年度个人工作计划

工作规划--年度个人工作计划，2023年即将过半，为了更好的利用好下半年时间，突破业绩、沉淀自我，特制定本计划。

2023下半年个人工作计划

• 一、概述
  • 2023年即将过半，为了更好的利用好下半年时间，突破业绩、沉淀自我，特制定本计划。
  • 目标
    • 确保业绩任务完成并有所突破。
    • 耕耘客情关系、寻求新的项目机会。
    • 加强产品与行业知识学习掌握。
    • 提升自我修养与魅力，让工作更顺心。
• 二、工作规划
  • 产品推广
    • 三级联网：在6月底完成95%以上正常生产、建设煤矿升级。10月底完成70%停产停建矿联网升级。
    • 防控十条
      • 12月底完成5家煤矿安装使用。
      • 10月底完成纳雍能源局对防控十条分析的认可。
    • 矿数卫士：按公司要求、结合中心端升级改造进度及新平台使用力度，对应客观时间节点完成各区域矿数卫士功能应用的深化。关键成果：基于矿数卫士的远程执法。
    • 等保、采掘通、双链路等。
  • 业务跟单
    • 纳雍、威宁、赫章、七星关区中心端升级。
    • 水矿旗下、绿水青山旗下煤矿端升级。
    • 特殊情况业务跟进（垭关、何家冲、核桃坪、得磨、安乐溪、法都寨）。
  • 应收账款
    • 23年欠款。
    • 22年欠款。
  • 项目执行
    • 同步23年应收账款执行。
  • 客情维护
    • 政府端
      • 纳雍：局级达到伙伴。
      • 赫章：副局级达到认识。
      • 七星关区：副局级达到私交。
      • 威宁：中心端达到私交。
    • 企业端
      • 耕耘新建矿井客情关系。
      • 接触开发潜力型集团公司。
      • 维护原有客情关系并拓展提升宽度与深度。
• 三、学习提升
  • 业务专业度
    • 产品知识
      • 矿数卫士。
      • 从业通。
      • 采掘通。
    • 行业知识
      • 煤矿安全生产规程。
      • 安全标准。
      • 其他行业信息。
  • 个人修养
    • 销售技巧：资本论、24堂课、沃顿商学院《谈判》。
    • 办公写作：PPT、政府常用公文、思维导图。
    • 情绪管理：曾仕强、资治通鉴、场景沟通。
• 四、目标成果
  • 合同业绩560万、收款业绩450万。
  • 在纳雍铺垫防控十条为2024年业务来源之一。
  • 改善赫章能源局、公司内部对自己评价。
• 时间：2023年5月17日
• 制图：刘春虎