小红书运营手册

小红书运营手册！一图告诉你小红书的运营及操作攻略。不要为爱发电，要做一个赚钱的小红书！

小红书运营

• 账号搭建
  • 账号定位
    • 定位的核心思维
      • 垂直、精准、细分
        • 你想吸引谁？你的内容想要给谁看？你推荐的东西想要谁给你买单？
    • 如果没想法，试试这2种思路
      • 从你自身擅长的领域选择离钱近的
      • 从喜欢的领域里寻找相对擅长的，再选择离钱近的领域
    • 做小红书，一定要做一个赚钱的小红书
      • 要做一个赚钱的定位，你的定位决定了这个账号变现能力的强弱
      • 先想好你的变现方式是什么，再去倒推你的选题、内容
      • 明确2个核心原则
        • 痛点＞痒点
          • 能选择解决痛点需求，就不要去做解决痒点需求的事
          • 大多数人，在痛点的消费上是毫不手软的，在痒点的消费上是唯唯诺诺的
        • 帮别人赚钱＞帮别人成长
          • 子主题
    • 人设定位
      • 人设的必要性
        • 加入人设
          • 粉丝喜欢的不仅是内容，还是你的人
        • 强化人设
          • 粉丝运营
      • 考虑维度
        • 我是谁？
        • 我干什么的？
        • 关注我有什么好处？
      • 从自身优势出发
        • 自身具备的，符合用户需求的兴趣、技能
          • 找到热爱的、持续能干的领域
          • 不要自嗨，一定要关注用户的需求
            • 你喜欢的不代表别人也喜欢
            • 太小众的，市场就会很小
          • 你会的、擅长的东西
            • eg：摄影、健身......
        • 自身的资源优势
          • 好物
          • 学习资料、靠谱教程
          • ......
        • 自身的特色优势
          • 独特的口语、地域的优势......
          • 优先考虑用户有需求的点
    • 从蓝海赛道出发，完成定位
      • 根据第三方工具，找到想做领域的关键词，搜索近一个月的笔记（重点看数量多少）
      • 笔记少，但是赞藏、互动都高的，就是蓝海
  • 账号包装
    • 头像
      • 要与人设、名字形象吻合
      • 真人头像，更容易建立信任感
    • 昵称
      • 有辨识度、好记、有趣
      • 起名4大公式
        • 昵称+个性
          • XXX的七七八八
        • 昵称+地区
          • eg：XXX在日本
        • 昵称+专业
          • eg：跟着XX看房、设计师XXX
        • 昵称+价值观
          • eg：XX爱学习
    • 简介
      • 一个公式
        • 你是谁
        • 你做过什么牛逼的事
        • 关注你有什么好处？/你会分享哪些领域的内容？
      • 写简介的时候千万不要谦虚，如果不能充分展示自己可以给粉丝提供什么价值，那他们凭什么关注你？
    • 背景图/瞬间
      • 所有跟你的产品、人设有关的，都可以设置为背景图
        • 背景图尺寸比例是5:4
      • 瞬间可以发一些日常生活打卡，用来拉进跟粉丝的距离
    • 主页排版
      • 笔记的封面要体现你的风格和特色
        • 风格尽量统一
  • 找对标账号
    • 推荐方法
      • 搜所属领域的关键词
        • 查看综合、最热里排名靠前的博主
      • 点击“频道”里对应的类目
      • 根据第三方工具查找
        • 蝉小红、千瓜
      • 主页推荐页
        • 系统会根据阅读偏好、刷某个领域笔记的频次进行推荐
    • 如何判断对方账号是否对我有参考意义？
      • 类目定位
        • 该博主的领域细分类目是否与你相同
      • 变现模式
        • 研究该博主的变现形式是如何的
          • 如果你是想纯接广，对方是做引流，那就不合适做为参考
          • 纯博主和精准引流博主的内容规划是不一样的
      • 粉丝级别
        • 近期涨粉快的/起号迅速的
        • 刚起号阶段，找尽量平级的账号
          • 不需要去看头部、甚至腰部博主，不值得参考
          • 初级的达人博主才是参考的目标
      • 内容调性
        • 不要纯看单篇笔记
        • 要对整个主页内容进行分析判断，确定是否有能力模仿输出相似的内容
        • 难度太高、难以模仿的可以考虑放弃
      • 点赞比例
        • 单篇笔记点赞比总粉丝多的笔记，更值得借鉴
          • 这类笔记多为低粉爆款笔记，可参考模仿，输出自己内容的笔记
        • 点赞越高，未必代表笔记越好
          • 粉丝量更多，会拉高笔记的数据
          • A账号粉丝40，笔记点赞200，B账号粉丝1w，笔记点赞3000，A账号更值得对标
      • 一个账号有多篇爆款
        • 出现一个爆款可能有运气加成
        • 出现多个爆款的话一定有爆款基因
          • 要多研究整个账号的定位、封面、选题等。。
      • 时间距离
        • 参考最近一个月做起来的笔记/账号更有意义
        • 不同时间段的热度词是不一样的
          • 小红书搜索栏自动出现的词条、“搜索发现”出现的话题，平时都要养成刻意留意的习惯
• 创作笔记
  • 用户喜欢什么样的内容？
    • 用户需求
      • 购买产品/服务
      • 获得免费或付费的知识
    • 行为逻辑
      • 有“目的”的搜索
        • 看分享/攻略→被种草→去下单
      • 闲逛、随便看看
        • 系统推荐的内容刚好不错→被种草→去下单
      • 无论是哪种行为逻辑产生消费，都是因为这篇笔记传递了“情绪价值”或者“实用价值”
  • 满足“情绪价值”的内容
    • “30岁前，拥有了自己的理想小家”
    • “vlog日常 | 30元也可以做仪式感一日三餐”
    • ”梦想中的家 | 擦窗机与日落时光，欢迎来我家“
    • 情绪共鸣、沉浸式五官感受
  • 满足“实用价值”的内容
    • 给用户推荐了好物、有趣/好玩的地方，帮他们省钱省力
    • 给用户提供了知识，让他们涨见识、有成长
    • 起号阶段可优先做实用性的内容，比较好上手，也更容易出爆款
  • 怎么做好选题？
    • 选题技巧
      • 从热门笔记中挖掘
        • 根据细分关键词，搜索结果里的“综合/最热前100名”都有很多值得参考的
      • 从对标博主的笔记中挖掘
        • 火过的内容还会再火
      • 从搜索栏的关键词中挖掘
        • 下拉关键词
          • eg：搜索“新中式”，搜索栏会自动下拉很多关键词，如”新中式别墅“、”新中式卧室“等
          • 自动下拉出现的关键词排名越靠前越有一定热度，适合做为选题角度切入
        • 默认词
          • 搜索过后重新再打开搜索栏会有三个地方出现关键词
            • 搜索栏
            • 猜你想搜
              • 这里会展示经常搜索或关注的关键词/关联词
            • 搜索发现
              • 最近平台搜索次数最多的热词
              • 可以通过这些词蹭热点
        • 搜索结果中的关键词标签/相关搜索
          • 搜索某个关键词之后，搜索结果页面会出现一行演练标签来对搜索结果进行分类
          • 页面下拉还会在左边位置看到“相关搜索”
            • 出现4-5个搜索词的关联词
      • 从用户反馈中挖掘
        • 多刷刷互动高的爆款笔记，在评论区看看用户的留言
      • 官方每周的“笔记灵感”
        • 小红书APP→我→左上角三条线→创作中心→下滑即可看到“笔记灵感”
  • 常见的笔记类型
    • 合集类笔记
      • 最容易起量的笔记类型
      • 适用任何类型
        • 尤其是知识类账号、好物推荐账号
      • 封面特点：多个物品摆在一起实拍/拼图，每个物品标记名称/价格，核心在于凸显“多”
      • eg：“618购物清单：值得入手的高颜值小家电”、“收藏慢慢看！真正50款平价好物大合集，别错过！”
    • 测评类笔记
      • 笔记包括3个部分
        • 场景引入
        • 每个产品的体验描述
        • 总结红黑榜/适用人群分类/不同维度的星级评分
      • 适用好物类账号
      • 封面特点：红黑榜对比、不同产品的评分/适用人群
      • eg：”成都重庆攻略！红黑榜教你避雷！旅游必备“
    • 科普类笔记
      • 新手必须懂的知识点整理，多分成多篇发布
      • 适用全部类目
      • 封面特点：一张图汇总全部知识解析/密密麻麻的知识点清单
      • eg：“秒懂猫咪的20种肢体语言”、“一图看懂六大茶类冲泡技巧”
    • 避坑类笔记
      • 纯文字描述、也可以图文并茂
        • 直接总结最容易踩的坑，千万别做哪几种事
        • 先盘点总结雷区大坑，再给出正确的做法
      • 适用全部类目，尤其是好物、知识类账号
      • 封面特点：纯色图/网图/实拍图，图上加上标题花字突出主题
      • eg：”装修合同避坑指南！看清装修公司套路省几万！“”避坑！这些野鸡设计比赛别再参加了！“
    • 教程类笔记
      • 一般指XX步完成XX事情的流程指南
        • 核心是突出“步骤”
      • 适用全部类目，带货类、知识类账号可在教程中植入产品/服务
      • 封面特点：展示全部教程步骤或部分步骤图
      • eg：“一周备菜 |备菜流程和小工具都在这里“、“骨灰级装修流程攻略！照着装修不踩坑”
    • 攻略类笔记
      • 从多维度去总结，体现的干货信息点越多越全越好
      • 适用全部类目，带货类、知识类账号可在教程中植入产品/服务
      • 封面特点：展现部分攻略信息，用小标题花字标记所涉及的每个维度
        • 常用“建议收藏”、“必看”等花字吸引点击
      • eg：“必看！北京环球影城攻略：干货+隐藏玩法”、“二手ipad选购攻略，超详细指南及验货攻略”
  • 如何取标题
    • 结合大关键词+小关键词
    • 根据关键词搜索出来的前20篇爆款笔记标题，拆件重组成你自己的标题
    • 直接套用数据比较高的带货标题
      • 套用这个模版，直接填上自己产品的关键词/卖点词
  • 如何制作内容
    • 内容框架结构
      • 开头格式
        • 痛点引入+情景描述+人设+方法介绍+点赞诱导
      • 中间格式
        • 讲3个以上的知识点，其中1个重点讲
      • 结尾提高关注率
        • 向用户透露2个信息
          • 我是谁？
            • 加强人设
            • 我写的内容是一个系列来的，要看更多记得关注我
      • 评论区
        • 设置好标准话术，引导用户关注/引导用户添加到私域
  • 如何提高爆款概率
    • 正文要埋互动的理由
      • 笔记的互动指数越高，越能打开流量开关
      • 笔记结尾一定要留出用户互动的钩子
    • 挖掘用户需求与痛点
      • 找赞评比接近1：1，甚至1：2的笔记
      • 找评论多，且间接问产品链接的笔记
    • 强化代入感
      • 以人为本
        • 和粉丝进行深度链接，了解他们的痛点，关注他们的需求
      • 提供价值
        • 要么是实用性的方法论，要么是情绪性的愉悦感。或者两者兼备
      • 主动学习
        • 在了解粉丝需求的过程中，会遇到很多之前未遇到的东西，要主动学习
      • 长期主义
        • 站在粉丝的需求角度用心地区输出每一篇内容
    • 埋关键词
      • 在标题和正文，都要记得用上关键词
      • 如何使用？
        • 先正常写一篇笔记
        • 把收集到的关键词，放到你写的内容合适的位置，进行全篇修改
• 了解小红书
  • 用户画像
    • 18-34岁
    • 女性，70%
    • 一线、新一线城市
    • 都市白领、职场精英
    • 年轻/有钱/女性化，是这个平台用户的重要标签
    • 男性用户占比上升，未来用户群属性必然发生变化
  • 热门类目
    • 彩妆、护肤、穿搭
      • 人群关注焦点占比前三
    • 家居家装、母婴、美食、运动健身、知识学习、旅游出行...
      • 流量同样不少
  • 社区属性
    • “标记我的生活”、“你的生活指南”
      • 内容种草平台
  • 流量机制
    • 推荐流量
      • 系统根据“点赞+收藏+评论+转发+转粉”来为一篇笔记打分
      • 分数越来越高，就会被系统推荐到更大流量池
    • 搜索流量
      • 搜索结果排名靠前的笔记，会获得更多曝光和关注
        • 该部分流量占总流量50%以上
      • 要想获得搜索流量
        • 笔记要包含“有效关键词”
        • 且“被系统成功收录”
      • 要想搜索排名靠前
        • 账号权重和笔记要持续提升
  • 变现方式
    • 商家博主
      • 开小红书店铺
        • 通过发布图文/视频笔记引流
      • 广告投放
        • “聚光平台”
      • 达人合作
        • “蒲公英平台”
      • 引流变现
        • 引导用户到私域去成交
      • 找博主分销合作
    • 纯博主
      • 博主等级
        • 素人
          • 粉丝＜5千
        • 初级达人
          • 粉丝5千-5万
        • 腰部达人
          • 粉丝5万-50万
        • 头部达人
          • 粉丝50万-100万
        • 知名KOL
          • 粉丝＞100万
        • 不同等级博主，接广价位也不同。类目不同，粉丝数相等级的博主，接广价位也有所不同
      • 软广变现（无费）
        • 产品置换
          • 商家仅提供产品/服务，博主发体验笔记
          • 适合起号初期刚接广，没什么粉丝的时候做
      • 软广变现（有偿）
        • 有费置换
        • 有费寄拍
        • 有费探店
        • 博主报价一般是粉丝数的10-20%，与账号近期活跃度、内容垂直情况、品牌契合度、粉丝你粘性等都有关
      • 类目不同，接广门槛也不一样
      • 知识变现
        • 有自己的课程，通过开通专栏变现
          • 粉丝数须达到1万以上才能开通
      • 带货变现
        • 直播带货
        • 小清单带货
        • 粉丝数需达到1000以上才能开通
      • 小红书店铺
        • 0粉可开店铺
        • ￥1000保证金
          • 可在开店有成交后再缴纳
      • 引流分销变现
        • 发布产品种草笔记→吸引用户询问→引导用户到商家所在平台购买