皮肤检测仪专业流程话术

美容院皮肤检测仪话术，如 针对皮肤问题点（需求点），讲解下危机，解决问题。

皮肤检测仪专业流程话术

• 一、介绍
  • 自我介绍
    • 哈喽，姐，你好！我是暨大美塑广东部的区域经理李晓津，叫我晓津老师就好了。在我们体验前呢，要要进行一个专业的皮肤检测的。
  • 介绍检测仪
    • 姐姐，我们这个检测仪是可以检测到您未来3~5年的皮肤状态的，可以把肌肤放大200倍，看到皮肤深层的皮肤问题。做皮肤检测呢，主要就是看我们的皮肤有哪方面的问题，好让我们操作的时候更清楚哪方面需要加强，以及适合做什么项目。
  • 引导发现需求
    • 姐姐，我们这个检测仪可以检测出7项皮肤问题，像水分、色素、胶原都可以检测到，您看看有没有想特别了解，想让我多分析一下的地方，没有的话我们就简单的整体都检测一下
• 二、皮肤检测
  • 皮肤水分含量 （采样区：脸颊）
    • 姐姐，我们人体70％都是水，细胞70％也是水，水份是最关键的。
    • 皮肤为什么会“干”呢？ ①因为皮肤细胞的造水功能薄弱了，小孩子的造水功能是立刻、马上，所以小孩子的皮肤洗完脸就不干; ②因为女人的皮肤薄，皮肤一薄抵抗力、免疫力就低，底层的营养物质和水分就容易蒸发，所就“干”。 可以说所有的皮肤问题刚开始都是只感觉到“干”，继而会暗沉、长斑甚至长皱纹，斑和纹不是一下子就出来的，一定是经历了好长时间的“干”才造成的，想让皮肤变好必须先补水，但是缺水的皮肤好比贫血的患者，一个劲的输血是解决不了根源问题的，只有让他自我造血功能恢复了，生命才有保障，一样的道理，缺水时一个劲的补充水分是不能解决细胞造水问题的，只有从细胞层输送细胞生长因子才能让细胞恢复自我造水功能，一系列的皮肤问题才能从根源层面改善。
    • 举例: ①浇花要浇根部 ②人要补水是喝水，泡澡吸收有限
  • 皮肤油脂程度 （采样区：额头）
    • 油性皮肤有个好处，那就是不容易有皱纹，但是毛孔会粗、皮肤会暗沉，甚至长痘，为什么会毛孔粗大呢，毛孔里面油脂分泌物、垃圾堵塞，毛孔就越来越大了，而且油性皮肤水油不平衡，越油就说明越干，缺水也意味着代谢能力差了，因为水是细胞的润滑剂，缺水导致色素沉淀、垃圾、毒素无法推陈出新，所以皮肤就会越来越暗、越来越黑，尤其是长痘的皮肤，说明长时间多油少水底层的垃圾毒素泛滥成灾，导致发炎长痘痘，甚至会蔓延更大的面积，这种皮肤一是让细胞造水能力强，水分足够才能水油平衡，二是激活细胞的代谢功能，从根源的层面才能调理好皮肤的健康。
    • 举例: ①抽油烟机 ②高温油炸食品，油脂可散发很远，所以皮肤如果长痘痘可以伤到真皮层。
  • 皮下色素检测 （采样区：脸颊）
    • 姐姐，其实我们肉眼能看到脸的斑就是真斑，看不到的是色素斑了，就是当底层色素堆积过多，最终才会长成斑
    • 中国的女人十个有九个容易长斑，女人到了一定年龄一定会长斑，斑一旦长出来只能淡化是去不掉的！刚生出来的婴儿脸上都没斑，长着长着到长大了脸上就都有斑了。常见的祛斑方法比如激光换肤，做完之后，皮肤很容易变薄，会出现红血丝，会敏感，紫外线一照射，斑又会反上来，形成恶性循环。 我们看到脸上一个小斑，其实皮肤底层已经有一窝斑了，医学上讲，长出来的肉眼可以看到的斑叫真性斑，真性斑不是马上长出来的，它是底层的色素通过3-5年慢慢表现出来的，所以基底层是否有色素决定着是否长斑！只要基底层有色素，3－5年内必定100%长成斑。但底层的色素它不叫斑，可以从细胞的层面代谢黑色素，预防长斑。
    • 举例: ①洗衣服光有洗衣液，没有大量干净的水也是洗不干净的，水满则色淡，针对色素，一定要让细胞水分充足 ②早上刚醒来感觉皮肤特别好是因为细胞代谢了，想要皮肤好一定要代谢，而水满色淡
  • 红血丝检测 （采样区：脸颊）
    • 女人的皮肤薄，皮肤一薄抵抗力、免疫力就低，底层的营养物质和水分就容易蒸发，结论还是缺水，干，干就容易暗沉、色素沉淀、长斑、长红血丝、继而受地心引力的拉扯就容易松弛、下垂、长皱纹，最可怕的是皮肤薄角质层受损，脆弱的地方更容易敏感甚至是长斑，只有用细胞生长因子使表皮增厚，加强防护锁水，增强抵抗力免疫力，细胞健康了皮肤就健康了，连健康都谈不上，何谈年轻、漂亮。
    • 举例: ①房间的墙的装修 ②鱼的鱼鳞 ③房子的瓦盖，没有漏雨
  • 毛囊清洁检测 （采样区：鼻子）
    • 毛孔阻塞，擦再贵的产品，都浪费产品，起不到抗衰老的作用
  • 弹性纤维检测 胶原纤维检测 （采样区：颈脖）
    • 皱纹没多一条，人就显老十岁，皱纹也不是一天形成的，皱纹是皮肤缺乏水分，表面脂肪减少，弹性下降造成的，真性皱纹是皮肤纤维断裂、胶原流失导致的，当肉眼看清楚的时候，往往就是真性皱纹了，真性皱纹只能祛皱或者填充的方式去除，如果在没有形成之前在根源层面激活细胞、加强细胞分泌胶原的功能和造水的功能补充肽类物质，加强纤维的韧度，就能有效防范皱纹的产生。
    • 举例: ①一张A4纸不停揉捏就会皱巴巴的 ②家里的弹簧床用久弹性就不好了，皮肤也一样，年纪大了，网状纤维和弹力纤维断裂，皱纹产生。
• 三、总结
  • 针对皮肤问题点（需求点）
    • 讲解下危机，解决问题
  • 讲解暨大
    • 讲背景
      • 暨南大学直接参股的高新技术生物美容企业
    • 讲原理
      • 表皮肤
      • 基底层
      • 真皮层
    • 讲效果
      • 看对比图
        • 姐姐，给你看一下我们在市场上的对比照
  • 暗示成交：
    • 当然了，我们检测就是为了发现皮肤问题，然后去解决，姐姐，你有想解决你皮肤问题的想法吗？ （我们检测就到这里，就看姐姐自我有没有想调整的想法）