导图社区 增长绩效产出系统
关于增长绩效产出系统的思维导图， 如匹配战略的一致性： 1.卖给谁？ 2.卖到哪里？ 3.卖什么？ 4.抢谁？
关于目标必达的思维导图，黄金圈法则是一种思维模式，它把思考和认识问题画成三个圈。
关于高效会议的思维导图，开会的重要性，（开会=管理）开会是必备的管理工具，高效开会就是做管理。
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什么是增长绩效产出系统
匹配战略
凝聚目标
锁定打法
保障成果
激发动力
匹配战略的一致性
1.卖给谁？
锁定目标客户
客户/行业
2.卖到哪里？
主战场在哪？
区域
3.卖什么？
目标客户需求产品
产品
4.抢谁？
地位/优势（竞争对手）
地位
增长系统的一致性
行业
凝聚目标的一致性
经营（衡量指标：收入、利润、库存、回款）
管理（衡量指标：客户离开、未来发展阻碍）
少则得，多则惑
管理目标
客户离开的原因
企业预算成本
多快好省
目标一旦设计好，坚决不更改
存在有碍价值达成的问题
激发动力的一致性
业绩价值之路
背景
资历
关系
过程功劳
家文化
荣誉激励
奖牌奖状
绩效公布
物质激励的原则
上班发底薪
产出定绩效
增量分奖金
未来设股权
弱化大普调
保障成果的一致性
达标推演
目标计划
锁定目标
过程管控
执行率=实际完成执行计划条数/目标行动计划条数
分析、复盘
计划赶不上变化
反驳举例
1.装修计划
2.旅游攻略
会议纪要
会议核心重点内容保障
过程数据保障成果数据
想明白、写明白、讲明白、干明白。目标+结果+达标推演
管理干部
对上
口号式
二传式
对下
主动性差
创造性、积极性
执行力差
不作为
向上
建模0-1
复制1-N
向下
执行力
执行标准
培训、追踪（数据证明）
奖惩分明
有所作为
不作为变为有所作为
锁定打法的一致性
决策层
管理技术、干部、机制
战略、平台
管理层
专业技术
检查（数据、证据）改善
梳理、布置
执行层
落地、赋能
执行、落地
永远不要让紧急的事情干扰重要事情的规划
结果
行为
思维
认知
论功行赏
检查追踪
知行合一
绩效是什么？
绩效和做不做考核没有关系
业绩
成果
效率
过程
=产出价值（数字判断）
考核
检验（产出价值是否达到预期目标）
改善（检验数据、差距点）
评估（不客观的源头）
产出价值数据化（判断）
原则①：用数据说话，凭本事吃饭。增长绩效是增长一致性产出系统。差距的核心原因，来源于产出系统的差异。
数据化
绩：成果管理
做什么？
目标
效：过程管理
怎么做？
策略方法
管：利益管理
收入分配
奖罚清晰
理：标准管理
做到什么程度？
检查跟踪
原则②到底能不能做？到底怎么做？
盲点
考核出业绩
不会做，工资再高也不会做
价值分配
培训成本
试错成本
机会成本
能力=价值*态度
品质.价值链
1.订单准确率
销售
2.样品通过率
研发
3.技术资料完备率
4.计划准确率
计划部门
5.采购到货合格率
采购
6.设备完好率
设备
7.工艺准确率
工艺/技术
8.人岗匹配率
人力资源
9.制成合格率
生产
10.错漏检率
品控
11.出入库完好率
仓储
12.配货准确率
13.发货准确率
物流
14.物流完好率
15.投诉率
16.投诉关闭率
标准是企业生命线。1.管好一亩三分地。2.不要给别人找麻烦。3.不招麻烦就是做大的团队精神。
成本VS效率
人工总成本/总成本=人员利润回报
