抖音带货账号冷启动方案策略

抖音直播带货0粉起账号，老号重启起账号方案策略，希望这份脑图会对你有所帮助。

抖音账号冷启动方案

• 抖音电商的底层算法逻辑
  • 冷启动流量池曝光
    • 抖音每天有100万的人上传短视频，通过双重审核的作用,系统会给每个视频分配给一个初始流量池:200~300在线用户/1000个曝光机会
  • 数据筛选
    • 抖音会从这100万个短视频中的上千曝光中,分析点赞、评论、转发、完播等多个维度的数据，再决定是否给这些短视频分配到下一个流量池中。
  • 精品流量池
    • 通过一轮一轮验证，筛选出来点击率、播放完成率、评论互动率极高的短视频进入推荐池
• 抖音账号冷启动失败的原因
  • 选品问题
    • 很多人以为选择低价商品就能引流，但是却不知道，在可以选择的情况下,用户只会选择自己喜欢的东西，自己不喜欢的，哪怕再便宜也是浪费。 要学会利用数据平台挖爆款，准备选品进行测试，测出爆款。
  • 主播问题
    • 在新号冷启动期，比追求转化率更重要的是人气的提升。
    • 人气是憋出来的，越想得到才越容易付出行动，所以要善于憋单，人气不到位，停留时间不到位就不开放库存，人气到达峰值再开始抢时间放开库存.
    • 除此之外，主播的信任感也要打造出来。
  • 节奏问题
    • 直播间实行的是梯形流量排位机制，五分钟一考核，卡好点位才会激活下波流量，人气和带货值则会直接影响下一轮的排名。
• 抖音直播如何突破冷启动
  • 抖音冷启动期的表现
  • 为什么抖音要设置冷启动期
    • 什么是劣质流量？就是一些不是你精准用户的人群，比如同城、关注、刚注册抖音的用户，没有历史购物记录或低客单的人群。
      • 如何把抖音分给你的劣质流量运营好，这是破冷启需要完成的工作，也是新手运营直播间的第一步。
    • 系统不会把优质流量分配给一个"能力未知"的直播间
      • 一个新账号去做直播带货，就像一个新员工，刚开始系统需要考核你，只能给你是一些劣质的，非常少量的流量，因为一开始系统对你的每一次推流都是一次冒险，如果你承接不住，就会对用户造成不好的体验，甚至造成用户流失，这对平台是有影响的
      • 每一次的推流都是为了给算法建立模型，也就是系统要通过一定的测试之后来发现你的直播间适合什么样的人群。
        • 比如说你直播间特别适合某一类人群，他就会学习这部分人群特性，那么你这个直播间就会打上这一类人群的标签，以后它还就会给你推流，就按照这个同类人群去推。
        • 如果不顺利的情况，就是给你推了几次少量的流量，你都搞不定，那这个时候抖爸爸可能就要放弃你了。 因为它没办法学习你，你是一个很难搞定的一个直播内容创作者，它宁愿砍掉你这个创作者，你这个创作者对于他来说不重要，它要节省算法。
    • 算法要偷懒:建立流量分发模型,一劳永逸 平台要确保流量分发精准,流量不浪费
      • 情况1:人群包建模成功,系统稳定推流
        • 测试推流→精准转化
        • 加大推流→稳定转化
        • 放大推流→继续转化
      • 情况2：人群包建模失败，平台放弃账号，停止推流
        • 测试推流→不转化
        • 测试推流→不转化
        • 减少推流→不转化
        • 放弃
  • 直播间破冷启动的标准
    • 因为它没办法学习你，你是一个很难搞定的一个直播内容创作者，它宁愿砍掉你这个创作者，你这个创作者对于他来说不重要，它要节省算法。
  • 怎么突破直播间冷启动
    • Ⅰ.在直播间破冷启的时候，养号和打标签非常重要，它们能方便抖音快速地定位，为你的直播间匹配精准的流量。在冷启动用户里，我们要先通过标签锁定住精准人群，并养好账号。
    • Ⅱ.直播间卖货能力和停留能力
      • ①直播间产品布局
        • 引流款：选择激活流量，吸引流量的款式 产品满足大部分人的期望，性价比超低，代价感极小或没有代价感。 目的是降低消费者的参与感，让众多消费者可以参与进来。
        • 托流款：选承接流量，促成转化的款式。款式不挑人，大部分人喜欢，超高性价比，低于印象价格，代价感很小。
        • 利润款：实现利润转化，提高UV价值的款式。款式符合多数人口胃，有一定性价比，代价感小。
      • 福利配合憋单——起爆法
        • （1）适合客单价在19-59元的直播间，可以用这一套福利款的策划来起爆
          • 直播间产品策划：王炸福利A：赔品，震撼最低价，目标群体人人都想要；每次放单在线人数的10%。秒的过程当中预告：下一个福利B和福利C人人有份，价格同样美丽，拿出产品展示。（王炸福利A可以准备两款，让用户选择）
          • 补偿福利B：微赔品或无利品，必须是其他直播间验证过的爆品，超低价（比A价格高），价值感比A更高，作为A的补偿款；人人都有份，但仅限拍一单。上库存55上，库存管够。秒的间隙同时提醒点赞到XX开秒A款。
          • 补偿福利C：无利品或微利品，必须是别的直播间已经验证过的爆品；客单比AB高，数量上买一送一。拍一发三。性价比之王。每次充足放单。
          • 要点：真实放库存；不断穿插提醒福利ABC是循环秒的；三件产品最好是“三件套”；憋单时间3-8分钟；
        • （2）适合客单价在59-299元的直播间，可以用这一套福利款的策划来起爆
          • 直播间产品策划：
            • 1号链接：王炸福利款A，超震撼价值感产品，定价29-59，亏损成本在20-50元，主要用来拉极致的停留数据；
            • 2号链接，补偿福利B，超低价，人人无痛下单，定价9.9-19.9，亏损成本5-10元，用来无限放量，拉转化率。
          • 直播间憋单流程：
            • ① 用A款带节奏，引导互动，留人，留住以后，告知数量有限，运营统计一波库存，稍等再上，但B款人人有份，限拍一件；
            • ② 开始带B款节奏，引导互动，转粉；
            • ③ 秒完B款后，开始带A款的节奏，再次强调数量有限，商家；没秒到的等下一轮，每5分钟一轮。无限循环1-3。
          • 直播间如何拉长停留：
            • 直播间平均停留时长是衡量直播间水平和质量的重要指标。停留时长越长，越有助于提升直播间的权重，获得更多的自然流量。
              • 直播间拉长停留的关键因素是主播，主播要针对观看粉丝设置规则，及时和打赏的粉丝互动，增进与粉丝间的感情，延长粉丝的停留时间。
              • 主播在介绍产品时，要体现出自身的专业度，再由针对性的讲解后，再让助播上链接，引导大家抢购，没有抢购的同学就让在直播间多待停留儿，抢到的概率就会加大，以此来为直播间拉长停留。