定制项目SOP

关于定制项目SOP的思维导图，如下： 1、线上视频会议（线下拜访） 2、建立项目群 3、按项目节点跟进 4、二次线上会议（线下拜访） 5、按项目节点跟进 6、三次线上会议（线下拜访） 7、签订合同

定制项目SOP

• 1、线上视频会议（线下拜访）
  • 商务人员
    • 留下好印象
      • 企业PPT介绍（专业话术介绍）
    • 项目真实性
      • 项目预算
      • 项目时间
      • 项目周期
    • 可合作性
      • 做好客户背调，抓住客户需求
      • 宣讲合作品牌案例（海底捞+国光+招商建筑）
    • 摸清角色
      • 商务对接人
      • 技术对接人
      • 项目决策人
    • 竞争对手情况
      • 和几家在谈合作？是谁？
      • 到什么进度？
  • 产品人员
    • 摸清项目需求
      • 需求真实性
      • 需求必要性
      • 需求可实现
  • 技术人员
    • 技术可行性
  • 会议纪要
    • 会议前准备
      • 商务
    • 本次会议纪要
      • 商务助理
• 2、建立项目群
• 3、按项目节点跟进
  • 初次报方案时间，二次线上会议
  • 反复推演项目真实性
• 4、二次线上会议（线下拜访）
  • 初次方案汇报（产品）
    • 专业方案
  • 项目反馈（商务）
    • 初步报价（一期+二期）
    • 方案反馈
      • 项目决策人反馈
      • 对方技术（专业人员）反馈
  • 技术可行性（技术）
    • 技术可行性确定
  • 会议纪要（商务助理）
• 5、按项目节点跟进
  • 二次报方案时间
  • 和对接人摸清反馈需求
  • 公关对方关键人
• 6、三次线上会议（线下拜访）
  • 汇报最终方案（产品）
    • 专业方案
    • 合理报价
  • 项目反馈（商务）
    • 合作敲定
  • 会议纪要（商务助理）
• 7、签订合同
  • 明确付款方式
  • 明确交付标准
    • 硬件
    • 软件
    • 售后维保

定制项目SOP

• 国光
  • 1、公司介绍PPT
    • PPT介绍话术（（体现技术专业性）
  • 2、提前做好公司背调
    • 抓取客户“痒点”
  • 3、抓住关键人“项目负责人、技术负责人”
    • 现场人员，摸清角色，都加微信
  • 4、商务人员和技术人员从各自维度推进
    • 分角色、分需求推进项目
  • 5、摸清项目真实性
    • 项目需求
    • 项目预算
    • 项目周期
  • 6、合同
    • 合同写清交付验收项
      • 硬件
      • 软件
    • 摸清预算，初次报价逻辑
    • 二次报价博弈，敲定合同