（外贸）送礼有讲究，一些关于外贸送礼小细节

做外贸的，或多或少会遇到给外国客户送礼的情况，送礼有讲究，毕竟中西文化差异，整理一些小细节点，希望对你有帮助

（外贸）送礼有讲究，一些关于外贸送礼小细节

• 1、总结中西方在文化上送礼的差异(仅供参考)
  • 1、不买贵的，只选对的
    • 1、在西方文化中，朋友之间也会送一些纪念品，尤其是长时间不见面的，但他们一般不送、也不接受太贵重的礼品。
    • 2、一是认为“礼轻情义重”，能够表达相互关怀的心意就足够了； 二是礼品太贵了，老外也不习惯承担这份情，甚至有些老外会对送贵重礼品者的动机和人格产生怀疑。
    • 3、如果老外来访时送我们的礼物比较便宜，有时甚至极为便宜，也并不是想以此来羞辱我们，我们仍应礼貌表示感谢。
    • 4、我们在送礼物时，也不要按照中国的习惯说：“小小礼物，不值钱”，老外是不会懂你的谦虚的。
    • 5、在西方文化里，收到礼物立刻拆开并且大加赞赏才是对送礼人的尊重，这一点跟中国是完全相反了。
  • 2、你以为老外喜欢的，实际上未必
    • ①茶叶
      • 虽然中国的茶叶很有名，但老外一般不太爱喝我们的那种散茶、绿茶。他们更习惯喝茶包、花草茶、红茶。
    • ②白酒
      • 很多西方老外也欣赏不来我们的茅台五粮液，曾经有位德国客户把中国供应商送的高度白酒拿来擦玻璃 ，因为根本不敢喝，或者喝不惯。
    • ③瑞兽
      • 麒麟、龙、鹤、蝙蝠
        • 等等在中国文化中有迹象寓意的图腾，老外未必能体会，可能还会感到很害怕。京剧脸谱有时候也是同样。
    • ④食品
      • 送中式零食、点心有可能是道送命题，
        • 很多老外对各种各样的食品过敏 ，比如对花生过敏、乳糖不耐等等。所以如果送点中式点心小零食，最好能够说明里面含有什么，免得送到了买家的过敏源上，你也不希望把买家送进医院吧。
  • 3、一些好用的礼品推荐
    • ①熊猫相关的一切
      • 熊猫相关的礼物有多受欢迎，看冬奥会时的冰墩墩就能体会到了。
    • ②故宫等博物院的文创产品
      • 故宫博物院均推出了一系列有特色的的文创礼品，具有传统中国风，非常适合送给老外。
    • ③实用礼品(中国很便宜国外可能很贵的)
      • 比如充电宝、U盘等数码产品，在亚马逊卖得超火爆的义乌小商品等。
  • 4、务必尊重买家的风俗（禁忌）
    • X 给印度客户送牛皮制品
    • X 给日本客户送梳子（等同于给中国人送钟）
    • X 给穆斯林客户送红酒
    • X 给沙特客户的太太送礼物
    • X 给巴西客户送手帕
    • 其他更多可自行了解
• 2、最有效果的展会礼品具有的特点
  • ①轻巧易携：
    • 再好再昂贵，如果你的礼品不方便携带的话，潜在客户也不会想要。
  • ②有品牌标识：
    • 我们在展会上派发礼品，就是希望别人能记住你，所以一定要确保礼品上印有你的公司LOGO和公司名。
  • ③高感知价值：
    • 让拿到礼品的人感觉这个礼品的价值很高且具有收藏性，或者只有你这儿有。
  • ④实用：
    • 不要不承认，展会上派发的礼品绝大部分走得最远的地方是酒店的垃圾桶。你派送的礼品越实用，你的潜在客户把它带回家而且真正派上用场的可能性才越高。
  • ⑤增加科技感：
    • 礼品中带有科技元素很重要，它会让你的参展人员有机会与观众有一些互动，比如稍微讲解一下这个礼品的用法。