全域单品日不落直播6.6

全域单品日不落直播6.6的思维导图，分为： 第一阶段：启动期 第二阶段：盈利期 第三阶段：优化期

全域单品日不落直播

• 第一阶段：启动期
  • 1. 直播筹备
    • ① 项目通知（第一天）
      • 提前1天通知直播项目（卖什么品）
      • 各部门一定要有内部流程和相关知识储备，不然通知了，参与人员什么都不知道，没意义！
        • 积攒相关知识和行业认识！
        • 给到一些表格来辅助落地...
      • 团队的力量，而绝非个人！
    • ② 项目风暴（第二天）
      • 信息风暴
        • 产品端（产品团队）
          • 七分靠选品，三分靠运营--选品是转化率稳定的核心！
          • 1. 选品逻辑
            • ① 智商税产品
              • 单品方式更容易走抖音“雪球”模式，智商税产品在达人、多品类直播间是不能形成这种大的转化和大场观的！但是单品类直播间就可以，因为它的人群更加单一、细化
              • 所以，新奇特产品直播间在线很高，很容易爆量，因为它就是一个热点、就是所有想要购买的人群都汇集到一个直播间进行转化，需求特别明确，这就是单品的魅力，这就是流量的集中利用，这也是抖音想要的优质的转化！
              • 而不是流量推给“多品类”直播间，如，他刚卖完风扇，系统现在推一波想买风扇的人给他，但他又不卖风扇了，那就很可怕，不符合抖音的推流方式，但单品更多是，我今天卖的这个品，给我推流的就是前几天刚给我点赞的和对这个品感兴趣的人，那就会形成一个持续的转化，优质的转化，就是把优质的人给到优质的直播间，所以它就会形成一个最优的转化，所以单品直播间转化也是最高的！也会形成集中性爆性的成交，所以单品直播间高GMV非常多，因为流量太集中了，转化率很高，所以它更容易形成大GMV，但它也是死亡最快，因为当热度过了，人群全部被洗掉以后它就平稳了。
              • 各种神器
                • 聚焦功能的单一化
                  • 看了视频就想买！
                  • 产品--效果特别突出、画面特别炸裂，各种超级省钱、省力、省事！
                • 各种阉割功能的拼接品
            • ② 应季的爆款
              • 我们的直播间是快速汇集流量进行转化，所以它一定是有热度的、应季的爆款才能更容易进行快速转化@
            • ③ 极致性价比
              • 跟客单价无关，跟消费者认知有关，消费者认为它便宜才便宜
              • 低10%--可以买！
              • 低于20%--超值，买了也不亏！
              • 低于50%--我要抢，买到就是赚到！
              • 所以，你的定价越高，你的相匹配的人群就越少，因为你的定价决定他对于这个产品的接受程度！
          • 2. 选品方案
            • ①和②肯定可以干--因为有量--但如果干不动，怎么办？--转到③
            • 所以，我们从精选里选出佣金高、中、低的三个品、佣金高代表性价比低转化力差，反之则强！
              • 方案A：佣金高
              • 方案B：佣金中
              • 方案C：佣金低
          • 3. 规格设置
            • 成本核算重组规格，更多参考拼多多橱窗设置！
            • 营销工具
              • 多送
              • 满减
              • 第二件半价
          • 4. 主图详情
            • 卖点（同行、淘宝详情页、拼多多...)
        • 直播端（直播团队）
          • 找优秀对标获取直播间信息（如，开播时间、起量时间、天花板、人群模型、行业数据等，以及人货场的参考--话术、规格、场景等）【记住：有对标一定比没对标好干，抖音是一个开卷考试的平台】
          • 不打无准备的仗，入局就要一个相对成熟的“人货场”
            • ① 直播话术（人）
              • 打磨出2-3版 话术模板
              • 团队共创！
            • ② 风暴产品（货）
              • 产品（卖点、规格、营销方式）
              • 产品（痛点、痒点、人群、场景...）
              • 商家主图、详情、规格等...
              • 团队头脑风暴--同行话术、产品说明书、百度、小红书、微博、评测类网站手机信息！
            • ③ 直播画面（场）
              • 参考：竞品优秀直播间，品类行业优秀直播间
              • 给出3-5个直播画面模板
          • 目标人群（拓展）
            • 抖店/巨量算数
            • 巨量云图--非常强大！
            • 人群画像（一级定向）（兴趣定向）（八大人群）（消费定向）
            • 扩人群
              • 什么人群会买
              • 什么场景会买
                • 事件1
                • 事件2
                • 事件N
        • 视频端（视频团队）
          • 收集行业爆款视频（结构、爆点）和二创方向
          • 找到主页短视频/抖音高点赞视频、5-10个
            • 拆解视频结构
            • 内容方向
              • 产品卖点
              • 同行爆款
              • 商品机制
              • 组合裂变
                • 声音
                • 文案
                • 画面
            • 收集素材
              • 渠道
              • 工具
              • 分类整理
              • 混剪
            • 备注：此时只会为了快速启动，所以创作内容以混剪为主！
          • 二创方向
            • 巨量云图+勾魂话术
      • 任务分配
        • 产品团队
          • 联系厂家寄样品、设置高佣，同时优化产品规格、主图、详情等
        • 直播团队
          • 人
            • 重点主播话术！
          • 货
            • 三个档的产品都提前找好！
          • 场
            • 场景搭建
            • 画面调试、灯光、软件设置
          • 号
            • ① PC开播条件：橱窗保证金、千粉
            • ② 自动回复
            • ③ 屏蔽词
            • ④ 水军
          • 流
            • 搭建千川计划
        • 视频团队
          • 找到主页短视频/抖音高点赞视频、5-10个开始制作
    • ③ 项目启动（第三天）
      • 核对各任务完成情况，重点：人、货、场！
      • 确定开播时间，及项目预期和各个人员安排等！
    • 聚焦的核心是：人货场，如果人货场不到位，先不要开播继续筹备！ 开播标准--对标同行优质直播间，超越它！
  • 2. 付费启动
    • 1. 冷启动
      • 思路
        • 快速冷启动，付费打标、建精准成交人群模型！
        • 千川主打DMP人群--拉高转化人群，计划优化的第一指标：转化率
      • 实操
        • 1. 建人群包
          • 建人群包方式
            • 抖店（人群定向）--一级定向、兴趣定向、八大人群、消费定向
            • 巨量云图--人群资产（非常强大）
            • 巨量算数--TGI兴趣
          • 精准建人群包
            • 品类人群
              • 核心
              • 潜在
              • 频次
              • 天数
              • ARPU
            • 八大人群
              • 参考同行，覆盖80%以上
            • 圈选人群的数量3000w-1Y
        • 2. 搭建计划
          • 计划设置
            • 自定义通投
              • 控成本
                • 成交
                • roi
                • 直接成交、长期
                  • 预算-300（20+个转化成本）
                  • 出价-佣金*0.8/ roi-(核算)*1.2
                  • 定向【一级定向】【更多人群】
                    • 一定要卡素材
          • 计划配比
            • 计划一定是多维度去搭建的
              • 一级定向+人群包+成交
              • TOP地域+一级定向+人群包+成交
              • 达人分类+一级定向+人群包+成交
              • ....其他定向
              • 人群包+roi
              • 建模前期，优先跑成交出价，因为历史没有成交数据，ROI不好参考！
            • 一条素材可以做多几个人群包计划，开播有3-5条视频即可！
        • 3. 投放技巧
          • 情况1：不跑
            • ① 拓人群
              • 复制计划，拓人群！把人群从原来的1000w拓展到3000w，以此类推！
            • ② 加出价
              • 0.5-1小时实在跑不动，可以尝试加价！
          • 情况2：预算
            • 预算是系统判定你的账户到底会花多少钱，从而决定给你流量情况和编排情况
            • 但，基于我们的模式，预算初始都是300元
            • 计划什么时候加预算？
              • 1.2倍跑出的计划，这个计划大概率未来不是我们想要的，这个时候卡住预算，不会加预算！
              • 0.8-1倍跑出的计划，消耗80%时，再加预算，如果投产正可以300/500加，如果投产不正，可以加100，卡住预算！
            • 特殊情况：0点刷新过后，如果是高预算下，过学习期的计划会一下子跑量很多但投产很低，很难受！
          • 情况3：优化
            • 1. 消耗由大到小
              • 先看消耗最多的主力计划有没有问题--转化率、投产、千展、点击率、转化成本
              • 如果转化低/转化高但投产低，可以卡预算来控制跑量情况
            • 2. 转化由高到底
              • 高转化高跑量
                • 加预算
                • 拓人群
              • 高转化跑不动
                • 加价10%-20%
              • 低转化看消耗情况，消耗到2-3个转化成本，如果还不行就把它干掉！转化率不行原因：
                • ① 人群不对
                  • 换个人群包，可以圈窄一点，再试试！
                • ② 素材不行
                  • 如果经历了2轮人群包还不行，那就是素材本身点击率低的问题
              • 转化低高投产
                • 保留计划，但控预算，不要让它跑成主计划！
            • 3. ROI由大到小
              • 高roi
                • 跑不动，看看转化率，如果转化率高就加价，如果转化率低就控预算，保持观察!
              • 低roi
                • 转化率OK，如果是新素材保持观察！如果是老素材，看历史数据是一直低还是今天低，如果一直低就关掉！但如果是今天低，可以保持观察继续跑！
                • 转化率NO，最多2-3个转化成本直接关掉！
      • 前期出个100单即打标成功！即使人群包覆盖数少也没关系（如1000w+），因为我们是全时段在直播，系统一定会将精准人群给到我们！
    • 2. 不亏钱
      • 思路
        • 1. 投DMP人群包虽然精准但人群贵，投产很难拉正，适合打标签！但过了打标期，我们就要拓人群拉正投产--但转化率依旧为第一考核指标！（解释：就是你不能因为要拉正投产而什么人都要，人群一旦跑泛后期很难拉回来，我们要拖的通投计划，一定是人群精准的通投计划）
        • 2. 大量成交DMP人群会导致人群模型圈定过窄，即使后期改投通投/极速，人群还是会跑向DMP人群，千展很高投产低，所以及时打通投/极速是为了系统向外扩展更多人群！
        • 3. 小通投/极速，人群池大且便宜，让系统充分去探索，投产很容易拉正！
        • 此时，DMP为主，通投/极速为辅
          • 投放技巧
            • 1. DMP人群计划，可以通过控预算撞线法，保持场热
            • 2. 拖原生通投计划，慢慢拉出1-2条高转化的通投计划
      • 实操
        • 技巧1：多维度搭建计划
          • 托管
          • 出价
          • ROI
          • 创意
            • 直投
            • 素材
          • 定向
            • DMP人群包
            • 人群分层
            • 单卡TOP高订单地域
            • 小通投（一级定向）
            • 大通投
        • 技巧2：撞线--控流速，控制流量就控转化率（测一个主播转化最高的流速）
        • 技巧3：拖计划--拖出小通投/极速计划，出价不要太高，不要在意场子热不热，热场不是它们的责任，通投计划只要能出1单，剩下的就是“等”。另外：拖计划一定要控制主计划预算和跑量！不然拖不出来。
      • 优化
        • 1. 长时间不转化
          • 话术优化完，长时间没有持续转化的情况，考虑向下换品！找一个低价品来匹配当下人货场的转化力
            • ① 规格
            • ② 价格
            • 一换规格，二换价格
          • 主播能力不行，一般先不动人（麻烦）
        • 2. 能转化不挣钱
          • ① 计划赚钱
            • 计划本身是工具，是服务直播间的，它也能赚钱！
            • 原来过学习期计划只是帮我们过度启动期，开播不需要开很多原来计划！而原生计划是跟着投产走的！
            • 原生计划拖不出来，说明：当下转化率跟不上！
              • 花费很少或ROI很低
            • 通投与一级定向的区别：
              • 定向放开以后，系统并不会跑向18岁年龄段，而是系统会认为18岁有可能成交的人也可以给你，男生有可能成交的人也可以给你，甚至任何有机会在你直播间成交的人都可以给你
              • 但是给你一定是各个人群中最优质有可能成交的人群
            • 托管计划与自定义计划的区别：
              • 托管不会考核历史成交，是单独计划线
              • 自定义是历史计划线，自定义里有7天ROI，托管计划没有！
              • 自定义跑的就是以往成交模型！所以不需要每次去探索
              • 托管每一条都是单独计划线，根据ROI探索人群！先跑个几块钱，什么人群都探索一些，这几块钱通常是各个人群池中最优质的人群！所以用托管计划卡ROI就是这个道理！
              • DMP与通投是一条计划线！
            • 优化步骤
              • 第一步：先砍掉ROI低的，DMP计划、再砍一级定向计划
          • ② 人 货 场
            • 人
              • 主播话术
            • 货
              • 主图、详情页...
            • 场
              • 水军
              • 公屏回复及时度
            • 压价核心：通过提升转化率去提高我的压价空间！而优化人货场就是为了提升转化率
          • ③ 流量结构
            • 付费流量
            • 免费流量
              • 随便拉出一条免费流量就立马赚钱！它动的是直播间利润的天花板和底线！
              • 盈利期重点会做“拉出其他入口流量”
      • 不亏钱的核心：拖出原生态的小通投/极速计划，如果亏钱先停下，去优化你的人货场！
  • 3. 直播复盘
    • 1. 直播复盘--重点围绕转化率去思考直播间人、货、场！
    • 2. 千川复盘--计划跟着直播走，重点关注：消耗、转化率、点击率、千展、投产、转化成本
    • 复盘给出下一场直播优化方案！
• 第二阶段：盈利期
  • 思路
    • 盈利期主要是投放放量和拉出其他入口流量来盈利！
    • 方案A：放量拉出更大利润
    • 方案B：拉出其他入口流量
    • 思考到底用哪个方案：如，性价比高/客单价更低的直播间，更容易拉出自然流，会优先方案B！
  • 实操
    • 1. 投放赚钱（核心竞争力）
      • 思路
        • 思考：凭什么拉出投产？
          • A：优化计划组--由原来的DMP为主转为通投/极速为主（计划组赚钱）
          • B：优化人货场--调整话术、调整画面
          • C：人群模型--越来越精准
          • 这几种都是我们压价的方式！优化的核心是提高转化率
      • 如果一个新的直播间投放刚刚保本，那么我们接下来要做什么？
        • 优选B，先优化人货场去提升直播间转化率
          • 1. 话术（微调）
          • 2. 画面（微调）
          • 通过蝉管家复盘以转化率/uv为参考更准！
            • 话术二次优化
              • 看回放：一个看昨天的回放，一个看卖的最好的回放！
              • 按转化率形成一个表格
                • 按段落统计转化数据，5分钟一轮，统计1小时就是12次
                • 第一段--转化率--UV值
                • 第二段--转化率--UV值
                • 第三段--转化率--UV值
                • 第四段--转化率--UV值
                • 第五段--转化率--UV值
                • 12次的平均值，找出转化差的段落进行优化，注意，转化率有延迟的，往前看2段！
              • 话术等同于销售力--你的改变一定要有方向，要有数据支撑，不能盲目去改动！
            • 画面二次优化
              • 突显机制和信任度
        • 通过B优化人货场得到一个结果：直播间转化率提升
          • 优化人货场--提升转化率--千展会变高--竞争力变强--直播间场热--销量变高/转化力再次提升--【千展不变能跑量的前提下】--去做一次加压--拉出利润
          • 如，千展原本15就能跑，现在转化率提升，千展变成20，那么我们就有5的压价空间！
    • 2. 盈利放大（拉出其他入口流量）
      • 推荐feed流
      • 短视频流量
      • 商城推荐流
      • 需要方案
        • 推荐feed流
          • 思路
            • 方法一：直投
            • 方法二：断流
              • 一定要用玩自然流的方式去做出自然流！核心要素：曝光进入率、互动、拉新、转化、成交密度
              • 我们的直播间去掉付费后，直播间在线个位数！想要拉出自然流，我们就要像对待一个新直播间一样去思考，我们要改变它流量结构，就需要给到自然流一点时间！然而给到我们的方法不多，因为我们直播间人货场的情况是：主播不能动、货能动，场景能动
                • 低价起号
                  • C产品介入，让自然流成交
                • 要互动
                  • 超级福袋、红包、优惠券
                • 贴片
                  • 骗进入率
              • （案例：我们要断流）：
              • 第一场纯付费，第一场自然流也是滚雪球模式，第一场自然流有了成交以后，第二场自然流会精准一些
              • 第二场我们前2小时几乎没有付费，选择用C品跑自然流，成交几率会很大，因为C品的性价比高转化率强，如果想要自然流的占比提升，去做浅层数据，在不动前端的基础上，借助营销工具（超级福袋、红包、优惠券）也能要出一些互动来，然后我们C品价格又低，就会有成交，成交有了以后，它的自然流就会慢慢飘起来
              • 那自然流会不会掉底啊，因为我们没有要互动、也没有憋单和密集成交，拉2个小时自然流后，自然流可能会掉底，但自然流占比会高一些，然后我们开付费进行拉升（脉冲式打法）开付费然后飘起来再断掉，让自然流继续跑，因为这段时间自然流肯定是飘底的，再次给到自然流时间，让曝光进入率得到提升，让自然流去成交慢慢飘起来
              • 在第二场尾部的时候我们拉了5个小时的自然流，自然流成交很多，那么自然流就会在相应的爆量时间点给你多一点分配
              • 第三场，开头2小时是没有付费的，这个时候我们第三场的脉冲式很多，一波接一波的，就是刺激它的自然流，你会发现付费一旦开始起的时候，所有流量都会起，但随后就会降下来，而脉冲式就是一波一波去刺激它，让它去成交
              • 当自然流开始平稳进线的时候，我们要控好流速、控好付费，让自然流和付费一起跑，这样的目的是让自然流像滚雪球一样跑的更多、跑的更精准，然后让自然流形成爆量，爆量的时候，第四场让付费压在自然流下面，让自然流再次爆，然后稳定！
          • 实操
        • 短视频流量
          • 思路
            • 三频日不落--绝不是疯狂的复制短视频！批量去复制同行爆款视频的结果只有一个：播放量越来越差，跑不出去！
            • 而我们的电商视频都很垃圾！不可能自然跑爆，所以我们只有人为把它干爆（面板数据做高几百、几千），当陌生人进来以后，看到的是一条有热度的视频，所以停留才会达到标准、他就有可能去评论...因为他也想蹭热度（羊群效应）
            • 那么这个视频就会像系统自然爆一样，产生点赞评、从数据递增的角度上，它是一天比一天高，所以它就会爆，因为我们吃的自然流
            • 电商短视频要爆一定要有两个属性：
              • 引流属性--点击率做高
              • 视频不间断转化
            • 主页视频想要进入直播间唯一途径就是：呼吸灯
              • 直播间想要从呼吸灯引进越来越多的短视频流量，2个方法
                • ① 不断的堆积新视频--吃自然流，但有限！
                • ② 打dou+，人为干预
            • 抖音不看短视频GMP，抖音看的是短视频的引流作用
              • 第一指标：点击率（即引流）
              • 第二指标：成交（即GPM）
            • 爆款视频脚本成熟
              • 结构
              • 爆点
            • 产品的卖点、痛点
            • 二创方向
            • 爆款视频走我们的付费流一定能走的通，因为它是验证过的，但是走免费流确不一定！
            • 免费必须是要形成相应的转化，才会有下一波流量给你！而千川不是，它是采买流量，素材只是承接洗脑作用！
            • 所以视频一定有一个热度期（时效性），灌流的期间
              • 一个新视频通过工具（千川、随心推、dou+）快速给它打爆，从0赞打到1000赞，视频在免费流量赛道中肯定比哪些0赞，几个赞的视频完播率高、跳失率低，引入直播间的几率更大！
              • 这就是说为什么要做三频呢，就是短期内撬爆一个视频，在视频热度期内把视频人工干预成爆款视频，这个视频如果让它原生去跑，从第1天到第七天，它可能就是几个赞，几千播放量，但是人工干预，就会出现几十万，上百万，几个百赞上千个赞，但是这个时候免费流量还会进，因为它是新视频
              • 新视频人家在刷的时候，刷到的就不是0个赞、几个赞，而是几百个上千个赞，这个时候它停留会不会高一些，因为都是在同样的新视频竞争下，同频竞争赛马机制，你也是今天发的，他也是今天发的，那这样的方式下，你几百个赞的视频，是通过人工干预出来的就更容易找到神评、更容易点击直播间，这就是为什么短视频能起来的原因！
            • 如何你想要一个老视频让它获得免费流量就是打dou+
            • 如果我想要撬短视频，就是用dou+疯狂去打，把他免费流量打进来，让他的免费流量进行一个数据递增，让免费流量进行一个爆量，但这样很慢，不如一个新视频在热度期内来的快
            • 所以，我们去干主页短视频，真正用到千川/随心推的目的是：就是人工干预出一个短期内立马爆的面板数据！这个面板数据就是伪造出一个现在当下的爆款视频，然后陌生的消费者刷到这个视频，点赞这么高，看看有什么好玩的，然后点击评论或头像，而且它是新视频很容易在内容池爆量，越爆越爆！
            • 巨量云图+勾魂文案=设计脚本
            • 标题=目标人群+问题+解决方案
          • 实操
            • 呼吸灯--关键点是引流直播间入口点击率
            • 非电商短视频引流直播间需要一个条件
              • ① 高引流率（入口点击率）
              • ② 找到对应的人群
              • ③ 满足一定单量，如千川过学习期--拉时长
            • 四个能进呼吸灯的方式
              • ① 千川；②随心推；③豆荚；④新视频
            • 测
              • 把每一条视频当做一个直播间的起始素材去测，高出价、窄 人群、低预算
              • 快速打通这个视频的精准度，面板数据做好！然后通投流量进去很好转化！
              • 观察入口点击率变化，在相应的时间内，我们的入口点击率要形成螺旋递增！（短视频详情）
              • 观察流量入口点击率变化，如果形成1天2天的递增，直接干dou+，因为只有dou+能加热内容池，所以dou+比千川和随心推更重要！
              • 千川/随心推更多的就是做面板数据，而dou+是能加热免费流量进入了，而只有免费流量这个通道打开了，能够转化了，才会源源不断给你罐流量，因为我们打通的是短视频的免费流量，只有短视频免费流量自己形成一个闭环才可以！只有免费流量进来形成合格的转化，它才会给你新的免费流量进来
              • 那免费流量怎么可能形成
            • 干
            • 爆
            • 稳
        • 商城推荐流
          • 思路
            • 商品卡搭建【挂车短视频】
              • 拉出商品卡盈利端口
            • 如果拉不出来，需要调整运营策略！
          • 实操
• 第三阶段：优化期
  • 1. 投放技巧
    • ① 计划跟着直播间走--大前提！
    • ② 撞线控流速
    • ③ 托计划
      • 拖计划就是拖计划组，拉更精准的通投人群，一定是高转化（把通投计划干成搜索计划）
      • 通过计划组的匹配，我们拖出“赚钱的”“保本的”计划，等场热，我们再去优化不赚钱的计划
    • ④ 压价技巧
      • 优化人货场--提升转化率--千展变高--竞争力变强--场热--销量变高/转化力再次提升--【千展不变前提下】--一次加压--拉出利润
    • ⑤ 优化技巧
      • ① 历史以往计划复活（高转化、高投产）
        • 匹配当下主播转化力！
      • ③ 开播计划配置
        • 开播不需要同时开很多计划，优先几条高转化高投产计划、然后在场子热的情况下，慢慢加其他辅助计划！
      • ④ 时段变化/换人等都能影响转化率，从而影响千川跑量--盯紧停留和转化率，只要停留不变人群就没变，转化跟得上放开了跑
      • ② 计划组策略（不赚钱、保本、赚钱）
        • 测素材
        • 起量组
        • 赚钱组
        • 直投组
        • 人群包
      • ⑤ 场热的情况下，优化计划组哪些是赚钱，哪些是保本，哪些是亏钱
        • 不赚钱--关掉
          • 一个一个关计划，不影响热场
          • 点开计划看跑量情况，跑的慢直接关，跑的快卡预算
        • 保本--可以保留
        • 赚钱--放大、拉高
          • 转化率不掉的前提下，去拉高roi，砍掉低投产计划
    • ⑥ 脉冲打法
  • 2. 优化直播间（人、货、场）
    • 话术
      • 什么时候优化话术--停留弱、转化不够
      • 话术=销售力（考核标准：转化率）
      • 话术的核心魅力：信任+保障
      • 二次优化话术（精细优化）
    • 货品
      • 提升：发货率、售后率、品控率
    • 场景
      • 话术和货品没问题，再次优化场景，让停留和转化再次提升！
  • 3. 优化视频
    • 视频二创
      • ① 找以往完播高，跳失率低的视频
      • ② 找别人爆过的，在我这里没爆过
      • ③ 视频评价优化--主号正面回复引导、小号买家秀侧面真实反馈
      • 参考：巨量云图+勾魂话术--设计脚本，从三个大方向去创作（卖点/痛点、行业爆款、产品机制）
    • 视频连爆
  • 转化率
    • 优化直播间一定是围绕转化率去开展！
• 附加篇：团队配置
  • 1. 第三个直播间，按照业务线配置团队招人、实操业务，梳理标准
  • 2. 第四个直播间，用来检验团队配置的人员、业务流程化、标准化，做二次优化
  • 所有成员--一定要熟悉使用“巨量云图”查看目标人群
  • 最大的感受：抖音就是玩人群、玩转化率！
  • 延伸：一定要把公司的电商基因做强大，各个团队都要有相应的考核和人才培训及晋升通道！
    • 场景（新直播间的启动一定要重视，口号：筹备多流汗，直播少无奈）
    • 项目总监--部门老大--项目人员--新人实操
      • 产品部
      • 主播部
      • 运营部
      • 视频部
      • 圆桌会议
• 附加篇：全域单品
  • 直播、短视频、商城、搜索、商品卡
• 补充认知
  • 日不落直播间的痛点与优点
    • 痛点
      • 操作上的痛点
        • ① 主播平播，客服化
        • ② 直播间无套路，无任何玩法
        • ③ 货品结构单一，无福利品，无排品
        • ④ 话术无互动、无拉新
        • ⑤ 无中控、无助播，直播间只有一个人
      • 模式上的痛点
        • 单品日不落直播一定是有周期的，当我们流量洗的差不多的时候，它的周期就结束了
        • 老粉占比低，复购周期长
    • 优点
      • 单品的转化一定是所有直播间中转化最强的！
      • 所有的单品直播间全是拉新，无沉淀的拉新，对于抖音来说，抖音是要沉淀的，所以拉新一定是有周期的，所以很多单品直播间它的周期很短！因为用户就这么多，如2个亿，全给你拉完了，能沉淀多少就是多少，所以单品直播间最终一定会走向死亡，但是它不会死，因为有老粉沉淀，洗完以后会有老粉沉淀，等待它的爆发期就是复购周期，复购周期越短越容易爆量
      • 不纠结任何一个品，可以换品，可以复制（工厂代播）！
    • 核心
      • 1. 持续转化
        • 第一个阶段必须以转化率为核心
      • 2. 持续灌流
        • 因为日不落这种没有玩法套路的直播间，本质上播单品是没有流量，所以一定是给你直播间持续性灌流让它自然流爆发才可以。纯走单品，低价起号一定会爆流，一定会成交，但几天过后总不能一直低价，一定会涨价，涨价你的场观、转化一定会掉，然后稳定3-5天后，你一定会再次爆流，它像雪球一样，一次一次增长，爆了几次流以后，依然会下来，因为它给你的新客差不多了，你可以去沉淀了，而这个时候你让它无数次的爆发或爆量，那你就要引入新流量进来，因为它每天给你的新客不多
        • 灌流就是付费！
      • 3. 持续盈利
        • 我们的模式决定我们的操作流程：快速启动拉出利润！一个品一个直播间在启动前，我们的决策层几乎是能断定它是否能够盈利，盈利多少的！
  • 抖音电商与传统电商的区别
    • 货品结构的区别
      • 单品--即是引流品，又是福利品，同时还是利润品
      • 多品--货品结构丰富，有引流品、福利品、利润品，排品策略对于流量承接起着关键作用！
    • 推流模式的区别
      • 传统：漏斗模式
        • 曝光-点击-下单-成交
        • 只需要优化中间流失部分即可！
      • 抖音：雪球模式
        • 抖音短期或一波流量是这样的，漏斗模式，但是从长期看，它不是，它是雪球模式！
        • 不仅要优化中间环节，还要优化成交模型，因为它是根据成交模型为准给你推送下一波人群
  • 单品日不落直播间（全域）
    • 单品日不落（全域）从字面上看有它三个核心关键词：
    • 1.单品：代表货品单一，没有所谓的引流品、福利品、利润品，它就一个品（即是引流品，又是福利品，同时还是利润品）从产品角度出发，它代表的厂家模式（一个厂常年只生产一个品）这种模式更适合小团队、刚起步或厂家自播
    • 2.日不落：字面含义：长直播24小时不下播，对吧，如果只是字面理解，那我们还不够理解日不落，它绝不是拉时长这么简单！日不落的核心是持续转化，日不落玩的是单品的极致持续转化，这个可以从从抖音的推流模式（雪球模式）理解它，所以要记住：拉时长的前提一定是要有持续的转化！
    • 3.全域：今年的风口，也是我们必须拿下的板块（兵家必争之地）是拉高我们利润的关键！直播、短视频、商城、搜索全域打通！