第九章 收入与分配管理

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第九章 收入与分配管理

第二节 收入管理

一、销售（量）预测分析

1、定性分析：营销员判断法、专家判断法、产品寿命周期分析法

2、定量分析

趋势预测分析法

算术平均法

加权平均法

移动平均法：

正常移动平均：Y2021=（X6+X7+X8）/3----预测销售量需使用实际销售量

修正的移动平均：Y2021=Y2021+（Y2021-Y2020）

指数平滑法：Yn+1=aXn+（1-a）Yn

因果预测分析法：回归直线法y=a+bx

二、销售定价管理

1、影响产品价格的因素：价值、成本、市场供求、竞争、政策法规

2、企业的定价目标： （1）实现利润最大化（适用于垄断地位的企业/具有很强的竞争优势的企业）； （2）保持或提高市场占有率（适用于薄利多销企业，价格往往低于同类产品价格）； （3）稳定市场价格（适用于产品标准化的行业）； （4）应对和避免竞争（适用于中小型企业，参照对手随时调整）； （5）树立企业形象及产品品牌（优质高价形象或平价定位，吸引普通消费者）

3、产品定价方法

以成本为基础

全部成本费用加成定价法 保本点定价法 目标利润定价法

收入×（1-适用税率）=成本+利润

变动成本加成定价法

计划内：按照全部成本费用加成定价法计算

计划外：按照变动成本加成定价法计算

以市场需求为基础

需求价格弹性系数定价法

需求价格弹性系数： E=∆Q/Q0÷∆P/P0

边际分析定价法

4、价格运用策略

第三节 纳税管理

一、纳税管理概述

1、纳税管理

2、纳税筹划：降低税负、延期纳税

3、纳税筹划的原则：合法性、系统性、经济性、先行性

4、纳税筹划的方法

减少应纳税额

递延纳税

二、企业筹资纳税管理：内部筹资管理、外部筹资管理

三、企业投资纳税管理

1、直接对外投资纳税管理

（1）投资组织形式的纳税筹划 （2）投资行业的纳税筹划 （3）投资地区的纳税筹划 （4）投资收益取得方式的纳税筹划（股息红利还是资本利得）

2、直接对内投资纳税管理（是否要进行自主研发）

3、间接投资纳税管理（投资哪一种证券）

四、企业营运纳税管理

1、采购的纳税管理

采购方的身份选择、供应单位的选择、结算方式的纳税筹划、增值税专用发票管理

2、生产的纳税管理

存货计价的纳税筹划

固定资产的纳税筹划

期间费用的纳税筹划

3、销售的纳税管理

结算方式的纳税筹划

促销方式的纳税筹划

五、企业利润分配纳税管理

1、所得税的纳税管理

2、股利分配的纳税管理

自然人和法人企业股东股息红利收益、资本利得税收优惠

六、企业重组纳税管理

1、企业合并的纳税筹划

2、企业分立的纳税筹划

第四节 分配管理

一、股利政策与企业价值

1、股利分配理论

股利无关论

股利相关理论

（1）“手中鸟”理论

（2）信号传递理论

（3）所得税差异理论----低股利政策

（4）代理理论

2、股利政策

（1）剩余股利政策---股利无关理论

（2）固定或稳定增长的股利政策-----与盈利弱相关

（3）固定股利支付率政策------股利政策与盈利水平的关系强相关（多盈多分、少盈少分）

（4）低正常股利加额外股利政策



二、利润分配制约因素

1、法律因素 2、公司因素 3、股东因素 4、其他因素

三、股利支付形式与程序

1、股利支付形式

2、股票股利：面值不变、股东权益结构变化

四、股票分割与股票回购

1、股票分割：股数增加，面值降低，股东权益结构不变

（1）股数增加（但股票分割增加的更多）； （2）每股收益和每股市价下降（但股票分割下降的更多）； （3）股东持股比例不变； （4）资产、负债、股东权益总额不变，资本结构不变

2、股票回购：公开市场回购、要约回购和协议回购

动机：（1）现金股利的替代 （2）改变公司的资本结构 （3）传递公司信息：认为股票价格被低估，则可以通过回购股票抬高股价 （4）基于控制权的考虑

五、股权激励

1、股票期权模式：在未来某一期限内以预先确定的条件购买一定数量股份权利

2、限制性股票模式：先给，不满足条件收回

3、股票增值权模式：授予经营者，取决于公司股价

4、业绩股票激励模式

第一节  收入与分配管理概述

一、收入与分配管理的原则

二、收入与分配管理的内容

1、收入管理

2、纳税管理：筹资、投资、营运、利润分配、重组

3、分配管理

1.弥补以前年度亏损 五年之内用税前利润连续弥补，五年之后用税后利润弥补

2.提取法定公积金 （1）提取：提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%； （2）限额：当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取； （3）转增：法定公积金可用于弥补亏损或转增资本，但企业用法定公积金转增资本，后，法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%

3.提取任意公积金

4.向股东（投资者）分配股利（利润）