行业协会

行业协会是指介于政府、企业之间的社会中介组织，是政府与企业的桥梁和纽带，发挥着为政府、为行业企业服务的作用。例如协助政府对行业进行调查研究，对政府在当地产业布局、行业管理以及协会内企业发展提建议等职能，故行业协会与政府、企业紧密联系 特性：自我组织、自我管理，行业协会间无多层级上下级关系，民政局登记管理

行业协会渠道

• 概况
  • 主要职能及架构
    • 行业协会是指介于政府、企业之间的社会中介组织，是政府与企业的桥梁和纽带，发挥着为政府、为行业企业服务的作用。例如协助政府对行业进行调查研究，对政府在当地产业布局、行业管理以及协会内企业发展提建议等职能，故行业协会与政府、企业紧密联系 特性：自我组织、自我管理，行业协会间无多层级上下级关系，民政局登记管理
    • 会员代表大会
      • 协会的最高权利机构
    • 理事会
      • 会员代表大会的执行机构，对会员代表大会负责
    • 常务理事会
      • 由理事会选举产生，对理事会负责，理事会成员企业多为行业协会代表，是行业协会决策层，影响力较大
    • 秘书处
      • 协会常设办事机构，负责协会运行和日常工作，下设综合办公室、行业发展部、对外联络部，作为直接办事机构，与政府、企业对接频率高，了解会员情况，是优先建联对象
  • 宜租协会清单
  • 行业协会建联渠道
    • 直接主动建联
    • 通过行业的政府主管部门建联
      • 国家性质的协会归国务院民政部门管理，地方协会归县级以上地方各级人民政府民政部门管理
    • 通过会员单位推荐建联
• 渠道经营策略
  • 协会主要诉求
    • 行业协会七大职能：服务、咨询、沟通、监督、公正、自律、协调 核心职能：服务
    • 1、企业融资需求
    • 2、发展会员诉求
    • 3、双方融合发展：我司对协会推介企业给予一定的推介费，可很好补充协会发展所需经费
    • 4、授课培训
  • 建联方式
    • 1、高效触达：“谁是决策人？、谁能间接影响决策人？谁能从合作中收益”
      • 摸清关键人和紧密联系人，定位接洽对象，梳理渠道诉求和前期合作案例作为谈资，通过上级转介、客户引荐、上门自荐等方式完成初次拜访，并了解到该协会核心成员的身份信息、所持产业、个人特征，形成清晰画像，明确主攻方向和切入方式，规划好推介官营销工具
    • 2、线上互动
      • 1、第一时间建立渠道专属服务群，加强日常互动保持联系热度，例如分享行业动态、交流产业走向、大宗原料趋势 2、协会执行会长、理事长、秘书长等核心人员发展为推荐官，通过推荐工具引导其配合我们营销动作的推进
    • 3、线下走访：第一个月反复刷脸，让关键人尽快熟悉自己和公司基本情况
      • 通过挖掘名单、建联会员单位、汇报服务进度，反馈存在的问题、讨论行业信息，强化与协会的粘度。获取更强的信任感，推动后期业务的持续产出
    • 4、情感维系：节日、生日、专业性线上问候（理财师财经早报、母行行业解读）
    • 5、联动产出：联办活动、联合走访、联合发文
    • 6、开展评价：用好渠道分层体系和《渠道维护建联台账》，进行效能产出核算，及时调整
  • 合作切入方式
    • 1、加入微信群
    • 2、平台信息发布
    • 3、名单支持
    • 4、联合走访
    • 5、联办活动
    • 6、联合发文
  • 维护措施
    • 协会内部分层维护
      • 第一层级：部门负责人，维护对象：会长、秘书长
        • 会长、秘书长作为协会的组织者和管理人员，在协会里话语权强，掌握协会的全面名单信息，能决定协会活动举办意向，
        • 维护目标：名单获取、产品宣讲、专项活动举办、公域群加入、联办活动
      • 第二层级：二级部负责人，维护对象：副会长、理事单位
        • 维护目标：合作洽谈、协会名单转介绍、朋友圈转发、园区邻居转介绍
      • 第三层级：业务经理，维护对象：会员，
        • 维护目标：合作洽谈、协会名单转介绍、朋友圈转介绍、园区邻居转介绍
    • 协会渠道维护方式和要点
      • 1、线下拜访
      • 2、日常拜访：频率不高于每月一次，1小时为宜，访谈围绕经济动态、企业经营现状、行业协会动态、下部经营规划、转介绍邀约
      • 3、节日拜访：30分钟，节日安排、协会活动安排、聚会邀约、关键人转介绍
      • 4、线上互动
        • 每日：财经新闻、市场要闻、资金报价
        • 每周：公众号周刊、短视频、直播
        • 每月：我司动态、节气问候、原材料价格、展会信息
        • 互动注意点：语气亲切
  • 场景营销动作
• 第三层级：业务经理，维护对象：会员，
  • 维护目标：合作洽谈、协会名单转介绍、朋友圈转介绍、园区邻居转介绍
• 第二层级：二级部负责人，维护对象：副会长、理事单位
  • 维护目标：合作洽谈、协会名单转介绍、朋友圈转发、园区邻居转介绍
• 第一层级：部门负责人，维护对象：会长、秘书长
  • 会长、秘书长作为协会的组织者和管理人员，在协会里话语权强，掌握协会的全面名单信息，能决定协会活动举办意向，
  • 维护目标：名单获取、产品宣讲、专项活动举办、公域群加入、联办活动

行业协会渠道

• 概况
  • 主要职能及架构
    • 行业协会是指介于政府、企业之间的社会中介组织，是政府与企业的桥梁和纽带，发挥着为政府、为行业企业服务的作用。例如协助政府对行业进行调查研究，对政府在当地产业布局、行业管理以及协会内企业发展提建议等职能，故行业协会与政府、企业紧密联系 特性：自我组织、自我管理，行业协会间无多层级上下级关系，民政局登记管理
    • 会员代表大会
      • 协会的最高权利机构
    • 理事会
      • 会员代表大会的执行机构，对会员代表大会负责
    • 常务理事会
      • 由理事会选举产生，对理事会负责，理事会成员企业多为行业协会代表，是行业协会决策层，影响力较大
    • 秘书处
      • 协会常设办事机构，负责协会运行和日常工作，下设综合办公室、行业发展部、对外联络部，作为直接办事机构，与政府、企业对接频率高，了解会员情况，是优先建联对象
  • 宜租协会清单
  • 行业协会建联渠道
    • 直接主动建联
    • 通过行业的政府主管部门建联
      • 国家性质的协会归国务院民政部门管理，地方协会归县级以上地方各级人民政府民政部门管理
    • 通过会员单位推荐建联
• 渠道经营策略
  • 协会主要诉求
    • 行业协会七大职能：服务、咨询、沟通、监督、公正、自律、协调 核心职能：服务
    • 1、企业融资需求
    • 2、发展会员诉求
    • 3、双方融合发展：我司对协会推介企业给予一定的推介费，可很好补充协会发展所需经费
    • 4、授课培训
  • 建联方式
    • 1、高效触达：“谁是决策人？、谁能间接影响决策人？谁能从合作中收益”
      • 摸清关键人和紧密联系人，定位接洽对象，梳理渠道诉求和前期合作案例作为谈资，通过上级转介、客户引荐、上门自荐等方式完成初次拜访，并了解到该协会核心成员的身份信息、所持产业、个人特征，形成清晰画像，明确主攻方向和切入方式，规划好推介官营销工具
    • 2、线上互动
      • 1、第一时间建立渠道专属服务群，加强日常互动保持联系热度，例如分享行业动态、交流产业走向、大宗原料趋势 2、协会执行会长、理事长、秘书长等核心人员发展为推荐官，通过推荐工具引导其配合我们营销动作的推进
    • 3、线下走访：第一个月反复刷脸，让关键人尽快熟悉自己和公司基本情况
      • 通过挖掘名单、建联会员单位、汇报服务进度，反馈存在的问题、讨论行业信息，强化与协会的粘度。获取更强的信任感，推动后期业务的持续产出
    • 4、情感维系：节日、生日、专业性线上问候（理财师财经早报、母行行业解读）
    • 5、联动产出：联办活动、联合走访、联合发文
    • 6、开展评价：用好渠道分层体系和《渠道维护建联台账》，进行效能产出核算，及时调整
  • 合作切入方式
    • 1、加入微信群
    • 2、平台信息发布
    • 3、名单支持
    • 4、联合走访
    • 5、联办活动
    • 6、联合发文
  • 维护措施
    • 协会内部分层维护
      • 第一层级：部门负责人，维护对象：会长、秘书长
        • 会长、秘书长作为协会的组织者和管理人员，在协会里话语权强，掌握协会的全面名单信息，能决定协会活动举办意向，
        • 维护目标：名单获取、产品宣讲、专项活动举办、公域群加入、联办活动
      • 第二层级：二级部负责人，维护对象：副会长、理事单位
        • 维护目标：合作洽谈、协会名单转介绍、朋友圈转发、园区邻居转介绍
      • 第三层级：业务经理，维护对象：会员，
        • 维护目标：合作洽谈、协会名单转介绍、朋友圈转介绍、园区邻居转介绍
    • 协会渠道维护方式和要点
      • 1、线下拜访
      • 2、日常拜访：频率不高于每月一次，1小时为宜，访谈围绕经济动态、企业经营现状、行业协会动态、下部经营规划、转介绍邀约
      • 3、节日拜访：30分钟，节日安排、协会活动安排、聚会邀约、关键人转介绍
      • 4、线上互动
        • 每日：财经新闻、市场要闻、资金报价
        • 每周：公众号周刊、短视频、直播
        • 每月：我司动态、节气问候、原材料价格、展会信息
        • 互动注意点：语气亲切
  • 场景营销动作
• 第三层级：业务经理，维护对象：会员，
  • 维护目标：合作洽谈、协会名单转介绍、朋友圈转介绍、园区邻居转介绍
• 第二层级：二级部负责人，维护对象：副会长、理事单位
  • 维护目标：合作洽谈、协会名单转介绍、朋友圈转发、园区邻居转介绍
• 第一层级：部门负责人，维护对象：会长、秘书长
  • 会长、秘书长作为协会的组织者和管理人员，在协会里话语权强，掌握协会的全面名单信息，能决定协会活动举办意向，
  • 维护目标：名单获取、产品宣讲、专项活动举办、公域群加入、联办活动