导图社区 行业协会
行业协会是指介于政府、企业之间的社会中介组织,是政府与企业的桥梁和纽带,发挥着为政府、为行业企业服务的作用。例如协助政府对行业进行调查研究,对政府在当地产业布局、行业管理以及协会内企业发展提建议等职能,故行业协会与政府、企业紧密联系 特性:自我组织、自我管理,行业协会间无多层级上下级关系,民政局登记管理
编辑于2023-06-14 15:30:30 重庆行业协会渠道
概况
主要职能及架构
行业协会是指介于政府、企业之间的社会中介组织,是政府与企业的桥梁和纽带,发挥着为政府、为行业企业服务的作用。例如协助政府对行业进行调查研究,对政府在当地产业布局、行业管理以及协会内企业发展提建议等职能,故行业协会与政府、企业紧密联系 特性:自我组织、自我管理,行业协会间无多层级上下级关系,民政局登记管理
会员代表大会
协会的最高权利机构
理事会
会员代表大会的执行机构,对会员代表大会负责
常务理事会
由理事会选举产生,对理事会负责,理事会成员企业多为行业协会代表,是行业协会决策层,影响力较大
秘书处
协会常设办事机构,负责协会运行和日常工作,下设综合办公室、行业发展部、对外联络部,作为直接办事机构,与政府、企业对接频率高,了解会员情况,是优先建联对象
宜租协会清单
行业协会建联渠道
直接主动建联
通过行业的政府主管部门建联
国家性质的协会归国务院民政部门管理,地方协会归县级以上地方各级人民政府民政部门管理
通过会员单位推荐建联
渠道经营策略
协会主要诉求
行业协会七大职能:服务、咨询、沟通、监督、公正、自律、协调 核心职能:服务
1、企业融资需求
2、发展会员诉求
3、双方融合发展:我司对协会推介企业给予一定的推介费,可很好补充协会发展所需经费
4、授课培训
建联方式
1、高效触达:“谁是决策人?、谁能间接影响决策人?谁能从合作中收益”
摸清关键人和紧密联系人,定位接洽对象,梳理渠道诉求和前期合作案例作为谈资,通过上级转介、客户引荐、上门自荐等方式完成初次拜访,并了解到该协会核心成员的身份信息、所持产业、个人特征,形成清晰画像,明确主攻方向和切入方式,规划好推介官营销工具
2、线上互动
1、第一时间建立渠道专属服务群,加强日常互动保持联系热度,例如分享行业动态、交流产业走向、大宗原料趋势 2、协会执行会长、理事长、秘书长等核心人员发展为推荐官,通过推荐工具引导其配合我们营销动作的推进
3、线下走访:第一个月反复刷脸,让关键人尽快熟悉自己和公司基本情况
通过挖掘名单、建联会员单位、汇报服务进度,反馈存在的问题、讨论行业信息,强化与协会的粘度。获取更强的信任感,推动后期业务的持续产出
4、情感维系:节日、生日、专业性线上问候(理财师财经早报、母行行业解读)
5、联动产出:联办活动、联合走访、联合发文
6、开展评价:用好渠道分层体系和《渠道维护建联台账》,进行效能产出核算,及时调整
合作切入方式
1、加入微信群
2、平台信息发布
3、名单支持
4、联合走访
5、联办活动
6、联合发文
维护措施
协会内部分层维护
第一层级:部门负责人,维护对象:会长、秘书长
会长、秘书长作为协会的组织者和管理人员,在协会里话语权强,掌握协会的全面名单信息,能决定协会活动举办意向,
维护目标:名单获取、产品宣讲、专项活动举办、公域群加入、联办活动
第二层级:二级部负责人,维护对象:副会长、理事单位
维护目标:合作洽谈、协会名单转介绍、朋友圈转发、园区邻居转介绍
第三层级:业务经理,维护对象:会员,
维护目标:合作洽谈、协会名单转介绍、朋友圈转介绍、园区邻居转介绍
协会渠道维护方式和要点
1、线下拜访
2、日常拜访:频率不高于每月一次,1小时为宜,访谈围绕经济动态、企业经营现状、行业协会动态、下部经营规划、转介绍邀约
3、节日拜访:30分钟,节日安排、协会活动安排、聚会邀约、关键人转介绍
4、线上互动
每日:财经新闻、市场要闻、资金报价
每周:公众号周刊、短视频、直播
每月:我司动态、节气问候、原材料价格、展会信息
互动注意点:语气亲切
场景营销动作
第三层级:业务经理,维护对象:会员,
维护目标:合作洽谈、协会名单转介绍、朋友圈转介绍、园区邻居转介绍
第二层级:二级部负责人,维护对象:副会长、理事单位
维护目标:合作洽谈、协会名单转介绍、朋友圈转发、园区邻居转介绍
第一层级:部门负责人,维护对象:会长、秘书长
会长、秘书长作为协会的组织者和管理人员,在协会里话语权强,掌握协会的全面名单信息,能决定协会活动举办意向,
维护目标:名单获取、产品宣讲、专项活动举办、公域群加入、联办活动
行业协会渠道
概况
主要职能及架构
行业协会是指介于政府、企业之间的社会中介组织,是政府与企业的桥梁和纽带,发挥着为政府、为行业企业服务的作用。例如协助政府对行业进行调查研究,对政府在当地产业布局、行业管理以及协会内企业发展提建议等职能,故行业协会与政府、企业紧密联系 特性:自我组织、自我管理,行业协会间无多层级上下级关系,民政局登记管理
会员代表大会
协会的最高权利机构
理事会
会员代表大会的执行机构,对会员代表大会负责
常务理事会
由理事会选举产生,对理事会负责,理事会成员企业多为行业协会代表,是行业协会决策层,影响力较大
秘书处
协会常设办事机构,负责协会运行和日常工作,下设综合办公室、行业发展部、对外联络部,作为直接办事机构,与政府、企业对接频率高,了解会员情况,是优先建联对象
宜租协会清单
行业协会建联渠道
直接主动建联
通过行业的政府主管部门建联
国家性质的协会归国务院民政部门管理,地方协会归县级以上地方各级人民政府民政部门管理
通过会员单位推荐建联
渠道经营策略
协会主要诉求
行业协会七大职能:服务、咨询、沟通、监督、公正、自律、协调 核心职能:服务
1、企业融资需求
2、发展会员诉求
3、双方融合发展:我司对协会推介企业给予一定的推介费,可很好补充协会发展所需经费
4、授课培训
建联方式
1、高效触达:“谁是决策人?、谁能间接影响决策人?谁能从合作中收益”
摸清关键人和紧密联系人,定位接洽对象,梳理渠道诉求和前期合作案例作为谈资,通过上级转介、客户引荐、上门自荐等方式完成初次拜访,并了解到该协会核心成员的身份信息、所持产业、个人特征,形成清晰画像,明确主攻方向和切入方式,规划好推介官营销工具
2、线上互动
1、第一时间建立渠道专属服务群,加强日常互动保持联系热度,例如分享行业动态、交流产业走向、大宗原料趋势 2、协会执行会长、理事长、秘书长等核心人员发展为推荐官,通过推荐工具引导其配合我们营销动作的推进
3、线下走访:第一个月反复刷脸,让关键人尽快熟悉自己和公司基本情况
通过挖掘名单、建联会员单位、汇报服务进度,反馈存在的问题、讨论行业信息,强化与协会的粘度。获取更强的信任感,推动后期业务的持续产出
4、情感维系:节日、生日、专业性线上问候(理财师财经早报、母行行业解读)
5、联动产出:联办活动、联合走访、联合发文
6、开展评价:用好渠道分层体系和《渠道维护建联台账》,进行效能产出核算,及时调整
合作切入方式
1、加入微信群
2、平台信息发布
3、名单支持
4、联合走访
5、联办活动
6、联合发文
维护措施
协会内部分层维护
第一层级:部门负责人,维护对象:会长、秘书长
会长、秘书长作为协会的组织者和管理人员,在协会里话语权强,掌握协会的全面名单信息,能决定协会活动举办意向,
维护目标:名单获取、产品宣讲、专项活动举办、公域群加入、联办活动
第二层级:二级部负责人,维护对象:副会长、理事单位
维护目标:合作洽谈、协会名单转介绍、朋友圈转发、园区邻居转介绍
第三层级:业务经理,维护对象:会员,
维护目标:合作洽谈、协会名单转介绍、朋友圈转介绍、园区邻居转介绍
协会渠道维护方式和要点
1、线下拜访
2、日常拜访:频率不高于每月一次,1小时为宜,访谈围绕经济动态、企业经营现状、行业协会动态、下部经营规划、转介绍邀约
3、节日拜访:30分钟,节日安排、协会活动安排、聚会邀约、关键人转介绍
4、线上互动
每日:财经新闻、市场要闻、资金报价
每周:公众号周刊、短视频、直播
每月:我司动态、节气问候、原材料价格、展会信息
互动注意点:语气亲切
场景营销动作
第三层级:业务经理,维护对象:会员,
维护目标:合作洽谈、协会名单转介绍、朋友圈转介绍、园区邻居转介绍
第二层级:二级部负责人,维护对象:副会长、理事单位
维护目标:合作洽谈、协会名单转介绍、朋友圈转发、园区邻居转介绍
第一层级:部门负责人,维护对象:会长、秘书长
会长、秘书长作为协会的组织者和管理人员,在协会里话语权强,掌握协会的全面名单信息,能决定协会活动举办意向,
维护目标:名单获取、产品宣讲、专项活动举办、公域群加入、联办活动