导图社区 《“错误”的行为》
《“错误”的行为》 2017年诺贝尔经济学奖得主理查德·泰勒作品。继《思考,快与慢》之后行为经济学领域的集大成之作,一本“即使被关在电梯里也会忍不住继续读下去的书”。 准备好改变你对经济学的看法了吗? 在《“错误”的行为》一书中,泰勒讲述了他将经济学从高高在上的“象牙塔”中带回现实的艰难之旅,其中的故事引人入胜,并且不乏诙谐幽默,彻底改变了我们对经济学、对自己以及对整个世界的看法。
这是一部由杰出心理学家沃尔特·米歇尔博士撰写的经典之作。 书中深入剖析了延迟满足对于个人成长和成功的重要性, 指导我们如何在生活中培养自控力,面对诱惑时做出明智选择。 无论你是学生、职场人士还是家长,都能从中获得启发, 提升自我管理能力,迈向更美好的未来。
想要真正教会他人,说服他人,影响他人, 最应该学习的并不是什么沟通技巧, 而应该是脑科学知识。 只有自己学会科学用脑, 真正掌握认知原理, 才能在沟通的时候让他人更好地理解或记忆。
什么是我们一生中耗时最多、最费心力的事? 是做出大大小小的决策。 但是,我们往往深陷难以计数的偏见和非理性中,做出荒谬的判断。 该书阐述了如何通过助推在不需要强迫的情况下巧妙地引导人们做出更理性的选择。 通过这本书,你将了解什么是助推,以及助推如何帮助我们提升智慧,做出更明智的决策。
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作者简介
理查德·塞勒
毕业于罗切斯特大学经济学博士学位
执教于芝加哥大学布斯商学院
1.任金融和行为科学教授
2.行为决策研究中心主任
在美国国民经济研究局(NBER)主持行为经济学的研究工作
另一部畅销书《助推》
做一个理性但有温度的人
禀赋效应:自己的东西就是好的
1.理解禀赋效应
人会比较珍视已经拥有的东西,而不太在意尚未拥有,哪怕是即将拥有的东西
为什么会有禀赋效应
来自人的心理倾向:损失厌恶
人们对获得东西得到的满足感,远远比不上失去一种东西的损失感
举例:丢了100块钱VS捡了100块钱
2.应用禀赋效应
学会断舍离
心理账户:钱和钱不一样
1. 理解两种效用
获得效用:10块钱买了一个面包,吃掉后有了饱腹感
交易效用:用1块钱买到了10块钱的面包,有情绪上的满足感
被交易效用控制后,人的非理性行为
因为觉得自己捡了便宜,交易效用很高,从而冲动消费
例:原价1000的东西,现在只要100元,一时冲动买下不需要的东西
2. 理解沉没成本
沉没成本:以往发生的,但与当前决策无关的费用
误区:用沉没成本来影响决策
例1:孩子必须上辅导班,因为已经交过钱了
例2:鞋子磨脚即便不会穿了,也不会扔掉,因为很贵
正确做法:不要被沉没成本裹挟
举例:一双磨脚的鞋,是否扔掉,这个决策和买这双鞋的成本无关
3. 理解“钱和钱不一样”
具体行为:人们会把钱分门别类,有不同的用途
具体案例
例1:买衣服一定要包邮,因为邮费的类别里没有预算
例2:一个不舍得买的东西,如果捡到钱,就舍得买了
例3:不可能天天吃1000元的饭,但可以做不同的事,各花1000元
误区:被“分门别类”限制住,其实花了更多钱
例:计划6000元买电视,即便原电视降价为4000元, 大概率还是会把6000元用来买配置高的电视
自我控制:为什么没有自控力?
1. 没有自控力的表现
例1:计划本年度阅读50本书,一年过去读了2本
例2:计划三个月减淝10斤,最后减掉二两
为什么没有自控制力?经济学角度的答案
人对眼前诱惑的反应度,要远大于未来远期的诱惑
2. 应用:一些针对自控力弱的强制举措
教育:规定九年义务教育
储蓄:五险一金的缴纳
窄框效应:把眼光放长远点
1. 理解窄框效应
定义:在框架非常小的时候,个体会陷在框架之间,看不到事情的全貌
简单理解:坐井观天、目光短浅
工作场景:一个事情做成,需要各个部门的配合, 但是个体因为担心做不好而承担风险,所以选择不做
2. 如何突破窄框效应
设计足够的奖励和保障机制,鼓励人们的尝试
要更多的钱,还是要公平?
1. 固定思维误区
人在做决策的时候,一定是遵照利益最大化
2. 真实情况:有比利益更重要的东西→公平
实验依据
背叛者实验
实验过程
选择和一个善良的人平分10元,还是和一个吝啬贪婪的人平分20元
实验结果
大家宁愿和善良的人,一起获得5元
3. 结论:人们对公平的追求会严重影响他们最终的决策行为