抖音小店运营 从0-1商品卡玩法

抖音小店无货源玩法，怎么选品，怎么拉爆，什么节点上利润品，实操思维导图，大家可以看看会有收获，同行们也可以一起交流。

抖音小店运营从0-1商品卡玩法想一起玩的泡泡（两个188一个278）

• 新手选择什么类型店铺
  • 个体店
  • 企业店
  • 旗舰店
    • 有货源
• 店铺开了产品也上了，没有流量怎么吧
  • 先上引流品
  • 再上利润品
• 为什么要做引流品
  • 抖店基础流量
    • 抖音小店以流量层级为优先，所以要用引流品破层级，打开我们的基础流量
  • 控制体验服的作用
    • 就像直播间的福利品
    • 既可以拉分，也可以拉流量
    • 积累老客，用复购单破零权重
• 引流品玩法
  • 怎么选品
    • 不能找本体产品，会影像人群流量
      • 比如女装，要找服饰配件，袜子，帽子，手套
    • 两个标准
      • 性价比
        • 极致性价比，要10元以内的产品，为例快速破0，破新手期
      • 差评率低
        • 不能找差评率高的款，为了维护后期的体验分
    • 选品渠道
      • 抖店罗盘
        • 商品卡，行业榜单，商品榜
          • 非品牌
        • 商品，商品榜单，实时爆款挖掘
        • 搜索，行业搜索词，飙升榜
          • 评价数越少越好
            • 差评率控制10%以内<br>
        • 首次上榜
          • 或者有上升产品
      • 拼多多
        • 电商罗盘，搜索，行业搜索词，飙升榜
        • 选择行业进行热搜指数高的复制下来
        • 拼多多搜索关键词
  • 怎么定价
    • 极致性价比
      • 增加低价SKU引流最大程度拿流量
      • 一定要极致性价比10元以内的产品
    • 3倍定价
      • 做限时限量秒杀折扣
    • 做截流
  • 不动销怎么破0
    • 店播直播间
    • 低价SKU
  • 引流品怎么拉爆
    • 大于600访客
      • 第一天600
      • 第二天1200
      • 第三天1800
      • 第四天3000
• 什么节点上利润品
  • 达到标准上利润品
    • 店铺访客达到1万以上
    • 达到1万访客之前，店铺流量要保持每天增速50%<br>
    • 每天保持3-5个引流品在卖
• 利润品玩法
  • 怎么选品
    • 选品标准
      • 多类目每天更新20个产品以上
      • 差评率低
      • 近期热点款
        • 评价率控制10%<br>
    • 抖店罗盘选品
      • 商品卡，行业榜单，商品榜
      • 商品，商品榜单，实时爆款挖掘
      • 电商罗盘，搜索，行业搜索词，飙升榜
    • 淘宝选品
      • 生意参谋，市场，市场排行，商品
      • 做高价，找货源
        • 一定要今年新款
        • 一定要拼多多没有的
        • 一定要抖音无低价
    • 拼多多选品
      • 电商罗盘，搜索，行业搜索词，飙升榜
      • 选择行业进行热搜指数高的复制下来
      • 拼多多app进行搜索（关键词）<br>
  • 怎么定价
    • 3倍定价
      • 限时限量秒杀折扣
    • 前五天100产品
      • 利润率控制30%左右<br>
    • 后三天60产品
      • 利润率控制35%左右<br>
    • 后面所有产品
      • 利润率控制40-60%以上<br>
  • 利润品不动销怎么破零
    • 直播入口
      • 买家到已购买商品进去
      • 进入到店铺，关注店铺抖音号
      • 开播时候，直接进入下单指定3款
    • 短视频入口
      • 买家到已购买商品进去
      • 进入到店铺，关注店铺抖音号
      • 发短视频到朋友刷到，小黄车购买
    • 搜索入口
      • 半标题商品
      • 找不到在搜索卡首屏商品
    • 推荐入口
      • 买家到已购买商品进去
      • 进入到店铺，深度流量该商品
      • 隔天在首页直接下单
  • 利润品怎么拉爆
    • 第一天上架通过店播挂小黄车破零，一般新账户第一步都有急速流，如果半个小时内没有任何流量，随心推100元
    • 用店播破零，为什么能破零，因为有性价比，因为有价格优势，所以进来的人会直接购买
    • 店播一直坚持播
      • 可以不动销破零，权重最高
      • 直播间可以把单品基础流量打开
      • 只要产品在直播间有转化，第二天就会打开搜索流量
      • 在加上极致性价比的加持，搜索流量来了就有转化，流量就会越来越大
    • 单品搜索退款单坑产拉，大于2000访客
      • 第一天600
      • 第二天1200
      • 第三天1800
      • 第四天3000
    • 店铺推荐退款单坑产拉，推荐入池后
      • 第一天600
      • 第二天1200
      • 第三天1800
      • 第四天3000