导图社区 战略训战班思维导图
一套支撑华为30多年各业务单元战略目标100%达成的科学方法,战略的三个心法: 客户心法:从利己到利他的过程; 专注心法:利用安索夫矩阵高效发现市场机会; 共识心法:高级领导干部必须具备战略思维。
任正非坚守的管理常识:以奋斗者为本16条 以客户为中心20条, 第1章 管理的拉力/3 一线呼唤炮火/赋能一线·导向冲锋/4 干部四力/用人坚持“三最佳”原则·给火车头加满油/11 “少将连长”/ 田忌赛马·人才激活/18 将军是打出来的/猛将必发于卒伍·宰相必起于州郡/24 蓝血十杰/崇尚数字决策·尊重科学管理/30 丹柯之心/ 领袖胸襟·利
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17种头脑风暴法
从战略到落地执行
战略规划与机会选择(年度经营计划模版)
战略的三个心法
客户心法:从利己到利他的过程
以客户为中心,为客户持续创造价值
专注心法:利用安索夫矩阵高效发现市场机会
力出一孔,利出一孔:专注于构建核心能力实现长期胜利
共识心法:高级领导干部必须具备战略思维
上下同欲:形成组织共识,用一套组织流程与方法,一以贯之
战略规划方法blm
战略规划的核心方法:五看三定
五看:看宏观(pest),看行业(行业价值分布与转移),看市场/客户(soonbp),看竞争对手,看自己-输出:战略机会点,机会窗
三定:定目标,定策略,定控制点--输出机会点业务设计和中长期的战略规划;
第一类增长机会:寻找细分市场
第二类增长机会:发现差异化需求,提供独特价值机会
如何在机会市场中形成爆款:价值刻度方法应用
战略解码(年度业务计划)-输出年度业务计划
本业务体系的目标,策略,关键任务,行动计划
关键财务收益指标,产出及成本指标,过程指标,预算,组织kpi
战略执行和评估
年度经营计划模版详解
战略解码:做正确的事与正确的做事
90%增长没有落地需要解决四大障碍,保障成功落地:
沟通障碍:95%的员工不知道公司的目标
执行障碍:65%的管理者不知道重点任务是哪些?
绩效障碍:70%的组织没有将关键要素与绩效有效关联
监控障碍:80%的组织没有对关键任务进行过程监控
战略解码工具bem
愿景:公司愿景与使命
战略:战略提炼和方向的表述
关键成功要素:影响战略目标达成的关键成功要素
战略度量;衡量目标的战略衡量指标
重点工作:支撑关键成功要素的重点任务
运营管理:计划、组织】执行、监控闭环
战略解码的关键方法:逻辑图,战略地图
pdca战略执行的核心:全员参与,强调过程控制而非结果检测,数据说话
战略解码五站之旅
1、方向提炼:简洁,传播效率高
2、关键成功要素导出,做语文题
平衡积分卡:果实-财务,树叶-客户,树干/枝:内部运营,树根-学习与成长
3、导出关键成功要素度量指标:ipooc(以流程的视角从input,precess,output,outvome)四个纬度对关键成功要素进行展开,根据展开的指标,进行选择
4、导出年度重点工作方法:voc,源于六西格玛方法,强调外部声音关注,通过对来袭客户,管理曾,合作伙伴意见的倾听,发现关键痛点和解决方案。
5、例行惯例:4个正确9个要素-正确承接,正确启动,正确执行,正确关闭
战略落地:预算与经营管理
dste从战略到执行
经营分析会六大问题分析: 核心原因:缺文化和缺方法
会议定位错误:汇报会,诉苦会,邀功会,鞭尸会
会议安排混乱:
汇报人轮流汇报,只有老板在听+问+挑战;
汇报时间:不定,一般中下旬
汇报主题:每个月都一样,平铺直叙
汇报材料:五花八门,没有沟通
差距分析走过场
么有直面差距,捂盖子
出了问题都是外部原因,相互推诿责任
无法形成会议决议,不解决问题,效率低下
经营分析报告没有预测
只有历史数据,没有未来预测,缺乏对全年目标完成情况的整体判断
缺乏预测和与目标的差距,及如何弥补差距的分析,更没有机会点清单
报告没有暴露问题,缺乏根因分析,没有列出机会点
流水账;问题不清,没有根因识别;假动作,机会不明-具体机会清单,打法不明-缺乏策略行动资源配置
没有对目标采取行动措施:语文题到数学题
经营分析会的一报一会
战略到执行的关键三个会议
战略务虚会(明确目标):半年或者年度;聚焦关键点,达成共识
战略解码会(规划路线):半年或者年度,找到实现目标的关键成功要素
经营分析会(行动纠偏):月度或者双周居多
汇报关键战略举措和关键任务的进展和状态
对风险进行决策,确定应对方案,协调资源,并落实下一个阶段的工作任务
对重大战略性项目(如:山头项目,战略性产品)进行审视
经营分析会,财务的不断自我进阶
守夜人:聚焦合规和风险
贤内助:聚焦差距和问题
发动机:增长驱动,聚焦机会和资源配置
经营分析报告五段论
1、遗留问题进展
2、经营审视
3、滚动预测,是经营分析报告的灵魂,预测三板斧
盯住年度目标,按月滚动预测
机会是预测的基础,机会清单管理
按区域,客户,产品多维度展开预测
4、聚焦3gap(差距),输出3list(机会清单)
3GAP:目标差距,上年同期或行业差距,执行差距
3list:确定性机会,风险性机会,线索性机会
差距和根因分析5步法
打开分类:产品,客户,区域
数据量化:语文到数学题
归因于内:
解剖麻雀:人(队伍配置/专家能力)组织能力(平台工具方法)管理(机制流程制度)
建流程机制:向内提出改善措施标准
最常用的5个根因分析方法:5why
市场份额管理,看出自己的地位:多用饼状图
市场份额管理的核心是竞争管理
客户纬度:客户经理管理
产品纬度:产品经理管理
区域纬度:由区域经理进行管理
5、待决策事项:任务令5要素:量化的目标,要做的动作,完成时间节点,责任人,验收的标准--高效有落地举措决议
经营分析会必须聚焦:目标,问题和机会
主题
追求增长是战略的根本,高级将领具有重要的价值