战略训战班思维导图

一套支撑华为30多年各业务单元战略目标100%达成的科学方法，战略的三个心法： 客户心法：从利己到利他的过程； 专注心法：利用安索夫矩阵高效发现市场机会； 共识心法：高级领导干部必须具备战略思维。

从战略到落地执行

• 战略规划与机会选择（年度经营计划模版）
  • 战略的三个心法
    • 客户心法：从利己到利他的过程
      • 以客户为中心，为客户持续创造价值
    • 专注心法：利用安索夫矩阵高效发现市场机会
      • 力出一孔，利出一孔：专注于构建核心能力实现长期胜利
    • 共识心法：高级领导干部必须具备战略思维
      • 上下同欲：形成组织共识，用一套组织流程与方法，一以贯之
  • 战略规划方法blm
  • 战略规划的核心方法：五看三定
    • 五看：看宏观（pest），看行业（行业价值分布与转移），看市场/客户（soonbp)，看竞争对手，看自己-输出：战略机会点，机会窗
    • 三定：定目标，定策略，定控制点--输出机会点业务设计和中长期的战略规划;
      • 第一类增长机会：寻找细分市场
      • 第二类增长机会：发现差异化需求，提供独特价值机会
      • 如何在机会市场中形成爆款：价值刻度方法应用
    • 战略解码（年度业务计划）-输出年度业务计划
      • 本业务体系的目标，策略，关键任务，行动计划
      • 关键财务收益指标，产出及成本指标，过程指标，预算，组织kpi
    • 战略执行和评估
  • 年度经营计划模版详解
• 战略解码：做正确的事与正确的做事
  • 90%增长没有落地需要解决四大障碍，保障成功落地：
    • 沟通障碍：95%的员工不知道公司的目标
    • 执行障碍：65%的管理者不知道重点任务是哪些？
    • 绩效障碍：70%的组织没有将关键要素与绩效有效关联
    • 监控障碍：80%的组织没有对关键任务进行过程监控
  • 战略解码工具bem
    • 愿景：公司愿景与使命
    • 战略：战略提炼和方向的表述
    • 关键成功要素：影响战略目标达成的关键成功要素
    • 战略度量；衡量目标的战略衡量指标
    • 重点工作：支撑关键成功要素的重点任务
    • 运营管理：计划、组织】执行、监控闭环
  • 战略解码的关键方法：逻辑图，战略地图
  • pdca战略执行的核心：全员参与，强调过程控制而非结果检测，数据说话
  • 战略解码五站之旅
    • 1、方向提炼：简洁，传播效率高
    • 2、关键成功要素导出，做语文题
      • 平衡积分卡：果实-财务，树叶-客户，树干/枝：内部运营，树根-学习与成长
    • 3、导出关键成功要素度量指标：ipooc（以流程的视角从input,precess,output,outvome)四个纬度对关键成功要素进行展开，根据展开的指标，进行选择
    • 4、导出年度重点工作方法：voc，源于六西格玛方法，强调外部声音关注，通过对来袭客户，管理曾，合作伙伴意见的倾听，发现关键痛点和解决方案。
    • 5、例行惯例：4个正确9个要素-正确承接，正确启动，正确执行，正确关闭
• 战略落地：预算与经营管理
  • dste从战略到执行
  • 经营分析会六大问题分析： 核心原因：缺文化和缺方法
    • 会议定位错误：汇报会，诉苦会，邀功会，鞭尸会
    • 会议安排混乱：
      • 汇报人轮流汇报，只有老板在听+问+挑战；
      • 汇报时间：不定，一般中下旬
      • 汇报主题：每个月都一样，平铺直叙
      • 汇报材料：五花八门，没有沟通
    • 差距分析走过场
      • 么有直面差距，捂盖子
      • 出了问题都是外部原因，相互推诿责任
      • 无法形成会议决议，不解决问题，效率低下
    • 经营分析报告没有预测
      • 只有历史数据，没有未来预测，缺乏对全年目标完成情况的整体判断
      • 缺乏预测和与目标的差距，及如何弥补差距的分析，更没有机会点清单
    • 报告没有暴露问题，缺乏根因分析，没有列出机会点
      • 流水账；问题不清，没有根因识别；假动作，机会不明-具体机会清单，打法不明-缺乏策略行动资源配置
    • 没有对目标采取行动措施：语文题到数学题
  • 经营分析会的一报一会
    • 战略到执行的关键三个会议
      • 战略务虚会（明确目标）：半年或者年度；聚焦关键点，达成共识
      • 战略解码会（规划路线）：半年或者年度，找到实现目标的关键成功要素
      • 经营分析会（行动纠偏）：月度或者双周居多
        • 汇报关键战略举措和关键任务的进展和状态
        • 对风险进行决策，确定应对方案，协调资源，并落实下一个阶段的工作任务
        • 对重大战略性项目（如：山头项目，战略性产品）进行审视
    • 经营分析会，财务的不断自我进阶
      • 守夜人：聚焦合规和风险
      • 贤内助：聚焦差距和问题
      • 发动机：增长驱动，聚焦机会和资源配置
  • 经营分析报告五段论
    • 1、遗留问题进展
    • 2、经营审视
    • 3、滚动预测，是经营分析报告的灵魂，预测三板斧
      • 盯住年度目标，按月滚动预测
      • 机会是预测的基础，机会清单管理
      • 按区域，客户，产品多维度展开预测
    • 4、聚焦3gap（差距），输出3list（机会清单）
      • 3GAP：目标差距，上年同期或行业差距，执行差距
      • 3list：确定性机会，风险性机会，线索性机会
      • 差距和根因分析5步法
        • 打开分类：产品，客户，区域
        • 数据量化：语文到数学题
        • 归因于内：
        • 解剖麻雀：人（队伍配置/专家能力）组织能力（平台工具方法）管理（机制流程制度）
        • 建流程机制：向内提出改善措施标准
      • 最常用的5个根因分析方法：5why
      • 市场份额管理，看出自己的地位：多用饼状图
      • 市场份额管理的核心是竞争管理
        • 客户纬度：客户经理管理
        • 产品纬度：产品经理管理
        • 区域纬度：由区域经理进行管理
    • 5、待决策事项：任务令5要素：量化的目标，要做的动作，完成时间节点，责任人，验收的标准--高效有落地举措决议
  • 经营分析会必须聚焦：目标，问题和机会
• 主题
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• 追求增长是战略的根本，高级将领具有重要的价值