星汇校区5月总结和6月规划

星汇校区5月总结和6月规划，5月不足之处：未能完成月度目标，体验课人数较多，无法同时跟进，导致一批客户放6月份转化；同比4月销售业绩，增长329.14%，168百团本月已转化8人，未转化42人。

大信星汇

6月规划

销售

目标

业绩目标60000

新签55000，续费5000元

张连兵

目标：50000元

已完成：9031

谢慧梅

目标：5000元

已完成：0

李诗棋

目标：5000元

已完成：0

邀约目标60人次

张连兵，目标：50人；已完成：21人

谢慧梅，目标：40人；已完成：20人

开发目标50人次

张连兵

目标：30人

已完成：4人

谢慧梅

目标：15人

已完成：0人

李诗棋

目标：5人

已完成：0人

行动规划

跟进已有资源

重点：138/168（百团）

已报名体验课

138元库存8个新客户

目标：本月转化50%=4/个

2个40课包=8940元

2个24课包=7680元

168元剩余35个未转化

目标：本月转化30%=11/个

8个40课包=35760元

3个24课包=7680元

每日安排固定时间拓客

时间：平日（学校）下午4点-6点、周末白天（大信/公园/篮球场/小区）

地点：按已梳理校区成交地图，扩大拓客范围 学校：万科侨中英才/精彩童年幼儿园、南区第二幼儿园、竹秀园小学 商场/公园：大信星汇、树木园

确定6月份百团合作时间

教学

目标

消课：30000元

行动规划

落实排课

校区GD比赛

教务

固定班落实到位，同时和家长沟通，请假学员需要在一直内约教练补课，保证课消。一周一练学员改为一周二练。设每个月学员出勤奖励政策。

续费5000元：整理续费名单，提前二个月做续费服务沟通

校区联赛学员确定

重点工作

1.业务线：重点关注138、168元客户第一节课转化 2.拓客：周内全员拓客 3.教务：138/168课包客户排课梳理；排课分流客户（正式课、未开班） 4.人员：新员工带教（教练、课程顾问） 5.培训：加强销售培训、教学质量培训

需求与沟通：需要一名全职销售

5月总结

销售

业绩目标及完成情况

销售月目标60000元，实际达成43446元，完成率72.41% 消课月目标35000元，实际达成22335.89，完成率63.82%

张连兵

目标：40000（新签），实际完成：38846，完成率：97.12%

谢慧梅

目标：5000（续费+新签），实际完成：4600，完成率：92%

销售

目标：15000（新签），实际完成：0，完成率：0%

开发目标及完成情况

开发目标共50人，实际完成67人，完成率134%

邀约目标及完成情况

邀约目标90人，实际完成97人，完成率107.8%

教学

课消完成情况及总结

课消目标4500元，实际完成6117.36元，完成率135.9%

人头完成情况及总结

正式课出勤人次

教务

出勤人数

总排课84次、出勤83次；正式课排课51次、出勤50次

出勤率

96.86%

学员

目前在册64人

不足与改进措施

不足之处：未能完成月度目标，体验课人数较多，无法同时跟进，导致一批客户放6月份转化 亮点：同比4月销售业绩，增长329.14%，168百团本月已转化8人，未转化42人 协助：需要一名全职销售

6.1-6.5周总结

销售

业绩目标及完成情况

月目标60000元，实际达成9031元，完成率15% 周目标15000元，实际达成9031元，完成率60%

开发目标及完成情况

开发目标10人，实际完成4人，完成率40%

邀约目标及完成情况

邀约目标40人，实际完成41人，完成率102.5%

教学

课消完成情况及总结

课消目标5000元，实际完成4725元，完成率94.5%

人头完成情况及总结

正式课出勤人次

教务

出勤人数

总排课83次、出勤79次；正式排课42次、出勤39次

出勤率

92.86%

异常数据

未出勤

由于6月1日儿童节放假，家长带孩子出行较多，导致请假人数上升

其他情况

目前在册64人

校区联赛