导图社区 亚马逊 商机探测器
亚马逊 商机探测器，内容包含01 商机探测器基本介绍、02 锁定新类目选品、03 目标类目是否值得进入、04 产品特性特征分析、05 运营优化，一起来看。
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商机探测器
01 商机探测器基本介绍
02 锁定新类目选品
1.类目产品综合潜力 2.纵向类目新产品推荐 3.发掘高潜力细分市场
1. 找高搜索，低竞争类目
卖家后台→增长→商机探测 目标：找高搜索，低竞争类目 1. 高搜索量、增长趋势、点击量最多商品数量越少越好； 2. 搜索量高，增长高，商品数量少，头部的ASIN所获取的点击份额低，较为平均(未超过10%)，且ASIN发布时间都新，该类目可以锁定；
03 目标类目是否值得进入
1.市场容量及增长趋势 2.产品定价 3.类目竞争情况 4.预计销售量 5.新品友好程度
1. 市场容量及增长趋势
卖家后台→增长→商机探测器→搜索结果详情页 目标：找过去一年和3个月的搜索量都是增长的细分市场 输入目标类目搜索大词，查看与该大词相关细分类目下过去一年及3个月的搜索量及增长趋势； 对于季节性较强的品类，过去一年的数据与过去90天数据可能呈现较大不同；
2. 转化率、点击数、销量、定价
1. 产品平均价格 2. 产品价格带分布对应的（销量分布） 3. 预计单品利润
1. 产品平均价格 (卖家平台→增长→商机探测器→搜索结果详情) 此信息栏中展现了选定类目下产品价格带的整体分布情况，条状图越长代表产品在该价格带集中度更高 该信息可以与头部80%产品的平均价格作为互补 此信息栏中显示的为对应细分市场品类下，点击最多的前80%商品的平均售价:
2&3. 预计单品利润 -这里也可以算出转化率好的价格区间 (卖家后台→增长→商机探测器→商品页) 按照热销产品的销售单价进行排序，对照点击数量进行不同价格下商品的出单量预估； 竞品出单量预估 = 点击数 x 该关键词下平均转化率 单品毛利预估= 预估销量(对标竞品出单量) x 产品售价-FBA费用-运费-佣金-产品成本 转化率查看 类目搜索转化率趋势可以用来进行相应的销量趋势预估； 某关键词下平均搜索转化率可以用以对全年出单量进行预估；
3. 类目竞争情况
1. 头部品牌集中度 2. 头部商品集中度 3. 卖家/品牌数量
竞争情况判断
卖家后台→增长→商机探测器→分析页（洞察） 该页面可查看不同时间段内头部ASIN和品牌的点击集中程度，百分比越高则代表头部ASIN或品牌的垄断程度越高；
5.新品友好程度
1. 上新速度 2. 新品开发情况 3. 新品被接受程度
新品友好程度判断
1. &2 新品友好程度 (卖家后台→增长→商机探测器→洞察页) 1.上新速度-已发布新产品的数量 2.新品发展情况-成功发布商品的数量 *成功发布商品的数量定义:商品年化销售额大于5万美金的新品 成功新品概率=成功新品数量/上新数量(成功新品概率越高，则代表该细分市场下对新品越友好)
3. 新品友好程度 ((卖家后台→增长→商机探测器→商品页) 通过对发布日期进行排序查看头部的新品列表及在细分市场下的点击份额 在近段时间新品的数量越多，点击份额占比越大，则说明该类目下新品接受度越高
04 产品特性特征分析
用 搜索词或ASIN 的 Niche视图 Niche视图一级视图：搜索词所在的所有细分市场表现【买家需求、热门搜索词、搜索量(最近 360天)、搜索量增长(过去 180天)、搜索量(最近 90天)、搜索量增长(最近 90天)、平均售出的商品数量(过去360天)、点击量最多的商品数量、平均价格、价格范围(过去360天)】 1. Niche视图二级视图→买家需求（细分市场） =看搜索词的某个利基市场的所有商品的基本情况【品牌、类别、发布日期、点击计数、点击份额、平均售价】 2. Niche视图二级视图→热门搜索词 =看搜索词的某个利基市场的所有搜索词表现情况【搜索量、搜索涨跌、点击份额、搜索词转化率、点击最多的3个商品】 --------- 用 搜索词/ASIN 的 ASIN视图 ASIN视图一级视图：看搜索词的所有对手的基础信息 【商品名称、品牌、类别、发布日期、点击次数、限时折扣均价、总评分数、平均评分、平均畅销排名、销售伙伴的平均数量】 1. （用搜索词）ASIN视图二级视图→商品名称 =选择的商品基本指标和评论分析还有商品所在的利基市场的搜索表现【搜索词、商品点击次量、商品点击量增跌、细分市场点击量占比、细分市场点击量、细分市场点击量增跌、商品点击量对细分市场的贡献】 2. （用ASIN）ASIN视图-二级视图→目标ASIN/类似ASIN =选择的商品基本指标和评论分析还有商品所在的利基市场的搜索表现【搜索词、商品点击次量、商品点击量增跌、细分市场点击量占比、细分市场点击量、细分市场点击量增跌、商品点击量对细分市场的贡献】
05 运营优化
1. 新品上市时间节点
关注两个方面：搜索量趋势/商品数量趋势 卖家后台→增长→商机探测器→Trends页 1. 根据搜索量以及商品数量的季节性趋势来判断该商品的销售高点以预判上新时间 2. 比较搜索量上涨与商品数量的时间差，判断大量市场缺口出现的窗口期(如，2021年11月下旬到12月搜索量上涨迅猛商品数量增速仍较为缓慢)
2. 转化率
转化率 查看入口 1.类目转化率趋势 (卖家后台→增长→商机探测器Trends页) 2.特定关键词转化率(卖家后台→商机探测器→搜索词页) 类目搜索转化率趋势可以用来进行相应的销量趋势预估; 某关键词下平均搜索转化率可以用以对全年出单量进行预估;
3. 搜索关键词
细分市场相关关键词 (卖家后台→增长→商机探测器主页) 通过搜索特定关键词查找所有相关的细分市场以及对应的热门搜索关键词； 可通过筛选结果缩小搜寻的细分市场范围；
细分市场关键词排序(卖家后台→增长→商机探测器→搜索词) 1.输入目标搜索关键大词； 2.查看搜索词页面下，与该关键大词相关的所有搜索词排序；
4. 退货率
5. 买家评论见解
评论分析
1. 评论内容摘要 (卖家后台→增长→商机探测器主页) 对消费者过去6个月在亚马逊网站留下的评论进行分析 将买家评论分为正面评论和负面评论，对两种评论提供“主题”、“#Mentions(提及次数)”、“评论摘要”等信息；
2. 对星级评定的正面和负面影响 (卖家后台→增长→商机探测器主页) 帮助卖家了解并量化具体评论关键词对星级评定产生的正面和负面影响 提供某一主题或关键词在细分市场销售额排名前25%的商品、细分市场的所有商品，以及某个商品ASIN的影响系数
