不公平优势：如何找到阻力最小的成功路径 2023.6.30 详细版

什么是我们独一无二的优势，这个优势同时让我们能够在竞争中胜出？《不公平优势：如何找到阻力最小的成功路径》这本书或许会给我们一些启发。从金钱、智力和洞察力、位置和运气、教育和专长、地位这5个方面去配置自己的不公平优势，让我们在未来的人生选择中，能够更有底气一些

书名：不公平优势：如何找到阻力最小的成功路径 作者：阿什·阿里 哈桑·库巴 译者：王小皓 出版社：人民邮电出版社有限公司 出版时间：2023-01-01 ISBN：9787115602855

前言

同样一次创业、一份工作，其实都是对身边的各种要素进行配置，好的配置会事半功倍

不公平优势的“本质”是在外境不确定性中，打造内核竞争力，建立确定性，以不变应万变，为客户创造价值。“常识”是遵循MILES框架、善用资本、知人知道、把握时点、育人成事、圈层加持。“关键”是成长为因，成功是果，找到自己生命的意义，定义自己的“成功”

工作勤奋和创业成功之间并不是简单的因果关系。成功属于那些发掘并利用自己不公平优势的人

我们所说的“不公平优势”并不是指不道德的或者非法的优势（尽管我们确信确实存在诸多这样的优势）。不公平优势是指你在竞争中所具备的优势，而且你的不公平优势是独一无二的。不公平优势不仅是一个独特的卖点，它是你在竞争中能够压倒对手的根本优势，有时它并不是你“获得”或者努力得来的

为了让创业公司获得动能、增长并最终取得成功，你本人需要有强大的不公平优势作为基础。通过了解、巩固和利用自己的不公平优势，你可以萌生绝妙的商业想法，找到适合的联合创始人，并为企业建立强而有力的基础

理解

如果你已经努力良久，渴望获得成功，但是目前仍旧没有实现目标，那么你可能并没有充分利用自己的不公平优势

成功的秘诀并非玩命工作，而是玩转制度

“玩转制度”确实有一层不太道德的含义，比如“钻制度的空子”，甚至“欺骗制度”，但这些绝非我们的意思。我们的意思是，仅靠玩命工作并不够，我们需要以更聪明的方式工作，才能获得成功

如何以更聪明的方式工作，以及如何让制度为己所用

我的故事

我并非为了叛逆而叛逆，也不是刻意地与众不同。我只是经常质疑别人的行事方法罢了。这曾经令我可怜的父母恼火不已。也许这就是为什么我最终取得的成绩远高于成长过程中我所认识的所有人

实际上，我之所以能够获得这份工作，不仅是因为我在这方面能力出众，更是因为我得到了互联网奖项提名并被相关媒体报道。如果不是这些公司主动联系我，我甚至都不会想到要去伦敦寻觅工作。我之所以能得到这份工作，部分原因是纯粹的运气

我继续思考，发现其实还有更深层次的原因。我非常幸运，恰在互联网腾飞之时偶然拥有了企业急需的技能。如果我像我的一些朋友一样在服装店找份工作而不是在史泰博工作，就不会通过那份工作了解所有计算机和互联网的知识

如果没有那位父母经营鞋店的同学，我也不会开始我们的电子商务事业。如果没有机会接触到关于计算机和互联网的书，我就不会掌握网站制作和互联网营销的知识。我只是在正确的时间学会了所有这些知识

如果我当时遵循父母的意愿去上大学，可能就不会偶然遇到这样的机会。另外，如果父母不允许我待在家里，不让我因为上网占用他们的电话线路，那么同样，我也无法取得现在的成就。除了自己的勤奋和优点，我需要感激的人和事还有很多

我首次意识到，自己积累的诸多技能（或者说我的专长）是我自己强大的不公平优势。借此，在一段时间内，我作为自由职业者，为英国各地的各家公司提供咨询服务。很快，我的生活就超过了此前在伦敦的水准。我也迅速在伦敦收获了一份优于此前岗位的工作，我已经愈发喜欢这座城市了。后来，我遇到了一生挚爱，我们坠入爱河，结婚生子

我有了稳定的工作、舒适的生活、丰厚的薪水。然而，我感到作为雇员，我似乎已经触及天花板，尽管那时我的职级已经很高。我还记得总经理告诉我，公司已经没法给我加薪了，因为我的收入已经冠绝整个部门。此外，更重要的是，我已经开始感到厌烦

我的成功并非因为天赋异禀或者基础雄厚，我有过糟糕的开始，曾经历过失败，也会为了提升自律能力而痛苦挣扎。但是我会用犀利敏锐的目光观察他人，利用一切机会自学、观察和分析创业公司的整体形势，向每一位与我擦肩而过的人学习。这就是我拥有的不公平优势

不公平优势

不公平优势的形式多样，可以在你的职业生涯或者从商道路的每个阶段为你助力。了解不公平优势，提升不公平优势，利用不公平优势，是聪明工作最有力的方式，也是为成功增添筹码最有力的方式

与萨莉不同，珍娜没有这般努力，但是她有一位朋友在那家公司工作。朋友推荐了她，将她的简历直接交给了老板。你觉得谁更有机会获得这份工作？答案可能是显而易见的。珍娜的机会更大，因为她依靠人际关系获得了公司内部人员的推荐。这就是不公平优势最简单的形式。朋友的推荐提高了珍娜在领导眼中的地位，使她获得巨大的优势

现在，我们再设想一下，第三位竞聘者叫戴维。他的母亲恰好是公司的高级经理，结果会如何？这下谁占了上风？如果我们再进一步假设戴维的母亲就是公司的所有者，结果又会如何呢？这就是更大的不公平优势

要想成功，就必须识别并利用那些不会马上受你直接控制的因素。我们把这些因素称为不公平优势。不公平优势是指在商场上让你处于有利位置的条件、资产或情况。没错，我们都有不公平优势。你的不公平优势既可能是你的出生地、你认识的人、你拥有的金钱，也可能是你的个人兴趣、技能、天赋或者专长，还可能是让你对某个问题有独到见解的生活经验，或者你可以接触到某位关键人物的能力，又或者在极为有利的地理位置建立自己公司的能力

不公平优势有以下属性

你的不公平优势不容易被复制或他人极难通过购买获得；你的不公平优势是独一无二的

对于任何处于早期阶段的创业公司来说，公司的不公平优势就是创始人各自不公平优势的总和。问问自己有什么其他人所不具备的优势。如果你有联合创始人，那么他或她有什么个人优势？与人合作时，选择的对象需要具备你所不具备的不公平优势，这样你们形成的组合所具备的不公平优势会更加均衡。切记，每个成功的公司都是以创始人个人的某个特征作为起点，无论是金钱、智慧、专长、地位还是人脉

不公平优势是个人的经济护城河

公司增加了员工人数，建立了自己的制度，制定了自己的政策，建立起标准操作流程。自此，员工不再拥有不公平优势，而是拥有可持续的竞争优势（至少在传统商学院的知识体系中是如此）

不公平优势是杠杆

努力工作的时候，我们会投入大量的时间、体力和精力。然而，聪明地工作是以正确的方式引导时间、体力和精力并使其增值，从而走向成功。所有人的一天都是24小时。关键在于如何有效利用时间。了解并利用你的不公平优势，能产生强大的杠杆作用

不公平优势可以彼此促进

利用好不公平优势，可以铺平通向成功的道路，从而形成正向反馈循环，进一步推动事业向前发展。就像“复利的魔力”一般，如果较早开始积累，那么随着时间的推移，你最终可以获得非同一般的成功。同样，利用不公平优势取得初步的成功，从而带来更巨大的不公平优势，随后带来更多、更大的成功

正是那些成功的人……最有可能获得导致进一步成功的有利机会。富人得到最大数额的税收减免。最好的学生才会得到最好的教导和最多的关注。身材最高大的9岁和10岁的孩子才会得到最多的辅导和练习机会。社会学家喜欢称成功是“累积优势”的结果

这就是成功的本质。初始条件的微小变化，比如赢得巴菲特所说的“卵巢彩票”（有幸在正确的时间、正确的地点出生在正确的家庭），然后享受其他不公平优势，可以对未来的成功产生巨大的影响

你拥有的不公平优势越多，能够继续积累的不公平优势就越多。关键是尽快找到并且强化自己的不公平优势，无论年龄几何

不公平优势是加速器

找到和利用属于你的不公平优势可以为你加速——它正是你与你的团队需要搭乘的“火箭飞船”

不公平优势可以是某种“特权”，或者说它可以建立在“特权”之上。举例来说，出生在富裕的发达国家是一种不公平优势，拥有特殊的专长同样是一种不公平优势。专长给人的感觉是最唯能力论、最“公平”的不公平优势，但实际上它也是建立在运气的基础上的，是建立在有机会培养专长或者至少能够接受相应的基础教育之上的。正因为如此，我们认为自己一路走来培养的企业营销和增长方面的专长始终是我们的不公平优势

你通过努力获得的一切都以你依靠运气获得的东西为基础，无论是你的出生地，还是你恰好出生在某个时期，你在成长过程中获得的关爱，你从小接受的教育，你发展的人际关系或者拥有的亲朋好友，健康的身体，甚至是你与生俱来的个性，还包括你的喜好和天赋

基于自己目前的基础，你可以努力发展自己的不公平优势——继续接受教育，提升专业知识水平，移居到其他城市甚至国家，结识新的朋友，扩大人际圈，最重要的是改变思维模式。这些都是你可以主动发展的不公平优势

地位

你的地位就是你的个人品牌，它指人们如何看待你，你在社会中所处的位置，你的外表、性别、年龄、衣着、站姿、谈吐。它也指你在社会中的可信度。阿什因为年龄小，险些被公司拒之门外，那是因为公司考虑到了他的地位问题——他能否得到足够的尊重，在别人眼中他是否拥有足够的智慧去领导他人。阿什划掉自己的真实年龄，只是想告诉对方，年龄只是数字，他的自信、成就和经验才是真正使他成为完美候选人的原因。最终，阿什还是得到了这份工作

我们总是把地位与受欢迎程度或者知名度联系起来。上学的时候，同学之中，谁最酷，谁就最有地位。成年以后，地位通常是成功的象征，是受过良好教育的标志，是响亮的职业头衔和令人艳羡的工作。地位与你的人脉和大家如何看待你息息相关。社会学家将地位定义为大家眼中你相对于别人的社会价值，换言之，你可以为大家贡献什么

其实这种定义针对的是外在地位，除此之外，还有内在地位。内在地位体现了我们如何看待自己，其实就是我们的内在心理。内在心理可以通过提升我们的自信与自尊来影响我们留给他人的印象，从而极大地提升我们的外在地位

地位越高，获得的关注越多。地位越高，具有的影响力越大。你在社交媒体上有大量的关注者，可能是因为你身居高位，或者因为有大量的关注者，你的社会地位得以提高。要拥有较高的地位，不见得一定要在社交媒体上有大量关注者。如果你的职业在你所处的文化中极具声望，或者你为地位较高的品牌工作，那么你自身的地位也会得到提升

切记，地位是他人认为你在为其增加价值方面具备的能力。价值的形式可以是智慧、娱乐、传播正面情绪、解决问题、化解困难、行为很酷、衣着时髦、心怀抱负、有吸引力或者为人风趣。在某些社会中，当涉及“社会阶层”“种族”“性别”等问题的时候，情况会特别复杂，需要考虑很多因素。另外，在特定情况下，我们都会有属于自己的社会地位

地位可以以头衔、级别或者资格等形式呈现，比如理查德·布兰森爵士和艾伦·休格爵士；可以是名校的一纸文凭；可以是在名企的工作经历；可以是性别、社会阶层、身高、种族、肤色、审美观、财富、谈吐；可以是口音、佩戴的手表、驾驶的汽车；可以是自己大名鼎鼎，有身居高位的朋友，属于某种亚文化，或者仅仅是让别人觉得你很“酷”

作为创业者或者有创业抱负的人，在某种程度上，我们创业的“原因”和动机通常与想提高社会地位有关。虽然从心理层面来看，这种动机称不上健康，但是现实是大多数人努力争取成功，是为了让自己在他人心中或者自己心中变得更加重要

举例来说，在大多数文化中，年龄大就代表具有经验与智慧，并且会因此得到尊重。即便在西方社会，年长也往往是一件好事，比如在求职的时候，这意味着更高的地位，正如本章开头阿什的经历。然而，在科技创业文化中，年轻似乎更受尊重，因为年轻人对于最新的趋势更为了解

社会资本是地位的第三种形式，它指的是我们的各种人际关系，即人脉。之所以把社会资本划入地位范畴，是因为你认识的人是你的地位的一部分。（因此，人们经常会在谈话之间提到自己认识某位社会地位较高的人，比如某位名人，以此提升自己的地位。）你的人脉指的是与你有联系的人，这些人可以帮你打开机会的大门，为你提供高价值的见地和信息，可以作为你的盟友或者潜在的合作者。为别人增加价值，寻找彼此的共同点，积极社交，这些都是拓展人际关系的有效途径。所谓人脉，就是这些人会接起你的电话，回复你的邮件，和你边喝咖啡边讨论问题

同样，金钱与经济实力密切相关，所以它显然能提升我们的社会地位。我们是否展示自己的财富，这会让别人对我们的看法截然不同。阿什自己就有切身体会，因为创业带来的丰厚收入让他有了足够的资金，所以他去买了一辆保时捷，人们看待他的目光立刻发生了变化

顺便说一下，露财炫富在不同的社会背景和文化中价值不同，所以并非总是好事。事实上，许多地位较高的人会千方百计地淡化大家对其财富的印象，英国的上层阶级甚至硅谷的亿万富翁都是如此

我们其实可以将“少数”化为“优势”。这种地位是一把双刃剑，可以让你与众不同，给人留下深刻印象

如果你确实在某一方面有较高的地位，那么一定要在必要的时候突出这一点。如果你曾经就读于名校或者供职于某家知名公司，那么要确保它出现在你的领英简介或者简历中，或者在融资演讲的时候提到这一点。不要淡化此类成就

但是如果你想保持良好的人际关系，不让朋友们疏远你，注意避免经常强调或者吹嘘自己的地位。吹嘘自己的地位会适得其反，反而会降低自己的地位。地位绝不是依靠大声宣传得来的，我们需要保持谦虚

如果你天生为人谦虚，那么就应该大声说出自己的成就；如果你在没有必要的时候总是提及自己的成绩，那么应该管住嘴，因为即便深藏不露，只要你有过硬的成绩，大家早晚也会知道，那时得到的地位认可比你自己说出来要高得多

记住你的每一方面（不仅仅是你的家庭背景）都决定了你能带来何种价值：你的个性、思维模式、教育背景、洞察力和所处位置

MILES框架

五类不公平优势。这五类不公平优势构成了MILES框架。它们是金钱、智力和洞察力、位置和运气、教育和专长、地位

MILES框架是一件强有力的工具，可以帮助你识别自己的不公平优势。它可以告诉你，你是否应该充分利用你目前所处的地理位置，你所受的教育是否能让你与众不同，你目前的地位是否是你力量的真正来源

金钱(Money)

金钱是你已经拥有的资本，或你能轻易筹集的资本

智力和洞察力(Intelligence and Insight)

智力和洞察力包括“书本智力”、社交和情感智力，以及创造力

位置和运气(Location and Luck)

位置和运气是指在正确的时间出现在正确的地点

教育和专长(Education and Expertise)

教育和专长包括接受正规学校教育和自学得到的知识及技术诀窍

地位(Status)

地位是指你的社会地位，包括你的社交网络和人际关系。这是你的“个人品牌”——换句话说，它代表了大家如何看待你。地位还包括你的内在地位，也就是你的自信和自尊

并不是要具备所有前述不公平优势才能成功。最佳策略是在选择创业伙伴的时候，选择的对象拥有你没有的不公平优势，从而形成优势互补

动机——你为什么会做某件事

不公平优势的分配是随机且不公平的，因此你的“为什么”对于你如何定义成功至关重要。理想状态下，你的“为什么”必须源自你自己，因为一旦你的驱动力是他人的期待或者是为了获取他人的认可，那么即便你成功了，结果也是痛苦的。思考这个问题可以帮助你确定你努力实现自己目标的真正动机

现实−成长型思维

现实−成长型思维指的是有能力接受已有的硬性限制（比如宇宙的物理法则），同时相信凡事皆有可能（以形而上的方式看待世界）。这种思维承认人生确实会遇到限制，但是这些限制并不像有些人眼中那般不可逾越

你需要厚脸皮。你需要能够应对包括建设性的和破坏性的批评在内的各种批评。你需要具备足够强的复原力，迅速摆脱低迷的状态，摆脱失败的阴影。你需要主动承担责任，因为当你是创始人时，你不能责怪其他任何人

金钱

富人常常刻意隐瞒自己轻松赚到更多钱的方法。我们总是认为富人会缴纳较多的税金，其实他们知道如何缴纳低于我们预期的税金。阿什觉得跟其他有钱人交流的时候比较别扭，因为他们的态度总是“这钱是我工作赚来的”。但是他们忘记了对于已经拥有大量金钱的人来说，赚钱会容易许多。有钱人手中有资产，而资产本身就可以创造金钱。如果你拥有一处房产，然后将其出租出去，那么你每个月都会有收入

所有人都拥有三类资本：经济资本（金钱）、社会资本（我们的朋友和盟友形成的关系网络）和文化资本。文化资本基本上包含其他能够让我们获得尊重和声望的一切，比如知识、资质、头衔、职业、言谈举止、口音、衣着品味、肢体语言、爱好等

金钱越多意味着生命周期越长。另外，“烧钱速度”越慢，生命周期也会越长

优步自创立伊始便以令人惊愕的速度“烧钱”，而之所以依旧没有倒闭，是因为它源源不断地从投资者那里筹集到越来越多的资金。这些投资者很有耐心，他们相信优步终会盈利

对于创业公司来说，始终精打细算、保持节俭非常重要，因为省钱对于延长生命周期并为盈利争取时间至关重要。然而，注意不要过度节俭，对于创业公司成功所需的东西要舍得投资

一般来讲，判断的经验法则是，如果辞去全职工作，你需要至少6～18个月的生命周期，也就是说，你的金钱足够支撑这段时间

学习编程

关于如何编程，你可以找到大量免费或者低价的图书、课程和其他学习资料。学会编程不仅可以以极低的成本为自己的创业公司创造产品，而且可以赚取丰厚的报酬，让自己作为自由职业程序员或者全职程序员从事相关工作。这是赚钱的好方法，可以帮助你延长生命周期

开启自由职业

可以学习某项紧缺技能，比如我们此前提到的销售、营销或者编程，还有用户体验设计、内容写作或者社交媒体运营等。这样一来，你便可以在业余时间赚钱，补充全职工作的收入，甚至将其当作主业。如果你以自由职业者的身份积累资本，那么可以先将创业作为副业，直到你可以全身心地投入其中

资金拮据可以激发创造力、孕育智慧、产生独创性，而资金过剩则可能会导致铺张浪费，创业公司甚至会因此倒闭。俗话说得好，“需要是发明之母”

如果你觉得自己不够“幸运”，没有殷实的家境或者特殊的地位，不能轻易获取资金，无法从出租房产和股票红利中不断获得被动收入，那么你就必须在其他不公平优势上下功夫，发挥你的创造力，利用你的发散思维

智力和洞察力

比如，阿什在学校成绩不佳，但是读起非文学类的书，他总是废寝忘食。他对这些内容颇感兴趣，所以学起来得心应手。他可以仅凭借阅图书馆的相关书籍自学编程，很快擅长编程就成了他的不公平优势。究其原因，阿什是“刨根问底型”学习者。学习的时候，他需要知道自己为什么学习，以及这种学习如何能够帮助他实现某个实际的目标。对于学校的课堂学习，像阿什这样的“刨根问底型”学习者往往表现不佳。在学校，对于“为什么学”这个问题，答案通常比较简单：因为“考试会考”

如果你喜欢从书本上学习知识，发现无须自己动手实践便能轻松、迅速地掌握书本上的各种概念，那么你已经拥有了一个非常实用的不公平优势——书本包含人类在漫漫历史长河中积累的所有知识，你可以通过阅读汲取这座取之不尽、用之不竭的知识宝库。同样，在创业的时候，如果对方看到你的个人介绍中有各种学位证书，那么这绝对不是坏事（虽然这并非必要条件）。同样，切记考试成绩无法主宰我们未来成功与否

增加跨学科知识可以有效提升创造力：学习那些与我们现有知识属于完全不同学科、领域或者行业的知识。这样一来，我们不仅可以积累大量知识，也能培养更加包容的心智模式，拓展思维的宽度

所谓洞察力，实际是透过现象看本质的能力，是先于他人洞悉事态的能力。可能因为独特的生活背景，你对某个市场有着敏锐的洞察力；或者因为已经对某种产品进行了长期的研究，能够看到其走向，所以你能够把握这种产品和类似产品的未来趋势

我们只有具备行业工作经历，才能获得宝贵的洞察力，看到痛点，发现工作中哪些环节效率较低，然后设计更好的产品或者流程来解决问题。这就是为什么行业专长如此宝贵。如果你在人力资源部门工作，看到某个人工流程可以自动化，那么这个人工流程就是可以通过技术解决的不便之处或者问题

沃克的不公平优势在于，他就是自己的目标客户。因为解决的是他自己面对的问题，所以他对客户群的痛点有着敏锐的洞察力。这就是他大获成功的原因

总体来说，要提升智力和洞察力，我们必须做到以下几点

1.培养好奇心。2.多问问题。3.多做试验。4.关心他人的感受和事物对他们情感的影响。5.做个有心人，留意他人谈到的哪些事情做起来很麻烦或者不方便，做好积累。这将成为洞察力的富矿。6.掌控自己的情绪和心情，确保自己的言行不受它们左右

位置和运气

机缘巧合非常重要。位置和运气意味着天时地利，即在正确的时间出现在正确的位置

出现在正确的位置会增加我们遇到好运气的机会

在房地产业中，最重要的三个因素就是：位置、位置、位置。其实对于个人和公司来说，也是如此

位置决定你所处的氛围与环境。有这样一种说法：我们的水平是与我们相处时间最长的5个人的平均水平。因此，如果我们身边的人不仅锐意创新、敢于创业，而且雄心勃勃、勤奋工作，那么显然我们也会为之感染，在抱负、态度和效率等方面受到积极影响

此外，所谓“位置”，不一定是实际存在的地点。位置还可以是你所处的环境。在虚拟空间中，我们拥有更强的掌控力，可以选择社交媒体上关注和添加好友的对象，可以选择我们接收的内容，所以可以主动营造和设计我们所处的环境。我们可以在身边聚集利于我们创业的人选，加入一些创业群，结识创业界的大师，这是创业路上极具价值的条件

你的公司出现在搜索顶部，其实暗示客户你的产品或者服务质量出众、地位不凡（也就是说，你的公司更值得信任，其他客户认为使用效果良好）

可能你的公司办公室狭小拥挤，但是名头响亮的地址会给潜在客户留下深刻印象

即便是一人公司，也要考虑位置的问题。在家工作可以减少通勤时间，但是整天在家身着睡衣可能会降低工作效率。租用共享办公空间确实会降低公司利润，但是也会拓展你的人脉。权衡利弊，看看位置是否是影响公司成败的关键因素

幸运的人在生活中创造好运的四大基本法则

1.最大限度地利用所有机会

2.相信你的直觉和预感，尤其当你已经有过类似的幸运经历时

3.期待幸运的到来

4.化厄运为好运

增加尝试的次数

动起来，拓宽人际圈，参加更多的活动，在博客上宣传自己的创业公司。创造自己的产品，让公众了解它，获取反馈。让大家更多地了解你，了解你的公司，了解你的产品。这些都是提升运气的有效方法，因为成功就像掷两个骰子时掷出两个六点，其实我们可以掷无数次。显然，我们只需不断掷出骰子，直到得到两个六点。你只管尽量增加自己成功的机会，因为没有人会去计算你的尝试次数

教育和专长

有人将教育定义为“学习的过程，特别是在学校里学习”。接受良好的教育是巨大的不公平优势。正规教育一般是指校园里的基础教育和高等教育，而非正规教育是指遵从自己的意愿而接受的教育

正规教育能为我们带来三点好处：知识、人脉和标志

培养专长并不困难。通常情况下，我们可以通过自学获得专长，但是自学的方式主要是实践。我们首先要学习足够的理论知识，但是要明白，真正的学习始于你将理论知识付诸实践，通过现实世界的反馈来了解理论的应用情况。只有这样，你才能成为真正的专家

我们的最终目标是“边做边学”。如果你并不具备金钱这项不公平优势，手头并不宽裕，每月勉强收支平衡，那么瞄准人才紧缺的领域，发展自己的专长可能会是不错的出路。可以利用自己的专长兼职，也可以利用它助力自己职业生涯的发展

自己做副业的时候，你就是自己的老板，可以轻松地实施自己的任何计划。阿什学得很快，收获颇丰，因此自己的钱包充实了起来。每每遇到20岁出头的年轻人，我们总是建议他们在择业的时候不要选择报酬最高的工作，而要选择能够学到最多东西的工作。通过大量学习，年轻人可以发展某个行业的专长，可以为今后的职业技能打下坚实基础，可以获得极具价值的见解。这些见解在未来可以转化为创业点子

要想成为真正的专家，有两点极为重要：一是积极在现实生活的实践场景中应用所学的知识，二是坚持终身学习。单单是能够张嘴回答某个专业的问题算不上该领域的专家，真正的专家必须动手参与过相关实践。与其他学习形式一样，要成为专家，你必须长期深耕，苦心钻研，不断精进，才能做到“完成工作的质量远优于大部分普通人”

我们鼓励创业者在寻找导师的时候，将目标锁定为那些领先自己2～5年的人选，因为他们可以教给你最为实用的技能。你需要做的是利用这些技能发展自己的专长。即便你觉得他们并非导师而只是同行，你依旧能从他们身上学到很多东西。利用好自己的人脉，与他人直接交流，向他人学习

自己动手！努力练习。如果可以，请考虑用自己的技能免费为他人服务，以此换取经验。为朋友和家人工作，他们可以包容你的错误。然后寻找其他客户，拓展你的人脉，寻求反馈。为自己工作。一旦你对自己的某一点有了信心，就再进一步，继续提升这方面的水准。巩固专长的另外一个方法是向他人教授你所学到的知识，无论是面对面的授课，还是撰写文章或者录制视频课。这些方法可以帮助你强化学到的内容

你不需要在所有领域都成为专家：这是不可能的，所以你必须谨慎选择。选择那些有人才需求而你又有浓厚兴趣的领域。对于你有天赋并乐意花时间去学习的事情，要加倍努力，而对于专长之外的领域，要依靠他人，寻求帮助。你可能在某个领域具备了洞察力，但是还没有培养出专长。这是指你非常了解相关的问题，但是尚不具备解决问题的技能。没关系。如果你更想成为一个通才而不是专家，那么你可能需要在你有好点子的领域找到一位有技术专长的联合创始人。这其实是不公平优势的一个要点——没有人会集所有不公平优势于一身。如果你缺少相关的专长，那么可以寻找符合条件的联合创始人或者创业初期员工作为弥补

最后，不要惧怕自己的知识领域横跨两个或者多个学科

跨学科思考往往是创造力的源泉，所以不要把思维局限于某个学科或者某种专业知识。广泛地涉猎各种知识有助于我们创造更大的价值

你的不公平优势就是你自己

你的人脉不能只有广度，也需要有深度。更具深度的人际关系更加紧密，人脉能够提供的支持更为有力。即便在领英上拥有5000个联系人，但是如果没有人会回复你的消息，那么这样的人际关系毫无价值可言。这就是为什么在建立人际关系的时候通过他人介绍往往是较好的方式，哪怕介绍人也只是刚刚与你相识，因为这样有人为你背书，可以证明你的能力。如果是经人介绍，那么你想交谈的对象可能更乐于倾听你的谈话。没有热情介绍的冷接触是拓展人脉最无力的方式，但是如果你提供的内容能够充分调动听众的兴趣，那么即便是冷接触，也能有效地建立人际关系

不顾一切地讨好对方并没有用处。最先得到食物的人往往不是最饥饿的人。想想为什么名人出席各种宴会根本无须付费，甚至有设计师为他们免费设计礼服，也会有人愿意花钱待在他们身边。你需要让身边的人感到愉快

在早期的自给自足阶段，创造力和智慧最具价值。你必须发挥创造力，想方设法让自己的公司运转起来，避免“烧光”自己的金钱

如果你刚刚起步，想边做边学，那么只需关注公司的核心价值主张。珍惜你的首位客户和首份订单。如果客户想增加在Instagram上的关注数，而你还没有这方面的专长或者能力，那么只能谢绝客户，还要抑制住向客户推销其他服务的冲动，比如推荐你制作的网站。在刚开始时，只专注于客户选择你的根本原因，不要因为想为客户做很多事情而分心。这样你才能更容易地卖出产品，通过实践学习整个业务过程。此后，你可以逐渐在提供的服务中添加更多内容，并且创建套餐

你必须先创建略显粗糙但是可以工作的产品。粗糙？没错，正是“粗糙”。在大多数行业中，特别是你能够用自己的产品解决重大问题的那些行业，产品好看与否并不重要（除非美观是它要满足的需求）。即便你的手机应用有时会崩溃或者重启，也没关系。即便你的手机应用中有些错别字和错误，也不要紧。关键在于它是否解决了问题。这种思维模式有助于我们克服完美主义，帮助我们摆脱推出产品时的恐惧和拖延症，这些都是我们开始创业时的主要障碍

切记，创业的目的不是融资，而是服务客户或用户，并且赚取利润，最好能对世界产生某种积极影响。这是我们应该始终牢记的创业初心

如果你希望他人推荐和介绍你，请给他们发送一封预先写好推荐语的电子邮件。他们可以编辑后发送，这样就能方便别人推荐你