导图：影响力

影响力的思维导图，分享了互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺的原理和如何拒绝，欢迎大家学习。

影响力

• 原则一：互惠
  • 原理
    • 强加的恩惠
    • 不对等交换
    • 互惠式让步，也称“拒绝—后撤”术
  • 如何拒绝
    • 首先，要清楚自己的对手是互惠原理；
    • 其次倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。
• 原则二：承诺一致
  • 原理
    • 承诺
      • 当事人积极地、公开地、经过一番努力后自由选择的
    • 行为
      • 一方面，是人们内心里有压力要把自我形象调整得与行为一致；
      • 另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。
    • 内心抉择
      • 只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。
  • 如何拒绝
    • 一是倾听心灵深处发出的声音，一语道破他们在干嘛就行了
    • 二是问问自己：知道了我现在掌握的这些情况，要是时间能够倒流，我还会作出同样的选择吗？
• 原则三：社会认同
  • 原理
    • 特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。特别是在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
  • 如何拒绝
    • （1）面对明显是伪造的社会证据，我们只要多保持一点警惕感，就能很好地保护自己了。
    • （2）要清楚即使没有坏分子故意往里面添加错误信息，社会认同原理有时也会发生故障。
• 原则四：喜好
  • 原理
    • （1）外表魅力。
    • （2）相似性。
    • （3）恭维。
    • （4）接触与合作。
    • （5）条件反射和关联。
  • 如何拒绝
    • 当我们超乎寻常地迅速、热烈地喜欢上了对方，要引起警惕，我们可以不去压抑好感因素产生的影响力，听凭这些因素发挥力量，然后用这股力量反过来对付那些想从中获利的人。
• 原则五：权威
  • 原理
    • 真正的权威以及象征的权威，如头衔、衣着、身份标志
  • 如何拒绝
    • 多想一想专家会不会因为我们的顺从而得到好处
• 原则六：稀缺
  • 原理
    • 物以稀为贵
    • 逆反心理
  • 如何拒绝
    • （1）一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事。
    • （2）务必记住：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。