冯唐成事心法 2023.7.3 详细版

最早接触冯唐是在大学图书馆里读到一本冯唐写的书，当时就觉得冯唐这个人很有意思，他的很多观点都让我耳目一新，有些与大众不一样的思维，或许这些思维能让我们更自在地生活和达到更理想的状态。这本《冯唐成事心法》也是一样，如果你对一些习以为常的事情感到困惑，不妨读读冯唐的书，会让你解惑和感到开心，原来有人和你有一样的想法和坚持

冯唐成事心法

前言

相信并放手让团队或你信任的人去干该干的事，不干涉其自然生长的过程

一方水土和一方人有神奇的共性。一方水土，只要没有人类折腾它，给它十年、几十年，草木自然丰美，群鹰自然乱飞；一方人，没有朝廷折腾他们，给他们十年、几十年，自然富足，自然文艺，自然珠玉灿烂。做官之道，是耐烦；做官积德之道，是别折腾。做企业也是这样

老天给一个人最大的特点，往往有正面也有负面。不要尽全力杀死自己的这个特点，哪怕自己是一个欲望很大的、好胜的人，也要尽量保持平衡。因为，这往往是老天给你的最大能量，如果要成大事，必须有大能量

天赋

在必须做的事上，没有天赋怎么办？迎难而上，我就干它，我多安排时间干它

能够够到自己的天花板，也不是件容易的事。很多人认为自己没天赋，索性就不够了。懒人说，路上有狮子，我就不上路了。还有些人，没有够到自己的天花板，这就过不去了。这都有问题

从我个人来说，我没有天赋或者天赋较少的方面是财务。我二十七岁去美国念MBA之前都是学理工科、医科，对财务一窍不通，而且我确定把两个账怎么配平、把一个账本怎么研究透，不是我的天赋所在。我用的办法，有点像曾国藩练书法，多学我不懂的，多学我没天赋的。MBA只读两年，我学了六门财务课——金融会计、成本会计、税法、财务报表分析、企业金融、中级会计，占了我MBA课程的接近百分之四十

MBA的这些课程对我造成的短期影响全是不良的，很累，睡不好觉，吃得也少，课程成绩也不好，老师也不喜欢我，但长期的好处就是补足了我在财务方面基本功的不足。中长期的好处是，现在拿财务报表骗不了我。我能配平账，也能看得懂资产负债表、损益表、现金流表，甚至也能看懂七七八八的税，当个独立董事没有问题

没有天赋你也能过得挺好，但是过得挺好不意味着你应该否认天赋的存在

天赋说白了，就是老天一生你，你就有的。慢慢地，你在老天给你的天赋基础上，很容易让它变成某种能力。举个简单的例子，大肌肉和小肌肉。有些人就是大肌肉发达，比如游泳，他就游得比你快，他在水里比鱼还灵活。像我这样的，到水里除了狗刨和蛙式，再也没学会其他游泳姿势，而且游得很慢。我在水里是，能放松就OK了

但是大肌肉发达的一些人，往往小肌肉的协调能力不行，比如写毛笔字、做手术，他们可能就比不过我了

大肌肉和小肌肉有可能就是老天给你的某种天赋，不见得差异有那么大，但是一定有所不同。尊重自己的天赋，开发自己的天赋，不否认别人的天赋，也不否认自己在某些方面的天赋

如何判断自己是否有天赋

1.虽千万人吾往矣

如果大家都反对你做一件事，但你还是偷偷摸摸想去做，长期偷偷摸摸想去做，别人怎么拦你都没有用，这说明什么？你在这件事上有天赋。比如，别人怎么骂你，怎么往你家窗户上扔石头，你还是经常对着窗外怒吼，唱一些歌曲，没准儿你就应该是一个歌唱家。但前提是，你得在一定年龄之下，不能说你到了七十岁，想起来干这个事，这就已经太晚了

2.你偷偷摸摸坚持做这些事的时候，有快感和满足感

我把这些节省下来的时间用来写作，看上去是一件很苦的事，整天撅着屁股坐着，一天敲四五千字，椎间盘、颈椎也不舒服。但是不知道为什么，我在做这些事的时候有快感。我打了一个腹稿，写出来的东西比腹稿还多，然后写了十几万字，最后印成一本书，这让我有巨大的满足感

我觉得自己写了一本十五万字的书，再过一二百年，还有人可能在读。虽然那个时候，我肯定已经死了，但想想就非常开心，觉得自己的一小部分能不死一样。这件事在生理上不能实现，但是在心理上、在文字上可以实现，我就很开心了

3.你做出的东西有没有自己的风格，有没有相当多的人愿意自掏腰包去买

这看上去像一句废话，但实际上是金标准。你有没有自己的风格，别人一看就知道。“这是你的。”“这是冯唐的。”再者，有人愿意花钱买你的东西，而不是说，你送我就拿着，不送我就算了。这几乎是比前两点还硬的标准。用前两点，你偷偷摸摸去做，你做得有快感，但是你做出来的东西，跟过去其他人做出来的一样，那在历史的长河中，你做的这件事就没有存在的必要。如果没有人愿意花钱买，说明你没有真的感动他们

成名无须趁早

成名无须趁早

积累的时候，如果揠苗助长，容易伤身、容易伤心

成名太早，有可能影响将来的后劲

这是好胜心作祟，揠苗助长了，哪怕那时候你没伤身心，但要想到，你很有可能未来并不只是做这一件事——书法、钢琴或英文。如果你真的想做得特别好，其他学科也要相对全面发展，才有可能做到顶尖，做到未来的顶尖，而不只是说，在班上、系里、学校里能拔尖

英文学不好的人，大多认为是词汇量不够，其实是不对的，有时候可能综合知识不够。比如“May flower”，每个词你都认识，但是合在一起的含义——“五月花号”，这个事件是怎么回事，它造成了什么，它之后有什么样的发展，你不知道，这让你的英文大大受限。还有，学英文需要一些所谓的人间智慧，你可能每个字都认识，刚才说的背景知识你也都知道，但是你就是不知道这篇文章到底说的是什么

走捷径，容易受骗，被盛名所累

除非你是个别绝世天才，否则趁早成名了，很有可能不得不“端着”，为所谓的盛名所累。我们最怕的、最累的一件事，是德不配位

之前提到过，麦肯锡有一个“Up Or Out”——“上升或者出局”机制。我第一次升项目经理时，没有升上去，当时有点沮丧，觉得自己做得还不错，一直是短跑、快冲、快进、拿第一。后来我的导师TC就跟我讲了一句：工作是场马拉松，有可能你要拿十年、二十年来看待，给自己一个学习、实践的过程。你以为懂了，很有可能你还没有真懂，让你迅速上位之后，你德不配位，你会被这个位子、被自己的名声累坏

笨功夫才是真功夫

我们不得不接受的现实是，我们周围所见的绝大多数小孩和晚辈，包括我们自己的孩子和同族的后辈，都是凡人、俗人、庸才。至于真的天才该如何做？天才怎么做都可以，不用我们凡人操心。所以，转回来，笨功夫才是真功夫

工作、生活两不误

我把我能够工作、生活两不误的最重要的秘诀教给大家，四个“有所”：一有所逼，二有所专，三有所规，四有所贪

第一，有所逼

有所逼，就是不得已，使劲儿push自己

只工作，除了人会疯，有时候效率也并不高。我当时在麦肯锡，以及后来在华润，现在在中信，都有一条铁律：“晚上十二点之后不讨论严肃问题。”在麦肯锡这条叫heavy lifting problems solving，意思是像搬很重的东西一样，这个问题并不容易解决，十二点之后停止。很多事情，如果你十二点之前停止，第二天早上迎刃而解，效率奇高。如果你十二点之后还在讨论，你会发现永远结束不了，而且有很多可以争论的东西

不得已，有所逼，有一个前提——管理自己的工作习惯，不要把自己变成一个工作狂魔

第二，有所专

1.专心，该酒时酒，该花时花

为了自己不疯，应该逼着自己换换频道，去做跟工作不一样的事。去看看世界，谈谈恋爱，喝喝茶，焚焚香，看看书，等等

该正经、该集中心力的时候集中不了心力，该放松的时候反而放松不了，这是成事的大忌

2.专业，培养一个爱好，把这个爱好做到专业，至少半专业

先把自己变成半专业，才可以硬气地说，这个领域我知道

哪怕是日常的琐事，比如红酒、咖啡、茶，都有大学问。产地、制作、销售、品牌、器皿等，都不可小看。比如红酒有WSET考试，中国只有一两个红酒大师，也是过去两年才出现的，全世界只有二百多个红酒大师

有所逼，有所专，就是你要保持健康，需要平衡工作和生活，需要专心、专业

第三，有所规

有所规，就是要立个规矩。如果想生活、工作两不误，既要规范自己，也要规范别人

规范了自己，又规范了别人，才能坚持时间长，养成某种习惯。规范是什么意思？我们约定的第一点是：彼此要交流，并且尊重每个人的生活和工作的preference（偏好、倾向）

比如，你喜欢早上工作或者晚上工作，希望周末领导不打电话、不发微信给你……都是你所谓的生活方式和对生活、工作平衡的选择。这些选择你要让自己和周围人知道并遵守，久而久之，你会享受到它给你带来的红利

我们约定的第二点是：提前定下一个季度甚至一年不得不做的大事。比如第二季度要去看樱花，第三季度要去谈恋爱，然后第四季度要去北海道滑雪。假设这对你人生特别重要，你把它提前定下来。你让别人提前知道，有几天你一定不在。大家接受了，心里也就舒服了

有所规划，多做计划，比眼前抓瞎要强

第四，有所贪

这个相对高阶一点的方式是什么呢？你可以把生活中的某种爱好，变成可真正获利的途径，然后理所当然地追逐

曾国藩实际上说的是两种态度：做事要勇猛精进，处世要豁达恬淡。这也是他一直强调的“刚柔相济”，用平常心处世，用进取心做事。手上有刀，心里有佛；脚下有闹市，心中有山水。一个易行的方式是：上班你就埋头做事，下班埋头文艺，开会杀伐决断，然后去博物馆看美好的书画、器物，养眼、养心

真猛人

对自己狠，才是真猛人

曾国藩讲“强毅之气决不可无”，做事的人不能软塌塌的。举个简单的例子，我其实是一个挺平和的人，甚至有人说，周到得有点假，像个塑料花。但是跟我接触的人会发现，我在一些关键时候是决绝的。正是这种组合，反而让我在成事时，做得比别人效率高一点。就怕别人觉得你是一个挺软的人，实际上也真的软，有些事就做不成了

“强之勤劳不倦：是即强也。”强迫自己一直老老实实干活，多干活，不知疲倦地去干活，这是真的强。“不惯有恒，而强之贞恒，即毅也。”不习惯去做某件很难的事，但是强迫自己经常去干比较难或自己不喜欢干的事，这是真的毅力

“舍此而求以客气胜人，是刚愎而已矣。”如果你不是对自己狠，而是对别人严、对别人狠，自己无论好坏都是好，这种是刚愎

其实真猛人和假猛人，无非三方面的大差别

1.看他的凶猛、他的强是对自己，还是对他人

真的猛人，是对自己。他对自己狠和严的程度，要永远多于对其他人的。他要求你的，他能做到，如果做不到，就有问题

真的猛人，他要求别人的，自己更要能做到。如果他的凶猛、强悍，是对他人的，你就要留个心眼儿

2.从事情来判断

真的猛人，他的凶猛和决绝是对事的。在短时间内事大于人，先把仗打赢，再判断是谁的功、谁的过。而假的猛人，他不是对事，而是对自己爽不爽。这件事只要他爽，就认定别人必须按照他的想法去做。其实这种猛，是把自己搁在了事之前。真的猛人是把事搁在人之前

3.真的猛人和假的猛人追求不一样

真的猛人都是说，他有多自律、严谨，多少年如一日，一直如临深渊、如履薄冰。可假的猛人，你会听见他说，他牛，他有多牛，他就比你牛

从这三点出发，大致能分清哪些是真的猛人，哪些是假的猛人。如果再具体，那就靠三个问题

第一个问题：如果猛人已经过了三十岁，你看他是否还在念书学习。假的猛人很有可能三十岁以后不学了，真的猛人一直在学习

第二个问题：看他的体重是否保持得相对好，不要超过大学毕业时候体重的百分之十五到百分之二十

第三个问题：看他是否还有好奇心。真的猛人，会好奇世界是什么样子，新的东西是什么样子。什么是抖音、快手、带货、直播授课、付费知识，真的猛人还会有兴趣去看。而那些假的猛人，比如我妈，整天只记着吹牛了，说这些东西跟我没关系。（因为我没法拿有名有姓的假猛人做例子，只能把我妈拿出来。不好意思，老太太。）

真猛人的修炼：“敬”“恒”

“敬”是敬天悯人，尊重常识和积累，尊重事，不走捷径。“临事静对猛虎，事了闲看落花”，就是你遇上事，沉着冷静，如临深渊，如履薄冰。“恒”是在对事上，坚持投入时间和精力，几年甚至几十年如一日，不求速效，不着急

对自己狠，才是真狠。对自己真狠，长期对自己真狠，才能成为一个真的猛人，才能在职场上获得真的自由

建立自己的主业、主界

做擅长的事，容易成

“客气先盛而后衰，主气先微而后壮”，到了一个陌生的地方，往往最开始的气势是盛的，但是你会发现各种的不舒服、不熟悉，很快气就衰了；如果是在你熟悉的地方，哪怕你的气是微弱的，但时间长了，你做成了一件一件的事，你的气就越来越旺

战场就是商场，商场也是战场。从商业角度来讲，做自己熟悉的行业是主，做自己不熟悉的行业是客。真正做得了主的人，是非常了解本行业的人，是一刻不停地洞察行业现在的变化、未来的趋势，不舍昼夜挖宽“护城河”的人。把你的优势变大，弱点变小，就是所谓的“护城河”

在一个自己熟悉的地方打熟悉的仗，容易赢；做自己擅长做的事，容易成。这就是为什么先要当家做主，为什么先要有自己熟悉的地盘

如何当家做主，如何有自己熟悉的行业？

1.选准切入的维度。你要挑什么地方是你的主业

有几个维度可以挑，比如行业。早期，行业范围很大，比如数字新媒体产业的电信、娱乐等，比如医疗的医疗服务、器械、药品、AI、移动医疗、数据等。其中药品，还有中药、西药、处方药等。这么多个行业，有一系列的细分。华润做“十二五”规划的时候，把一级的行业细分后，又做了一个二级的深化，最后有一百五十个左右的二级行业。但你不可能把所有东西都弄懂，如果想有自己的主战场，挑一个自己喜欢的行业

2.选职能

在商业上，通用的商业职能，比如战略、财务、法务、运营、组织等。在商业中常见的一些职能里，你可以挑你想做的职能是什么

3.选区域

比如你对北京最熟悉，认识北京所有需要认识的人，这可以是你的主场。简单来说，想当家做主，先挑自己把什么地方当成家。那怎么挑？我给大家的建议简单概括就是喜欢，喜欢这个领域以及从事这个领域的人，那很有可能这就是你应该当成根据地、当成主场的地方

在主业做到顶尖

当你找到了想当家做主的地方时，如何去当家做主？

其实就好比鸟儿在枝头上，它掉不下来并不是仰仗这根枝牢固，而是它有翅膀。你仰仗的是你的学习能力，了解一百个关键词，和三到五个专家深谈，找三到五本书细看，这些都是你入门诀窍中的诀窍

入门绝对不是全部，只是刚刚开始。如何进一步上台阶，没有好办法，只有做事。通过做项目，三到五年，十到十五个项目，跟对人，反反复复地做。过了三到五年，你就开始进阶变成中级专家了

最后就是登顶。原来我看招聘广告说要求有八年以上工作经验，我当时想这人得多笨，需要八年把一个行当弄明白。后来我发现八年可能是对的，八到十年你不断行、不停地重复，在这个领域做项目、找专家、看专著等。经过十年之后，变成这个行业的顶尖专家了

有人问我，选择工作的时候应该怎么选？我不能帮你选，只能给你最好的建议，就是你刚毕业的十年，不要管收入，埋头长本事。入门，进阶，登顶，没有十年以上，你是绝对做不到的

价值最大化。价值最大化或者影响最大化，而不是挣钱。追求挣很多钱的，往往没有挣到钱；追求挣很大名的，最后也没有挣出很大名。你应该追求的是价值最大化或影响最大化。什么意思？你选定了维度，有了自己的主场后做到顶尖，有了扎实的根据地，再想跨界，就有了迈出根据地出去打仗的基础，有了这个基础，相当于有了依托

除了要有勇气去跨界，还要有一些通用智慧。通用智慧会让跨界容易很多。比如，利用你在根据地的优势跟别人去合作，不见得事事要自己做。大家经常会问我：“冯老师，您影视有爆款《春风十里不如你》，您怎么做的？”我说：“我的做法就是不做。我选好团队、方向、平台，剩下的事拜托给他们。有事再找我，没事的时候，我绝不添乱。”