导图社区 全生命周期营销原则(写字楼)
该导图整体从框架上总结了写字楼各个时期的营销策略核心和思路,可作为项目阶段营销参考,喜欢的可以点个赞收藏一下哟~
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华东区项目
全生命周期营销
招商导入及成长期
策略核心: 拿准定位,高举高打
营销思路:
根据项目初步定位,锚定推广区域,大面积铺开宣传
塑造符合项目租金的定位,吸引市场关注,组建客户池
获取市场反馈,及时调整推广策略
营销目标:建立具有反响的品牌知名度
招商强推期
策略核心: 定位客池,快速成交
以高密度、即时性的大客户入驻信息释放,塑造项目热租形象
针对意向客户组织营销活动,精准营销
多维度持续塑造品牌,以企业聚集效应吸引客户
根据营销和招商反馈,明确目标客户,调整营销方向
营销目标:明确目标客户,加速客户成交
招商持续期
策略核心:提速去化,多维助力
营销活动分为“拓客”和“留客”两大类,保证不同类型活动主题可吸引精准客户参与
建立运营体系,以运营赋能招商,相较于竞品要做到“人无我有,人有我优”
明确项目优势,如是否具备政策利好、租金、产品等独特优势,以点带面,深层破局
挖掘竞品区域投放,加强阵地包装,保证市场发声力度
营销目标:吸引大客户入驻,形成良好的企业集聚效应,辅以小客户填补小单元,促进整体去化
招商运营期
策略核心:运营赋能,差异竞争
主要以“留客”为主的活动,并且可根据项目大客户组织专场活动
针对大客户可定制服务,如行业论坛、资源圈层等
建立立体化、可升级、超便捷的运营体系落地系统,建立楼宇生态文化
营销目标:以留客为主,进行适当租控,淘汰小客户,吸引大客户,形成稳定的企业生态