全生命周期营销原则（写字楼）

该导图整体从框架上总结了写字楼各个时期的营销策略核心和思路，可作为项目阶段营销参考，喜欢的可以点个赞收藏一下哟~

全生命周期营销

• 招商导入及成长期
  • 策略核心： 拿准定位，高举高打
  • 营销思路：
    • 根据项目初步定位，锚定推广区域，大面积铺开宣传
    • 塑造符合项目租金的定位，吸引市场关注，组建客户池
    • 获取市场反馈，及时调整推广策略
  • 营销目标：建立具有反响的品牌知名度
• 招商强推期
  • 策略核心： 定位客池，快速成交
  • 营销思路：
    • 以高密度、即时性的大客户入驻信息释放，塑造项目热租形象
    • 针对意向客户组织营销活动，精准营销
    • 多维度持续塑造品牌，以企业聚集效应吸引客户
    • 根据营销和招商反馈，明确目标客户，调整营销方向
  • 营销目标：明确目标客户，加速客户成交
• 招商持续期
  • 策略核心：提速去化，多维助力
  • 营销思路：
    • 营销活动分为“拓客”和“留客”两大类，保证不同类型活动主题可吸引精准客户参与
    • 建立运营体系，以运营赋能招商，相较于竞品要做到“人无我有，人有我优”
    • 明确项目优势，如是否具备政策利好、租金、产品等独特优势，以点带面，深层破局
    • 挖掘竞品区域投放，加强阵地包装，保证市场发声力度
  • 营销目标：吸引大客户入驻，形成良好的企业集聚效应，辅以小客户填补小单元，促进整体去化
• 招商运营期
  • 策略核心：运营赋能，差异竞争
  • 营销思路：
    • 主要以“留客”为主的活动，并且可根据项目大客户组织专场活动
    • 针对大客户可定制服务，如行业论坛、资源圈层等
    • 建立立体化、可升级、超便捷的运营体系落地系统，建立楼宇生态文化
  • 营销目标：以留客为主，进行适当租控，淘汰小客户，吸引大客户，形成稳定的企业生态