导图社区 业务布局从战略到执行 2
无数据
执行时，我们先要了解我们现状，然后再去做分析，打通相应闭环，如果对现状还未审视清楚，就去实操，就会有很大风险。
业务布局从战略到执行 2
审视现状
全民营销
全力开发新产品
保持高生产率
转变经营理念，优化业务布局，高效开展业务
企业不同四个阶段
创业期
成长期
成熟期
稳定期
经营思路
围绕产品找客户
围绕客户卖产品
打造产品盈利模式闭环
引流产品
保本产品
微利产品
高利产品
厚利产品
盈利的三大要素
客户
产品
销售方
推销或拉销
保证收入持续增长的三力原则
销售力
直接销售
优点
不用分佣
主导销售流程
完全有控制权
获得直接反馈
缺点
高成本
难扩张
新市场壁垒高
思考
产品是否涉及为每位客户提供定制化服务或者功能强化服务
采用内部销售方式时的预售销售成本是多少，这和利用渠道并给渠道好处后的销售成本对比，哪种方式所需要的成本更少
是否有足够的资源在所有的目标市场中建立起来销售团队并进行管理
在销售方面是否有直接客户反馈渠道
间接销售
销售、营销和分销的成本低
进行高效扩张
发展新市场所需要的成本低
对销售流程的控制会更少
营收变得难以预测
合作伙伴获利问题
如何帮你的合作伙伴赚钱
合作伙伴如何帮你赚钱
合作伙伴到底能带来什么好处
如何和与客户建立直接联系
产品力
复购+物超所值
品牌力
首选/溢价
增加经营收入的三大方法
增加客户数量
增加客单价
提高购买频率
经营金三角
老板
客户是谁-目标
只对客户进行简单的区分-必须细分
不能区分重要客户-20/80 （选对客户很重要）
错把交易客户当成终端客户，B需要C拉动
客户在哪-鱼塘
同行对手
关联商家
老客户
如何吸引-鱼饵
为何买我-产品
顾客为什么选择我？
我的产品让客户非买不可的理由
为什么不买的原因-主张
价值感不够
信任度不够
成交主张不明确
如何成交-收钱
预售
发售
追销
团队
2023.7.7
