导图社区 先让他拒绝你,他就会答应你
《读书PlanB:学会说话系列》,今日话题:先让他拒绝你,他就会答应你,结合场景、遇到的问题、说法对比、优化的原因方面进行汇总。
本书的作者是美国威斯康星大学的心理学博士,马歇尔卢森堡。这是一本非常实用的工具书,帮我们高效率的进行沟通。 我们都看过很过关于沟通话术的书,比如《好好说话》,里面的话术真的很巧妙,但是到了实际生活中,却记不起来用不出来。这是因为我们没有一套体系,遇到问题了不知道从哪里开始,步骤怎么走。 这本《非暴力沟通》非常清晰地提出了一个非暴力沟通的四个步骤,以及在不同的场景之下的应用。这四步就是:观察、感受、需要和请求。有了这套体系,我们沟通时就能游刃有余。
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今日话题:先让他拒绝你,他就会答应你
场景
暑期到了,朋友的孩子参加一个公益活动,为山区儿童募款买书。
遇到的问题
怎样说才能让周边小区的业主自愿捐款呢?
说法对比
一般说法
“请问,你可以为这次公益活动捐20元吗?”
优化说法
“请问,你可以为这次公益活动捐款100元吗?觉得有点多也没关系,哪怕是10元,也代表着一份支持哦!”
优化的原因
对方第一次拒绝了你,尽管你的要求“过分”了点,对方的心里仍然会有一丝觉得对不住你。所以当你再一次提出请求,而且这次的请求“合理”了很多,对方处于补偿心理,很有可能就会答应你。
《读书PlanB:学会说话系列》