导图社区 先让他拒绝你，他就会答应你
《读书PlanB：学会说话系列》，今日话题：先让他拒绝你，他就会答应你，结合场景、遇到的问题、说法对比、优化的原因方面进行汇总。
本书的作者是美国威斯康星大学的心理学博士，马歇尔卢森堡。这是一本非常实用的工具书，帮我们高效率的进行沟通。 我们都看过很过关于沟通话术的书，比如《好好说话》，里面的话术真的很巧妙，但是到了实际生活中，却记不起来用不出来。这是因为我们没有一套体系，遇到问题了不知道从哪里开始，步骤怎么走。 这本《非暴力沟通》非常清晰地提出了一个非暴力沟通的四个步骤，以及在不同的场景之下的应用。这四步就是：观察、感受、需要和请求。有了这套体系，我们沟通时就能游刃有余。
社区模板帮助中心，点此进入>>
今日话题：先让他拒绝你，他就会答应你
场景
暑期到了，朋友的孩子参加一个公益活动，为山区儿童募款买书。
遇到的问题
怎样说才能让周边小区的业主自愿捐款呢？
说法对比
一般说法
“请问，你可以为这次公益活动捐20元吗？”
优化说法
“请问，你可以为这次公益活动捐款100元吗？觉得有点多也没关系，哪怕是10元，也代表着一份支持哦！”
优化的原因
对方第一次拒绝了你，尽管你的要求“过分”了点，对方的心里仍然会有一丝觉得对不住你。所以当你再一次提出请求，而且这次的请求“合理”了很多，对方处于补偿心理，很有可能就会答应你。
《读书PlanB：学会说话系列》
