小红书账号运营和新手账号设置，新手写作方法

全系类为小红书运营指南，小红书运营思维提升，包括博主内容，品牌方运营，精准定位、运营赋能、“人设” 运营；细分包括内容分享，视觉分析，构图排版，拍摄脚本，客户分析，常用工具、如何写出爆款文章、如何提升排名等内容。旨在传递小红书运营的基本规则和方法，图文内容的创作，上手简单， 操作快捷，快速编辑。

小红书账号运营和新手账号设置，新手写作方法

• 二、为什么展现我们的笔记
  • 搜索，是小红书流量的主要来源
    • 围绕小红书的运营，就是一-场 SEO的搜索优化游戏。
  • 3个转化率,决定笔记变现多少
    • 用户的搜索结果颗
      • 用户是否点击我们的笔记-优化方向是标题和封面
    • 笔记页
      • 用户是否有点赞、评论、转发、私信等,或者进账号主顶产生互动(连接)
    • 用户搜索
      • 笔记是否出现，以及出现在第几页--优化方向是选题和关键词管理
    • 总结
      • 搜索
        • 搜索出现率
      • 列表页
        • 笔记点击率
      • 笔记页
        • 互动行为率
      • 最终加到目标用户的微信。
  • 互动指数，是小红书的流量开关
    • 互动行为
      • 点赞、收藏、评论、转发、关注
    • 触发行为的要素
      • 用户会收藏这篇笔记，说明笔记内容有实用价值，现在或未来可以用上
      • 用户会因为笔记转粉，说明不仅认可你的笔记，还认可你本人，期待你未来产出更多优质内容
      • 用户点赞或评论这篇笔记，说明笔记内容获得用户认可，引起情绪共鸣
    • CES评分
      • CES=点赞数X1分+收藏数X1分+评论数X4分+转发数X4分+关注数X8分
      • 评论、转发、关注的价值远大于点赞和收藏
        • (内容价值越大、越值得行动成本越高的动作)
  • 底层逻辑
    • 交易链=需求+连接+信任
      • 需求:给别人提供欲望或需求的东西，美图、课程、知识、吃穿住行等。
      • 连接:一个提供交换或对接的地方，可以是免费的也可以是付费的，小红书平台就是。
      • 信任:信任是涉及交易或交换关系的基础，信任、听凭。
    • 转化公式:高转化=需求+笔记+曝光
      • 笔记
        • 笔记是承接你和用户之间的唯一桥梁。
      • 曝光
        • 通过千人千面算法推荐机制或搜索算法推荐机制，以及当前广告位在付费机制上所展现你提供的内容。
• 六、变现方法
  • 商业广告变现
    • 1、交换物品变现
      • 无费交换
        • 商家免费邮寄-套产品， 小红书博主为其创作-篇宣传产品， 适合粉丝量较少的博主
      • 有费交换
        • 适合粉丝量较多的博主，在商家提供产品的基础上，蒲公英平台可以收广告费用
    • 2、替换广告方案图片变现
      • 替换图片和文案类
        • 品牌方或广告主通过该品牌产品对领域的关键词搜索到爆款笔记，与该爆款笔记的博主私信联系，出价把爆款笔记中的一些内容替换成产品广告方案，替换时间一般永久
    • 3、 品牌合作广告变现
      • 官方渠道和非官方渠道
  • 带货变现
    • 1、 开薯店带 货变现
      • 先申请成为专业号
        • 我一创作中心一一 创作服务-更多服务一 作者能力一 开通专业号一 实名认证一认证专业号一 然后退出更多服务， 打开“店铺”"我要入驻”一"选择店铺类型"
        • 直播带货、笔记带货、顿橱窗
    • 2、商品合作带货变现
      • 合作权益有:直播带货、小清单
      • 需认证为专业号，粉丝数大于1000,商品合作即可以在小红书直播、小清单中添加商品卡片进行带货，若用户通过商品卡片购买商品，专业号可获得相应的佣金收入。
  • 私域引|流变现
    • 一、打造一个引流产品
      • 根据用户需求、共性问题以及自身专业能力，找到你的专业能力与用户需求痛点的交集，打磨出第一个产品，这个产品可设置成免费或是低价付费的形式
    • 二、设计引流变现路径
      • 在定位中，想想自己的目标用户和其细分领域下的需求，做一个高质量领域稀缺的资源整合。
  • 课程变现
    • 一、单节课， 用40分钟讲透知识点
    • 二、系列课，持续积累，全面提升。
    • 三、录播/回放，-健购买，反复观看
• 一、个人前期定位
  • 个人分析精准定位发
    • 定位三位法
      • 1、你被人夸过什么/哪些方面?
        • 先了解自己，找出自己的优势，找准定位，再努力，有三种职业性格测试:比如迈尔斯布里桥斯类型指标(MBTI)、霍兰德职业兴趣测试、盖洛普优势评估模型
      • 2、别人是否愿意为夸你的点付费?
        • 没有价值交换的夸赞都是表面的，只有对方愿意为你付费，才是对你真正的认可。可利用自己的特长设计一个简单的付费小产品。
      • 3、你最感兴趣，最能坚持下去，
        • 你的时间有限，不要为别人而活。先把自己所经历所做过的所有事情写出来，看这些事情是否有交集，有时候下班就不想再思考工作内容，就也可以找非工作擅长的其他最感兴趣的，
      • 4、最专业的?
        • 从经历过的事情中找出花的时间最长精力最多的那个，那个就可能是你最擅长的事情，
  • 综合分析聚焦法: 10-3-1
    • 先发散再聚集
      • 1、根据定位三位法，找出最擅长的3个领域，在这个领域中分别找10个爆款选题进行尝试，30篇日更内容。
      • 2、对比数据，分析哪个领域的选题的市场数据好。从30篇中选3篇，聚焦这3篇,深挖细分的关键词并尝试。
      • 3、通过数据分析，确定最火的1篇笔记内容。不断挖掘细分关键词，聚集这个领域选题，垂直创作这方面内容，不断模仿爆款做出爆款。
• 四、爆款笔记:从零开始做出爆款笔记
  • 一、 建立你的爆款选题库:点赞+评论+收藏> =5000为爆款
    • 1、10-3-1聚集法
    • 2、利用关键词找爆款选题，先模仿再超越
    • 3、关注高赞评论，发现用户评论后立即补充还未满足用户需求的内容
    • 4、从对标博主的内容中找爆款选题
    • 5、从站外其它平台寻找爆款选题:微信公众号、B站、微博知呼等平台
  • 二、封面标题: 8种模式+四步法+三段式模板，打造出爆款标题
    • 8种模式
      • 1、用数字凸显价值和美感--如:每天3分钟，10天消除黑眼圈
      • 2、体现实用性强调价值--如:答应我，下次拍照一定要这样拍
      • 3、惊喜优惠，突出卖点--如:超可爱! 9块钱宝藏好物，平价纯分享
      • 4、制造戏剧冲突--如:每天无肉不欢，我瘦了20斤
      • 5、激发好奇心，制造悬念一-如: 时间管理真的有用吗?
      • 6、对比发则一如:幸福的婚姻里，"舒适感” 远比“爱”重要7、对号入座--如:想要成为有钱人，要具备哪些思维?
      • 8、针对具体地域、人群等， 让角度多样化--对人群:学生党必备好物、职场人必会技能等
    • 四步法
      • 1、找相关选题的爆款笔记
      • 2、提取关键词
      • 3、合并成自己的标题
      • 4、加上表情符号
    • 三段式模板
      • 第一种
        • 1、学校+人物+动作:清华+博土爸爸+说漏嘴
        • 2、做假设:如果孩子上小学/初中
        • 3、动作+名词+结果:死磕+这6张图+中考满分
      • 1、学段+学科:小学教学、初中教学、小学英语
      • 2、具体年级+ "知识点归纳”:三年级上知识点归纳
      • 3、提醒用户要收藏:聪明的爸妈都收藏了，不收藏会后悔，内容已被**万人收藏，替孩子存下吧
      • 第二种
      • 第三种
        • 1、人物关系+副词+动作+数字:情侣+一 定要+聊的+ 10个
        • 2、名词:话题、主题、问题、礼物、清单、攻略、物品、情话、嫁妆
        • 3、附加词:请转给你的对象/另-半/男朋友女朋友等
  • 三、图片:利用手机软件轻松搞定封面和内页图
    • 爆款封面=图片+花字
      • /图片呈现精华内容
      • 文字呈现关键词
    • 依据定位，目标人群喜好，分析热门图片做出决策
  • 四、内容:套用"开头+中间+结尾”三段式模板，做出爆款内容
    • 1、开头:重复关键词，建立自己与内容的联系，多用强调词
    • 2、中间:百度搜索笔记中的关键词，选取其中的内容(200-500字) ，一句过渡句+表情+段前用"." 隔开。
    • 3、结尾:号召点赞、收藏加互动，加关键词并@官方号，加上计论度高的话题
    • 4、内容排版
      • 1、控制字数500-800字， 内容充实饱满，但不能冗长。
      • 2、学会分段:适当分段，增加有条理
      • 3、善用表情:可爱的表情也能影响用户心理，增加互动和点赞的欲望
• 三、运营小红书吸睛设置
  • 1、爆款昵称=简单好写常见的昵称+内容细分领域:用户认识你的第一张名片
  • 2、头像:建议用本人真实照片，能接近与用户之间的距离，可信度也比较高。背景以简单为主。可选自己的形象照，或生活照、旅游照。
  • 3、主页:
    • 1) 6个图片软件和小程序:少女壁纸堆糖、每日壁纸杂志Walp、Pexels、壁纸精选。
    • 2)项图尺寸: 5: 4,图片上传到小红书主页后颜色会变暗;下拉你的主页，图绘被放大。
  • 4、简介:一句话讲明自己是做什么的，可从以下3个小方面进行:
    • 1) 我很专业:数据化描述+具体领域定位，还可通过添加emojj表情来分清层次，避免单调乏味。
    • 3)我很厉害:一句话概括自己的经历，适用于头部博主和具有超强经历和超高成就的人。
  • 2)我很特别:高级方案+共情话术。
• 七、小红书常见关键词
  • KOL
    • 关键意见领袖。一般就是指粉丝量比较高的达人
  • KOC
    • 关键意见消费者。拥有评论话语权，粉丝量不大，但是能影响身边消费者的购买人
  • 头部达人
    • 粉丝量大于50W
  • 腰部达人
    • 粉丝量在5W-50W
  • 初级达人
    • 粉丝量在5K-5W间
  • 素人
    • 粉丝量300-5k间
  • 蒲公英
    • 小红书官方推出的商业合作服务平台
  • BF
    • brief,品牌推广要求
  • 保价
    • 合作档期到下个月甚至更晚，还能按照现在的费用合作
  • 报备
    • 品牌在蒲公英下单，发布笔记时要绑定对应商单
  • 非报备
    • 不走平台，品牌直接结稿费给博主
  • 寄拍
    • 拍完产品需要还回去，有稿费。一般都是品牌承担来回运费
  • 送拍
    • 产品送给博主，有稿费
  • 置换
    • 产品送给博主，没有稿费
  • 拍单
    • 自己买回合作产品进行拍摄，发布笔记后退款
  • 排竞
    • 确认合作相关产品后，一段时间内不接同类型产品的推广
  • 单推
    • 只介绍合作产品相关，不介绍其他产品
  • 合集
    • 在一个系列里植入产品。比如推荐头发护理好物，植入某品牌护发精油
  • 伪合集
    • 披着合集的外衣，实际上只介绍合作的一个单品。比如智能家居好物，前面浅说一两个电器也不说品牌，后面花大量篇幅讲解某品牌洗碗机
  • 横测
    • 同类产品一起做对比测评
  • 单测
    • 只测评合作产品，一般就是选一些产品的卖点测试是否符合卖点
  • 收录
    • 发布的笔记能不能通过搜索被看到
  • 直发
    • 合作方写好笔记内容，给图片，博主只需要发布就可以了
  • 看图写文
    • 合作方提供产品图片，和内容方向，博主写好文案发布
  • 保量
    • 要求笔记的阅读量达到一定的数量，如果不够需要自己买流量
  • 返点
    • 合作结束后在合作费用的基础上返给pr一定的费用
  • 投流
    • 花钱买数据，笔记自然数据好，或者内容好产品关注度高的情况下，品牌一般会持续投流
  • 爆文
    • 一般是互动量1000以上的笔记
  • cpc
    • 阅读单价：(博主报价+平台服务费) /全部流量下的阅读量
  • cpe
    • 单篇互动成本：(博主报价+平台服务费)/全部流量下的互动量
  • ctr
    • 点击率：(阅读量/曝光量)
• 五、个人爆款心得
  • 1、做内容不要自我陶醉
    • 1)找到自我表达与用户需求之间的交集:让用户产生共鸣的内容
    • 2)没人关心你的内容多完美,他们只关心自己的需求是否被满足:能够解决问题的笔记最容易成为爆款
  • 2、爆款都是重复的
    • 你只有见过爆款，才能做出爆款:拆解爆款、分析爆款，要先看过足够多的爆款内容
    • 70%和爆款相似*足够多的试验品= 100%爆款
  • 3、要非常专一
    • 1、告诉用户你是做什么的，给用户一个最直接的关注你的理由，即你能解决顾客的什么问题（生活问题，增长见识，提升技能等）
    • 2、对于非明星要保持专一，选择一个合适的领域坚持去做。相比多面的立体的你，用户和系统其实更喜欢单一的你。