第二章 定性预测方法

统计预测预测课本中第二章定性预测的方法，是指预测值依靠业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观资料，运用个人经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断，然后通过一定形式综合方面的意见，作为预测未来的依据。

第二章 定性预测方法

• 定性预测的概述
  • 概念：是指预测值依靠业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观资料，运用个人经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断，然后通过一定形式综合方面的意见，作为预测未来的依据。
  • 特点：主要凭个人经验以及分析能力 对事物发展的趋势、方向和重大转折点进行预测
  • 定性预测的优点：注重事物在性质方面的预测，具有较大的灵活性充分发挥人的主观能动性，简单、快速、省时省费用
  • 定性预测的缺点：易受主观因素的影响，易受人的知识、经验和主观判断能力的约束，缺乏对事物做出数量上精确的描述
  • 定量预测的优点：注重于事物发展数量方面的分析，较少受主观因素的影响 缺点：比较机械，不易处理有较大波动的资料，更难以预测事物质的变化
  • 相互关系：两种发发并不是相互排斥的，而是可以相互补充的。
  • 适用于缺乏历史统计资料的事件进行预测。如国家经济发展形势的预测、新产品销售情况等
• 德尔菲法
  • 概念和特点:根据有专门知识的人的直接经验，对研究的问题进行判断、预测的一种方法，也称专家调查法。由美国兰德公司1964年首次用于预测领域
  • 基本原理：主持预测的单位，选定与预测有关领域的专家，人数的多少视具体问题而定，并与专家建立联系，联系的方式主要通过函询，通过函询收集专家的意见，然后加以综合、整理在匿名反馈给专家，再次征询意见。这样反复进行四至五轮，逐步使专家的意见趋于一致，作为最后预测的依据的方法
  • 特点：反馈性、匿名性、统计性
  • 基本步骤
    • 挑选专家：从报刊杂志上选择，专家相互推荐，组织推荐。注意的问题：专家人数、专家代表面、需要足够的时间和力量选择专家
    • 第一轮函询：注意函询的设计；提供背景材料，提出预测目标，任凭专家回答
    • 第二轮函询：准确反馈第一轮函询的统一结论，要求专家进行时间、规模等具体的预测。
    • 第三轮韩勋：准确反馈预测结论的中位数（平均数），要求专家修改个字的预测
    • 不断函询，直到预测结论趋于一致
  • 优缺点
    • 优点：加速预测速度和节约预测费用、可以获得各种不同但有价值的观点和意见、适用于长期预测和对新产品的预测在历史资料不足或不可预测因素较多时尤为适用。
    • 缺点：对分地区的顾客群体或产品的预测则不可靠张、责任比较分散、准假意见有时可能不完整或不切合实际
  • 应用领域：军事领域、工业科技发展和市场需求预测、人口预测、医疗和保健预测、经营预测等
  • 实例
    • 平均预测值:最后一次判断是综合前几次的判断反馈做出来的，于此时一般以最后一次判断为主。
    • 加权平均预测
    • 中位数预测
• 主观概率法
  • 主观概率：是在一定条件下，对未来事件发生可能性大小的一种主观相信程度的度量。度量方法是根据人们长期积累的经验以及对预测事件的了解，对其发生可能性的大小所做出的一种主观估计。
  • 客观概率：是随机事件发生可能性大小的一种客观度量
  • 两者的异同：必须满足三条基本公理、不同：客观概率具有可检验性、主观概率不具有可检验。
  • 预测步骤
    • 准备相关资料—编制主观概率调查表—汇总整理—判断预测
  • 主观概率加权平均法：以主观概率为权数，通过对各种预测意见进行加权平均，计算出综合性预测结果的方法。
  • 累计概率中位数法：根据累计概率，确定不同预测值得中位数，对预测值进行点估计和区间估计的方法
• 定性预测的其他方法
  • 领先指标法
    • 经济指标分为领先指标、同步指标、滞后指标，并根据这三类指标之间的关系进行分析预测。领先指标不仅可以预测经济发展趋势，而且可以预测期转折点
    • 领先指标、同步指标、滞后指标，变化趋势相同、时间不同
  • 厂长（经理）评判意见法
    • 企业的负责人把与市场有关或熟悉市场的各种负责人和中层管理部门的负责人召集起来，让他们对未来的市场发展形势或某一种大市场问题发表意见，做出统一判断，将各种意见汇总起来，进行分析研究和综合处理
    • 优点：迅速及时和经济 集中了各方面有经验人员的意见，是预测结果比较准确可靠 不需要大量的统计资料，适用于那些不可控因素较多的产品进行销售预测 如果市场发生变化可及时修改
    • 缺点：预测结果容易受主观因素的影响、对市场变化、顾客的愿望等问题了解不细，因此预测结果一般化。
  • 推销人员估计法
    • 不同销售人员估计值综合会综合汇总起来，作为预测结果值。销售人员熟悉市场情况
  • 相互影响分析法
• 情景预测法
  • 概念：
  • 适用范围广，不收任何假设条件的限制 考虑问题比较全面，应用起来灵活 定性和定量分析相结合 能及时发现可能出现的难题减轻影响。
  • 一般步骤
    • 确定主题-收集资料-分析影响-分析突发事件-进行预测