2.零风险承诺

这是一篇关于2.零风险承诺的思维导图，包括要领、适用行业、常用承诺、自己的风险、亲身体验、实操步骤、原理。

2.零风险承诺

• 要领
  • 风险清单
  • 最大风险
  • 设计零风险承诺
• 适用行业
  • 细化流程
  • 降低心理风险
    • 客户见证
    • 成功故事
      • www.keyaliu.com
      • 《打造你的赚钱机器》
    • 行业经验
    • 行业认证
  • 降低相对风险
    • 与行业比较
    • 与对手比较
    • 与常识比较
• 常用承诺
  • 30天无条件包退
  • 60天无条件包退
  • 90天无条件包退
  • 365天无条件包退
  • 比零风险还好
    • 退货保留赠品
    • 退货给补偿金
    • 双倍返还购物款
      • 附加门槛
        • 合理门槛
• 自己的风险
  • 利润最大化
    • 销售额
      • 利润
    • 成本
      • 退货
  • 设立门槛
    • 必须先付款
    • 小额定金
    • 起码的行动
    • 其他限定条件
• 亲身体验
  • 自己购物
    • 零风险承诺
  • 电话直销广告
  • 广播直销广告
  • 报纸直销广告
  • 杂志直销广告
  • 网络直销广告
  • 记录
    • 笔记本
    • mp3
    • 照相机
    • 时间、地点、灵感起源
• 实操步骤
  • 1）列出所有适合的零风险承诺的方式
  • 2）选出1-3种你最喜欢的方式
  • 3）结合行业和产品特性形成文案
  • 4）融入销售信、电话销售和面对面销售话术中
  • 5）测试3种零风险承诺的效果
  • 6）采用效果最好的版本
  • 7）立即行动！！
• 原理
  • 成交的最大障碍
    • 信任
  • 成交的最后障碍
    • 风险
  • 匹配
    • 风险
    • 承诺