导图社区 故事思维 实现产品自动成交
抖音 故事思维 实现产品自动成交的思维导图，为什么大部分老板的抖音都做不起来，因为他们做一开始做抖音的思维就是错误的。
这套ip操盘攻略是从众多现象级ip打造中总结出来的，全网最全攻略，海参哥，毛毛姐，超人，雄姐都是用的这套操盘攻略。
社区模板帮助中心，点此进入>>
电影院包场服务流程
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
车队管理
七夕活动策划
供应链类型
供应链管理平台
品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
故事思维 实现产品自动成交
解决流量问题
万能 故事感视频带货公式
冲突开场+悬念牵引+增压推动+产品
冲突：制造对抗
人物冲突
把对立的人和人/人和场景放在一起，自然而然产生冲突
不会游泳的人 放在漏水的船上
打坐修行的和尚放在夜店
三观不和的婆媳被迫生活在同一个屋檐下
目标冲突
竞争冲突：一个位置两个人争抢
意见分歧冲突：两夫妻对教育孩子的方式产生分歧
选择冲突：明天赔孩子开家长会还是赔父亲去看病
认知冲突
师生恋/乞丐捐款/和尚开宝马
悬念：创造和延长预期
创造期待
给一个目标
给一个未知
模糊未知的事物 永远充满神秘感
是国内被认为最恐怖的鬼屋，带上胆小的表妹一探究竟
给一个反讽
观众知道人物不知道的事
例1：男主与女朋友共进晚餐，女生决定告诉男主她怀孕了，男主，决定跟女朋分手。
例2：扮猪吃老虎
例3：吃播 偷偷给对方碗里放芥末
给一个危险
美食博主吃魔鬼辣椒
延长期待
增加阻碍，反转，延长答案公布时间。
增压
提升达成目标的重要性
完成目标的重要性 对自己/对他人
加入时间限制
加入危险
对自己的/对他人的
过河/后有追兵/后有追兵+河里有鳄鱼
解决成交问题
产品故事公式
产品卖点+用户可感知的效果+值得信赖
21个卖点提炼
生产供应链
1、产地优势:原料产地具备独特的天然地理优势、达到行业公认的标准
2、生产研发实力:工厂规模、研发团队、先进生产设备等
3、成分优势:独创成分、珍贵/稀缺性、功效更强等
4、品质保证:行业高标准的质量管理体系、特殊品质把关流程、严格的次优品处理程序等
5、技术创新优势:前沿技术、独特工艺
6、服务优势:个性定制、送货速度、送货上门、售后保障等
7、价格优势:成本优势、高性价比
产品设计
8、创新品类:开创新品类，占据第一心智
9、从竞品卖点找:概念、功能卖点差异化
10、产品概念:问题发现及最优解决方案
11、使用场景:多元化、独特性等
12、使用人群:针对某一人群的细分市场需求存在空缺
13、效率:效果+时间
14、附加价值:味道、口感、颜色、造型颜值、个性化包装、便携性、配套设备
15、情感价值:安全、时尚、健康、环保、悦己、自我实现等
企业&品牌价值加持
16、市场地位:领导者地位、热销数据、用户/行业口碑等
17、品牌故事:好的品牌故事会影响到品牌的传播以及对产品的认知
18、渠道优势:规模优势(如销售网络遍布全球等)、渠道差异化
19、历史优势:历史传承
20、稀缺性营销:限量、限时、预售
21、背书体系:创始人IP、明星、KOL、专家、专业机构、联名背书、相关权威报告等
商业IP打造
点赞 评论 转发 背后的动机行为
点赞
认同
符合价值观 投票认同
价值感
情绪获得感
搞笑视频
认知获得感
某个知识博主的观点
情绪消费
钦佩
打假类
探险类
同情
罗永浩直播还债
大师在流浪
评论
情绪抒发
维护立场
申明权威
槽点放大
转发
1.对自我认知的投射与巩固
转发爱国内容 表明自己爱国 转发正能量视频 表明自己正义
2.潜台词工具
父母给你转发健康类视频 闺蜜跟你转发渣男视频 男朋友给你转发钻石是智商税的视频
欲望和情绪
欲望
人的动物性本能+原生家庭+成长环境+社会价值观影响
子主题
情绪
开心
难过
恐惧
愤怒是对恐惧的掩饰
焦虑是对恐惧的具体想象
惊讶
预期违背
好奇
预期违背后 没明白
幽默
预期违背后 明白了
厌恶
文案开头
说出一个事实，颠覆传统认知，用具体的数字和事件去放大这个惊讶，让用户惊讶，然后产生好奇
这个视频开头值20万，一个农村大妈都能做到！更何况是你
这枚一克拉的钻戒，市场价是5万，成本只要2千。
共情开头
描述一个场景/体验/困惑，把人带回某种记忆，并回忆这个记忆带来的焦虑
你在买钻戒的时候，是不是有这样一个困惑？它是否保值？大几万的价格，出了店门，会不会一文不值？带着这个疑问，我们去采访一位钻石收藏家，看他是怎么说的？
冲突开头
冲突1：欲望在满足的过程中，受到阻碍，使其结果产生了极大不确定性，作为观众，第三方，吃瓜群众，看的就是这个不确定性
冲突2：参与冲突中，冲突的双方代表我的某种利益，直接或者间接参与，必须关注，期待事件是否朝着我预期的方向发展
中国跟日本的足球比赛
一个情景对话：A:可惜了，你应该读大学的 B：不，我不应该读大学。
一个情景对话：A:楠哥，我的婚礼花了20万，这里面油水有多少？B：至少10万
一方代表消费者：想要省钱 一方代表服务商：觉得利润少
钻石专柜前的一对夫妻对话：A:老公我想买一个贵一点的钻戒 B：不要买，钻石不保值
未知的悬念开头 创造期待
今天我要去广州见一个神秘人物，寻找遗失已久的轻功水上漂
今天我被一个小孩，狠狠上了一课
这样一枚上万的钻戒，你知道它的真实成本吗？
没想到年过七旬的奶奶来面试
提问句式：
疑问
为什么....
什么是...
如何/怎样....
反问
难道...
何必...
居然...
目标开头：给观众抛一个行动目标
今天我要去一家钻石工坊，体验做一枚钻戒的过程，并揭秘一枚上万的钻戒，真实成本是多少。
具体类型
故事开头
自己故事
身边人故事
名人故事
概要
陈述事情+说明问题+建立观点+总结
对话开始 单刀直入：直接对话中带入剧情
引用+观点
利益/观点/痛点开头
公式1：直接抛出论点：得犀利
涨价是一盏型号灯
公式2：摆出利益点/痛点
牙膏选得不对 ，对牙齿一点效果都没有
热点开头
回答问题式
{什么样的朋友是最好的朋友} {知乎上有一个百万高赞的回答是：把你看透了，还能喜欢你}
文案框架
逻辑结构
是什么？为什么？怎么做？
提出问题
分析问题
怎么做
总分总结构
开头先发制人
近期热点/共情痛点/争议观点
中间将开头延伸扩展 描述清楚
结尾点睛升华 金句/互动/美好愿景
并列结构
开头提出论点
中间举例几个同类案例佐证
结尾点题
人物故事结构
故事是动态发展的，都有一个从A点到B点的过程。开头和发展决定完播率 高潮决定点赞评论转发
开头
开头抓人 建立试听期待
一个96年的少年，如何成长为2万平米汽车城的老板
开头引发一个故事的期待A点，答案就是B点。
一个商场卖1.8万的30分钻戒，成本有多少？
发展
发展要有节奏 冲突不断升级
高潮
高潮要爆发 冲突决战时刻
积累压抑之后的释放
结尾
结尾要升维 引发深度思考
结尾是交代
爆款文案公式
公式1：开头提问引发好奇或者留悬念 +描述事件（结合案例）+结尾升华（个人论点）
公式2：结果先行+描述过程+反转/升华主题 譬如：你信不信我一个打火机就可以骗很多女朋友
老板人设模型
人
物
事
折射某些道理 反应某种社会现象 产生某种情绪
感官层
外在形象
谈吐举止
社会角色层
作用
建立信任
举例：医生讲养生
提供价值
举例：律师讲法律知识 语文老师讲阅读理解
了解更大的世界
举例：外卖小哥世界里的人情世故
行业难处 产生同情
工作角色层
白酒经销商
产品
赛道猎奇产品：最贵的 最大的 最...： 120万一瓶的茅台，割了谁的韭菜
业务
美业老板
面膜
980一片的面膜你体验过吗？
行业之最
家庭角色层
一个三个孩子的爸爸
举例
医生
导游
资源能力层
物质资源：豪车豪宅
能力：动听的歌喉、优美的文采、
向往的生活
有一个做老板的弟弟
有一个做老板的小学同学
精神内核层
使命
小鱼海棠：要和999个帅哥合影 程前：想看看这个世界上优秀的人都在干嘛 免费帮助100位贫困女性成为手艺人
愿景
价值观
故事模型
老板故事模板1
老公司破产清算-公司厂长生活陷入困境-看望帮助厂长-投资共同经营某个产业-兄弟情
故事感文案怎么写
把主观感受,替换成造成这种感受的具体事情
现在餐饮不好做，时间长，又没客人，特别累。
为什么大部分老板的抖音都做不起来，因为他们做一开始做抖音的思维就是错误的。 你们是不是一上来就推销产品，就教别人如何做人，讲一些废话的大道理。结果500的流量都突破不了。 那该怎么办？ 用故事思维做抖音，一个账号就是一部电视连续剧。 抖音是一个内容平台，内容的核心在于调动人们的欲望跟情绪，这是流量密码的最底层逻辑，掌握了再也不缺流量，该如何做呢？故事是情绪跟欲望的最好载体，没有之一。在传播学中，故事是最有穿透力的，它可以穿越历史，穿越种族，穿越国界；让信息传的远，传的久。譬如：牛顿被苹果砸的故事，你永远记住了万有引力。 故事为什么是流量的最好载体？因为故事结构能够调动人们的情绪，开头抓人，建立视听期待；发展有节奏，冲突不断升级；高潮要爆发，冲突的决战时刻；结尾要升维，引发深度思考。所以，老板的账号要想做起来，必须学会讲故事，把抖音作为记录自己奋斗历程的一部剧。
老板做抖音的正确姿态：放低姿态 低调炫富 讲难处
故事是变化的 用冲突来呈现的 变化越多 用户停留越久 安装剧作结构 把一个个变化排列起来 就是一个好的作品
主题
生活Vlog
体验新奇生活
激发情绪：友情 亲情 爱情（小事件 大情感 负价值 正价值）
