导图社区 李践——盈利
李践——盈利的思维导图，如 产品是战略的载体，价值是产品的内核，其三大支柱：产品，团队，客户，一起来看。
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盈利
第三章：产品战略
产品是战略的载体，价值是产品的内核
三大支柱：产品，团队，客户
产品
好产品需要有战略设计和价值创新
产和品，客户要的是产品是有温度，有灵魂，不仅是服务，功能，技术
品牌—知名度，美誉度，忠诚度
品牌要有穿越周期的能力，赋予价值，文化，信仰，信念
产品价值：深吸引，复购，转介绍
锁定尖刀：4眼走天下
1米宽：锁定尖刀产品
第一眼：看产品-收入和利润率
收入代表销售规模，利润代表核心竞争力
第二眼：看用户—复购率
第三眼：看对手—差异化
第四眼：看趋势—市值/估值
1000米深：断舍离，聚焦一切资源在一个产品上
1万米深：品质第一
品质是企业的天条，产品即人品
企业要围绕用户价值做品质建设
案例：费大厨
1.来自领导承诺
2.品质来自宣教
3.三全：全面，全员，全过程（建标准，建制度，建流程）
4.三专：专心，专研，专业
从产品到用户终身价值——聚集，钻研，改进
第四章：人才战略：从经营产品到经营组织
企业必须先强后大：强是人才通过创新做出差异化产品，用独一无二的价值黏住用户。大是人才复制
人才复制
企业=学校
学什么：一切围绕业绩
怎么教：团队分层 标准化
怎么管：建制度，流程和标准
企业的成功基于人，失败源自管理
组织发展——强，大，多
第五章：用户战略：锁定高端，大鲸战略
第一剑：一把手工程，老板是第一负责人
第二剑：精兵强将，排兵布阵
第三剑：尖刀配大鲸，高标准不断升级-团队，流程，产品，服务
第四剑：政策倾斜收买，讨好，感动
第五剑：机制调整，绩效模式适合大鲸鱼
第六剑：关系+专业
第七剑：以用户心为心，成就用户，用户第一
第八剑：战略升级
第九剑：产品服务升级
1.研究用户的用户的用户
2.研究用户的对手和标杆
3.研究用户标杆的供应商
第六章：预算管理：全员目标管理
预算是卫星导航系统：先算后做，先胜后战
1.控制风险
2.资源配置
3.全员目标管理
预算是一把手工程：保证全员一杆枪
第七章：绩效管理：人均效能倍增
激活底层驱动力：用机制驾驭人性
绩效是奋斗出来的，机制是放大器
价值主张
1.让员工理解工作的意义和价值
2.让员工理解自己的收入来自用户，必须为用户创造价值
绩效飞轮：目标*方法*检查*奖罚
目标（员工收入目标）设计：10%底薪+90%绩效+电网——要我做&我要做
达标方法：传，帮，带
检查逻辑：高中基*两会一本
高：每月预算分析报表—产品，用户，资产，收入，利润 中：每周绩效会议 基：每日三对照：晨会对照目标，中间对照过程，晚会对照结果
奖罚：奖的心花怒放，罚的心惊胆战
第八章：营销管理：定价定天下
价决定生死，量决定大小
4P理论
定价：王中王
锁定哪类客户：客户的支付成本
定价是战略
是标准，资源配置
定价是高杠杆
增加收入两个来源：提高价格+提高销量（销量生产要素就要变多）
定价是全局
重视隐形成本，而不是生产成本
品牌重视的是产品价值，不是劳动力，不是原材料，而是价值创新
定价的两大致命陷阱
1.定价过低
一是基于成本定价，二是基于对手定价
2.薄利多销vs厚利适销
战略定价法：
卡位——成本领先
占位——成本高于竞争对手定价/价值创新
产品：王道
独一无二的价值
渠道：陆军+海军
线上线下可达到的量
推广：空军
让多少客户知道并动心
第九章：财务管理：科学决策的三大“魔镜
利润表
资产负债表
现金流量表
1.战略设计2.价值创新 3产品战略4.人才战略5.用户战略6.预算管理7.绩效管理8营销管理
战略定价模型
基于对手
基于战略：高端&大众？
基于用户：用户价值》用户支付成本
先定价，再做产品
