导图社区 营销标准化流程（刘）
房地产营销标准动作解析，第一阶段：前期定位阶段、第二阶段：开盘前准备阶段、第三阶段：首开期、第四阶段：续销期、第五阶段：清盘期。
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
电影院包场服务流程
暮尚正常运转导图
产品经理如何做好项目管理
培训计划思维导图
车队管理
七夕活动策划
供应链类型
营销标准化流程（刘）
第一阶段：前期定位阶段
28个核心要点
1、项目前策定位阶段营销工作组成立
2、项目定位市场调研工作模板
3、产品设计阶段产品溢价能力的确保
4、项目现金流测算和销售货值货量计划
5、围绕销售策略的爆品战略研发
6、围绕销售策略的销售动线设计计划
20个重要指标
户型
配比
货量
货值
18个里程碑节点
项目可研报告/土地成交确认书
营销策划主导开发投资逻辑确定
项目投资决策可研调研测算
项目可研报告营销部分撰写
定位报告/产品规划建议书
项目定位市场调研工作模板
产品设计阶段产品溢价能力确保
销售战略制定及爆品策略研发
围绕销售战略示范区需求清单
项目定位报告营销部分
全盘营销/方案项目启动会
项目开发计划决策指标数据制定
项目现金流量计划
项目全盘货值货量计划
项目全盘营销目标计划
项目全盘营销推广思路
项目全盘营销费用计划
第二阶段：开盘前准备阶段
1、销售案场团队架构搭建及管理制度制定
2、任务指标制定及分解、支撑指标各项技术动作
3、团队组建，人员招聘及培训
4、依照动线设计计划的销售道具制作安装
5、结合动线道具的接访人员说辞服务培训
6、案场服务质量的确保工作，及物业合同签署
卖点包装
销售道具
参观动线
人员培训
指标计划
项目年度营销策略方案
项目年度货值货量计划
项目年度营销目标计划
项目年度营销推广方案
项目年度营销费用计划
开盘前工作计划准备清单
C+级客户渠道架设及意见领袖挖掘
品牌落地期推广执行
第三阶段：首开期
1、首开阶段到访量计划的确保措施
2、首开阶段认筹计划的确保措施
3、解筹率（成交率）的确保措施及装户动作的执行
4、两大开放动作活动的销售力的确保
5、开盘技术动作解析
到访量
认筹量
解筹率
开盘计划
不同产品开盘方案的选择和制定
黄金60天标准开盘技术动作制定
首开阶段认筹量及解筹率计划
首开阶段到访量计划
售楼处及样板间开放
售楼处开放认筹计划
样板房开放升筹计划
价格策略及开盘执行计划
开盘方式选择及开盘计划制定
价格策略制定及装户动作执行
开盘动作及复盘会
点动词开盘技术应用
开盘后未成交客户清扫执行
开盘复盘会
加推二次开盘
客户答谢会
加推动作计划及执行
第五阶段：清盘期
1、关于抵房政策的应用
2、关于一次性促销房源的技术应用解析
3、二三级联动清盘策略解析
4、物业公司联动清单策略解析
5、完美售罄清盘也可以做成开盘
抵房率
超卖指标
二三级联动量
清盘计划
关于抵押策略的应用
关于一次性促销房源的技术应
二三级联动清盘策略
物业公司联动清盘策略
车位库存去化技术
完美售罄清盘收尾动作
营销后评估报告
第四阶段：续销期
1、续销期到访量确保三大手段
2、续销期成交率确保七大手段
3、续销期阶段推货节奏及客户多次到访确保
4、实景样板间开放技术动作应用解析
5、续销期工程节点在营销工作中的利用
6、续销期交房营销节点应用解析
续销期推盘计划
续销期小步快跑推盘技术动作
续销期客户多次到访逻辑
续销期案场成交率确保7大手段
自拓团队主动邀约到访量计划
老客户应用技术
销售员盲拓技术应用
组织团购技术
全员营销技术
编外经纪人技术
媒体看房团技术
外部渠道应用及管理技术
二三级联动
外区域渠道应用
工程节点应用
实景样板间开放技术动作应用解析
项目封顶及竣工节点应用
工地开放日节点应用
配套设施开业及运营技术节点应用
交房营销节点应
交房节点技术逻辑
活动动线设计
活动宣传计划要点
交房活动时间选择
自然到访量
主动邀约到访量
老带新比率
成交率
费用费效比
