导图社区 营销10个底层逻辑
营销有逻辑,市场就好做,营销场景是可以设计的。 营销10个底层逻辑: 逻辑1 更好的节约时间和更好的浪费时间 逻辑2 你的产品让消费者有多牛才重要 逻辑3 营销策略链条更长,逻辑更复杂 逻辑4 一眼可知的好和一言可知的好 逻辑5 什么样的内容是好内容 ... ...
这是一篇关于《定位:争夺用户心智的战争》的思维导图,该书阐述了“定位”观念的产生,剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因,并给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。作者通过丰富的案例,详细解释了定位理论在市场营销中的应用,以及如何通过定位来创造和保持品牌的领先地位。书中强调了定位的本质是强占用户的心智,产品名字在定位中起着至关重要的作用。同时,作者还提出了心智阶梯、搭便车陷阱、品牌延伸等问题,并给出了相应的解决方案。
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营销10个底层逻辑
逻辑1
更好的节约时间和更好的浪费时间
人生无非两件事
更好的节约时间
微信/腾讯会议
提升效率
更好的浪费时间
抖音/逛街
提升仪式感
案例
餐饮
麦当劳
寿司
中餐
一下全上
西餐
一个一个上
理发
快剪
理发店
逻辑2
你的产品让消费者有多牛才重要
你的产品有多牛不重要,你的产品能让消费者有多牛才重要
设置产品的四个维度
社会维度
个性维度
情感维度
群体维度
喝酒
茅台
北京二锅头
洋河
地域
定制酒
老师聚会喝舍得酒
江小白
大闸蟹
阳澄湖
我的一亩田蟹
逻辑3
营销策略链条更长,逻辑更复杂
微信 前面全免费 后端去收费
梦百合床垫
20%的住店愿意多花50元换个床垫
服务员有提成
床免费进酒店
酒店、床、服务员都有钱赚
逻辑4
一眼可知的好和一言可知的好
好看能让消费者选择你第一次
好用会让消费者选择你每一次
一言可知的好
一句话能说清楚
一眼可知的好
看上去就和别人不一样
爱马仕橙包装的鸡蛋
摩根遥控器、开关
故宫塘盐罐
虾青素鸡蛋
羽生结弦
逻辑5
什么样的内容是好内容
现在的品牌越来越简单了
打动人心
因场景和因人而定
内容类型
BGC
企业自产内容
PGC
专家(大V)生产内容
UGC
用户生产内容
t0b
1:2:7
toc
4:3:3
流量渠道
抖音
B站
小红书
雪糕刺客钟薛高
体育口号
发展体育运动,增强人民体质
灌篮高手
足球小将
安全口号
注意安全 人人有责
中建 亲爱的工友们;在外打工,注意安全,一旦发生事故;别人睡你媳妇,打你孩子,花你的抚恤金!打工安全,为你自己!
逻辑10
要传递用户客感知的价值
物超所值,超出预期的价值
价值感=可感知的价值-价格
营销有套路 学完就落地
价值感
品牌感
服务感
科技感
美感
安全感
口碑
蔚来汽车的未来感
逻辑9
卖货的基础逻辑
满足客户需求
拿捏客户情绪
利用客户弱点
制造客户焦虑
望京小腰
66元买个水杯
全面免费喝饮料
瑞幸咖啡
送大佬一万杯咖啡
喝不完只能送人
逻辑8
发现这个时代最大的机会
发现现在的消费者和上一代的不同需求并解决和满足
剧情
把传统行业剧情化
剧情是这个时代人与人、人与世界沟通的底层逻辑
几乎所有toc的行业都有肯可能剧情化
人有5爱
爱美、爱玩、爱健康
人有5怕
怕老、怕死、怕孤独
人有5缺
缺爱、缺心情、缺刺激
一龄=大健康管理服务
场景化+教育+营销
健康态
美丽态
幸福态
医美机构
场景化+营销
中医馆
逻辑7
学会从标签解读提升产品认知度和竞争力
人无我有,人有我快,人快我响,人响我反
找到自己产品的唯一标签
品牌名和品类名之间的关键标签
今天,不能代表行业,那就要给自己一个更细的一个定位,做细分领域老大,比做领域老四老五来的更好的多,因为背后是核心场景
汽车
宝马操控
奔驰舒适
凯迪拉克安全
汉庭
爱干净 住汉庭
公牛+安全+插座
逻辑6
tob怎么玩
成本领先型
科技创新型
服务领先型
业务融合型
品牌赋能型
最后的前途