导图社区 创建新品类
如何创建新品类以及如何进行推广
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创建新品类
目的
增加流量口
增加转化率(均访)
市场背景分析
品类市场的总体趋势分析
消费者分析
竞争及该品类市场的区格市场占比分析
得出结论
新品定位的市场整体趋势如何
子主题
产品选项迎合了那些市场机会
创建新品类方法
从生意参谋里面根据搜索词,搜索人气找出新的品类,结合供应链难易程度,选择优先品类
确定原型款
进行市场分类,找出原先款,重新命名新品类
根据产品的销售客群,找到符合我们店铺客群的原型产品,再重新命名新品类
预测心智
价格:拍摄样不能卖市场价格太低的,以免由于品质感太差影响拍摄
尺码:考虑拍摄模特的穿着大小效果,以选择对应尺码
嫁接添加、混合搭配
分析市场热销产品(高意向产品)搭配方式,确定搭配意向,至少准备2套搭配方案
搭配师搭完后,自己要找人试穿看效果,不好的需及时调整
最终搭配方案打印在一张A3纸上,签字并备注日期以及说明,方便拍摄时对照
引用流行趋势------流行元素以及个人定制
做好新品类推广工作
拍摄
拍摄前的准备
衣服按照拍摄顺序整套烫好挂好,随时备用
需要拍摄的角度、动作,参考图需提前打印在一张A3纸上
提前试光,当前调设置为自然光
选图
测试
推广测试流程
建立精准的流量渠道
渠道独立
精细化数据
不能只是看后台能看到的数据
要养成自己做数据分析,然后进行分析
更精细一点的是新品前一周时间都要记录每一小时的数据,以便后续对投放时间进行进一步优化
注意推广权重的要素分析
推广的成交量
搜索推广成交额
推广计划的点击率与转化率
成交速度
数据留存
人员配合和指定WBS