操作节奏把控

个人实操流程经验--操作节奏把控，分享了选款、测图、寻找竞品、产品准备、上架，还有几天优化总结，有兴趣的可以看看哟。

打款全时段整理

• 选款
  • 大型号
    • 难度大
    • 竞争大
    • 收益大，没经验的话不建议直接进入
  • 小型号
    • 难度小
    • 竞争小
    • 收益中等，没经验可以迅速积累打款经验
  • 版式
  • 款式市场
    • 是否属于爬升期
      • 爬升期的产品一般是新款，需要提前15-20天开始布局
      • 准备详情页，主图，产品的计划
    • 是否是衰弱期产品
      • 衰弱期产品一般属于老款，做的话不建议消耗很多精力，快进快出即可
  • 确定货品是否有货
    • 仓库管理对接
      • 确定产品有货时间，或者到货时间
• 测图
  • 同行，跨行业找50张以上的直通车图预备
  • 上测试连接开始直通车测试
    • 测图计划
      • 只投放站内无线端
      • 地域大类目只开优选后的20-30个城市，小类目30-50个城市
        • 有效的控制日销额不会被快速消耗掉
        • 越优选的城市，点击率相对会越高
        • 卖得最好的那些城市，后期也是我们主流城市
        • 可以确保未来的战场也是在此展开
      • 关键词选择只开精准大词，前期可以加精准小词辅助点击率，但也是为了后期添加大词
        • 大词才是未来的主战场，所以需要先测试在这个战场的表现力
      • 关键词出价进入前三【至少都在4-6位】
        • 出价订到前面一是为了获取较高的点击率，点击率不行，这个计划会被开死【无流量，点击贵】，二是养权重，为后续低点击单价打底
      • 关键词选择精准匹配，不要广泛比配
        • 如果广泛比配，因为系统无法知道你的宝贝数据和人群数据，会乱投放。数据崩盘严重，精准投放是可以精准的框定到我们需要投放的关键词流量
        • 广泛匹配会匹配很多意想不到的其他相关词，对于手机壳一律不开广泛词
      • 流量智选词包开通，但价格0.05元，等这个计划点击率等各项数据稳定，再慢慢溢价【官方推荐价格的4分之1开始，每天加0.1-0.2元】
        • 前期开通，淘宝系统因为无法知道你的宝贝精准的数据和人群，会胡乱投放，数据崩盘
      • 人群前期只开深度浏览人群【喜欢新品，收藏，购买，购物车】，中期【智能拉新，长期价值】，后期开始添加人群组合包-所有溢价都在5-10%之内
        • 前期人群包的目的是为了一定量补充原始点击率不足
        • 中期人群包是为了拓展出更多更便宜的精准流量【前期开就会出现精准不行】
        • 后期开是为了测试人群包的优劣，为后续计划做数据测试
      • 必须测出2-3张高于同行的1.3倍以上的直通车图才可以正式开始进入下一步，否则回到测图第一步继续测图
      • 注意事项
        • 测图来说，累积获得了30个以上点击量，即可判断点击率
          • 优胜劣汰原则，好的2张留下，坏的两张替换
        • 对于关键词来说，累积获得了50个点击量，即可判断点击率
          • 优胜劣汰原则，优质的保留或者加价放大，不行的减价或者删除
        • 对于测主图来说，不仅仅要看点击率，还要看加购收藏转化，所以，至少需要200个以上点击量才能初步判断
• 寻找竞品
  • 新品竞品建议1000左右销量最佳
    • 销量少，数据简单，几天就超过了
    • 数量大，体量太大。即使花费更多的资金也难以追上
  • 分析竞品数据
    • 竞品分析
  • 我们的各项数据需要是竞品的1.2-1.5倍以上，才能压制对手，自我成长
  • 根据竞品的起款速度，复刻到我们的预盘计划里，细分到每天，做出竞品对照表
    • 淘口令单量
    • 搜索单量
      • 不同词每天的转化率以及单量
    • 搜索人数
      • 人数不够用直通车怼
    • 直通车人数
    • 概要
      • 刷单预盘表（根据目标导向计划）
      • 【扫码刷单表】【店名】【日期】【单量】（根据目标导向计划）
      • 【搜索刷单表】【店名】【日期】【单量】（根据目标导向计划）
• 产品准备
  • 【主图】根据之前测试过的图片，点击率最高的图片当做主图
  • 【详情页】找同行转化率高的详情页，安排美工制作，并且留底图，预防投诉以及投诉后期的盗图
  • 【刷单】提前准备刷手的评价以及晒图
    • 突出卖点的评语
      • 自己写
      • 去同行抄
    • 突出卖点的晒图
      • 自己写
      • 去同行抄
    • 前期评价以短评为主
    • 根据产品真实转化，优化评价
      • 产品详情无法表达产品的情况下，增加晒图比例
      • 产品详情转化正常的情况下，正常出评价（一天2-3条），出现差评的时候用长评价把差评顶下去
      • 晒图
        • 前期不晒
        • 等客户真实晒图出现后，再根据情况晒图
• 上架
  • 产品上架后设置优惠价格
  • 产品一口价是销售价格的一倍或者一倍+20元（或者根据行业定价规则）
  • ERP核对
• 第一天
  • 10-15单基础评价单
  • 淘口令
  • 刷单数量小于真实单数量且递增的情况下人群是最健康的
• 第二天
  • 2单评价单（短评+部分晒图）
    • 需要每天核实刷
      • 刷单关键词是否正确
      • 入店渠道是否正确
      • 入店停留时间是否足够10秒以上
  • 可看情况加入2个搜索单
    • 前提是搜索词可以搜到
    • 保险起见，评价出现后开始搜索单
  • 直通车介入或观望
  • 进入直通车的话 投放时间选择晚上8点到24点，主要是要养质量分
  • 在选择关键词的时候相关性一定要满格，因为这是直通车的送分题，如果词很少的类目，我们可以适当的放宽松一些。而直通车关键词相关性只和创意标题有关，并且四个创意标题之间是不关联的，我们使用的关键词需要出现在同一个创意标题里面才可以。
  • 一个计划新开我们首先需要的是展现量，只有有了一定的展现才能判断图片和关键词的优劣，从而进行优化。所以我们需要给关键词一个原始出价，这个出价一般是行业的1.5倍，出价完成之后我们需要等待1--2个小时，之后再去看直通车数据，这个时候一般直通车就开始有展现并且显示关键词的排名，这就证明我们选择的关键词和出价是没有问题的，可以等待一下让展现继续去增加就可以了，如果没有展现或者展现很少的话就需要我们给关键词继续加价，或者更换关键词了。一般是先给关键词加价，在到达我们出价极限的时候还是没有展现或者还是很少就可以删除这个关键词从新选择了，如果开始正常展现就可以进行下一步优化。
  • 一般第一天展现持续递增我们就不用调整了
• 第三天
  • 搜索单进入+N
    • 低客单价因为价格较低，会出现坑产问题
    • 低客单连接加入高客单SKU，拉高客单价，提高坑产
      • 注意晒图
    • 搜索单一定要核实是不是正确的关键词进点
    • 核实进点时间是否大于10秒
    • 搜索单数量小于真实单数量最佳
    • 需要每天核实刷
      • 刷单关键词是否正确
      • 入店渠道是否正确
      • 入店停留时间是否足够10秒以上
  • 开始出评价2-3个（短评+部分晒图）
  • 超级推荐
    • 高客单价的产品可使用新品或者爆款拉新计划，通过控制人群消耗，高价让基础人群起效，通过系统推送匹配人群，实现快速打标，在通过自定的重定向完成收割
    • 自定义计划通过对重定向的重点投放和拉新定向的大流量，实现打标收割两不误。其次如果我们能很好的配合直通车词、人群做优化提升，直通车数据表现更好，对超级推荐的转化有很大帮助作用，如果我们测试的类目点击率、收藏加购转化不错，超推优化再来一波收割，对提升店铺销售额也是很有帮助的
    • 1.智能计划最简单。2.自定义计划流量最大且可控。 2.超推怎么去选定向人群？ a.智能人群最先用。 b.系统人群最主流; c.达摩盘人群最好用（有基础的店，达摩盘在超推的人群应用人群数量限制在20W以上）。
    • 1.测好创意，上传本地。 2. 以系统定向和智能定向开始。 3.以首页流量为目标，首页资源位高溢价。 4.投放过后先对比定向数据，然后对比资源位数据，删加降提。 5.对比数据，稳定消耗速度，好款加消耗，次的先压或者稳，观察加购量积累情况。
• 第四天
  • 搜索单加大N+N，顶大词
    • 需要每天核实刷
      • 刷单关键词是否正确
      • 入店渠道是否正确
      • 入店停留时间是否足够10秒以上
  • 出评价，快多狠5-10个（短评+部分晒图）
  • 直通车最晚介入时间或调整，提前测图，点击率高于同行1.2至少
  • 直通车要实现点击量递增和保持点击率
    • 第二天主要进行的是点击率的优化，如果关键词展现很高、点击很低这个时候可以选择把匹配方式变成精准匹配，如果还是很低就可以降价了。而如果关键词点击率很高但是展现较少，并且平均点击花费不是很高的话可以继续加价，来提高整体的展现，而如果平均点击花费较高的话就要先观察一下，如果没有别的好的关键词就可以涨价，如果有其他数据表现好的关键词，我们就要降低出价或者不做调整。如果关键词展现较多，并且点击率好点击花费也不高，这个就是我们需要的好词，不需要对这种词进行任何调整，只需要减少其他词的花费，尽量让这个词多些预算就可以了。
  • 直通车和刷单词互补
  • 测试流量准备进入
• 第五天
  • 搜索单N+N+N
    • 需要每天核实刷
      • 刷单关键词是否正确
      • 入店渠道是否正确
      • 入店停留时间是否足够10秒以上
  • 评价快速出到10条以上（短评+部分晒图）
  • 直通车加码
  • 直通车开始拉人群
    • 智能拉新人群、资深淘宝天猫访客、店铺放入购物车人群优先溢价测试，尽量低点击扣费高溢价，高点击花费低溢价，群优化前期溢价30，跑几天数据后，观察数据反馈，展现量大、点击率低的人群适当控制出价，点击率差转化好、展现低的人群，适当加价，对于点击率高、转化好的人群，适当提高溢价获取更好的投产，点击量大、消耗高、转化差的人群可以暂停。参考维护
  • 直通车保持高点击
  • 不惜一切，尽可能抓住转化
    • 真实成交的权重比刷单权重高出很多
    • 真实成交可以把刷单人群拉回到正常人群上
• 第六天
  • 直通车再次加码，拉低分时出价，降低PPC。保持点击率不变
    • 不要和卖的好的同行在同一位置。你的销量没有同行高，你的客单价比同行高的。跟同行的车位和搜索位置错开。
    • 7天数据：分析找出10个高投产的地区（要求精确到城市）分出来开车，所有设置和原计划一致，原计划去掉这些地域。 14天数据：继续找高投产地区，加入投产地区计划里，原计划里的地区删除，同时如果投产地区里某些地区表现不好，加回原计划。继续找 30天数据：继续优化，此时数据精准度更高，观察原计划，如原计划投产跟不上，可以关闭只留高投产计划。
    • 中期冲刺期我们关键词已经全部10分，并且关键词展现、点击率和平均点击花费都是表现好的，所以接下来就是优化收藏加购率了，对于点击较多但是加购率较低的关键词，在保证点击率不会下降的情况下，先变成精准匹配，或者慢慢降低出价，来减少花费让其他加购率高的词有更多的访客。如果关键词整体加购率很高，但是访客较少就可以去提高出价，来让关键词拿到更多的访客，从而带来更多的加购。如果关键词没有加购或者加购率数据很差就可以删除关键词，从新加入适合的关键词。最后留下的关键词要具备点击单价低、点击率高、点击量大，这样才能有后面的冲刺期。
  • 刷单N+N+N+N
    • 需要每天核实刷
      • 刷单关键词是否正确
      • 入店渠道是否正确
      • 入店停留时间是否足够10秒以上
  • 出评价（短评为主，少量长评+晒图露脸网红）
  • 尽可能成交（配合新款活动或者直接送）
• 第七天
  • 直通车继续拉低分时出价，PPC趋于稳定
  • 稳定刷单
    • 需要每天核实刷
      • 刷单关键词是否正确
      • 入店渠道是否正确
      • 入店停留时间是否足够10秒以上
  • 出评价（短评为主，少量长评+晒图露脸网红）
  • 抓成交
• 第八天
  • 逐步抽出刷单，慢慢降低刷单量
    • 刷单量递减速度稍微慢一些。不要递减地过猛
    • 刷单递减的时候可以加多直通车的预算以互相冲击访客，防止访客掉的太快
    • 搜索访客或真实成交单量达到预期目标
    • 需要每天核实刷
      • 刷单关键词是否正确
      • 入店渠道是否正确
      • 入店停留时间是否足够10秒以上
  • 直通车拖价+优化，逐步降低至行业均价
    • 拖价，在保证点击率不变的情况下去降低关键词的出价，一般调整出价是通过调整分时折扣来实现，不是直接调整关键词的出价。每次调整的幅度不要大于5%，不然容易翻车，如果翻车了需要用大力气拉回来。调整分时折扣的时候要慢慢往下调整，如果数据出现波动就停止调整，然后等稳定就可以继续调整
  • 保持转化率的情况下可看情况加码，点击量上升
• 维持
  • 直通车PPC降低。每天维持在10%-20%左右
  • 看情况补N单。维持评价
    • 需要每天核实刷
      • 刷单关键词是否正确
      • 入店渠道是否正确
      • 入店停留时间是否足够10秒以上
  • 观察同行数据，被竞争或被针对及时发现
  • 直通车不断优化
    • 人群优化：时间折扣，地域优化好再去进行人群优化，一定要按照顺序做。不能乱了顺序容易翻车的哦。地区优化好再进行人群优化，否则会导致好的人群误删。 7天没有收藏加购的人群降低溢价5% 14天没有转化有收藏加购的人群降低溢价5% 30天没有转化有收藏加购的人群暂停 30天没有转化没有收藏加购的人群删除
    • ①删除无周期性转化的关键词 ②高转化关键词加价，以拿到更多的展现和点击。 ③高点击率低转化率的关键词降价观察 ④高转化低点击率的关键词提价观察 ⑤7天没有展现的关键词直接删除 ⑥14天没有点击的关键词直接删除 ⑦30天没有成交的关键词直接删除 ⑧点击量7天内达到300没有成交的关键词删除 ⑨7天、14天、30天观察关键词ROI，具体看出价优化
    • 7天14天30天观察投产数据，达到1的投产可以继续提升溢价5%，反之没有达到的的投产降低溢价5%
  • 打款过程中遇到问题
    • 产品访客多成交少
      • 一般是人群问题
      • 人群不精准带来转化过低
      • 刷单起流量时候不要一味猛加
      • 流量起来以后加入直通车，减少刷单量，提高直通车，通过直通车拉回访客人群
    • 流量起不来
      • 坑产
        • 低客单容易出的常见问题
        • 提高刷单量
        • 加入高价SKU，用区间价的方式解决
      • 刷手问题
        • 是否正确的刷单关键词
        • 刷手是否秒拍，停留时间过短
        • 刷手账号是否安全，是否是降权号
    • 车图点击率低
      • 找车图
        • 找同行优质图50张以上
      • 测车图
        • 4张4张测试，一直测试到有点击率高于同行1.3倍以上图片为止，否侧重新测试
    • 人群乱
      • 搜索高，转化低
        • 人群影响问题
        • 刷单量需要小于真实成交
        • 产品出现自然搜索开始，降低刷单节奏，刷单逐渐转移到付费
  • 常见问题汇总
    • 点击量下滑
      • 第一步我们要看是否是展现掉了，如果只是单纯的展现掉了，那么我们首要观察的是分值是否下滑，如果分值无下滑，那么考虑大盘问题，建议再观察，如果分值下滑了，就要考虑出价问题，因为相同出价情况下如果分值掉了，那么说明位置也掉了，所以这个时候需要出价去弥补
      • 第二步如果展现没变，点击率掉了，那么我们首要观察的就是流量结构问题了。根据报表去查看，之前主要展现的关键词是哪几个，以及对应的人群和对应的主图是哪个。找出来现在流量的偏向性，如果现在计划跑的比较快，可以把现在计划主要跑的词、人群的出价或者溢价降低即可，如果计划流量跑的比较慢，那么就把之前反馈比较好的词和人群的价格加上去。
    • 转化率下滑
      • 第一步首先我们要确定是否是产品自身出现了问题，竞争，差评等等
      • 第二步，我们要结合流量结构去看，先观察现在的主要流量集中在哪些词，人群，图上，再去观察之前转化率较好的时候的词，人群，图是否一致，如果不一致，那么就需要往回调整。和点击率下滑同样的调整方式，计划跑的快就降低现在不好的词和人群，计划跑的慢就去拉高之前跑的好的词和人群。
    • 投产下滑
      • 第一步，看PPC是否变高，这个就会用到我们的报表，去看这个计划的PPC的趋势图。如果PPC变高，那么首要考虑是否分值变低了。如果分值变低了，要考虑点击率问题，（点击率影响权重分值，点击率如何调整参考上文），如果分值没有变低，那么要考虑应该是自己近期的操作提升导致，要结合自己实际情况看可以尝试去托价。
      • 第二步，看转化率是否变低，结合实际情况去调整，一般建议是观察投产的话 转化率和PPC同步去观察。
    • 展现太少
      • 决定展现的因素在于关键词出价、匹配、分值、搜索大小以及人群的溢价、覆盖人数大小。这里我们分两种情况：标品情况下精准匹配要看位置是否够高，词的搜索是否太小，如果词的搜索不算小，那么要考虑位置因素，也就是通过出价去提高关键词的展示位置；如果词的搜索比较小，已经卡位之后还是没有点击那么要考虑提高人群的溢价。非标品不管是精准匹配还是广泛匹配，首先想到的是要提高人群的溢价，如果前期刚开计划人群溢价已经在30-50左右了，那么不建议继续溢价，反而是要通过关键词提高出价从而获取足够的展现。
      • 特殊情况：新计划可能第一天会给很少的展现这是正常情况，一般只有计划的设置没有问题就不要再去盲目调整，第二天一般恢复正常；还有可能是计划或账户余额不多，这里说的并不是不足，账户或者计划的剩余费用不高时，即使计划是在标准投放状态下，也会减少展现的次数。
    • 点击率太低
      • 注：影响点击率的因素在于创意、关键词、出价（标品的位置）、人群、匹配、地域、时间等、同样分两种情况讲：
      • ①标品情况下因为类目同质化较为严重的因素影响，所以词的匹配和位置的影响因素会较大一些，图反而影响略小，人群的影响因素就更小了。标品不要盲目的去卡首条，因为首条的点击率会和前三有时候会差很多。如果现在卡了首条后期就没法办法做托价了。（太小的类目没办法的话，只能卡首条）。正常调整的话一般就是卡前三，如果卡位了精准匹配后点击率还是不高的话，首位要考虑图，其次考虑词，再次考虑地域和时间。比如说行业的点击率有10%，你只有1%，那么先考虑图的因素。如果你的点击率有5%，那么就考虑词的因素依次顺延。（正常人应该都会选词，所以这里说的词在标品下应该都是非常符合的词）。
      • ②非标品点击率低，先考虑是否是流量不精准，是否设置的广泛匹配。如果是在广泛匹配的情况下，点击率偏低，要看真实进店流量的关键词。其次考虑图和人群问题。其实这里非标品的图还是非常重要的，但是图的测试无非就是那几点，很多人在测试过程中大部分都是因为流量不精准导致的。流量不精准包含真实进店关键词以及你的人群溢价，词和人群要有一个正确的比例才行，也就是常说的人群覆盖率，计算人群的总展现和计划的总展现的比例，算出来你的展现到底有多少是圈定在你想要的人群里面。地域人群次之，根据实际情况调整即可。非标品因为主导因素是在于人群，但是人群的数据全部都是基于关键词来的，所以我们无法判断人群的展现是由哪个关键词带来的，所以在前期测试的时候，如果有某个关键词展现特别大且点击率不高，想判断是不是人群影响的，就可以先把这个词调整到0.05出价再去观察数据整体是否上升，如果上升了，那么说明就是词影响的，如果没有上升，那么就说明是人群影响的。
    • 展现不均
      • ①高出价低溢价精准匹配
        • 主要分两种情况，第一是计划日限额跑的较快，大词获取展现较快，所以小词还没来得及烧，日限额就跑完，解决方法只能是放缓大词的流量，降低大词的位置出价均分流量；第二种是包含性的词，比如手机壳和型号+手机壳即使是精准匹配也会影响一些。（根据官方的说法，确实是完全就是两种词了，但是实操中确实影响）这种情况也好解决，系统会根据出价和位置进行分配流量，观察实时的点击反馈去调整出价就可以了。
      • ②中出价中溢价广泛匹配
        • 这种比较常见的了，通过出价和人群调整即可，比较差的词不想让跑的直接调整精准匹配也行，这样流量竞争就会小很多了
      • ③低出价高溢价广泛匹配
        • 这种是目前最难处理的，低出价高溢价，其实你的出价影响因素就比较小了，一般来说只要关键词的出价相差一毛钱就会跑到另一个词上去了，如果你出价全部一样，也会基本偏向一个能获取大流量的词上去，所以一般不太建议出价低到这种情况，溢价调整到那么高。（物极必反，过分的低出价反而会限制了展现的获取造成没有点击的情况
    • 分值上不去
      • 影响分值的因素是，点击率、点击量、投产、收藏、加购
      • 正常前期只要点击率、点击量够就能够了，加上计划日限额的递增，一般来说问题不大，3-7天内肯定分值是可以上去的，点击率的话一般是行业的1.5-2倍左右，（行业点击率可以筛选出符合宝贝的4个左右的词去单独看无线的点击率除以平均数）
      • 如果计划是已经开了比较久的计划，且点击率，点击量数据都很好分值还是上不去，建议换一个计划，老计划上分较慢且会参考到投产这个数值。
      • 还有一点就是测试的结果，广泛匹配的上分比精准匹配上分的要求要低一些。大部分类目广泛匹配的点击率在行业的平均左右分值也能涨的起来。 不建议去做神图，更不建议去刷点击率，标品也不建议去抢首条去获取特高的点击率（土豪和小类目除外），因为这样做的假数据只是暂时性的提高了分值，后期真实数据一旦跑起来计划立马就完蛋了。
    • 转化率太低
      • 影响转化的因素是，关键词、匹配、人群、主图、时间、地域等（排除宝贝主观因素）
      • 因为直通车的可控性比较大，所以一般正常只看搜索这块的话，应该是要高于手淘搜索的转化率的，如果你的车的转化率比手淘搜索还低，那么你就要考虑下是不是你的车出现问题了。
      • 人群的影响因素主要是在于和词之间的比例配合，标品前期可以先删减关键词，因为你前期是没有上人群的或者人群溢价较低，所以数据比较直观，都是词本身的影响，可以直接删除词，删除掉词一周左右的时间，人群的数据就基本大致准确了，当然这个时间我们尽量引导的方向应该是我们的自定义人群（如果自定义人群实在太差了，那么就建议继续往下细分人群）非标品的话，因为词和人群的数据基本是同步互相影响的，所以在删减的过程中，尽可能的多测试一下，（因为我们无法判断哪个词引流到哪个人群上影响的数据）。所以我们再删减的时候，如果不确定话，可以先把关键词流量较大反馈较差的出价调整为0.05，然后再观察下人群的数据，如果人群数据回升那么肯定是这个词影响的，如果没有回升的话，就再反过来测试一下。
      • 主图会影响转化率的，不要只单单通过点击率去判断一个图是否合适，要有一定基数的情况下按点击率和转化率去综合判断。
      • 时间地域的影响是一样的，自己去测就可以了，如果店铺只开了一款可以看7天的实时转化率时间，如果开了N款，那么就需要你自己去截图存留了。地域删减尽量以自己店铺实际的数据为准
    • PPC太高
      • 影响PPC的因素有，行业，分值，托价等
      • 首先一个宝贝的词会受到他所在的行业的竞争限制，PPC不会低的太多，像女装天生就是低PPC的行业，像扫地机器人等天生就高PPC的行业。即使再怎么努力天生的规则是改变不了的，但是我们可以再行业本身的一定的基础之上尽量去降低PPC。
      • 其次就是分值的影响，好多人分值影响因素小，其实这里分两个意思，如果说我一个计划广泛匹配去操作，点击率不是特别高，但是展现量很大，虽然分值上去不去，但是我们可以托价拖到很低，另外一方面计划精准匹配去操作，虽然分值都是10分了，但是由于类目较小，所以展现量很小，点击率虽高但是给的流量很小，导致托价幅度比较小。那么这里又要有人说了，精准的转化率一定比广泛的高。这里自己实测过的结果，是不一定的，如果你看过你真实进店关键词是大概准的话，你广泛匹配下的转化率真的不一定比你精准匹配低，而且由于托价的原因，广泛匹配的投产会好看很多。（具体哪种操作比较好，还是自己测试为准。有的时候盲目的追求分值效果反而适得其反）
    • 为什么会出现流量结构变化的情况
      • 流量结构，简单点讲就是词，人群和图之间的流量比例关系
      • 第一种情况，是精准匹配，日限额跑的比较快，这种情况是因为计划在线时间比较短，所以导致流量分布不均，让一个比较大的词基本都跑没了
      • 第二种情况是精准匹配下，词和词之间有主词包含（比如醋和陈醋），这种时候即使是都卡位的情况下，计划在线时间也比较长的情况下也会导致流量都集中到1-2个左右的词上。
      • 第三种情况就是广泛匹配下导致的，这个就不用过多解释了，大家都明白，会由出价溢价以及分值的影响导致。
      • 综上三种情况也就是说我们在后期维护的时候通过调整出价的微调可能会导致流量结构的大变动，或者托价的时候也会变动，有的人可能想问了，我们托价都是批量统一的去托价，为什么流量结构还会变动？答:分值浮动影响因素，因为我们正常操作的时候分值会变动的情况下，各个词之前的出价比例情况就会受到影响，从而影响我们计划的流量分布情况。
  • 后期拖价重要点
    • 1类目流量必须足够大
    • 2权重够高分值够高
    • 3已经删减测试好关键词和人群
    • 4日限额可以很快的提前到达下线
    • 每天托价按5%-10%比例去托价，（直接在关键词上调整，或者实际折扣均可）。一直托价到我们计划的点击率下滑，或者日限额能跑不完为止，这个时候去增加我们人群的溢价，人群拉动幅度不要太高10%左右浮动即可，根据实际情况去调整，没有点击量就继续拉高。一直拉高到计划点击量回升为止，这个时候我们就要继续每天按照比例去托价。 重复几次，流量基本都集中到了人群上了，而且计划的PPC也会降低下来。
  • 直通车关键问题
    • 测图
      • 找同行优质图20-50张
      • 新款测试连接测图
        • 反复测试图片
        • 一直需要点击率7%以上
    • 主图图片决定产品的点击率
  • 如何拉回已经乱了的标签
    • 1.直通车
      • 直通车的精选人群是一个打标的利器，即使人群标签已经乱掉的情况下用直通车的精选人群也是可以拉回，（人群是基于关键词来的，关键词是否精准也是会影响到标签）。人群我们可以分为两大类，
        • 系统人群，比如淘宝首页潜力人群，店铺定制人群，淘宝优质人群，部分类目更新后还有一个叫行业定向人群 （里面又细分为行业高潜人群和淘宝首页种草人群），这部分人群的重要性不言而喻，当你宝贝没有乱标签的时候，在这类相关的人群溢价帮助肯定是非常大的。
        • 再有就是我们的自定义人群，自定义人群主要就是年龄、性别、单笔消费、月均。气候等（部分类目还有风格。母婴儿童相关类目，还有孩子性别年龄）。这部分类目是属于细分化的类目，需要我们自己去调整设置，正常来说一般类目也就能到二级人群覆盖人数就会非常少了。
      • 计划准备
        • 快速拉标签
          • 首先我们得知道我们宝贝大概的人群范围。并且是在关键词已经测试好的情况下，定向不开
          • 选取一级人群或者二级人群（这个要根据覆盖人数来看，小类目标品的话，一级人群就够，大类目非标品的话，可以先勾选到二级人群上。）
            • 二级人群如：女 18-24 女0-20 女300元以下
          • 勾选好之后根据实际情况去溢价。标品如果卡位了的话 可以5-10%，非标品根据出价决定 一般前期是30-50%。
      • 操作
        • 等待数据反馈，因为关键词是已经跑过的了，所以说人群的数据是绝对的准确了。因为人群都是一级或者二级，所以人群的数据会比较大（一级人群的，可能会出现一定的重叠现象，根据实际情况去调整溢价就可以了）。一般大概3-7天左右的数据就是比较准确了，数据量大量之后，我们可以把人群全部暂停掉,一级人群根据数据组合到二级人群，二级人群根据数据组合到三级人群。这个时候的直通车人群基本就是非常准的了。
        • 第二部我们要做的就是把出价逐步降低，把人群逐步拉高，这样流量就都跑到人群上来了。当直通车的流量综合逐步慢慢的占比变大的时候，转化，收藏，加购，浏览等等，占比也会逐步变大，这个时候就会慢慢给店铺打上正确的标签。
    • 2.智钻
      • 智钻的达摩盘同样也是拉回标签的利器，各种标签，各种维度，有的时候做得好的话比直通车效果也要好很多，小类目有十几以上的投产，这个不多说了，也得看个人操作水平
  • 评价不断优化
    • 长评+露脸真人图
    • 顶差评长评
    • 解决客户疑问的评价
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