导图社区 淘系爆款计划思路
个人实操总结--淘系爆款计划思路,运营注意事项:刷手进店渠道、进店关键词、是否按照要求,希望这份脑图会对你有所帮助。
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爆款计划
分析
分析市场
了解市场竞争力度大不大
有多少人在做,做的好还是不好
了解市场的利润是多少
值不值得去竞争有没有利润
了解产品
货源
哪里发货
价格有优势的情况下优先选择深圳或者广东省内
价格多少
最低价
质量如何
利润高尽量选择高质量
找到竞品
了解销量
根据销量制定计划超越竞品
成交关键词和引流词
利用生意参谋竞品分析了解对手的成交关键词和引流词加以利用后期抢词
访客
对手的流量是从哪里来的手淘搜索还是直通车
对手每天访客多少
转化率
竞品的转化率是多少
主要是哪些关键词的转化
上架
主图、详情、评价图
主图第一张准备5张测图用
评价图越多越好需要带logo,评价可以照抄同行
标题
使用搜索分析选词
使用核心词和修饰词组合标题
没有搜索人气或者搜索人气低转化低竞争大的词优先淘汰
不能抄袭同行标题
不能自己造词
测图
宝贝上架第一天就可以测图
直通车新建推广任务
多个任务同时进行
根据实际情况设计限额(预算)
选择搜索分析数据中的词或者同行成交词、引流词
出价需要争取排名根据实际情况出价
排名在前三或者4~6名左右,也可以卡首位根据实际情况调整
人群
先不使用系统推荐人群
使用自定义人群
可以考虑使用竞争对手的人群
创意
创意图四张一样
创意标题要和宝贝、类目、核心词相关
选择轮播
点击达五十的图片可以保留
不达标的删除
运营
注意事项
刷手进店渠道
进店关键词
是否按照要求
第一天
第一单刷全标题至少刷一单
其他单选半标题、长尾词
根据竞争对手的数据排单
第二天
是否有自然流量进店
刷单关键词优先选择自然搜索的关键词
每个关键词成一单
关键词选择长尾词、二级词
第三天
自然搜索关键词优先
关键词选择长尾词、二级词、一级词
第一天的订单可以开始确认收货
评价晒图人数控制在20%左右
其余可以少量短评或者不评
第4-7天
重复前三天的操作
关键词慢慢缩小
选词优先二级词、一级词、自然搜索关键词
基础评价基本完成
10-20字左右带三张图及以上好评最低五个
出评率保持在20%
第八天
根据排单计划基本超越同行
寻找新的更强的竞争对手
制定计划
直通车
测完图的情况下优先选择点击好的任务继续开车
选词
可以和竞争对手抢词
保留测图时使用的词
有高分词的情况下添加新词分数高
前期
选择自定义人群
根据需求添加,不要添加太多
关闭系统推荐人群
后期
当人群精准之后可以打开智能拉新
产品有销量优势、价格优势等优势情况下可以尝试打开喜欢相似宝贝的人群
测图完成的情况下
使用测好的图
老方法
设置四张轮播
不同标题
上分
分数低无展现
措施
每个小时加0.1或0.2的出价
慢慢抢到首位为止
停止加就价
保持点击
每日点击不能低于前日点击
点击低于前日容易降分
刚开始没有权重的话
延长直通车时段
早上九点-晚上十二点半
也可以单独在凌晨十二点-两点开2个小时
夜间点击多
注意限额、夜间点的快
或者人工干预
人工干预点击
人工干预成交
降低成本
保持十分和首页
不能修改关键词出价
出价不高于平均出价1.5倍为正常
高于1.5倍证明权重低
操作有误
选择了系统推荐出价或者加价太多
关键词相关性低
关键词和宝贝不相关或者相关性低
调价
不能调整关键词出价
应当调整人群溢价或者分时出价
数据上升
烧得快展现多、点击多、成交多
选择适当降低溢价或分时出价
或增加预算
调整日限额
数据线下跌
烧的慢展现烧、点击少、成交少,数据明显低于前日1.5倍(节假日、特殊日期除外)
是否降分
增加人群溢价或分时出价
维护
保持分数
保持展现、点击
保持转化
转化低容易降分相比点击展现影响更大
补单
根据新竞争对手制定的计划进行补单
自然成交不用补单最好
可适当对直通车进行补单
主要在于维护数据
直通车数据维护
不降分
可以尝试加入一些新词和人群
主要词核心词、一级词
季节性产品
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上架新品
保持动销
下架滞销产品
尝试打造次爆款