《品牌思维》读书分享

世界一线品牌的7大不败奥秘。 “品牌营销需要神秘感” 它们认为，最优秀的销售模式不是去销售，而是动之以情，给销售穿上故事的外衣； 它们知道，浓烈的爱情需要距离感来维护； 它们欣赏，“慢即是快，小即是大”的观念； 它们明白，真正的精致是在不同中寻找相同。

浮动主题

《品牌思维》

前言 “红牛”与“灰雁”

“品牌营销需要神秘感” 它们认为，最优秀的销售模式不是去销售，而是动之以情，给销售穿上故事的外衣； 它们知道，浓烈的爱情需要距离感来维护； 它们欣赏，“慢即是快，小即是大”的观念； 它们明白，真正的精致是在不同中寻找相同。

第一章 反思信誉品牌

品牌下的逻辑框架： 作用：溢价、信用、公共监督 构成：品牌=内容+渠道+时机 阶段：发现️认识️记住️喜欢️忘不了 打造方式：自我打造（品牌系统和元素）、借力打造（名人背书和产品分销） 企业管理：品牌战略、品牌评估、品牌绩效、品牌资产

品牌创建之客户需求挖掘 激发客户即有认知、避免新词、借鉴而非可乐 清晰的价值、避免文艺模糊自嗨 可传达 突出一个核心，因客户注意力却饭 有个性的品牌，认识的概率高 你需要一套无处不在的简单符号

第二章 世界一线品牌的7大不败奥秘

1）最高使命，即第一要务——成为独一无二 2）渴望与归属感——挑战是双向的 3）非销售行为——诱惑至上 4）从神话到意义，探求深度的最佳方式 5）重中之重，产品才是品牌的核心 6）因梦而生，泡沫永远不会破裂 7）成长永无止境，终极平衡法则

第三章 信誉的新形式—顶级品牌的意义

“三个方向，一个定位” 1）使命与神话的必要性：顶级品牌建立在优秀的想法之上，甚至有时建立在品牌远景之上，它们就是在这样的推动下砥砺前行，不断创造神话。 2）在分合之间寻找平衡：顶级品牌努力为自己创造出市场推动力，也会为自己找到一个永远不会削弱的牵引力；它们通过自我创造、线上分享、合作创新等方式成为时代的核心。 3）寻求真理：顶级品牌更倾向于谦虚的阐释自己的营销理念，而不是对自己的品牌进行过度包装；顶级品牌不会通过贬低他人来提升自己在客户心中的地位，而是永远先人一步。

品牌现在更倾向于以目的为导向，而非以产品为导向，不再以老板为中心，而是以客户和市场为中心，且更倾向于自我信念的认同。

“红牛”自身既是具有价格优势的能量型苏打饮料品牌，有借助跳伞运动员菲利克斯为自身品牌添加新的活力，就是发挥群体和个体、合作创新的典型。

第四章 七条营销原理

1、最高使命——即第一要务成为独一无二 2、渴望与归属感——挑战是双向的 3、非销售行为——诱惑至上 4、从神话到意义，探求深度的最佳方式 5、重中之重，产品才是品牌的核心 6、因梦而生，泡沫永远不会破裂 7、成长永无止境，终极平衡法则

第五章 最高使命，即第一要务成为独一无二

顶级品牌实现最高使命的两个方法

让社会、经济、政治等目的成为你存在的核心，把商品等商务当作筹资活动

使你和你的支持者之间的存在价值上升到一个更高的层次

不仅要以满足市场需求为目的，还要听从自己的内心。

信誉品牌必须要满足三个层面：“喜欢我”、“与我相似”、“在我之上”

“喜欢我”：一个品牌尊重顾客、珍惜顾客、在一起顾客时，顾客才能给予同样的关心； “与我相似“：在消费者的兴趣上有交叉点，使其产生共鸣，与消费者有同样的态度、价值观和风格等； “在我之上”：丰富并提升顾客的生活，比没有它的时候会更好；

最高使命法则：

1）想法快人一步 2）超越竞争对手 3）设立客户目标 4）承担责任 5）遵循原则而生存 6）再发明 7）敢于创造不同

第六章 渴望与归属感——挑战是双向的

天鹅绒绳子理论：挂起一条“天鹅绒绳子”，就像是一道引人好奇的屏障，诱使人们想要投身其中，进行尝试——这就会让人们有一种神秘的距离感，即使距离不过半米，甚至差之毫厘，也依然神秘。 1）理论一：达到高点、赢得市场 2）理论而：保持低调、留着市场

特斯拉自上而下法则 特斯拉的架构呈现出一个非常简单的阶梯状模型：首先触顶赢得高端市场，随后向下游发展，利用顶端资本逐渐膨胀至中、低端，逐步实现民主化。

渴望与归属感法则

1）达到高点 2）很好，但是…… 3）在融入中将你排除在外 4）保持低调 5）让一些人知道 6）限量

第七章 非销售行为——诱惑至上

顶级品牌最大的挑战是，既要树立能吸引消费者的品牌形象，又要消费者营造购物气氛；而不是靠吹捧产品和降低价位来刺激销量、吸引客户；

“非销售行为”的四种模式

“展现骄傲、挑衅消费”

“避免过度曝光”

“艺术手法”

“言出必行”

“非卖品法则”

1）保持骄傲距离 向客户承诺品牌的力量和信心 2）大胆去做 激发独特的视野与见解，不是每个人都应该“得到”你 3）避免公开 创建一个有待发现的神秘光环，购买欲望由想象力而起 4）激励和启发 认为自己是一个艺术品，表现自己 5）不要吝啬 坚决执行所有策划细节，构建和维护品牌形象

成为现代信誉品牌的首要条件是，能否为用户带来社会地位提升的体验。

毫无神秘感的宣传产生不了任何有效的结果

第八章 从神话到意义，探求深度的最佳方式

讲故事的力量 大众独白的时代已经结束，多元化的交流模式开始出现在今天的社会舞台上，而品牌故事就是多元化沟通最有效的引航者。

故事提升了物品的价格

原本冰冷的商品一旦融合了故事，就被赋予了一定的意义、情感和生命，它成了故事中的主角，被鼓舞消费者继续构建新的故事——这意味着叙述故事不仅提升了商品价值，同时也提升了商品在消费者心目中的价值。

创造神话的四个重点

1）倾听的重要性（了解自己不足）

2）为您的品牌取名字（由内涵）

3）斗争的重要性（让人难忘）

4）真理的疑问（渲染真实故事）

第九章 重中之重，产品才是品牌的核心

顶级品牌要遵循三种方式： 1）将顶级品牌打造成“圣杯”，顶级品牌创造的是“令人信服的故事”，而不是“令人信服的理由”； 2）增加品牌辨识度，品牌唯有准确无误的传达出自身特色，长期占领销售市场，保持新鲜感和流行度； 3）确定一个目标，打造一款足够稳固的品牌产品，否则一切都是空谈。

让产品无可替代

打造品牌独特性——软资产的力量

你我皆独特——量身定做时代

让产品成为焦点

英雄需要关注

偶像需要进化

吸睛法则：

创造品牌核心

将品牌浪漫化

上行解码

始终保持品牌仪式感

一丝不苟

高级定制

品牌需要炫耀

不要让成功只是昙花一现

第十章 因梦而生，泡沫永远不会破裂

顶级品牌通常会倾向于将责任分配给创新大师（主管创新和突破）和商业大师（主管运营和执行）；

卓越，并不是事事完美，而是要有缺陷感，或至少有危机感；顶级品牌必须时刻关注那些能区别并超越竞争对手的因素，唯有如此，才能促进自身品牌美梦成真。 如：具有时空穿梭感的星巴克，捕捉和重塑光影的施华洛世奇，自然的艺术和科学的艾凡达等

经营梦想而非执行梦想，且不遗余力的经营梦想

经营梦想法则：

对梦想深信不疑

分而治之

守护梦想

由内而外将愿景和使命辐射出去

让梦想时刻伴随你

悉心呵护

主次分明

第十一章 成长永无止境，终极平衡法则

要实现“永不止步发展”，顶级品牌必须平衡两个需求：对于礼盒知名度的需求和对于神秘感和稀缺性的需求。

1）对于客户来说，他们希望顶级品牌拥有独一无二的特性； 2）对于股东来说，他们希望顶级品牌不断成长，并实现终极目标；

顶级品牌倍数增长的采用五种策略：

承重发展

反向发展

边线发展

上行发展

激情发展

想要深深根植于品牌的使命中，创造品牌神话（承重发展），就需要充足的时间来慢慢发展。对于过于大众化的生产和分销，品牌会适度裁剪（反向发展）。品牌会不断增加新的产品类型和新的目标区域（边线发展），而不会继续增加产品和服务（上行发展）。无论怎样发展，品牌都要确保自己在整体流程上的每一步，都是令人开心愉悦的（激情发展）。

第十二章 全书总结

品牌思维的原理

最高使命

渴望与归属

非销售行为

从神话到意义

让产品独一无二

筑梦而生

成长永无止境

新冠康复常备用药

一、用药原则

按药品说明书规范使用退热药及中成药（OTC），避免盲目或不恰当使用抗菌药物，尤其是联合使用广谱抗菌药物。

二、基础病用药

如患有基础疾病，在病情稳定时，无需改变正在使用的基础疾病治疗药物剂量。

新冠感染可能导致慢性病、基础疾病的病情加重，如患有心脏疾病的老人可能出现心绞痛，血糖平时就控制不好的老年人可能会进一步恶化。

因此，患有基础疾病的人日常一定要规律用药，控制好病情，家中要储备一个月左右的基础病用药。

三、对症用药

针对病毒感染患者大多采用对症治疗，药物所能发挥的作用主要是缓解症状，建议在出现症状的初期对症用药。

中成药

清肺排毒颗粒、化湿败毒颗粒、宣肺败毒颗粒、感冒清热颗粒、连花清瘟胶囊/颗粒、金花清感颗粒、疏风解毒胶囊、银翘解毒软胶囊、藿香正气水/胶囊等。

注意：不要叠加，只选一种，以免出现药物过量风险。

退烧药

布洛芬、对乙酰氨基酚等

止咳药

复方鲜竹沥液、苏黄止咳胶囊、急支糖浆等

止痰药

复方甘草片、乙酰半胱氨酸颗粒等

流鼻涕

扑尔敏、氯雷他定、西替利嗪、布地奈德喷鼻等

咽痛咽干

华素片、六神丸、西瓜霜含片等

内容来源 |《新型冠状病毒阳性感染者居家康复实用手册（第一版）》 制图人 | 以核为贵 制图软件 | MindMaster 制图时间 | 2022年12月12日