小红书运营体系内容

从小红书算法，小红书笔记形式、小红书拆解竞品账号维度、小红书涨粉公式、小红书引流经验多个维度，系统讲解了小红书运营体系。

小红书运营 体系内容

• 理解小红书算法， 看这10条就够了
  • 1. 我们常说的推荐以及算法，其实就是指的“发现页”流量
  • 2. 一个笔记发布后，会经历： 笔记发布、语义分析/分类/打标签、平台审核、分配流量池（权重：账号状态，账号在类目内表现情况，类目竞争情况）、 增加流量池（权重：互动情况，用户行为，笔记发布时间）、推荐结束这6个阶段
  • 3. 语义分析/分类/打标签为了将笔记内容做识别，匹配给有需求的用户，分配流量池和增加流量池的意义就是给大众用户推荐好的内容
  • 4. 小红书推荐流量的本质就是两件事， 一个是如何精准匹配用户，一个是如何判断“好”的笔记
  • 5. 发布一篇笔记之后，本质上不是在与所有笔记竞争，而是与同样分类下的相似笔记在竞争
  • 6. 分配初始流量池后，就进入让用户自行投票（点赞收藏评论）阶段，来决定笔记好不好。
  • 7. 小红书的内容算法CES全称community engagement score， 模型是：CES=点赞数1分+收藏数1分+评论数4分+转发数4分+关注数*8分， 虽然这是2017年提出的，但目前仍有参考价值
  • 8. 除了CES，如今小红书运营要更关注点击率、互动率（含转发等）、完播率/完读率。 总结一句话，互动值核心就是互动难度越高，权重占比越高
  • 9. 小红书里的流量分配，没有绝对值，遵守的是动态平衡机制
  • 10. 为什么运营小红书尽量日更？ 因为新发布的笔记权重最高，老笔记的权重相应递减，这点很好理解，平台肯定不希望推荐一些旧东西， 小红书的自然流量最长也就在30天左右，这还是极好表现的笔记或者是小众类目（内容不多）的笔记， 一般的笔记也就在3-14天结束自然推荐。
• 小红书上可以采用的 10种笔记形式
  • 1、测评笔记形式
    • 测评笔记形式以其客观公正的内容分享形式，深受大部分用户的喜爱，具有很强的种草力。
    • 测评笔记形式的内容在充分描述优点的同时，适当分析一些无伤大雅的小问题，反而能够加强内容的可信度和种草力。
    • 另外，如果是多产品的测评，注意不要拉踩竞品，对比的重点放在价位等同类对比上即可。
  • 2、教程笔记形式
    • 教程笔记形式，通常会详细地描述使用步骤、适用人群等，相当于小白攻略。 基本要求是让完全不了解该产品的用户，通过笔记内容能够了解到该产品基于什么场景解决了什么问题。
    • 更加强调搭配和动手能力的的彩妆、发型等行业产品更适合采用教程笔记形式种草。
  • 3、合集笔记形式
    • 相对于单一产品种草，合集笔记形式的多产品内容能够有效弱化广告属性，种草更加具有隐蔽性。
  • 4、开箱笔记形式
    • 万物皆可开箱。开箱笔记更好地满足用户的猎奇心理、以及富有很强地参与感，吸引了大量的用户注意力。
    • 开箱笔记形式是代体验式消费的一种。 其特有的新奇和探索感带来的冲击力，比其他种草方式更加的强烈，能够有效刺激用户的消费欲望。 同时，也是快节奏生活下，年轻人的解压方式之一。
  • 5、沉浸式笔记形式
    • 沉浸式笔记形式，能够让用户通过浏览笔记内容，跟着创作者全身心的投入于某个情境之中。 更多地围绕用户日常生活的智能化，并且大部分采用视频形式。
  • 6、vlog笔记形式
    • vlog笔记形式，创作者通过视频记录日常生活的一种方式，具有较强的时效性。 vlog与沉浸式体验笔记形式十分类似，主要不同之处在于vlog相对碎片化，有时候并没有明确的主题和场景性，重点在于记录生活。
  • 7、plog笔记形式
    • plog笔记形式，即创作者以图片形式记录生活和日常。
  • 8、ootd笔记形式
    • ootd，即今天的穿搭。常见于服饰穿搭行业品牌投放的商业笔记。
  • 9、成分解析笔记形式
    • 成分解析笔记形式，顾名思义就是笔记内容主要为产品的成分分析。 近年来，成分党群体逐渐壮大，已经成为护肤行业品牌不可忽视的重要流量高地。
  • 10、探店笔记形式
    • 本地生活的崛起，进一步催生线下探店的需求。 探店笔记形式，以形象化的方式呈现餐厅环境、特色菜品、试吃感受等，从代体验消费的角度，充分激发用户的消费需求。
• 小红书拆解竞品账号的 10个维度
  • 1、账号基础信息
    • 账号昵称
    • 头像
    • 个人主页
    • 首图
    • 粉丝数
    • 赞藏数
    • 有哪些设计亮点
    • 有哪些是你觉得设计的待完善的地方
    • 从中你能启发学习到什么
  • 2、账号定位
    • 目标用户人群
    • 塑造的人设，
    • 用了什么方法立住人设
    • 能给你怎样的启发
    • 账号最终为了干啥，是接广告还是卖课还是引流到私域等
    • 账号有没有接广告
  • 3、笔记风格
    • 笔记是什么样的风格
    • 色彩搭配可取点
    • 这其中的安排给了你怎样的借鉴点和警示点
    • 账号的风格有变化嘛？是一直一个风格坚持到底，还是针对藏赞情况有所改变
    • 从中你认为你可以借鉴和优化的点在哪里
  • 4、选题分析
    • 选题有什么特点
    • 主打什么痛点
    • 如何给出解决方案
    • 用户能感知到什么
  • 5、笔记呈现方式
    • 是单独图文还是视频，还是纯文字笔记，还是三者都有
    • 哪种搭配效果好
    • 有没有按分类设不同分栏专辑
    • 在内容呈现上主次分明，是一目了然那种的便于阅读吗
  • 6、爆款笔记内容分析/ 高评赞藏选题的笔记/ 低活跃度转高活跃度的笔记
    • 取【标题】的特点
    • 【封面】设计特点
    • 内容上【抓痛点说卖点】的呈现形式，（情感共鸣点）
    • 【关键词】布局怎样安排的
    • 【标签】引用
    • 【评论区】展示特点（置顶控评、回复频率等）
  • 7、爆款分析中学到的方法小结
    • 列点总结即可
  • 8、接广告的笔记内容
    • 如果有的话观察一下接推广的笔记点赞数，挑评赞藏高的做内容分析
  • 9、变现方法和路径分析
    • 常见的如引导加微在微信端变现、引导进粉丝群、开店铺或直播直接在平台变现、开专栏卖课等、开没开直播和商城
  • 10、账号整体可复用和可优化点总结
• 小红书涨粉公式
  • 涨粉=干货+内容够垂直+有人设+活跃度+笔记质感。
  • 干货/内容垂直：
    • 1、根据达人的特质找准达人的主垂类并铺垫相关干货类或者成体系的内容
    • 2、制作一些成体系化、模块化、计划形式等的内容
    • 3、 能够有效留存粉丝，诱导用户好奇心和关注，使其想要不断追逐后续内容
    • 但这方面角度一定要贴近生活，要接地气，可操作性要强
  • 人设 ：
    • 1、配合垂类轻干货穿插地发布生活日常，展现真实生活，丰富帐号人设
    • 2、平台流量更倾向于真实人设账号，且非人设账号粉丝粘性低，可复制性强
    • 3、人设分类：性格，颜值、身材特点、学历，爱好等等
    • 4、人设一定要真实，切勿做虚假人设，一旦被拆穿得不偿失
  • 活跃度
    • 1、保持每周2~3篇及以上的更新频率，保持热度
    • 2、紧跟站内不定期的爆款话题/视频/活动
    • 3、每天站内都有话题位，加有tag的话题内容更容易被用户搜索到
    • 4、与用户互动频率/矩阵内其他账号互动/多平台导粉
  • 质感：
    • 1、实拍图画质高清，P图排版清晰，主次分明
    • 2、主图与次图有明确的总分逻辑
    • 3、视频画质高清，拍摄无抖动，加字幕
• 个人小红书引流 基础结论
  • 1、以量换质
  • 2、把找“对标”变成一辈子的事情
  • 3、“抄”真他娘的是一门艺术