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超级全的TIKTOK选品策略

超级全的TIKTOK选品策略。不同国家，创作内容不一样，选品，跟品都不一样，我将写一个超全的TIKTOK选品策略，欢迎大家参考。

编辑于2023-08-12 21:00:42 广东

tiktok
短视频带货

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超全的TIKTOK选品策略

国家选择

不同国家的物流政策不同

物流价格

收款方式

运输时效

美国

国内-香港-美国清关-本地邮局

14-18天

东南亚

货款的结算

用户不签收，联系不上

不想要了，不签收

签收之后T+N的回款

欧美

线上支付

先款后货

类似国内

东南亚、中东

货到付款

先货后款

回款周期长

中东

日本

东南亚

客单价高低

国家的平均消费水平

选品的上限

利润空间

同样的产品美国卖29美元

印尼卖1美元

根据选做的国家设计专属的定价、支付框架

欧美

小店

独立站

东南亚

平台

小店

TIKTOK选品的重要性及背景

TIKTOK作为全球知名的短视频平台，其用户覆盖面广，对于企业来说在该平台进行产品选品具有重要意义。

国家选择的影响因素

目标市场规模与增长潜力

按国家或地区的用户数量以及预期增长率，选择具有较大市场规模和潜在增长空间的国家。

文化背景与消费习惯

根据不同国家或地区的文化差异和消费习惯，选择适合的产品进行选品。

法律法规和政治环境

考虑各国家或地区的法律法规和政治环境，避免因政策变化或法律限制而导致的风险和不确定性。

国家选择的策略和方法

市场调研和分析

通过调查研究和数据分析，了解各国家或地区的市场潜力、竞争程度以及目标用户的需求和喜好。

产品定位与适配

根据不同国家或地区的特点，对产品进行适度定位和适配，以满足当地用户的需求和偏好。

合作与合作伙伴选择

在拓展国家市场的过程中，选择合适的合作伙伴进行合作，共同开展选品及营销等活动。

案例分析

中国市场选择策略

TIKTOK在中国市场选择了与本土明星合作，推出具有中国特色的内容，取得了良好的市场反响。

印度市场选择策略

TIKTOK在印度市场通过与当地明星和KOL的合作，推出以印度文化为主题的内容，获得了大量用户和用户关注。

其他因素的考虑

人力资源和运营团队的能力

在选品过程中，要考虑到在不同国家市场的运营和管理团队的能力和资源情况。

市场竞争情况

考虑到不同国家市场的竞争格局和竞争对手的强弱，制定相应的选品策略和竞争策略。

欧美选品分析

选品决定成败

伪需求的产品给再多播放都没有转化

内容不是以带货为核心的播放也是没有转化

姨妈巾

欧美人都用棉条

1万个进站0转化

用户需求

用户人群画像

受众广

康复，恢复训练器材

面向老年人

儿女给父母购买

脑白金

年轻化

太阳捕手

火焰加湿器

产品使用场景

符合日常生活

真实需求、痛点

引起消费冲动

产品价值

价格锚定

性价比

20-80美元

强需求

稀缺性

别的地方找不到链接卖

新品

活动优惠

供应链实力

性价比

物流政策

运费成本

体积大

重

异形件

违规产品

液体

粉末

颗粒

枪形

非常敏感

常规渠道发不出去

冲货拼概率

敏感渠道

费用高些

没法保证所有产品都能过

发美国

发其他地方不行

敏感形状产品

物流时效性

小国家覆盖率

物流贵的国家

直接选择屏蔽

选品的时候要考虑物流的问题

发不出去

物流费死贵

欧美音乐选品

流行音乐

著名艺人的新歌发布

欧美音乐排行榜

古典音乐

著名交响乐团的演出

著名音乐家的经典曲目

欧美美妆选品

国际知名品牌

粉底液

眼影盘

流行美妆趋势

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欧美时尚选品

服装

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内容创作角度选品

短视频免费流量提升的五维指标

互动数据

随着播放量提高，互动数据能快速给你贴上标签

播放量

受完播率的影响

完播率

视频内容的质量

投稿活跃度

平台挖坟机制

粉丝增速

账号健康度

快速增长的账号=短期权重账号

产品的可视化程度

爆品直接展示就会爆

通过场景、剪辑手法去加强产品的需求

大部分中庸的产品站不住脚

liteboxer

音乐游戏+沙袋

可以跟着节拍打的拳击健身器

可变色的指引灯

非常多可选的热门音乐

国内的需求很差

带货视频拆解

开头吸引人

开头强冲突

开头引发共鸣开头设置悬念

新奇特产品