雷军的四次年度演讲

用思维导图整理了雷军2020年-2023年的四次年度演讲内容

雷军的四次年度演讲

• 第四次年度演讲
  • 演讲主题
    • 成长
  • 演讲时间
    • 2023年8月14日
  • 演讲核心内容
    • 分享了过去30多年经历的几次关键成长和感悟
  • 演讲主要内容
    • 武大往事
      • 梦想的起点
        • 武大图书馆《硅谷之火》，萌生创业梦
      • 达成梦想，先定几个小目标
        • 第一个目标：两年修完大学四年所有学分
          • 需要解决三个难题
          • 第一，如何选课？
            • 到大三大四同学宿舍，挨个敲门问老乡
            • 收获：遇到问题，第一时间找个懂的人问问
          • 第二，如何自学？
            • 自学的时候，经常遇到看不懂的地方，只能硬 读，就是硬着头皮读，读着读着，终于开窍了
            • 收获：知识不全是线性的，大部分是网状的，知识点之间不一定有绝对的先后关系；前面内容看不懂，跳过去，并不影响学后面的；后面的学会了，有时候更容易看懂前面的
          • 第三，如何搞定点名？
            • 上课时，直接坐到第一排，坐到老师很容易看到的地方；老师提问 的时候，第一个举手；课间休息时，有不懂的地方，主动找老师请教
            • 老师点名的目的，就是怕大家不认真学习。雷军想出的办法 是，如果能给老师留下深刻印象，让他知道我没有偷懒
        • 第二个目标：成为优秀的程序员
          • 现实分析
            • 电脑少
            • 运行慢
            • 上机时间短
            • 写好程序时间完全不够
          • 解决方案
            • 雷军有空就跑到机房门口，蹭电脑
            • 每次都提前在纸上把代码写好
            • 用打印纸把键盘拓下来，贴在课桌上，上课偷偷练打字
            • 没有电脑的时候，就在纸上写程序
            • 雷军写的 Pascal 作业被老师编入了新版教材； 后来开始在老师的实验室帮忙做课题
        • 第三个目标：在学报上发论文
          • 请教老师张德向教授
            • 建议雷军把之前研究计算机病毒的思考整理写成论文试试
          • 国内计算机环境
            • 国内刚刚经历了第一次计算机病毒大爆发
            • 雷军自己还写过一款杀毒软件
          • 论文最终投稿学术期刊《计算机研究与发展》并被录用
      • 总结：把梦想当回事，想办法拆解成一个又一个可实现的目标，然后竭尽全力去实现
    • 创业之旅
      • 第一款商业软件
        • 加密软件：BITLOK
        • 时间：大二
        • 搭档：王全国（雷军学长，留校老师，在校办的一家网络设备公司上班）
        • 软件反响和销量都不错
        • 收获：一个人能力再强，也是有限的；找互补的朋友一块干，更容易成功
      • 第一次创业
        • 创业公司：三色（sunsir）
        • 时间：大三暑假
        • 搭档：武大学长，加上雷军一共四个创始人
        • 业务从卖电脑，到写软件，再到打字复印业务都做，最终公司熬不下去关门了
        • 收获：办公司太不容易了，光有技术是不够的，还有太多东西要学，尤其 是商业方面的基本功。
      • 创业与成长
        • 加入公司：金山
          • 时间：大学毕业后
        • 搭档：求伯君、张旋龙、邹涛、章庆元、郭炜炜等
        • 收获：一个人可能走得更快，但一群人走，才能走得更远
        • 创办公司：小米
          • 时间：2010年4月
    • 高端探索
      • 小米史上最激烈的争论
        • 做高端实在太难了，能不能不做？
        • 用小米品牌能做成高端吗？
        • 达成共识：高端是小米发展的必由之路，更是生死之战
      • 影像探索
        • 小米11 Ultra 拿到了 DXO 评分全球第一
        • 但产品首发第一天，就被用户疯狂吐槽
        • 总结：参数到顶、DXO全球第一，并不代表拍照好，更不代表用户满意
      • 小米和徕卡合作（担忧）
        • 徕卡和其他品牌合作了五年，做得也挺好，小米能超越吗？
        • 如果不能超越，会不会成为行业笑话？
        • 只要徕卡是这个世界上最好的老师，只要我们用心学，我们的能力就一定会成长
      • 摄影班
        • 请徕卡到小米科技园来办摄影班
          • 办了六期徕卡大师课
          • 逼着核心团队成员全部来上课
        • 后面组织了各种形式的摄影培训和员工影展
    • 总结：只有认知突破，才能带来真正的成长。这就是近十年来我（雷军）最大的收获。
• 第三次年度演讲
  • 演讲主题
    • 永远相信美好的事情即将发生
  • 演讲时间
    • 2022年8月11日
  • 演讲核心内容
    • 谈到了自己经历的人生低谷以及从中得到的启示
  • 演讲主要内容
    • 三个故事
      • 产品失败
        • 生死关头
          • 时间：1992年
          • 背景：WPS当时如日中天，同年微软（也就是windows和office）进入了中国市场
          • 应对：金山必须立刻开始开发一套新的办公软件，才能生存下去。立了一个名为【盘古】的项目，做了3年
          • 结果：产品一上市，销量惨不忍睹，连预期的1/10都不到。雷军就去站店卖货调研
          • 再应对：开发了一个叫《电脑入门》的软件，一推出以后马上就畅销
          • 收获：盘古的问题，就是脱离群众，闭门造车
        • 零售行业
          • 站过店后，雷军就特别喜欢逛店
            • 在看店的时候，雷军不仅是琢磨人家的产品，还琢磨人家的店面装修怎么样，动线怎么样，货架怎么样，堆头怎么样，海报怎么样，他的销售员的培训话术怎么样
            • 但凡有机会到国外出差，雷军一定抽时间到别人店里转一转
            • 收获：开始对零售行业有了一定的理解
      • 最灰暗的一段时间
        • 迷失彷徨
          • 我（雷军）当时对盘古寄予的期望太高了，盘古失败以后，我一直沉浸在盘古失败的情绪中，特别低落
          • 面对微软的竞争，看不到一丝的希望，如果只作为一个勉强活着的企业，对我一点吸引力没有
          • 失去理想和斗志，离开了金山
        • BBS论坛
          • CFIDO：一群发烧友通过电话拨号入网自建的一个网络
          • 程序员，会盲打，打字还超快，很快就登上了CFIDO排行榜
          • 成为版主
          • 怎么看待玩？
            • 当时我（雷军）特别沉浸在论坛里，有朋友觉得这不是事，他觉得我在逃避，不务正业。甚至还有人为我惋惜，觉得雷军这么好，一个人怎么就变成这样了呢？觉得我在浪费时间甚至浪费生命。
            • 雷军的观点则不同：我觉得人生做事情，目的性不要太强。哪怕你做一些毫无意义的事情，看起来其实也是有价值的。
            • 玩也要玩出点名堂来，不要瞎玩，有时候瞎玩是纯粹的浪费时间。 我（雷军）是支持大家认认真真玩，不要瞎玩
          • 在那一段泡论坛的阶段里面，雷军认识了不少朋友，还有两位朋友后来名声特别大，一位就是在一家公司做程序员的马化腾，还有一位是宁波电信局的工程师，他叫丁磊。
      • 卓越网的经历和反思
        • 回归金山
          • 时间：1996年11月
          • 原因：内心还是放不下民族软件的光荣与梦想，还是想跟微软打一场持久战
          • 应对
            • 一边在办公软件的正面战场上跟微软死磕
            • 一边开辟了敌后游击战，做了大量的软件游戏赚钱养家，以战养战
          • 环境
            • 第一波互联网浪潮蓬勃发展
              • 网景公司1994年创办，1995年上市
              • 雅虎1995年创办，1996年上市
              • 1997年，网易创办
              • 1998年年底，腾讯创办
              • 1998年，新浪、搜狐更名以后也重新起航
              • 雷军认为金山晚半拍，建议董事会收购比较快；洽谈过收购网易，但失败
        • 创办卓越网
          • 2000年5月，卓越网（电商行业）正式上线
            • 第一融资2000万人民币，全部是金山股东投的
            • 第二轮融资，来自一个朋友的公司和金山股东追投
          • 做电商平台实在是太烧钱
            • 2004年把卓越网卖给了亚马逊，就是后来的亚马逊中国
          • 收获：创业真的需要一点点运气，真的需要对大势有精准的判断。还有， 不管你多么聪明多么勤奋，我觉得永远不要低估风口的重要性。
    • 总结
      • 对趋势的思考
        • 互联网不仅仅是一次技术革命，更是一次关键的革命。第二条是，未来的互联网将融合各行各业（2005年总结的），就是后来大家讲的互联网思维和互联网+
        • 坚信未来10年是移动互联网的时代，而且移动互联网会比PC互联网的规模要更大
          • 积极拥抱移动互联网，主要做了两件事
          • 要成为最早一批真正的用户
          • 成为这波浪潮最早的参与者
      • 永远相信美好的事情即将发生
        • 没有任何人喜欢挫折和失败，但不可避免的是我们每个人都会遇到挫折和失败
        • 你经历的所有的挫折和失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最重要的、最宝贵的财富
• 第二次年度演讲
  • 演讲主题
    • 我的梦想 我的选择
  • 演讲时间
    • 2021年8月10日
  • 演讲核心内容
    • 分享了自己心中的梦想，并解释了自己为什么选择了创业
  • 演讲主要内容
    • 追梦路上的艰难决定
      • 小米
        • 要不要上市，在哪里上市，用什么价钱上市
          • 2018年年初，经过反复讨论，最后确定在香港上市
          • 定什么价呢？那个时候资本市场对小米特别特别的看好，投行给出了17块港币到22块港币的估值
          • 雷军毫不犹豫地选择了最低价
            • 他真诚地希望小米的股票能够像自己的产品一样，价格厚道
          • 没想到破发，好在后面估计又回来了
        • 要不要重启高端之路？
          • 小米手机在刚起步时，其实就是从高端入手的，只不过面向大众市场的红米手机系列的成功，极大稀释了小米品牌
          • 小米是要想不亏钱，一定要满足两个条件
            • 定价要过4000
            • 至少卖200万台以上
            • 小米的旗舰手机的定价都在3000以内，一下要定到 4000块钱是不是疯了？米粉能接受吗？
          • 小米只能走小米的路，相信米粉，依靠米粉
            • 我（雷军）觉得只要我们认认真真把产品做好，做出一款米粉认可的高端手机，就一定会有2%的人愿意给我们一次机会
        • 疫情来袭，高端之路的第一仗就这么输了吗？
          • 2020年1月，疫情打乱了一切
          • 克服了重重困难，2月13日小米10按时发布，一场没有观众的直播发布会
          • 发布会空前成功。第二天小米10首发，一分钟就破了2亿元的销售额，卖疯了
          • 坚持小米模式，需要相信米粉，依靠米粉， 认认真真做感动人心，价格厚道的好产品
        • 一定要把影像技术做到全球第一
          • 我们为影像发烧友专门做一款手机，主攻相机，一定要把影像技术做到全球第一
          • 当下了这个决心以后，这个产品的名字，我们就命名为，ultra，就是极致、巅峰
          • 产品发布后，它的拍照以大比分领先同行，获得了DXOMARK评分总分第一名并霸榜122天，雷军一直担心的设计问题，反而米粉们都特别喜欢。说这个设计有个性，这个设计有辨识度，这个设计好看
          • 我（雷军）在想，只要这个影像做好了，可能消费者 因为如此强大的功能就能接受它的设计了
      • 金山
        • 接手金山，情义无价
          • 2011年，小米已经创办了一年多时间，那个时候正在紧锣密鼓开发小米手机第一代
          • 张旋龙，求伯君来找我（雷军），当时金山遭遇了巨大的危机，他们希望我重回金山，可是那个时候，小米已经创办了一年多，我怎么可能重回金山呢？
          • 但是他们了解我对金山的感情。我参与了整个金山的创业过程，从22岁干到38岁，金山就几乎是我全部的青春。所以，我对集团的感情特别特别的深，他们就跟我说，如果你没时间没有关系，你兼职干也行，只要你接就行。
          • 2011年7月7日，雷军正式接任金山董事长
• 第一次年度演讲
  • 演讲主题
    • 相信自己，一往无前
  • 演讲时间
    • 2020年8月11日
  • 演讲核心内容
    • 回顾了小米成立十周年的关键成长阶段，表达了他对小米未来的信心
  • 演讲主要内容
    • 梦想的开端
      • 我们的梦想
        • 背景
          • 彼时手机市场主要是国际巨头把持，有诺基亚、摩托罗拉、三星等国际巨头
          • 国内也有中华酷联（中兴、华为、酷派、联想），以及铺天盖地的山寨厂商
        • 目标
          • 做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起。
        • 应对
          • 小米“铁人三项”：把软件、硬件、互联网融成一个整体
            • 当时硬件做的最好的是摩托罗拉
            • 软件做的最好的是微软
            • 互联网最厉害的是谷歌
      • 找人
        • 林斌
          • 当时是谷歌中国研究院的副院长
        • 洪锋
          • 当时是谷歌的工程师
            • 这是雷军当时找的第11个谷歌工程师，前10个都没谈成
        • MIUI起步以后，费了九牛二虎之力组织了一个非常好的硬件团队，主要骨干都来自摩托罗拉
        • 雷军在小米创办的第1年，花在找人上的时间超过了80%
        • 收获：如果找不到人，是创业者没有花足够的时间找人
    • 乘风破浪，开始“闹-革-命”
      • MIUI的故事
        • 我们都不懂硬件，于是决定从我们最擅长的软件开始——直接做操作系统
        • 第1版做好了以后，需要找用户测试，所以我们办了一个论坛，征集勇敢者来测试
          • 征集了两个星期，来了100个人
        • 把100个测试者的名字写在了MIUI开机启动画面上
        • 不到一年，全球的MIUI用户达到了30万
    • 互联网的方法论，就这7个字
      • 用互联网的方法做手机
        • 在15年前总结的7个字——专注、极致、口碑、快
        • 只要用户有任何意见，我们马上解决，每周迭代一次
      • 真的开始做手机
        • 我们要做全球最好的手机，当然要用顶级供应链。可是顶级的供应链商家并不理会我们
        • 最好的手机屏幕供应商是夏普，我们去找夏普，人家不理我们，甚至连面都不见
        • 我找了金山软件园日本分公司的CEO，他再去找三井商社，三井商社再去找夏普的高层，兜了一个很大的圈子后搞定了——夏普让我们3月26日去日本大阪的总部见个面
        • 在我们紧锣密鼓地准备说服夏普的时候，发生了一件大事，日本核电站发生了核泄漏——当时整个日本都处在核辐射的威胁之中
        • 经过了反复商量，小米三个联合创始人一起去。到了那天，雷军、林斌、刘德，三个人登上飞机才发现，整个机舱里只有他们三人
        • 到了大阪的夏普总部，整个楼空空荡荡，只有我们三个客人，夏普被我们的诚意打动了
        • 小米就是这样过关斩将，搞定了一个又一个供应商 收获：要直面所有风险，要有豁出去干的决心
      • 建立生态链
        • 2014年年初，建立了一个生态链计划——希望用5年时间，至少孵化100家生态链企业，改变100个行业
        • 经过6年多的时间，我们孵化了100多家专业的生态链企业，做出了各种各样的好产品
    • 峰回路转
      • 10亿之赌
        • 和董明珠打赌，赌一块钱，就赌小米5年之内营业额超过格力。当时小米的营业额200多个亿，格力是1200亿，我们只是人家的一个零头。董明珠想都没想就答应了，还说要赌就赌10个亿。
      • 陷入低谷
        • 到了2016年，小米的销量暴跌
          • 在手机行业，没有公司能在销量下滑后逆转，所以小米处在生死存亡之境
          • 应对：2016年5月，雷军亲自跳到一线，直接接管了手机部。经过认真研究和分析，推动了大规模的反思
      • 慢慢恢复
        • 2016年10月底，吹响了小米逆转的冲锋号
        • 2016年，小米发布了全球第1款全面屏手机发布，震撼了全球科技界，甚至是还被全球三大设计博物馆收藏
      • 质量是生命线
        • 性价比是小米强有力的武器，但也是我们最柔软的软肋
          • 为什么这么说？因为中国的老百姓有一句老话叫便宜无好货，也就是说你卖得便宜就是原罪。这一点非常容易被友商攻击，也非常容易被抹黑。
        • 小米内部口号：创新决定我们飞得有多高，质量决定我们走得有多远。
    • 国际风云
      • 10亿库存，是危也是机
        • 雷军特批了50万台小米4在印度市场发售，但2015年1月份在印度发售时，竟然卖不动
        • 那时，中国市场已经不卖3G手机，全部改4G了，印度这批3G手机运到中国来卖肯定卖不出去
        • 应对：紧急成立了“国际救火队”， 在全球范围寻找消化3G手机的市场
          • 最终找到的市场有三类
          • 第一类，原来是卖石油、卖天然气的，顺便想卖点手机
          • 第二类，还靠点谱，是卖电脑、卖笔记本的，顺便卖点手机
          • 第三类，是一批二线代理商，想在我们身上赌一把
          • 这个到处卖库存的渠道，后来居然成了小米国际业务的先遣队， 开启了小米全球的国际业务布局
      • R U OK
        • 2015年5月，雷军在印度出差，顺便参加了小米在印度举办的一个发布会
        • 小米印度的同事，就临时安排雷军上台跟大家打个招呼，结果雷军还没回国，这个事情就在国内上了热搜，b站还有人做了一个鬼畜视频，雷军一下子就成了b站的知名歌手
      • 总结：成功往往不是你规划出来的，危机也是你想不到的机会，当你遇到一个巨大危机的时候，你用积极的心态去面对、去解决，可能会创造新的机会
    • 高光时刻
      • 三个难忘的高光时刻
        • 上市
          • 上市前夕，2018年4月25号，我们公布了一项董事会的举措 ——将超过利润的部分全部返还给用户
            • 雷军说，优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。假如你们同意我这个提议，你们拥有的有可能是一家注定伟大的公司
        • 北漂买房
          • 北漂，奋斗九年多，终于买房了！小米科技园，8栋楼，34万平方米， 52亿造价
        • 入选500强
          • 第1个是BCG（波士顿咨询公司）评选的全球创新50强，有5个中国公司入选：华为，腾讯，阿里，京东，小米，小米在全球排在24位
          • 第2个也是非常权威的榜单，叫“德温特全球创新百强榜”，只有三家中国公司入选：华为，小米，腾讯，小米是第2次入选
          • 第3个是BrandZ 全球品牌百强榜，这次有17家中国品牌入选，小米也在其中，排名81位
      • 这十年，小米改变了什么？
        • 第一，小米和所有同行一起推动了智能手机的普及，加速了移动互联网的起飞
        • 第二，小米的生态链模式带动了100个行业的变革，成就了一大批的创业者
        • 第三，小米甚至还改变了很多人的命运
    • 小米将往哪里去？
      • 小米三大铁律
        • 技术为本
        • 性价比为纲
        • 做最酷的产品
      • 未来发展战略
        • 第一策略就是重新创业，大胆启用创业型人才，大胆使用创业型的激励，大胆把握新的战略机遇。
        • 第二策略是继续深化“互联网+制造”，坚持用互联网赋能制造业，在继续和代工厂真诚合作的基础上，小米将深度参与制造业。
        • 第三条策略就是“行稳致远”。小米都会用十年的长度来看发展，稳打稳扎，做长期有价值的事情，小米将“和时间做朋友，绝不冒进”。