导图社区 千川实战
千川实战的思维导图,千川的扣费模式是OCPM:按照曝光扣费,按转化目标出价(竞价广告),什么决定计划是否展现?一起来看。
编辑于2023-08-17 18:35:56 天津市2021年844第二轮最新考试背诵资料,如经济区域是人的经济活动所造就的、围绕经济中心而客观存在的、具有特定地域构成要素并且不可无限分割的经济社会综合体。
设计,在人人设计的时代——社会创新设计导论,人类在遇到新问题的时候,会使用与生俱来的创造力和设计天赋进行发明并创造一些新事物:这就称之为“创新”。
Design fixation的思维导图,Conceptual design in the context of engineering design is the process by which ideas are generated or configurations are created or selected to meet the specifications and constraint so fanident if ied technological need
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2021年844第二轮最新考试背诵资料,如经济区域是人的经济活动所造就的、围绕经济中心而客观存在的、具有特定地域构成要素并且不可无限分割的经济社会综合体。
设计,在人人设计的时代——社会创新设计导论,人类在遇到新问题的时候,会使用与生俱来的创造力和设计天赋进行发明并创造一些新事物:这就称之为“创新”。
Design fixation的思维导图,Conceptual design in the context of engineering design is the process by which ideas are generated or configurations are created or selected to meet the specifications and constraint so fanident if ied technological need
2023千川超级投手修炼记之实战篇
1.直播的生态变化促使你的变化
2.千川的扣费模式和赔付机制的了解
扣费模式
OCPM
按照曝光扣费,按转化目标出价(竞价广告)
什么决定计划是否展现?
1.出价
竞价广告出价肯定是影响计划是否展现的第一因素
2.预估点击率
3.预估转化率
前期新户没有历史数据,所以也会影响展现
4.广告质量:通过用户反馈的相关指标衡量
直播间停留数据
直播间互动数据
短视频完播率等
赔付机制
放量投放
前期建模,后期拉新
控成本投放
两类转化目标
进入直播间 直播间评论 直播间粉丝提升 直播间停留 直播间下单 直播间成交
实际转化成本大于出价的20%
转化数≥6
搜索广告下
实际转化成本大于出价的20%
转化数≥2个
支付ROI
实际支付ROI<设置的目标ROI的80%
转化数大于>10个
计划带来的成交转化数
搜索广告下
实际支付ROI<设置的目标ROI的80%
转化数>2个
出价和定向不能修改超过2次
总结
能消耗,投产低
转化数够
定向出价修改次数不超规则
可以去拉赔付
3.手把手教你搭建高投产的通投计划
4.DMP人群包的组建方法以及核心玩法
组建方法
打开后台
核心玩法
八大人群
拉标签
小镇中老年30(转化占比15%)
资深中产50(转化占比60%)
打人群包去拉
专业版大屏
都市银发20(转化占比25%)
品类人群
核心人群
新户建模,新号打标签的时候
基础人群
小众类目
职业人群
有车人群
通常也是适用于前期建模
消费人群
高消费
手机价格
通常适用于前期建模
广告人群
达人带货
没有店铺人群
圈选千川转化过的人群
上新,大促,切款
店铺人群
店铺账号
圈选转化过的人群
上新,大促,切款,活动
直播间人群
达人带货
店铺账号
圈选转化过的人群
上新,活动,切款
5.千川投放的底层逻辑以及应用
搭建计划的底层逻辑
计划模块之间的关系
基础人群
并集
基础人群-行为兴趣
交集
行为兴趣
类目词
关键词
并集
基础人群+行为兴趣+达人
交集
达人分类
分类
分类
并集
基础人群+行为兴趣+达人分类+人群包
交集
人群包
人群包
人群包
并集
应用
基础人群+莱卡
基础人群+达人分类
基础人群+莱卡+达人分类
基础人群+人群包
基础人群+莱卡+人群包
基础人群+达人分类+人群包
基础人类+莱卡系统推荐
6.千川如何快速建模探索到精准人群
智能工具
基于我们的账户历史成交人群,种子人群来推送更精准的流量
前期我们没有历史成交人群,种子人群,这个学习的过程就叫建模
如果是新号新户,那建模的时间就会稍微长一点,因为你没有 任何的数据来供系统参考学习,唯一能参考的也就是你的购物车 挂的什么产品。如果你是老号,用新的账户去投放,这个时候 系统探索的过程就会直线缩短,系统会学习你帐号的成交画像
建模的时期,通常ROI会比较低,消耗比较慢,这个时候呢我们不 要去管ROI,我们目的只有一个拿到数据,拿到转化人群。系统就会 根据已转化人群的画像来慢慢的向我们推送更精准的流量
新户定向很精准
来的流量还是很泛
因为你选圈选的定向是一个大的池子 千川会在你圈选的池子中去探索最有可能 转化的人群
如何建模
直投直播间
6-8条计划
限额300-500
基础人群+莱卡
基础人群+达人分类
基础人群+莱卡+达人分类
基础人群+人群包
每个两条
视频投直播间
测试素材
准备5-10条素材,发布到抖音号
新号每条投100元DOU+,点赞评论
点赞评论的目的是只要一个基础数据
每条素材各投两笔随心推,选择成交
投两笔是为了避开偶然性,稳定性
优先看点击率不低于3的 其次看转化,投产。选出 3-5条拿到千川。
轻付费直播间
跟直投直播间一样
基础人群+莱卡
基础人群+达人分类
基础人群+人群包
一条计划一个素材 前期用程序化创意 标题加满,跑的好的 在拿出来跑自定义 创意
半付费/纯付费直播间
半通投
对产品受众基础人群投放
对电商购物用户进行投放
基础人群+全莱卡 基础人群+全达人 基础人群+系统推荐
一条计划一个素材 前期用程序化创意 标题加满,跑的好的 在拿出来跑自定义 创意
如何判断是否建模成功
支付ROI越来越高
转化成本相对稳定并可控
计划出单量300单以上
模型基本都已经建好 已经探索到我们想要的人群 越跑越精准
7.高投产的搜索计划如何搭建提高ROI
通过以词推词的方式添加关键词,或电商罗盘搜索关键词
关键词不要低于500个,很难起量,尤其精确匹配
优先选择短语匹配,短语匹配点击转化更高,更容易起量
用一样的关键词分别建,短语匹配,广泛匹配,精确匹配计划
精确匹配计划出价>广泛匹配>短语匹配>通投广告下的出价
8.转化目标下单,成交,支付ROI如何配比
前期建模
新号(没有标签)
成交为主
老号(已有标签)
成交和支付ROI相同
日常投放
支付ROI:成交
2:1
拉新放大
支付ROI:成交:下单
4:2:2
9.放量投放和控成本投放如何配比
前期建模
新号(没有标签)
建模初期
放量投放
建模中期
控成本投放
老号(有标签)
控成本投放
日常投放
控成本投放
拉新放大
控成本投放:放量投放
2:1
举例:后期拉新建30条计划
控成本投放20条
ROI 10条
成交5条
下单5条
放量投放10条
ROI 6条
成交2条
下单2条
10.探索模型后如何快速放大千川流量
转化成本比较稳定
控成本投放:放量投放
2:1比例
ROI 10条 成交5条 下单2条
根据消耗把计划数量增加
控成本投放
极速推广
成本稳投
放量投放
专业推广
学习期后的计划
转化成本比较稳定
支付ROI可控
预算拉满
然后复制出来一条一样的,更改出价或支付roI值
复制出来一条更改转化目标
复制出来的计划限额要够20个转化数
学习期后成本稳定预算直接拉满
第二天直接复投 直到衰退期,及时过了 保障期,只要ROI比较好 我们依然可以投放
计划过不了学习期
限额不够20个转化数
20个转化数才能度过学习期
不要随意更改定向和出价
每一次的更改都会导致系统重新学习
人群覆盖量太少
定向太窄,目标人群大家都在投放
出价
既然是竞价广告,出价一定是影响消耗最重要的因素之一
数据太差
直播间的数据反馈太差,停留互动,转化都跟不上
投放ROI
人货场
人货场在任何带货场景下都是至关重要的
计划控流
模型到底正不正
整体的操作思路对不对
消耗拿到数据-----控成本控制ROI-----放大流量
11.什么时候关停和复制千川计划
学习期内
投产离预期比较远
直接关停计划
投产接近预期
一边跑一边复制出来计划接着跑
限额设置够20个转化数
空跑的计划
一直在消耗没有投产
消耗300以上
直接关停
学习期后
投产没有达到预期
直接关停计划
然后复制出来重新跑
更改一下出价或ROI值
投产不错的计划
第二天直接复投
直到衰退
不用看保障期
符合赔付的计划
转化成本没有达到预期
其他转化目标转化数≥6个
支付ROI计划成交转化数>10个
可以让他继续跑,拿赔付
12.如何用千川快速的测试素材质量
半通投
基础人群
基础人群+全达人
基础人群+全莱卡
投放方式
控成本投放
放量投放
素材多
专业推广
程序化创意,标题加满
每个创意200以上消耗
避免偶然性
素材少
极速推广
快速推
✅
成本稳投
测素材不要用成本稳投
13.千川撬动自然流量的底层逻辑
流量协同策略
自然流量
付费流量
最终会汇集到一个池子实现 1+1>2的效果
自然流量50人在线,转化2
付费拉来50人在线,转化3,4
付费的是否跟自然的画像一致
转化数据是否>原有的转化 1+1是否>2
付费流量拉高直播间的综合竞争力
付费流量
直播间
停留
互动
转化
提高了直播间的综合竞争力
获取免费流量
流量并不大
10.20的流速
已经够用
停留 互动 转化 密度
数据好
才能形成良性的循环
稳定
增长
数据差
依然无法保持所获取的自然流量 一直增长或者稳定
14.如何用千川快速的正价起号
类目
女装
童装
围巾
百货类等
能获取到自然流量的类目
美妆
茶叶
大家电
保健品等
这些类目不适用
打标签
标签找人
成交
订单量越多标签越精准
系统根据历史成交人群来推送流量
边建模
直投直播间
基础人群+莱卡
基础人群+达人
基础人群+莱卡+达人
各建两条计划
ROI越来越高
出单300单以上
能快速的消耗
撬动免费流量①
质
1+1>2
高转化
高互动
高停留
量
数量
没有量一切白搭
撬动免费流量②
投放节奏
烧---停---烧---停
为什么千川撬不动自然流量
类目
千川转化太差
千川的体量太小
投放节奏有问题
平烧
直播平播
❌
产品
ROI高
转化也高
以为遇到了爆款
烧了六七天 还是没有自然流量
换款
爆款 流量直接爆发
15.如何用千川付费做一个五频共振的直播间
付费流量 直播推荐
类目
女装
童装
围巾
百货类等
能获取到自然流量的类目
美妆
茶叶
大家电
保健品等
这些类目不适用
打标签
标签找人
成交
订单量越多标签越精准
系统根据历史成交人群来推送流量
边建模
直投直播间
基础人群+莱卡
基础人群+达人
基础人群+莱卡+达人
各建两条计划
ROI越来越高
出单300单以上
能快速的消耗
撬动免费流量①
质
1+1>2
高转化
高互动
高停留
量
数量
没有量一切白搭
撬动免费流量②
投放节奏
烧---停---烧---停
关注流量
随和粉丝量越来越多,后期上新的时候可以激活
dou+
千川
短视频流量
介入短视频
有基础数据
点赞评论
没有基础数据
DOU+投点赞评论
随心推测试短视频
一个素材两条计划
避开偶然性
看点击率,转化率
点击率不低于3
ROI不低于盈亏平衡点
千川打爆短视频
千川投短视频的转化
付费流量转化不高,不会有自然流量
短视频的入口点击率
建议不低于3
如果转化OK,点击率低一点也没事
短视频的完播率
红线高于大盘同类目 同时长的作品数据
视频生命周期
消耗投产为主
直到衰退
打爆为主
最好四天内发布的视频
消耗3000以上没有自然流量直接放弃 不要和素材对抗,能起来就能,起不来 就放弃
商城流量
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主图点击率
转化率等
16.自然流直播间介入千川付费的时间和方法
视频推荐为主
开播直接介入付费,用付费去刺激一下短视频
很多前一天比较爆的视频,有可能第二天启动比较慢
半通投的计划
成本稳投
快速推
极速计划
专业计划
三频五频共振直播间
和视频推荐为主的直播间一样
70%的计划投视频
30%的计划直投
直播推荐为主
标签精准
过完自然流之后在介入付费
推广计划
直投直播间
基础+系统推荐
极速计划-成本稳投
极速计划-快速推
标签有错位
开播直接打八大人群包去实时修正标签
基础+人群包
1000以上预算
专业计划
修正后
直投直播间
基础+系统推荐
极速计划-成本稳投
极速计划-快速推
17.为什么随心推投产很高千川的投产却不高
付费流量推送的本质
千川
整个付费流量池子
搭建计划
投放经验
控流能力
随心推
是在整个付费流量池子取了 那么一小块精准的流量
操作简单
小额多笔
消耗慢
更长的时间去探索
流量成本
相对便宜些
成本稳投
成交
支付ROI
控制消耗速度
也能投出跟随心推差不多的投产
18.如何用千川和随心推来稳定直播间的免费流量
自然流量推送的本质
人货场
数据反馈
高互动
高停留
高转化
高成交密度
决定流量推荐的高度
怎么稳定
极速流之后介入付费
随心推
100-200元
成交-支付roi
年龄性别(系统推荐)
比实际直播时长短半小时
10-15分钟一条
只要随心推流量铺底, 自然流量就不会直接趴底
千川
当自然流量有明显提升
随心推满足不了流量需求
成本稳投 快速推 专业计划
19.千川如何快速的打爆短视频流量进行日不落
视频
硬广
直接介绍产品或者服务内容的广告
直播切片
软广
通过场景内容间接的去介绍产品
穿搭,走拍
软硬结合
产品细节+穿搭场景
✅
打爆视频的核心
视频数据
短视频
视频基础
有基础数据
点赞评论
没有基础数据
DOU+投点赞评论
随心推测试短视频
一个素材两条计划
避开偶然性
看点击率,转化率
点击率不低于3
ROI不低于盈亏平衡点
千川打爆短视频
千川投短视频的转化
付费流量转化不高,不会有自然流量
短视频的入口点击率
建议不低于3
如果转化OK,点击率低一点也没事
短视频的完播率
红线高于大盘同类目 同时长的作品数据
视频生命周期
消耗投产为主
直到衰退
打爆为主
最好四天内发布的视频
消耗3000以上没有自然流量直接放弃 不要和素材对抗,能起来就能,起不来 就放弃
20.轻付费的直播间投放策略付费占比10%左右
稳在线
稳住流速铺底
千川
极速推广
成本稳投
快速推
直投直播间
随心推
小额多笔
100-200元
时长低于直播时长半小时左右
自定义年龄性别(系统推荐)
10-15分钟(50左右流速)
拿投产
优化ROI
成本稳投
快速推
系统推荐
付费成交金额占比不要高于自然流量成交金额占比
21.半付费的直播间投放策略付费占比50%左右
付费流量为主
打爆视频
主页视频
测试
随心推
素材2笔
点击率
ROI
千川
专业计划
程序化创意
快速推
拿到投产
极速计划
成本稳投
50%以上
快速推
快速推-放量
专业计划
系统推荐
放量
自然流量为辅
发布视频
分析视频数据
商品卡流量
产品主图
产品标题
力争商品卡成交金额占整个抖店GMV的10%左右
打开精选联盟
理想流量架构
付费流量45%
视频30%
直播推荐15%
其他10%
适合非常多的类目
最赚钱
最稳当
最符合平台趋势
22.纯付费的直播间投放策略付费占比90%左右
付费流量
测款
测素材
建模
一起完成
5-10条素材
专业推广
程序化创意
好的素材再跑自定义创意或成本稳投
半通投
基础人群
基础人群+全莱卡
基础人群+全达人
放量
放大千川流量
转化成本比较稳定
控成本投放:放量投放
2:1比例
ROI 10条 成交5条 下单2条
根据消耗把计划数量增加
控成本投放
极速推广
成本稳投
放量投放
专业推广
快速推
学习期后的计划
转化成本比较稳定
支付ROI可控
预算拉满
然后复制出来一条一样的,更改出价或支付roI值
复制出来一条更改转化目标
复制出来的计划限额要够20个转化数
学习期后成本稳定预算直接拉满
第二天直接复投 直到衰退期,及时过了 保障期,只要ROI比较好 我们依然可以投放
计划过不了学习期
限额不够20个转化数
20个转化数才能度过学习期
不要随意更改定向和出价
每一次的更改都会导致系统重新学习
人群覆盖量太少
定向太窄,目标人群大家都在投放
出价
既然是竞价广告,出价一定是影响消耗最重要的因素之一
数据太差
直播间的数据反馈太差,停留互动,转化都跟不上
投放ROI
人货场
人货场在任何带货场景下都是至关重要的
计划控流
模型到底正不正
整体的操作思路对不对
消耗拿到数据-----控成本控制ROI-----放大流量
23.高客单价的直播间投产很高千川不起量怎么解决
计划不消耗
模型标签
先慢慢建模
出价太低
放量投放
定向太窄
不要低于2000万覆盖
数据太差
优化直播间的人货场
限额太低
加高限额
出价计划
依据放量投放的转化成本
稳定几场后,ROI理想
需要放量的时候
随心推流速控制在50左右