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直播间0-1起号框架0粉起号流程
1.选品的底层逻辑 2.选品的六大核心标准 3.组品策略 4.引流品的运用技巧 5.产品讲解四步法 直播带货三大角色八大职位
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- 0粉起号
- 直播起号框架
- 直播起号流程
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- 大纲
直播间0-1起号框架
前期准备
人
子主题
货
选品和组品
1.选品的底层逻辑
1.抖音电商到底是什么？
兴趣电商：是一种基于用户对美好生活的向往，主动帮助消费者发现潜在购物情趣，提升生活品质的电商，种草逻辑：兴趣-需求-购买，创造需求
传统电商：需求-搜索-购买，像去逛商场一样的感觉，满足需求
总结：抖音电商变现是“种草”到“拔草”的过程。能够激发用户使用期待，并使之产生情感共鸣的商品才是更适应抖音生态的商品
2.抖音电商的2大成交场景
短视频
完播率
点击率
转发率
赞评比
赞粉比
复播率
直播间
人气指数
1.曝光点击进入率
30%
2.用户停留时长
30-60s
3.互动率
5%
4.转粉率
4%
销售指数
5.商品点击率
20%
6.销售转化率
10%
7.转化率
3%
8.uv价值
0.6-1
2.选品的六大核心标准
符合这些标准，你的产品更具优势
标准一：高性价比产品
高性价比不等于低价
有价格锚定，相对有价格优势，有明确的的价格，可全网比价
产品呈现操作空间大的作品，同等价格下，体积更大的数量更大的、质感更优的商品
标准二：高颜值产品
相同品类，价格中，选最好看的哪个
标准三：易展示产品
不用过多的解释，通过视觉知道这样一个产品，能为观众建立“所见即所得”预期的产品
标准四：不挑人产品
可以用不挑人的产品来做承接流量
标准五：非计划型消费产品
非计划型消费逻辑：熟悉的场景+意外的解决方案
不会主动搜，但看到会被吸引、产生购买冲动的产品
标准六：准爆款产品
利用第三方平台去找：飞瓜数据、蝉妈妈
生命周期较为早期的准爆款产品
3.组品策略
为什么要做组品方案？
提升直播间数据指标
用户停留时长
GMV
uv价值
直播间平均每个人贡献的价值
两类不同直播间的组品策略
过款直播间
多个品类或款式轮流过款的直播间
组品方案1
根据“产品外观”搭配组合
根据产品的款式、颜色等因素、选择最合适的搭配方案进行直播组品，达到连带销售的目标
组品方案2
根据“产品属性”搭配组合
根据产品的功能、功效等因素，选择最合适的搭配方案进行直播组品，达到连带销售的目标
单品直播间
只播一个产品、或某一单品类的直播间
组品方案1
可拆分的单品方案
可通过拆分商品，建立低价SKU，降低购买门槛
组品方案2
不可拆分的单品方案
可围绕该商品上下游产品，寻找延伸品组合销售
4.引流品的运用技巧
发现抖音直播间的推流规律
1.前10分钟左右抖音会给你一波推流（300人左右的泛流量）
2.前30分钟的表现决定你全场的流量，此阶段我们需要用好的引流策略来提升用户停留时长与互动转化
福袋抽奖（开播后发福袋并持续引导用户领取）+福利秒杀（一号链接为高性价比款全场按节奏销售）
福袋品实物的运用技巧
什么是福袋？
好的福袋策略可以有效的帮你直播间增加用户停留
产品选择
1.高颜值
2.易展示
3.不挑人
要点
1.福袋品的价值感不宜过低
整场发个0-10个左右
价值在你的正价品的客单价均值以上
2.福袋品主要目标在于留人，需要持续引导
3.福袋的领取条件需要合理设置
4.不要违规使用福袋
福利品的运用技巧
福利品
作用：承接流量、撬动自然流量
选一个“极具吸引力”的“高性价比”福利品在直播间进行展示与销售，能起到增加用户停留时长、点赞、留言、关注等作用
不赚钱
要点
1.多讲互动少讲产品细节
2.福利品需要测试
3.与正价品衔接需流畅
什么样的品合适做福利？
1.高性价比、不挑人、高颜值、易展示
2.正价关联品，但非同品、平台爆款、福利价格操作空间大
5.产品讲解四步法
1.开头3秒聚焦眼球
创造悬念、激起好奇、提供选择、引导参与
方法1：创造悬念、激起好奇
产品：空气炸锅
卖点：无油空气炸锅
话术：从来没有用过空气炸锅的宝贝扣666.不用1滴油，也可以把食物用空气炸熟。不知道的宝宝扣666，我马上告诉你 们，空气炸锅到底是什么，为什么现在喜欢健康饮食的姐妹们都在用它 今天就给没有用过的宝宝，见识一下这个锅的神奇，空气炸锅，不用1滴油也可以做出上百种美食。
方法2：提供选择、引导参与
产品：1.9米波西米亚盘子or 1.9米香槟汤煲
卖点：超高性价比
话术：今天给粉丝宝宝们准备两份礼物，第一个是1.9米的波西米亚盘，想要了解的扣111，第二份礼物是1.9米的香槟，想要了解的扣222 大家想要了解那个就扣那个数字报名，扣111的人多就先上波西米亚盘，扣2222的人多就上琥珀汤煲，根据大家的报名人数来，根据你们的喜好来
2.场景引导激发需求
3.强调背书赢得信任
4.临门一脚高效成单
场
手机像素
苹果11
1080
4g网络
吸引眼球
第一天
关闭同城
泛流量
测时间点
避开流量高峰点
早上7-9点
中午12-14点
晚上19-23点
300场观/小时
定点定时开播
避开对标账号
高权重的
相对时间点
早上5:30-7:00
下午15-17
凌晨1-2
过风控
过大头
主播状态
话术
节奏
心态
大头作用
检测画质
检测内容
做基础停留数据
流量入口
子主题
第二天
做权重数据
停留时长
30-60s
互动率
5%
炸场
福利品
微憋单
话术
营造福利的感觉
开播时间
1-2小时
不要拉时长
第三天
炸场
福利品
福袋运用
技巧
口令设置
粉丝团参与
打标签
电商标签
成交
放单节奏
多开多放
权重指标数据
停留时长
30s-60s
成交
1%-3%
复盘
互动话术
停留话术
逼单话术
第四天
洗标签
转款
爆款
点击转化率高20%
打价格标签
排品的节奏
9.9-19.9-29.9-59.9-79.9
成交行为
小店随心推投达人
第一条计划
100 点击直播间、评论 选择相似达人
0.5小时
第二条计划
100 成交 选择相似达人
0.5小时
垂类视频
搭建
账号风格定位
呈现形式
主页装修
头像
呢称
简介
视频封面
背景图
激活账号流量
有规律的发10条作品
每天发布1-2条
系统审核类目的几个要素
画面
声音
标题/话题
文案
如何查看类目是否垂直
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点赞、评论+智能推荐
账号类目如何查看
创作灵感
1-4个主题
后台粉丝数据
粉丝兴趣
拉峰值
做权重
怎么接急流
下播时，一定要把人气拉到哪峰值在下播
复盘
话术
节奏
第五天
仿第四天
破流量层
成交密度做起来
千川付费或小店随心推
运营方案
场观等级
E级--0-500场观 在线1-20人
D级--500-4000 在线30-60人
C级--4000-3w 在线100-800人
B级--3w-20w 在线1000-3000
A级--20w-100w 在线4000-1w
S级--100w 在线1w-10w+
复盘
话术
节奏