导图社区 影响力
《影响力》该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
即将进入职场的新人必看！下图根据杨萃先老师的课程整理得出，针对如何选择适合自己的工作、在工作中陷入迷茫怎么办、如何应对指责批评、如何才能升职加薪四个问题提供了共三十六种妙招。
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《影响力》
固定模式
what：制造假象，进行诱导，形成惯性，从中牟利
武器
掌握“触发力”
激活“机械化”过程
产生影响～反复～自动影响(顺从)
六大原理
互惠原理
what：来而不往非礼也
获得亏欠感
获得报恩感
给予--索取策略
what
先给甜头，而后索取
免费的就是最贵的
过程：免费试吃、赠样→了解产品，得到礼物(实质：获取亏欠感)→获利
案例：廉价土特产换名酒
拒绝--后撤法(对比)策略
what：先介绍贵的，再介绍便宜的
过程：先介绍贵的，被拒绝后，退而求其次，介绍便宜的(目的：最后的便宜货)
案例：先推销1000元门票，拒绝后再推销1元啦啦棒
how good：理智对待，警惕说话“背后的阴谋”
承诺和一致原理
what：言必行，行必果
why ：人作出承诺，顾及自我形象，承担内外压力，做到言行一致
过程：先套话，不知不觉作出承诺→装可怜，引同情→履行承诺
案例
某品牌口红征文比赛
“登门槛”：先提小要求，再提大要求
引导人们作出安全承诺，清理楼道堆积物
具体夸赞顾客，请求帮小忙，建立友好关系，再推销
“抛低球”：先给甜头→诱导消费者作出购买决策→达成交易后取消甜头
how good：一开始拒绝比后来拒绝更容易
社会认同原理
根据别人的意见判断行事
随波逐流
why：95％的人爱模仿，5％的人首先发起行动
雇佣“水军”
不确定性
淘宝刷单
利用相似性
普通人在电视上做广告
列举同一小区顾客
公布绝对优势数字
how good：采纳群体意见，朝“周围看看”，仔细思考是否被误导
喜好原理
what：认同他人价值，人们更容易答应喜欢人的要求
表现
赞美：具体夸奖他人
恭维
外表魅力：更容易树立“聪明、善良、诚实、机智”的标签，迅速获得他人好感
相似性：“似我效应”，有相同的观点，看法，生活方式，价值观
广告条件反射
送礼就送脑白金
高演技演员(像冯远征)世界生活中无缘无故被打
关联性
产品和文化热潮联系
产品和名人联系
产品和流行艺人联系
接触和合作
how good
主动讨厌(当一个人讨厌另一个人的时候，被讨厌的人做什么都是错的)
启动防御机制
产生警惕
权威原理
what：手中攥着对我们奖惩，比我们更有经验，智慧的人让我们下意识服从
标志
头衔
衣着
身份标志
how good：提前做好心理准备，质疑
这是真的权威专家吗？
专家说的话有道理吗？
稀缺原理
数量有限
案例：名额有限，欲购从速
时间有限
why
得不到的永远是最好的
机会少，选择受限，越想得到
擦亮眼睛，分析“稀缺”真伪
慎用
关注自己高涨情绪
用心倾听警告信号
分析内心喜悦来源
产品本身
占有
how good：防人之心不可无
冷静思考
学会质疑
敢于拒绝
