导图社区 创业者的窘境---Noam Wasserman
Noam Wasserman博士对几千个创业者及公司做的长达10年的跟踪调查,将研究结果结晶成这本书,推荐每个创业及想创业的人都读一读!
脱不花 19岁创业,没上过大学,现在是一家终身教育公司的CEO,推出了罗辑思维、得到App、时间的朋友等知识服务品牌。 商业顾问刘润说,罗胖不知在什么地方、有什么样的福气,才找到脱不花这样的合伙人。 投资人徐小平说,每次有创业者找他融资时,他都会问对方:你的“脱不花”在哪里? 作家方希说,脱不花非常善于做一个翻译者,以最快的速度把别人的需求翻译成一个方案。 脱不花自己却说:“我只是一名职业的沟通者。”
一手打造了全球最强战斗力的美军特种作战司令部指挥官的斯坦利•麦克里斯特尔,摒弃掉存在了一个多世纪的常规思维,在一场残酷的战争中对特遣部队进行重塑,将其打造成新物种:一张在沟通上极度透明、在决策上去中心化的网络。“深井”间的壁垒被摧毁。领导者们看着运转最小团队的最佳操作方式,并且找到方法把这些操作方式推广到上成千上万的人身上,同时运用一些10年前还无法想象的技术将这些人捏合成一个整体。
一个实现财富自由的北大教授教你理财,投资三原理:稳健原理:保证不能赔钱;几何原理:算术平均数是陷阱;时间原理:稳健收益长期维持,会创造奇迹。
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创业者的窘境---Noam Wasserman
创业前期
该不该创业
重点问题
是否应该创业?
何时开始创业?越早越好还是等积累足够经验?
何时才能冷静地评估我的创意?
我是否该创业
早年的影响:家庭环境、文化背景
创业的动机:权力与影响力、自主权、管理欲、财富等
何时开始创业
推迟创业的理由
积累个人资本
工作与学习
管理经验
各种职能部门的工作经验
行业经验
小公司与大公司
积累社会资本和财务资本
推迟创业的弊端
职业羁绊
家庭羁绊
如何冷静地评估创意
市场潜力:市场有多大?消费者是否愿意付费使用产品或服务?
竞争格局:产品是否有优势?是否要竞争稀缺资源?
时效性:是否应该迅速行动?会不会错过机会?
创业团队的窘境
独自创业还是与人合伙
独自创业原因
掌握决策权
有足够资源
不想让公司发展过快
独自创业弊端:风险更大,容易彻底失败
与人合伙原因
人力资本
创业所需的三种资本
社会资本
财务资本
个人喜好
害怕孤独
合伙创业风险
沟通成本提高
拉低收益
分配问题
合伙人的头衔
授衔标准
是否参与构思创意或贡献知识产权
是否具备他人不具备的专业知识和特长
在团队中是否起到了不可或缺的作用
工作能力和工作兴趣是否与自己形成互补
是否具有 基本的团队合作精神
随意授衔的危害
请神容易送神难
能力头衔不对等则容易引发团队矛盾
团队关系
同质化与多样化
同质化表现:性别、种族、教育背景、工作经历、工作年限等方面
同质化短期优势
容易组建团队
容易沟通和交流,形成稳定工作关系,增强团队凝聚力
探讨不同观点时更宽容,不会轻易决裂
同质化的长期风险
“跛腿”现象:技能、实力相似,有共同的不足之处
缺少创新基因
人脉单一
硬性因素与软性因素
硬性因素:行业背景、工作技能、工作年限、人脉等
软性因素:性格、价值观、风险承受能力、责任感等
软性因素同样影响团队发展
创始人与合伙人的关系
亲戚朋友
利:易于沟通
弊
同质化团队
合伙风险等级高到低:亲戚>同学>同事
没有自我激励能力和自制力
期望过高,低估风险
同事同学
同事:共事时间越长,解散风险越低
同学:若在学期间没有共事经历,则容易产生
降低亲友一起创业风险
降低期望
采取隔离措施:避免聚在一个部门
约法三章
将问题公开化
引入仲裁机制
角色划分与决策
谁会得到CEO头衔
对团队的贡献程度
提出创业想法并付诸实施
掌握的人脉关系和投入的资金
有创业经验的人
角色交叉与分工
同质化团队容易角色交叉
决策方式
集权
利:决策迅速
弊:容易犯错
民主
利:全面、透彻地分析问题
弊:容易错过市场机会
折中:核心团队决策
动机与角色分配
合伙人动机类型
两人都希望获得财富
两人都希望获得权力
一人希望财富,一人希望获得权力
好的类型
角色分配容易出的问题
回避冲突:设立过多管理岗位,导致权责不清
CEO让同事进入董事会:容易引起下属通过董事会获取支持,掣肘CEO权力
忽视合伙人创业动机
股权分配与现金补偿
何时分配:并非越早越好,可采取动态股权方案
分配依据
过往贡献
创意:对提出创意的人给出合理股份很有必要
资本
机会成本
未来的贡献
是否平均分配
回避冲突
平均股权不可取,会带来诸多隐患
两种平均分配
51%与50%
股权分配协议
分阶段(动态)股权分配协议
应设置回购条款以应对不确定性
期权
有时间条件的期权(时间期权)
有任务条件的期权(里程碑期权)
实施前提
团队能客观地评定每个任务是否完成
能够准确地判断每个人对任务的贡献大小
不适用行业:快速变化行业
黄金补偿
薪酬差异:创业前期,多采取平等薪酬
创业者“折扣”:初创公司薪酬低,员工多为股权而努力工作
员工与投资人
招聘窘境
关系
CEO人脉
投资人推荐
角色
新增岗位
管理岗位换人
招聘什么样的人
通才与专才:初期通才,壮大后招专才
大公司背景:效率低,不一定适应初创公司环境
老手与新手
招老手的优点
能力、人脉、可靠度
省心
招老手要注意
预算
文化认同
报酬
薪酬
工资
影响因素
职位
公司发展状况
行业
奖金
股份
投资人
引入投资人
途径
天使投资
风险投资
作用:能从财务资本、社会资本、人力资本三方面帮助创业公司
代价:降低对公司的所有权和控制权
优先清算权
参与分配的优先清算权
不参与分配的优先清算权
被迫重新分配股权
逐渐失去控制权
消耗额外的精力
接受分批注资
自筹资金
CEO的更替
自愿请辞
被迫辞职
寻找继任者
留下创始人的优势和风险
好处:更容易理清工作头绪,把握来龙去脉
坏处:容易受到创始人干涉