营销模式汇总分类

目前市面上常见的营销模式分类极其特点，不定期更新。营销包括：包装营销、情感营销、伏击营销、知识营销、城市营销、逆向营销、个性化营销、精益化营销等。

营销模式

• 包装营销
  • 定义：以某种产品的标签、包装等产品外观为其他类别的商品或服务做广告宣传的营销形式
  • 优势：时间有效性极强容易吸引注意力人群极其精准极低的广告制作/发布成本
  • 子主题
• 情感营销
  • 定义：把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
  • 子主题
• 伏击营销
  • 定义：非赞助企业开展与赞助对象相关联的营销活动，使消费者误认其为官方赞助商的一种"非法"分享官方赞助权益的商业行为，带有明显的寄生性。
  • 特点：低成本、寄生性、隐蔽性、突然性
• 知识营销
  • 定义：通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。
• 城市营销
  • 定义：城市营销力求将城市视为一个企业，将具体城市的各种资源，以现代市场营销手段，向目标受众或目标客户宣传或兜售。
  • 特点：长期性、创新性、可持续性、可参与性
• 逆向营销
  • 定义：1、营销战略要自下而上制定，依据战术制定战略。战略提炼于业已选定的战术，即企业先选定一个可行的、有竞争优势的战术，然后将它演变成长期性的营销战略。2、 战术决定战略。换言之，战术支配战略，即企业的广告宣传等沟通战术应当支配企业的战略，这就如同结构要服从功能一样。3、 战略推动战术。一个完善的营销战略的目的在于推动战术的运用，此外无别的意图，即战略的唯一目标是战术上取得成功。
• 直复营销
  • 定义：是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程
  • 特点：1、广告与通路的完美融合2、个性化一对一为基础的客户服务3、以名录作为目标市场选择的主要工具4、没有(或极少)中间分校环节5、媒介的选择更有针对性6、营销手段的隐秘性便于大规模营销活动策划7、注重顾客服务和长期合作关系8、广泛的适用性可复制到任何行业9、顾客可信度高延伸产品的多渠道流通
• 个性化营销
  • 定义：直接服务于顾客，并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。它避开了中间环节，注重产品设计创新、服务管理、企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展
  • 特点：个性化、主观、多变性
• 精益化营销
  • 定义：以占有有效市场为目标，采用细分市场、聚焦、速度等策略建立根据地市场和战略性区域市场，提升营销的战略管理能力，对战略性市场进行有效规划，依据市场规划进行营销资源的合理配置与安排，对战略性区域市场进行精耕细作。
• 概念营销
  • 定义：着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等，以便顺手牵羊，增强企业的竞争性实力。
• 网络营销
  • 定义：以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式
  • 特殊：时域性2、富媒体3、交互式4、个性化5、成长性6、整合性7、超前性8、高效性9、经济性10、技术性
• 事业关联营销
  • 定义：企业在承担一定社会责任（如为慈善机构捐款、保护环境、建立希望小学、扶贫）的同时，借助新闻舆论影响和广告宣传，来提高企业形象、提升品牌知名度、增加顾客忠诚度，最终增加销售额的营销形式。
• 体验营销
  • 定义：通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。
• 病毒式营销
  • 定义：常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。