《定位》读书笔记

这本书读了三个月,整理了下本人认为经典的部分来分享。

有人强迫你喝一杯水与别人请你喝一杯水的效果截然不同,二者的差别不是在口腔里,而是在心智上!
定位四步法
1、分析整个外部环境,确定“确定我们的竞争对手是谁”、“竞争对手的价值是什么”、“我们的客户是谁”
2、避开竞争对手在客户中的强势,利用其强势中的优点,确立品牌的优势位置——定位
3、为这一定位寻求一个可靠的证明
4、将这一定位整合进企业内部的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,并将其植入顾客的心智
过度简化心智——尽量简化信息,越简洁越好
把焦点集中于潜在客户而非产品,有助于大幅度提高传播效率
进入心智的捷径是成为第一,永远没有人能记得第二,哪怕他再重要
产品时代(产品特点)——形象时代(形象声誉)——定位时代(占领用户第一心智)
任何广告的目的都是为了提升顾客的期望值,即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹,你所看到的就是你想看到的。
“关联”定位法:如果到不了第一,那么尽量让自己与第一有关系,前提是要承认第一的存在
论点
如果想成功就不要忽视竞争对手的位置,也不可离开自己的位置
企业的实力来自于产品的实力,来自产品在潜在顾客心智中所占据的位置
在竞争对手的产品还没有在潜在顾客心中扎根时,一定要迅速拦截
多品牌拦截对手:在一个品牌下,其新产品以一个全新的品牌命名,这样一来不用改变原有品牌的定位,还能以不变应万变的抢占市场。多品牌战略=单一定位战略
使公司强大的不是企业的规模,而是品牌在心智上的位置
做广告不是与人争辩,而是勾起人们的兴趣
寻找定位策略:高价定位,低价定位,尺寸定位,年龄定位,性别定位....
用一个广为人知的名字给一个刚上市的产品命名是最致命的,因为,其已经占据了人们的心智,代表了一定的含义。
命名
跷跷板原则:一个名字不能用来代表两种完全不同的产品,一个上升,另一个必然下降
名字就像刀剑,它能开启人的心智,引入信息,产品有了合适的名字,就能填补空位,并且在哪永驻。
定位的精髓所在,用你的品牌名称代表通用品的名称,从而使潜在用户不经意中把品牌名当成了通用名称。
心智
想要博得所有人欢喜的产品,最后只会落入无人问津的下场
定位准则
避开那些人人都在谈论的领域,若要取得发展,必须开辟无人涉足的新领域
解决问题的方法一把是从潜在客户的心智上去寻找方法,而不是产品
视觉 vs 语言
在一则产品广告里,占主导地位要素的画面即视觉,如电视媒体
在一则服务广告里,占主导地位要素的词语即语言,如电台媒体
职业生涯的定位
找一家能帮助你成长的公司,而不是一般水平以下的公司
如果你的上司能成功,那么,你一定也能成功
“一个好的想法到了该出现的时候,什么也阻挡不了,哪怕是世上所有的军队加在一起也不行”——维克多·雨果
语录
有争论就能使一个想法存活下来,被人们挂在嘴边
最好的骑师赢不了比赛,但着最好的马的骑师可以,给自己找一匹这样的马
成功六部曲
定位需要逆向思维,要从潜在顾客开始
抛开企业自尊心很重要
将产品,服务,概念同顾客心智中已有的认知联系
拥有怎样的定位?
你想拥有怎样的定位?
不要什么都想要(满足所有需求陷阱)
满足所有人的需求是一个陷阱,不做出取舍,就会失败
谁是你必须超越的?
不要对市场领导者进行真面反攻,绕过他比穿过它要容易得多,选一个别人没有完全占据的定位
你有足够的钱吗?
先做地域式的新产品投放,再放大至全国推广
你能坚持到底吗?
企业几乎永远不可改变它的基础定位策略,这几乎无例外。能改变的只是它为实施长期战略采取的战术和短期的行动,确定长期的基础战略并加以改进
你符合自己的定位吗?
创意本身一文不值,只有那些为定位目标服务的创意才有意义
做好定位游戏具备的条件
要有眼光
一家公司不能转动方向去迎接每一次的浪潮,而是要朝正确的方向前进,要有耐心,明天的太阳将照在那些今天做出正确决策的人身上。个人亦是如此!!机遇降临,迅速出动
要有勇气
要有趁别人驻足观望时奋力一搏的决心
要客观
虚怀若谷,排除一切自我意识,需要别人从新的角度来评价你的产品
简单化
简单的词语,简洁了当的表达简单的概念
要有耐心(找到成功的方法再拓展)
地域式拓展,使产品在一个市场上站住脚跟再推到其他市场
分人群推销,学生?上班族?
分年龄推销,分年龄阶段推销
分渠道推销,先进入餐饮业?美容业?
《定位》-艾·里斯&杰克·特劳特
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    • 定位四步法
      • 1、分析整个外部环境,确定“确定我们的竞争对手是谁”、“竞争对手的价值是什么”、“我们的客户是谁”
      • 2、避开竞争对手在客户中的强势,利用其强势中的优点,确立品牌的优势位置——定位
      • 3、为这一定位寻求一个可靠的证明
      • 4、将这一定位整合进企业内部的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,并将其植入顾客的心智
    • 成功六部曲
      • 拥有怎样的定位?
        • 定位需要逆向思维,要从潜在顾客开始
        • 抛开企业自尊心很重要
        • 将产品,服务,概念同顾客心智中已有的认知联系
      • 你想拥有怎样的定位?
        • 不要什么都想要(满足所有需求陷阱)
        • 满足所有人的需求是一个陷阱,不做出取舍,就会失败
          • 有人强迫你喝一杯水与别人请你喝一杯水的效果截然不同,二者的差别不是在口腔里,而是在心智上!
      • 谁是你必须超越的?
        • 不要对市场领导者进行真面反攻,绕过他比穿过它要容易得多,选一个别人没有完全占据的定位
      • 你有足够的钱吗?
        • 先做地域式的新产品投放,再放大至全国推广
      • 你能坚持到底吗?
        • 企业几乎永远不可改变它的基础定位策略,这几乎无例外。能改变的只是它为实施长期战略采取的战术和短期的行动,确定长期的基础战略并加以改进
      • 你符合自己的定位吗?
        • 创意本身一文不值,只有那些为定位目标服务的创意才有意义
    • 心智
      • 过度简化心智——尽量简化信息,越简洁越好
      • 进入心智的捷径是成为第一,永远没有人能记得第二,哪怕他再重要
      • 想要博得所有人欢喜的产品,最后只会落入无人问津的下场
      • 在竞争对手的产品还没有在潜在顾客心中扎根时,一定要迅速拦截
      • 使公司强大的不是企业的规模,而是品牌在心智上的位置
      • 解决问题的方法一把是从潜在客户的心智上去寻找方法,而不是产品
    • 论点
      • 把焦点集中于潜在客户而非产品,有助于大幅度提高传播效率
      • 产品时代(产品特点)——形象时代(形象声誉)——定位时代(占领用户第一心智)
      • 任何广告的目的都是为了提升顾客的期望值,即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹,你所看到的就是你想看到的。
      • “关联”定位法:如果到不了第一,那么尽量让自己与第一有关系,前提是要承认第一的存在
      • 如果想成功就不要忽视竞争对手的位置,也不可离开自己的位置
      • 企业的实力来自于产品的实力,来自产品在潜在顾客心智中所占据的位置
      • 多品牌拦截对手:在一个品牌下,其新产品以一个全新的品牌命名,这样一来不用改变原有品牌的定位,还能以不变应万变的抢占市场。多品牌战略=单一定位战略
      • 做广告不是与人争辩,而是勾起人们的兴趣
    • 寻找定位策略:高价定位,低价定位,尺寸定位,年龄定位,性别定位....
    • 命名
      • 用一个广为人知的名字给一个刚上市的产品命名是最致命的,因为,其已经占据了人们的心智,代表了一定的含义。
      • 跷跷板原则:一个名字不能用来代表两种完全不同的产品,一个上升,另一个必然下降
      • 名字就像刀剑,它能开启人的心智,引入信息,产品有了合适的名字,就能填补空位,并且在哪永驻。
      • 定位的精髓所在,用你的品牌名称代表通用品的名称,从而使潜在用户不经意中把品牌名当成了通用名称。
    • 定位准则
      • 避开那些人人都在谈论的领域,若要取得发展,必须开辟无人涉足的新领域
    • 视觉 vs 语言
      • 在一则产品广告里,占主导地位要素的画面即视觉,如电视媒体
      • 在一则服务广告里,占主导地位要素的词语即语言,如电台媒体
    • 职业生涯的定位
      • 找一家能帮助你成长的公司,而不是一般水平以下的公司
      • 如果你的上司能成功,那么,你一定也能成功
    • 语录
      • “一个好的想法到了该出现的时候,什么也阻挡不了,哪怕是世上所有的军队加在一起也不行”——维克多·雨果
      • 有争论就能使一个想法存活下来,被人们挂在嘴边
      • 最好的骑师赢不了比赛,但着最好的马的骑师可以,给自己找一匹这样的马
    • 做好定位游戏具备的条件
      • 要有眼光
        • 一家公司不能转动方向去迎接每一次的浪潮,而是要朝正确的方向前进,要有耐心,明天的太阳将照在那些今天做出正确决策的人身上。个人亦是如此!!机遇降临,迅速出动
      • 要有勇气
        • 要有趁别人驻足观望时奋力一搏的决心
      • 要客观
        • 虚怀若谷,排除一切自我意识,需要别人从新的角度来评价你的产品
      • 简单化
        • 简单的词语,简洁了当的表达简单的概念
      • 要有耐心(找到成功的方法再拓展)
        • 地域式拓展,使产品在一个市场上站住脚跟再推到其他市场
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        • 分年龄推销,分年龄阶段推销
        • 分渠道推销,先进入餐饮业?美容业?