导图社区 《定位》读书笔记
《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
这是一本写给千万年轻人的成长激励之书。书中集结作者亲历、亲闻之事,它们如同一个个不同的瞬间,把成长的困惑,生活的现实、功利、残酷拆开来给你看。当你在逆袭路上怀疑自己的坚持的时候--你要相信命运给你一个比别人低的起点,是希望你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事。
《穷爸爸富爸爸》思维导图读书笔记。该书作者是(美)罗伯特·清崎、(美)莱希特,译者是萧明。该书讲述了清崎有两个爸爸:“穷爸爸”是他的亲生父亲,一个高学历的教育官员;“富爸爸”是他好朋友的父亲,一个高中没毕业却善于投资理财,清崎以亲身经历的财富故事展示了“穷爸爸”和“富爸爸”截然不同的金钱观和财富观穷人为钱工作,富人让钱为自己工作。
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《定位》-艾·里斯&杰克·特劳特
定位四步法
1、分析整个外部环境,确定“确定我们的竞争对手是谁”、“竞争对手的价值是什么”、“我们的客户是谁”
2、避开竞争对手在客户中的强势,利用其强势中的优点,确立品牌的优势位置——定位
3、为这一定位寻求一个可靠的证明
4、将这一定位整合进企业内部的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,并将其植入顾客的心智
成功六部曲
拥有怎样的定位?
定位需要逆向思维,要从潜在顾客开始
抛开企业自尊心很重要
将产品,服务,概念同顾客心智中已有的认知联系
你想拥有怎样的定位?
不要什么都想要(满足所有需求陷阱)
满足所有人的需求是一个陷阱,不做出取舍,就会失败
有人强迫你喝一杯水与别人请你喝一杯水的效果截然不同,二者的差别不是在口腔里,而是在心智上!
谁是你必须超越的?
不要对市场领导者进行真面反攻,绕过他比穿过它要容易得多,选一个别人没有完全占据的定位
你有足够的钱吗?
先做地域式的新产品投放,再放大至全国推广
你能坚持到底吗?
企业几乎永远不可改变它的基础定位策略,这几乎无例外。能改变的只是它为实施长期战略采取的战术和短期的行动,确定长期的基础战略并加以改进
你符合自己的定位吗?
创意本身一文不值,只有那些为定位目标服务的创意才有意义
心智
过度简化心智——尽量简化信息,越简洁越好
进入心智的捷径是成为第一,永远没有人能记得第二,哪怕他再重要
想要博得所有人欢喜的产品,最后只会落入无人问津的下场
在竞争对手的产品还没有在潜在顾客心中扎根时,一定要迅速拦截
使公司强大的不是企业的规模,而是品牌在心智上的位置
解决问题的方法一把是从潜在客户的心智上去寻找方法,而不是产品
论点
把焦点集中于潜在客户而非产品,有助于大幅度提高传播效率
产品时代(产品特点)——形象时代(形象声誉)——定位时代(占领用户第一心智)
任何广告的目的都是为了提升顾客的期望值,即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹,你所看到的就是你想看到的。
“关联”定位法:如果到不了第一,那么尽量让自己与第一有关系,前提是要承认第一的存在
如果想成功就不要忽视竞争对手的位置,也不可离开自己的位置
企业的实力来自于产品的实力,来自产品在潜在顾客心智中所占据的位置
多品牌拦截对手:在一个品牌下,其新产品以一个全新的品牌命名,这样一来不用改变原有品牌的定位,还能以不变应万变的抢占市场。多品牌战略=单一定位战略
做广告不是与人争辩,而是勾起人们的兴趣
寻找定位策略:高价定位,低价定位,尺寸定位,年龄定位,性别定位....
命名
用一个广为人知的名字给一个刚上市的产品命名是最致命的,因为,其已经占据了人们的心智,代表了一定的含义。
跷跷板原则:一个名字不能用来代表两种完全不同的产品,一个上升,另一个必然下降
名字就像刀剑,它能开启人的心智,引入信息,产品有了合适的名字,就能填补空位,并且在哪永驻。
定位的精髓所在,用你的品牌名称代表通用品的名称,从而使潜在用户不经意中把品牌名当成了通用名称。
定位准则
避开那些人人都在谈论的领域,若要取得发展,必须开辟无人涉足的新领域
视觉 vs 语言
在一则产品广告里,占主导地位要素的画面即视觉,如电视媒体
在一则服务广告里,占主导地位要素的词语即语言,如电台媒体
职业生涯的定位
找一家能帮助你成长的公司,而不是一般水平以下的公司
如果你的上司能成功,那么,你一定也能成功
语录
“一个好的想法到了该出现的时候,什么也阻挡不了,哪怕是世上所有的军队加在一起也不行”——维克多·雨果
有争论就能使一个想法存活下来,被人们挂在嘴边
最好的骑师赢不了比赛,但着最好的马的骑师可以,给自己找一匹这样的马
做好定位游戏具备的条件
要有眼光
一家公司不能转动方向去迎接每一次的浪潮,而是要朝正确的方向前进,要有耐心,明天的太阳将照在那些今天做出正确决策的人身上。个人亦是如此!!机遇降临,迅速出动
要有勇气
要有趁别人驻足观望时奋力一搏的决心
要客观
虚怀若谷,排除一切自我意识,需要别人从新的角度来评价你的产品
简单化
简单的词语,简洁了当的表达简单的概念
要有耐心(找到成功的方法再拓展)
地域式拓展,使产品在一个市场上站住脚跟再推到其他市场
分人群推销,学生?上班族?
分年龄推销,分年龄阶段推销
分渠道推销,先进入餐饮业?美容业?