注册会计师《战略管理》第三章——战略选择

注册会计师考试战略管理科目第三章思维导图

企业战略

• 总体战略
  • 发展战略
    • 一体化战略
      • 纵向一体化战略
        • 前向一体化
        • 后向一体化
      • 横向一体化
    • 密集型战略
      • 市场渗透-现有产品和现有市场
      • 市场开发-现有产品和新市场
      • 产品开发-新产品和现有市场
      • 多元化-新产品和新市场
    • 多元化战略
      • 相关多元化（同心多元化）
      • 非相关多元化（离心多元化）
  • 稳定战略
  • 收缩战略
    • 收缩原因
      • 主动
        • 大企业战略重组的需要
        • 小企业的短期行为
      • 被动
        • 外部原因
        • 企业失去竞争优势
    • 方式
      • 紧缩与集中战略
        • 机制变革
        • 财政与财务战略
        • 削减成本战略
      • 转向战略
        • 重新定位和调整现有产品和服务
        • 调整营销策略
      • 放弃战略
        • 特许经营、分包、卖断、管理层与杠杆收购、拆产为股、资产互换与战略贸易
    • 困难
      • 对企业或业务状况的判断
      • 退出障碍
        • 固定资产的专用性程度、退出成本、内部战略联系、感情障碍、政府与社会约束
  • 实现战略的途径
    • 外部发展（并购）
      • 并购类型
        • 按产业分类
          • 横向并购
          • 纵向并购
          • 多元化并购
        • 按态度分类
          • 友善并购
          • 敌意并购
        • 按身份分类
          • 产业资本并购
          • 金融资本并购
        • 按资金来源分类
          • 杠杆并购（对外负债）
          • 非杠杆并购（自有资金）
      • 并购动机
        • 避开进入壁垒，规避风险
        • 获得协同效应
        • 减少竞争
      • 并购失败的原因
        • 决策不当
        • 并购后不能很好地进行企业整合
        • 支付过高的并购费用
        • 跨国并购面临政治风险
    • 内部发展（新建）
      • 应用条件
        • 结构性障碍还没有完全建立起来
        • 产业内现有企业的行为性障碍容易被制约
        • 企业有能力克服结构性和行为性障碍
    • 战略联盟
      • 形成的动因
        • 促进技术创新
        • 避免经营风险
        • 避免或减少竞争
        • 实现资源互补
        • 开拓新的市场
        • 降低协调成本
      • 主要类型
        • 合资企业
        • 相互持股投资
        • 功能性协议
      • 战略联盟的管控
        • 订立协议
          • 严格界定联盟的目标
          • 周密设计联盟结构
          • 准确评估投入的资产
          • 规定违约责任和解散条款
        • 建立合作信任的联盟关系
• 业务单位战略
  • 基本竞争战略
    • 成本领先战略
      • 主要优势
        • 形成进入障碍
        • 增强讨价还价能力
        • 降低替代品的威胁
        • 保持领先的竞争地位
      • 实施条件
        • 市场情况
          • 价格弹性高，标准化产品，不太关注品牌，价格竞争是主要手段
        • 资源和能力
    • 差异化战略
      • 主要优势
        • 形成进入障碍
        • 降低顾客敏感程度
        • 增强讨价还价能力
        • 抵御替代品威胁
      • 实施条件
        • 市场情况
          • 实现差异化，需求多样化，技术变革较快
        • 资源和能力
          • 研发能力，市场营销能力，创新性文化
      • 风险
        • 成本过高，需求发生变化，建立的差异缩小甚至转向
    • 集中化战略
      • 针对细分市场
      • 集中差异化
      • 集中成本领先
    • 战略钟
      • 低价低值（集中成本领先）
      • 低价（成本领先）
      • 混合（低价高值）
      • 高值（差异化）
      • 高价高值（集中差异化）
      • 失败战略
  • 中小企业竞争战略
    • 零散产业
      • 造成产业零散的原因
        • 进入障碍低或存在退出障碍
        • 市场需求多样化导致高度产品差异化
        • 不存在规模经济或难以达到经济规模
      • 战略选择
        • 客户零散-获得成本优势
        • 增加附加价值-提高产品差异化程度
        • 专门化-目标集聚
      • 潜在的战略陷阱
        • 避免寻求支配地位
        • 保持严格的战略约束力
        • 避免过分集权化
        • 了解竞争者的战略目标与管理费用
        • 避免对新产品做出过度反应
    • 新兴产业
      • 内部结构环境
        • 共同的结构特征
          • 技术和战略不确定性，成本迅速变化，萌芽企业和另立门户，首次购买者
          • 早期进入障碍
      • 发展障碍
        • 原材料、零部件、资金与其他供给不足
        • 客户的困惑与等待观望
        • 被替代产品的反应
      • 战略选择
        • 塑造产业结构
        • 正确对待产业发展的外在性
        • 注意产业机会与障碍的转变，并占据主动地位
        • 选择适当的进入时机与领域
  • 蓝海战略
    • 拓展非竞争性的市场空间，同时追求差异化和低成本
    • 重建市场边界的六条路径框架
      • 审视他择产业
      • 跨越产业内不同的战略群体看市场
      • 重新定界产业的买方群体
      • 放眼互补性产品或服务
      • 重设产业的功能与情感导向
      • 塑造外部潮流
• 职能战略
  • 市场营销战略
    • 确定目标市场
      • 市场细分
        • 消费者市场细分依据
          • 地理细分人口细分心理细分行为细分
        • 产业市场细分的依据
          • 最终用户和顾客规模
      • 目标市场选择
        • 无差异市场营销
        • 差异市场营销
        • 集中市场营销
      • 市场定位
        • 考虑费用与收入的大小
    • 设计市场营销组合(4P)
      • 产品策略
        • 产品组合策略
          • 产品组合的宽度、长度、深度和关联性
          • 策略类型
            • 扩大、缩减、延伸
        • 品牌和商标策略
        • 产品开发策略
      • 促销策略
        • 广告促销、营业推广、公关宣传、人员推销
      • 分销策略
        • 直接分销和间接分销
        • 独家分销和密集分销
      • 价格策略
        • 质优价高定价策略
        • 跟随市场领导者的定价策略
        • 产品差别定价法
          • 基于细分市场定价
          • 基于产品版本定价
          • 基于时间定价
          • 动态定价
        • 产品上市定价法
          • 渗透定价法（低价进入）
          • 撇指定价法（高价进入）
  • 研究与开发战略
    • 研发的类型
      • 产品研究－新产品开发
      • 流程研究
    • 研发的动力来源
      • 需求拉动和技术推动
    • 研发的战略作用
      • 波特基本战略
      • 波特的价值链
      • 安索夫矩阵
      • 产品生命周期
    • 研发的定位
      • 成为向市场推出新技术产品的企业
      • 成为成功产品的创新模仿者
      • 成为成功产品的低成本生产者
    • 鼓励创新性构思的政策
      • 财务支持，创新环境，下级员工参与决策，组建项目小组，招聘并培训，有专门的管理者负责，奖励政策
  • 生产运营战略
    • 产能计划
      • 主要类型
        • 领先策略
        • 滞后策略
        • 匹配策略
      • 平衡产能与需求的方法
        • 资源订单式生产
        • 订单生产式生产
        • 库存生产式生产
    • 准时生产方法（JIT）
      • 关键要素
        • 不断改进，消除浪费，良好的工作场所整理，缩短生产准备时间，全员参与
  • 采购战略
    • 货源策略
      • 单一货源策略
        • 稳固，保密，规模经济，高质量
        • 缺点:供应商议价能力强，供应中断，供应商受订单量变化影响
      • 多货源策略
        • 知识与技术，中断影响小，利于压价
        • 质量难保证，供应商承诺低，不利于规模经济
      • 由供应商负责交付一个完整的子部件
    • 采购组合
      • 考虑因素:质量，数量，价格，交货
    • 采购经理职责
      • 成本控制，管理投入，生产投入，供应商管理，获取信息，维持库存水平
  • 人力资源战略
    • 内部招聘
      • 积极性，判断更加准确，节约时间和费用，适应培训要求
      • 负面情绪，局限性，难以实现新思想和新思维，不良习气
    • 外部招聘
  • 财务战略
    • 筹资来源
      • 内部融资
      • 股权融资
      • 债权融资
      • 资产销售融资
    • 筹资成本
      • 资本资产定价模型（CAPM）估计权益资本成本
      • 无风险利率估计权益资本成本
      • 长期债务资本成本
      • 加权平均资本成本（WACC）
    • 分配股利政策
      • 固定股利政策
      • 固定股利支付率政策
      • 零股利政策
      • 剩余股利政策
    • 财务战略的选择
      • 基于发展阶段
      • 基于价值创造
        • 销售增长率＞可持续增长率＝现金短缺，反之剩余投资资本回报率＞资本成本＝创造价值，反之减损
        • 增值型现金短缺战略选择
          • 暂时性:借款
          • 长期性:提高可持续增长率，增加权益资本
        • 增值型现金剩余战略选择
          • 内部投资或收购相关业务
          • 分配现金剩余
        • 减损型现金剩余战略选择
          • 提高投资资本回报率，降低资本成本，出售业务单元
        • 减损型现金短缺战略选择
          • 彻底重组，出售
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