如何获取手淘首页流量

淘宝运营与推广的进阶课程，电子商务专业学习应知应会

如何获取手淘首页流量

• 了解手淘首页
  • 手淘首页的流量包含哪些？
    • 手淘首页指的是访客通过手淘客户端首页产品，除广告banner位，每日好店产品，其他的可以直接进入您店铺页面或者宝贝详情页入口的产品，都属于我们手淘首页的流量，如：猜你喜欢等
    • 那么这些流量的特征是什么？
      • 是不是人群
      • 特点就是千人千面
      • 是人群标签导致你的宝贝，是否被展示出来
  • 手淘首页流量的特点
    • 不稳定性
      • 可能存在几天，也可能存在一个月
      • 为什么有些宝贝有手淘首页的流量，并且存在时间比较长呢
        • 是因为宝贝的竞争力
    • 流量潜力巨大
      • 甚至完全有可能是你店铺最大的流量来源
    • 转化率不高
      • 这个手淘首页的流量，是淘宝进行推荐给消费者进行宝贝展示的
        • 你的宝贝同时会遇到其他同类商品，和其他非同类的商品，展现的产品和种类特别的繁多
      • 以前的反馈情况，手淘首页的转化率，至少会比手淘搜索的转化率低30%
• 手淘首页的核心原理
  • 手淘首页的展现原理
    • 我们的宝贝展现在手淘首页的里面，针对的就是消费者
      • 因为淘宝是千人千面
      • 从买家方面来看，就是最近浏览收藏加购过、转化过的产品，系统觉得买家对于之前进行过上述行为的类目产品，会有比较大的购买欲望，然后就会在手淘首页里面进行这类产品的推荐
      • 达人推荐
        • 需要你有比较好的店铺和产品风格
  • 手淘首页的抓取原理
    • 如果你的宝贝刚好被系统认定某个买家很可能购买，就会抓取到手淘首页给你展现在这个买家的眼前
    • 为什么只抓取你的，而不抓取别人的
      • 你的店铺和产品定位是否精准
        • 这就是你我之前给大家说的，一定要去做细分类目，要想好你的目标人群
        • 就表示
          • 你能够抓到你的目标人群
          • 而这个目标人群恰恰就是人群标签
      • 你的宝贝人气是否够高
        • 收藏
        • 加购
        • 停留时间
        • 转化
        • 评价
        • 回购率
          • 是能够非常好的拉升你的人气值的
        • 跳失率
        • 点击率
          • 猜你喜欢的展示图片，其实就是我们的宝贝主图
          • 你的主图吸不吸引人
          • 他是通过你的宝贝主图，在搜索端口的数据反馈
            • 因为这个本身的流量就是系统推荐的
            • 那么在推荐之前，肯定是先进行判定你的宝贝数据好坏，值不值得推荐
          • 你至少要高于你行业的评价点击率
        • 容易被忽略的：访客数
          • 我们需要一定的体量
          • 就是要告诉淘宝，我们确实是收到消费者喜欢的
          • 如果说你的访客人数少
            • 你的数据肯定就没有参考性
          • 如果我们通过老客户进行测款
            • 只需要5-8份数据统计，其实相对来说就能够偏小准确了
• 如何获取手淘首页流量？
  • 必须让你的宝贝有一定的访客
    • 这样你的宝贝才会有基础热度
      • 才具有参考性
    • 能够被抓去的宝贝，是需要有基础销量的
      • 一般近30天，销量在20笔以上
        • 低于20笔销量的宝贝，相对来说比较少能在手淘首页里面展现
      • 你要计算一下，你的宝贝在手淘首页里面展现需要多少销量
        • 你要在猜你喜欢里面看一下，有和你风格相识，目标人群一直的宝贝，他们的坑产是多少
        • 坑产=成交量*客单价
  • 你的宝贝流量必须要精准
    • 你的目标人群，是否确定了
      • 通过客户运营平台产看我们的店铺目标人群，看是否和你的预想的一样
    • 重要的是店铺
  • 我们需要让我们的宝贝，点击率、收藏、加购增长，并且数据比较好
    • 你的关键词的点击率
      • 核心就是你的主图
      • 因为宝贝推广的前期，我们主要获得的是搜索流量，那么就意味着，我们需要增加我们主图的吸引力
        • 这个时候，是可以加牛皮癣的
      • 当你的搜索流量遇到瓶颈的时候，同时你没有获得过手淘首页的流量
        • 这个时候，你应该要进行主图的修改
        • 修改为场景图，不带牛皮癣
    • 手淘首页抓取的图片，其实就是宝贝的主图
      • 如果你的关键词点击率比较好，那么就是说明，你的主图比较好
      • 那么淘宝在给消费者进行推荐的时候，才会更加的有信心
  • 注意店铺的回购和评价
    • 现在淘宝对于售后服务能力，非常的看中
      • 产品质量
      • 平均确认收货时长
      • 低退款率、低售后率
      • 老客户回购
    • 评价数量，和好坏对于手淘抓取影响比较深
      • 手淘首页（猜你喜欢）就是淘宝的官方推荐
        • 相当于淘宝给你在做背书
• 如何操作？
  • 操作基础
    • 一定是白底，或者是场景
      • 需要你的宝贝，有主图视频
  • 方法一：
    • 需要你店铺有老客户
      • 老客户就是在我们店铺成交过至少一次的消费者
        • 这一批老客户对于我们宝贝打上人群标签，是非常有帮助的
        • 他在你店铺购买过你的产品，就表示你的产品对他是感兴趣的，淘宝的数据，针对这一个人的背后，其实是有很多和这个老客户标签和属性相同的
      • 步骤
        • 让我们的老客户打开手机客户端，拉手淘猜你喜欢，在下面找一下，看有没有进入你店铺或者宝贝的入口
          • 一般说起来你要推的宝贝，想要获得手淘首页的流量，你至少需要有足够的基础销量，20笔以上
          • 并且你的宝贝需要有搜索流量
          • 有些老客户，可以找到，概率比较大
        • 如果老客户找不到你的宝贝怎么样
          • 可以先去让老客户点击跟你宝贝风格，和价格相识的竞争对手的宝贝
            • 收藏和加购竞争对手的宝贝
            • 是要加深我们的标签
          • 不要点击自己的宝贝
          • 然后再到手淘首页，到下面的入口看能否找到你的宝贝
          • 如果能够找到，就让客户下单购买，可以给这个老客户成本价嘛
            • 剩下的就和正常购物是一样的
          • 通过这样，可以有目的增加你的点击率，和转化
  • 方法二：
    • 如果你没有足够的老客户
      • 就只能找一些靠谱的朋友
      • 因为很多人的手淘首页转化比较差
        • 点击率也是很差的
      • 流量步骤同上
      • 如果你找的人，标签不对，怎么办
        • 进行竞争对手多次浏览
          • 需要浏览多天
        • 是让这个买家能够对你这类产品，进行标签化
      • 新店和新的宝贝，只要你完成了你的基础销量，那么就可以直接操作了
        • 手淘首页流量，有个核心，就是你的主图，是趋向于独一无二的
        • 也是先浏览竞争对手的宝贝，收藏加购
        • 你自己直接让这些人，通过你的微淘进入到你的店铺，或者是主推宝贝
          • 不要总是用淘口令
          • 微淘是现在淘宝比较鼓励的，进店流量
          • 你如果每天都需要找人浏览宝贝的话，就需要每天发一篇微淘
        • 让买家在你的竞争对手的店铺呆的时间长一点
          • 因为这样淘宝才能够判定这个买家，对于该类目的宝贝是具有真实购买意图的
        • 一定要下单购买，是在后面手淘首页猜你喜欢，搜索到你自己的宝贝的时候，要下单购买
          • 要尽可能的提高你的客单价
            • 淘宝展示出来的每个坑位都是会考虑UV价值的
            • 通过提高你的UV价值，那么你获得的优质流量，将会大大的加强
  • 方法三：
    • 是通过直通车，或者钻展的定向，去拉我们的人群标签
      • 前期，要专项做好我们的搜索权重
        • 综合排名=关键词的人气权重+宝贝权重+店铺权重
        • 关键词的点击率
        • 评价
        • 转化
        • 宝贝的成长性
        • 就是我们宝贝的人群权重的核心点
      • 辅助我们的直通车，或者钻展的定向
      • 前期店铺和宝贝，是需要搜索或者访客热度
        • 开直通车，标准推广，中的关键词推广
          • 就是要把我们的搜索热度提高
          • 提升我们宝贝的点击率
          • 获得更多的关键词的展现机会
      • 通过直通车的竞争关键词，来给宝贝定位人群
        • 通过人群溢价，找出对你宝贝真正的核心人群
        • 主要是自定义的人群溢价
          • 最好是采用双条件选择
      • 人群溢价
        • 把人群细分出来，然后进行溢价
          • 保留人群最好的，前3或者前5
            • 那么就很容易获得我们的精准人群了
      • 等直通车的权重上来了之后，就是你的关键词的质量得分，基本上都是9分10分的词
        • 其中10分的词居多
      • 就是要开我们的定向推广了
        • 猜你喜欢，就是这个入口，这个入口要提高你的溢价
      • 增加地区和时间的投放
        • 这个时候，需要减少我们的人工调价
          • 而是改为变动，我们的时间折扣
          • 通过时间折扣来调整我们的排名
      • 我们的权重上来之后，要降低我们的PPC，从而获得更多的访客
• 如何稳定？
  • 产出比
    • 考察的就是转化率
      • 你要看你的手淘首页流量的成交金额
        • 主要是区分搜索端和手淘首页端口分别的成交金额
      • 同时，你要去看你竞争对手的产出
    • 要鼓励消费者咨询
  • 买家体验
    • 收藏加购
    • 确认收货
    • 评价
    • 页面停留时间
    • 跳出率
  • 回购率
• 总结
  • 不到迫不得已不用淘宝，淘客推广，其实是下策
    • 尤其是一个月不间断的推广
  • 任何时候，店铺以及产品，基础内功必须先行
  • 爆款成功的保障，除了产品本身，就是点击率，和转化率这2项
  • 直通车拉动的不是自然流量，而是自然曝光量
  • 手淘首页的流量和手淘搜索的流量是有相互制约的关系
  • 淘宝平台的活动是打造爆款的基石
  • 店铺层级是决定你获取流量的空间，并不是决定你获取流量的数量