鬼谷子

探索古老的智慧，鬼谷子为您揭示成功的秘密！ 在深邃的历史长河中，鬼谷子的策略和智慧像璀璨的星星，指引着我们走向成功的道路。这位古代战略大师，不仅仅教导我们如何赢得战争，更重要的是，他教导我们如何在生活中把握机遇、应对挑战、掌控自己的命运。 通过思维导图，您将迅速洞察鬼谷子的核心理念：策略的运用、人心的把握、时机的捕捉，以及如何利用环境。这不仅是一场深入的历史之旅，更是一次与古代智慧对话的机会。 为什么现代人仍然需要了解鬼谷子的思想呢?因为无论时代如何变迁，人性、策略和智慧的真理是永恒的。鬼谷子的教诲，可以帮助我们更好地理解他人，更高效地完成目标，更智慧地生活。 在探索这一古代智慧的旅程中，您会发现，鬼谷子不仅仅是一个名字，更是一种生活态度、一种策略哲学。

鬼谷子

• 内篇
  • 总结
    • 鬼谷子这本书帮助大家学会如何去正确表达自己的观点,从而去影响别人,让别人从内心认同自己的观点.
  • 第一章 捭阖
    • 捭为开启，阖为闭藏。捭阖之术，也就是开合有道、张弛有度。捭阖之术是世间万物运转的根本，也是纵横家游说的重要说术言略。
    • 圣人把握住事物的关键，审察事物的前因后果，权衡其轻重缓急，比较其技巧优劣长短，而后借物举事。
    • 捭阖第二
      • 审定一个人有无才能，品行是否忠实，根据其嗜好和欲望，便能观察他的志向和思想。
        • 在交谈中，可略微反驳对方所说的话，开启后再揣测他的言谈，以便探察出他的真实意图。这样说，重在能够得到他所说的要义
        • 闭藏之后再加以开启，从而获得自己所求的利益。
    • 捭阖第三
      • 要想对一个人有所了解，就要以周详隐秘的方式采用捭阖的方法或捭之，或阖之，进而掌握这个人的爱好、性情和思想，然后以此确定对这个人是否进行联合或排斥，以及采取怎样的策略。
    • 捭阖第四
      • 意志、情欲、思虑、智谋都是由口出入，所以用捭阖之术封住口，控制它的出入。
      • 所谓“捭之”，就是开启、言说，是公开的，属阳谋
      • 所谓“阖之”，就是闭藏、缄默，是不公开的，属阴谋。
      • 阴阳配合得好，事情的开始和结果才能处理得当，恰到好处。
    • 捭阖第五
      • 开闭的法则，都可用阴阳之言进行试探。因此对正派的人要谈论崇高的事去试探他；跟阴险的人谈论要用卑小的事去试探他。用低下要求卑小，用崇高要求宏大，这样说来，没有什么不可以探测出，没有什么不能深入进去，没有什么不能办到的事。
      • 天下的事物没有不可以转变的，有了条件就能够转变，没有条件，创造条件也同样可以使之转变。
  • 第二章 反应
    • 刺探情况的谋略，就是利用事物相反相成的规律，从反面达到正面的方法。
    • 别人的讲话为动，自己的沉默为静。因此根据对方的话探知他的主张、意图，假如发现他的言辞有不合理、前后矛盾的地方，马上反问他而探求其真意，对方的反应必然出现。
    • 引诱对方说话，把对方所说的话与做的事相对照，就能了解对方的真实情况。
    • 要想从对方那里得到好处，自己反而要先给予对方一些实惠；想要打开对方心扉，就要自己先设表象比对去引动对方，待他情志启动，想要发表意见时，便认真去体会对方的言辞。
    • 反应第二
      • 谈话中要谋求自己的内心平静，才能听取对方的言辞，进而考察他言辞中涉及的诸事，探讨万物，辨别雌雄。
    • 反应第三
      • 了解别人先要从了解自己开始，只有了解了自己，然后才能了解别人。
      • 在对方迹象尚未出现之前，用圆通、灵活的方法去引导对方；当对方形迹已经出现时，就用一定的原则去衡量他。
  • 第三章 内揵
    • 只要摸清君主的心意，善于逢迎其意，那么君主随其臣意，想要从政就能从政，想要离开就离开，想要亲近就能亲近，想要疏远就能疏远，想要出仕就能出仕，想要退隐就能退隐，想要进求就能进求，想要思念就能思念。
    • 内揵第二
      • 君主远闻其名声而思念的人，是因为他们的谋略思想与君主暗合，君主期待他前来共同商量国家大事。
    • 内揵第三
      • 遇到对内自以为是，对外留不住人才的君主，谋士只能先去迎合他，为他歌颂功德，博取他的欢心后再说动他。
  • 第四章 抵巇
    • 抵巇，犹钻营。巇，本意为缝隙，可引申为潜在的矛盾或容易忽视的问题。
    • 小的裂缝刚出现时就有兆头，就应该从里边将它堵塞，或从外边挡住，控制住它的发展，甚至使它消失。当裂缝已扩展开了，无法堵塞时，就可以乘势取而代之，另作他用。
    • 抵巇第二
      • 根据事物的发展变化趋势，辨别事物的道理，并且能制定可行的计谋，以此来辨识事物的细微征兆。
      • 要有预判意识、危机意识，提前把错误和危机扼杀在萌芽中，不能任其扩大发展到不可收拾的地步。
    • 抵巇第三
      • 如果世道还能够挽救，就采取措施补救； 若感到已发展到不可挽救的地步，就取而代之。
      • 诸侯之间的互相征伐欺诈，不可胜数。在这种 情势下，善于利用矛盾，乘间而入才是上策。
    • 抵巇第四
      • 用捭阖之术去明察世道。善于运用这种方法的人，就是圣人。
  • 第五章 飞箝
    • “飞箝”是一种谋略之术，讲的是说服人的谋略，就是用语言诱使 对方说话，然后以褒奖的手段箝住对方，使其无法收回。
    • 对于那些用飞箝之辞不能驾驭的人，有的可以先征用他，然后反复加以考验。有的先给以反复考验，挑出毛病，而加以诋毁
    • 准备征用的人可以用财物、珠宝、玉璧、丝绸、美色来引诱他，以便加以考验。或者权衡考察他的才能大小，给以一定的名利地位考验他，做出或收留或不收留的样子来控制他；或是在使用过程中，观察他的言行，找出小错误乘机钳制他。其方法是用抵巇之术。
    • 如果要将“ 飞箝 之术运用到治理国家上，辅佐天下君主成就大业时，一定要先考虑这位君主的权谋，衡量他的才能，观察天时的盛衰，了解、掌握地域的宽窄、山川的险峻与难易，人民财物的多少，诸侯之间交往的关系，究竟谁跟谁亲密，谁跟谁疏远，谁与谁要好，谁与谁有仇恨，也必须了解清楚。要详细知道他心里关心的是什么，想的是什么，审察他的真正意图，了解他爱好什么，厌恶什么，然后就对他最关注的事情进行游说。用引诱之辞投其所好，进一步控制住他。
    • 如果把“飞箝”之术运用于人，就要揣度对方的智能，权衡对方的才气实力，估量对方的气势，把这些作为关键去迎合他，顺随他，或以钳 制之法调和他，用我们的意图去开导启发他，这就是用飞箝之术去控制 人，从而得到诸侯之权，为己所用。
    • 假使用“飞箝”之术说服一些有才干的贤能之士为我所用，就要先用 言辞赞美歌颂对方，让对方随我所愿，使对方能心悦诚服地来为我效 劳。研究对方的言辞，摸准他的心意，进而控制对方，这样就可钳制对 方使他直行，使他横走，导引他或向东，或向西，或向南，或向北。也 可引向反面，也可把他引向倾覆。虽然覆败，但还能重新振作，不论如 何做，都要把握好一定的度数
  • 第六章 忤合
    • “忤合”讲的是灵活应变的谋略，鬼谷子认为，世间的事物没有永 远高贵的，也没有永远居于权威地位的，圣人应该“无所不作”“无所 不听”，使用“忤合”之术达到自己的目的
    • 圣人在天地之间立身处世，其作用就是实施教化，弘扬名声，阐明 事物名分，必须依据事物转化的时机，寻找适宜的天时，以此预测需要 实施多少政教，根据它们的变化确定自己的方针决策。
    • 如果与这一方利益相合，就必然违背那一 方的利益；如果违背这一方的利益，就必定适合那一方利益。这是反忤 之术的基本法则
    • 忤合第二
      • 所以要用“忤合之术”，自己必须估量一下自己的才能智慧，衡量一下自己的长处和短处，看哪方面他人不如自己，然后才可以决定自己是 从政，还是隐退，才可以决定是采取合纵还是连横的策略。
  • 第七章 揣篇
    • 所谓“揣”，就是揣测。鬼谷子认为，一个好的谋士，必须要善于 揣测人的心理和事物的状态。
    • 揣篇第一
      • 揣情旨在掌握对方的内情及个性特点，在充分分析和衡量天下大势 的基础上，进一步做出相对准确的判断，才能正确地制定谋略，使对方 接受自己的主张。
    • 揣篇第二
      • 人的真实感情往往都是在极端喜悦或极端恐惧的时候表现出来的，
      • 想要揣测实情，必须在他最高兴的时候前去，而且最大限度地刺激 他的欲望。当他一产生欲望，就不能隐瞒真实意图。或者在他最恐惧的 时候前去，而且最大限度地增强他的恐惧、厌恶。当他产生恐惧、厌恶 时，就不能隐瞒自己的真实意图
    • 揣篇第三
      • 人的内部感情虽然可以隐藏得很深，但人的行为大都同一定的利益 相联系，仔细地观察人的言论和行为，从中发现人的真正目的，就好采 取相应的行动了。
  • 第八章 摩篇
    • “摩篇”讲的谋略是，要像钓鱼一样， 一次次地去引诱它作出反应，耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得成 功
    • 摩篇第一
      • 摩意就是把自己的真实意图隐藏起来，不使对方知道，然后触动对 方的情绪使之表现出来，然后制定相应的策略。只要事情做得隐秘，没 有不成功的
    • 摩篇第二
      • 如同钓鱼一样，鱼吃着饵还不知是在钓鱼，运用摩意之术，贵做到 神不知鬼不觉，让人在不知不觉中就接受自己的主张。要做到这一点， 必须暗中进行谋划，而后以公开的方式摆到明处来运用，让人自愿地随 我之意上钩。
    • 摩篇第三
      • 在运用揣摩之术时，对不同对象采用不同方法，有的用平和，有的 用正直，有用使人高兴的，有用愤怒激将的，有用名声引诱的，有用行 为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信义说服的，有用利益诱惑的，有用 谦卑对待的。
    • 摩篇第四
      • 谋划要想周密，一定要选择理解自己的人一起谋划，所以说结交亲 密就没有嫌隙。 做事想成功，一定要符合揣摩之术。所以说道理、权术与时机三者 必须相合，才能成事。 游说想要让人听从，一定要与对方思想感情相合，所以说感情相合 别人才会言听计从
  • 第九章 权篇
    • 本章讲的是游说的谋略，鬼谷子认为：说话稳健的人，透出果敢和 勇气；言语充满忧虑的人，会权衡利弊而令人信任；说话雍容镇静的 人，辩论反而能取胜。鬼谷子在这里讲述的说话原则，曾影响了古今无 数的善辩之士
    • 权篇第一
      • 劝说别人，就要凭借利 用其思想情绪
      • 回答对方的疑问和诘难，一定要使用锋利的言辞；锋利的言辞，就 是轻便灵活。
      • 阐明主张的言辞要顺理成章，是为了便于人听懂。使人明白易懂,是为了与事实相符，用事实来验证。言辞或有反复使用的情况，是为了 打消对方疑虑。诘难的言辞，是为了反驳别人的言论。反驳的目的是为 了引诱对方说出心中所隐藏的机密。
      • 在对方的意愿欲望还没有说出之先，就摸准了他的心愿，去迎合 他、满足他的欲望，这就是“谄”。言谈时博采辞藻来炫耀的就是“博”； 精选谋略而进献策略的，就是“权”；进退果断，该说则说，该止则止， 毫不犹豫地表示态度，就是“决”；掩饰自己的不足，反过来责备他人的 缺陷过错，这就是“反”。
    • 权篇第二
      • 口是说话的器官，是用来倾吐和封闭内心情感的。耳朵、眼睛是心 的辅佐器官，其作用是窥探事物的矛盾，发现奸邪的人和事。因此说， 口、眼、耳三者要协调呼应，引导人们按照客观事物的发展规律去行 动
    • 权篇第三
      • 每个人都有自己的长处和短处，于己而言，就要避开自己的短处， 充分发挥自己的长处；于人而言，即使别人比较愚蠢也必有其可取之 处，那么就应避开别人的短处，而用其可取之处。
    • 权篇第四
      • 跟聪明人说话，就要依靠渊博的知识；跟能言善辩的人交谈，要简明扼要；；跟愚蠢的人说话，要直接尖锐。
      • 跟不善言谈的人交谈，就要 靠能言善辩；
      • 跟地位高贵的人说 话，要依靠气势；
      • 跟有财富的人说话，要显示出高雅廉洁；
      • 跟贫穷的人 说话，要讲求实际利益；
      • 跟地位低贱的人说话，要态度谦恭
      • 跟勇敢的 人说话，要显示果断；
      • 跟愚蠢的人说话，要直接尖锐。
  • 第十章 谋篇
    • 鬼谷子谋略可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个 方面。也可分为上谋、中谋、下谋。上谋是无形的谋略，中谋是有形的 谋略，下谋是迫不得已所使用的下下之策，它也能扶危济困，但费力伤 物。以上三种计谋，相辅相成，可以制定出最佳的方案。
    • 谋篇第一
      • 凡是谋划策略，必须要知道所面临事情的起因，然后探求它的真实 意图。仔细审察研究这些情况，即可制定三仪。所谓三仪，就是指上、中、下三者。三者相互参验，相辅相成，就 能产生解决问题的奇谋良策，奇谋良策无不通达易行
      • 因此思想相同的人在事后仍旧保持亲密关系，是由于共谋大事取得 了成功，大家都得了好处；
      • 情欲相同而事后关系疏远的人，是由于他们 只有一部分人取得成功，获得了利益。
      • 同时被人憎恶而大家关系亲密， 是由于大家一起受到了损害。
      • 同时被人憎恶而大家关系疏远，是由于只 有一部分人受到了损害。
      • 相互获取利益就能保持关系亲密，相互损害对 方，就必然关系疏远。
      • 任何事情的道理都是这样。用这种方法观察同心 还是异心，也是一样的道理
      • 人的交往一般都是以一定的利益为基础的，对自己有利则相互间关 系就亲密，对自己有害，相互间的关系就疏远。因此可以根据这个道理 去观察人事，分析人事以利益去离间、引诱对方。
    • 谋篇第二
      • 仁义之人轻视财货，故此不能用私利去引诱他，但可以让他们捐出 财物；
      • 勇敢的壮士蔑视危难，所以不能用灾患去恐吓他，可以派他去抵 御危难；
      • 有智慧的聪明人通达礼数，明白事理，不能用虚假欺骗他，可 以用道理来晓谕他，使他建功立业。
      • 三种难得的人才
      • 愚蠢的人容易被蒙蔽
      • 贪婪的人易受诱惑
      • 不肖的人容易被恐吓
      • 这就应该根据不同的情况采取不同的手段
    • 谋篇第三
      • 要使 对方内外都亲，就应当根据对方的疑点来改变自己的计谋，根据对方的 见解而肯定他，根据对方的言谈总结出对方的观点，根据对方的势力强 弱去成就事业，根据他的好恶去谋划，根据他的忧患来排斥。如果他仍 然没有改变，就揣摩他的心意而后去恐吓他，夸大事情的危害性去打动 他，用事例证明，用符验引证他。假装拥护而敷衍他，扰乱他的思维， 迷惑他的理智，进而控制他，这就是所说的计谋
      • 因此游说人君 时，必须先和他谈论奇策，游说人臣时，必须先他谈论私人的个人利 益
    • 谋篇第四
      • 与关系亲密的人交谈，话语不亲密，关系就会疏远，与关系疏远的 人交谈，如果深谈，就会有危险。不可把别人不喜欢的，不想做的，强 加于人，不要以别人不知道的去教导人。
      • 别人喜欢什么，就应当顺从他；别人讨厌的，就极力避开不去谈论，要用隐而不露的方法获取对方的欢心。要排斥的人就放纵他，以放 纵而使他作恶多端，然后乘机除掉他。如果某些人不随便表示喜悦，也 不随便表示厌恶，这种人属于冷静而不偏激的人，因此可以把重大的事 情托付于他
  • 第十一章 决篇
    • 此篇是关于决断的专论，与谋篇遥相呼应。鬼谷子认为决断主要着 眼于两点，一点是难，一点是利，其实两者相辅相成。
    • 决篇第一
      • 决疑的人因此要善于诱导，最后消除其疑虑和 偏见。如果对方在某一方面有利益，一旦失去这种利益，对方就不会接 受。如果对方想从中得到利益，你却把这种利益隐藏在对他不利的表面 形式中，他也不会接受，并且会因此而疏远你。
    • 决篇第二
      • 公开的方法，要尽力做到言语前后一致，讲求信誉；暗中谋事，要 真真假假，善于说两种话，使人摸不透自己的真实意图；有时公正，有 时机巧。这四种方法都要小心谨慎微妙地加以使用。在决断事情时，要 用过去的事进行权量，用将来的事进行验证，用平日的事参验，若可实 现，就立刻作出决断
    • 决篇第三
      • 决断事情，解决疑难，是成就事业的关键,一定要慎重考虑。
  • 第十二章 符言
    • 在治理天下时，应具有高瞻远瞩的胆 略、赏罚分明的智慧以及察纳雅言的胸怀
    • 符言第一
      • 人君如果能做到安详、从容、正派、宁静，那么他怀有的道德就会 淳朴敦厚
      • 眼睛最重要的功用在于善于察看事物，耳朵最重要的功用在于灵 敏，心灵最重要的功用在于善于思考。
    • 符言第二
      • 培养听的原则是：不要坚决拒绝任何意见，不要随便就接受任何意 见。如果答应对方就要信守；轻易拒绝别人意见，就闭塞了自己的视 听。
    • 符言第三
      • 君主根据臣民的所作所为，斟酌实情施行赏罚，就不会费力，圣人 任用官吏，能够掌握他们，给他们以赏赐，遵循道理办事，所以能够维 持长久统治。
    • 符言第四
      • 作为君主，必须使自己的耳目遍于天下，这样才能消息灵通，下情 达于主上，使自己不至于被蒙蔽。
• 外篇
  • 本经阴符七术
    • 盛神
      • 宁静平和便可以养气
    • 养志
      • 心的思想活动专一，欲望便无隙可乘；欲望无隙可乘，志向意愿不 衰弱，思路便会畅达。思路畅达，和气便流通；和气流通，乱气便不会 在胸中烦乱。所以，对内要培养志气，对外要了解人
    • 实意
      • 心一安静，精神便会爽朗充沛；思考一深 远，谋划事情便能周详
    • 分威
      • 要使志向坚定，思想安静，精神集 中，威力才能盛大。威力盛大，则内部充实坚定；内部充实坚定，威力 发出便没有谁能抵挡。
    • 散势
      • 要散发威势，一定要抓住间隙（时机）采取行 动。威力收敛集中，内部精神旺盛，善于利用对方的间隙采取行动，那 么，威势便可以发散出去。
    • 转圆
      • 方是基本的方针政策，是行 事的基础，圆是灵活变通，是行事的必要补充。二者相辅相成，缺一不 可。没有方则做事为所欲为，没有一定的准则。没有圆则做事呆板僵 化，不知灵活权变。只有把方和圆这两种处事方法有机地结合起来使用 时，做事才会成功。
    • 损悦
      • 心神专一，是为了了解事物； 减少杂念，是为了坚决行动。行动了，解说了，外界还是不赞同，圣人 不强加辞令进行辩解
  • 持枢
    • 在社会生活中，尤其不可改变和抗拒规 律。如果违背基本规律，虽然暂时兴盛起来，最后还要衰落
  • 中经
    • 救人于穷困之时，犹如雪中送炭，使人永生难忘
    • 情感是人类行为中最为复杂的，意气不投，言语 不和，什么事情都难以办成，碰到这种情况，就应该先想方设法消除对 方的抵触情绪，加以引导，然后事情才可办成功。
    • 如果要树立自己的威望，对弱小的割据势力要去消除他 们的嫌隙，而对强大的势力，则去制造他们之间的矛盾，让他们相互火 并，自己从中坐收渔利。这样既控制了弱者，又钳制了强者。
    • 笼络即将离你而去的人绝对是一件非常有意义的事情，因为这个人 虽然离你而去，以后他仍会想到你对他的恩义，他极有可能再回到你的 阵营中，即使不回到你的阵营中也可能从其他渠道给你以帮助。
    • 要收罗 一个人，只要抓住他的缺点和过犯，然后对他威胁利诱，使其畏惧，这 样他就会忠心不二地为你办事。同时要注意自己的言行，以免给人留下 把柄而为他人所要胁
    • 要想使一个人诚心归附，对其才貌要大加称赞，突出他的荣耀，同时又要不失时机地指出他的不足，让他知道你的高明之处