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如何发现商机?如何把商机变成现实?《营销》思维导图告诉你。
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如何发现商机
从困惑与渴望出发
亲子矛盾,学习成绩,外貌不雅,没有客流量 老人渴望子女陪伴,渴望财富倍增,渴望健康 渴望享受,渴望聪明才智
从资源出发
资源闲置,资源优势未发挥出来
饭店牙签桶,筷篮子隐藏的广告位 免费做招牌打上自己的广告
案例
从人群出发发现商机
爱美术,爱书法,爱跳舞,教室,医生等群体
从事件、政策出发
大学生创业,环保,钓鱼岛事件
寻找困惑,热门事件
如何把商机变成现实
借鸡生蛋
给地:设备、空间
给力:技术、能力
借米下锅
给钱
借梯登高
给名:头衔、权力、影响力、证书
借船出海
给路:渠道、人脉
要做成某件事需要什么资源从四方面入手
思考谁有这些资源,然后通过给名给钱 给情或解除困惑来整合需要的资源
整合资源
牵线搭桥
牵线资源,让资源互补发挥最大优势
案例:搞定比尔盖茨
打包共取
能者居上
案例3
案例1
搞定比尔盖茨
农民儿子需要找女朋友,说是给介绍比尔盖茨的女儿
花旗银行要招副总裁,农民儿子找花旗银行说是比尔盖茨的女婿
找比尔盖茨,说是花旗银行副总裁问嫁不嫁女儿
案例2
钓鱼岛卖旗子卖徽章,饭店搞活动,登钓鱼台,登上免餐
沙县小吃,注册商标,打包上市 龙虾商标,银鱼商标,可以优化的资源