市场战略营销方案

想晋升销售总监的同学可以参考使用,对市场营销方案的制定可以起到很好的参考作用。

如何提升销售额?= 如何提高客单价、如何提高转化率、如何提高有效客户数区块链产品市场营销管理方案产品市场团队(10人)目标客户销售模式品牌营销直销渠道金融政府大企业生态伙伴年度销售额:2000万电话摸排重点跟进无兴趣、无需求有兴趣、无需求有需求发资料推广邀约邀约纯资源型生态伙伴型流量 X 转化率 X 客单价客单价:200万转化率:5%有效客户数:200个40%(80个)15%(30个)5%(10个)40%(80个)政务云银行社会信用产品扶持发改委政府大数据办华为中软东软工信委电子证照供应链对账……商品溯源智能合约食品加工业药品制造业卫岗苏中制药食药品溯源卫计委食药监利润分成被集成、资源共享其他……雨润挖掘需求广告运营行业峰会百度、钉钉、泛微、……公众号、知乎、百家号、……软协、区块链峰会、……波司登已经落地的产品成熟的解决方案概念雏形期产品市场(2人)销售(7-8人)有效电话数:4000个企划运营:1人内容生产:1人售前工程师:1-2人电话销售:3人销售经理:2人职责:广告推广、峰会筹备职责:撰写文案、宣讲材料、汇报材料、标书制作职责:产品宣讲、项目方案、标书制作职责:挖掘客户、产品介绍、资料发送、拜访邀约、收集竞争对手信息4000个有效电话,一个季度完成一人一天26个(15min/个)有效电话,一天6.5h有效时间200个有效客户拜访,半年完成一人一天拜访一个客户销售总监:1人职责:根据市场战略制定销售战略,分解销售任务,指导团队工作,管理销售进度,完成业绩指标,重点客户推进、分析竞争对手信息职责:挖掘客户、拜访客户、产品介绍、招投标、商务谈判、项目管控、收集竞争对手信息客户关系管理销售进度管理团队工作指导团队建设说话及沟通技巧产品价值宣讲商务关系推进分行业分需求度电话现场电梯法则定期户外拓展、吃饭,增进团队感情,构建团队价值观定期check电话销售情况定期陪同销售经理拜访客户回访抽查了解销售经理建立的公司和个人口碑日报:每天花10分钟总结一天的工作情况,取得的成果、碰到的困难周报:每周花20分钟总结一周的完成进度,需要团队帮助的地方量化工作任务指标重点客户关系维护如何介绍公司、介绍自己如何回答客户的问题如何进行商务谈判如何建立客户关系如何送礼如何给回扣产品方案客户价值客户案例应用场景和技术方案客户痛点以及如何解决落地的案例和创造的价值重要的会议、客户拜访的复盘列举三点做的好的地方列举两点做的不好的地方市场空间市场规模占有率竞争对手信息公司基本情况产品优缺点我们相比竞争对手的优势和不足证券机构金融资产交易中心浙金所、……中信证券、广大证券、……五大行城商行金融监管机构人行、银监会、保监会、……农商行政银数据服务政府金融办保险公司平安、人寿、……如何激发团队创新积极性、如何提高团队工作效率
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