六度人脉

《六度人脉》：连接您与世界，每个人都是一个新机会！ 在这个快速发展的社交网络时代，您是否知道，自己与任何一个人之间，最多只隔着六个人？《六度人脉》为您展开了这个神奇的社交网络原理，让您真正理解每一个人脉的价值。 每一次握手、每一次微笑，都可能是打开新世界大门的钥匙。本书深入解析了如何最大化地利用自己的人脉，开启无尽的机遇与可能。在我们为您精心设计的思维导图中，您将迅速捕获到书中的精髓：建立人脉的艺术、维护关系的策略，以及如何将这一切转化为实实在在的机会。 我们邀请您浏览这份思维导图，深入《六度人脉》的世界，与自己的潜在网络建立连接。如果您觉得这些内容为您打开了新的视野，请为我们点赞，分享给更多的朋友，一起探索人脉背后的无限可能。评论区已为您敞开大门，无论您有何种人脉建立的经验或疑问，都期待与大家分享、探讨。 人与人之间的关系，不仅是社交的桥梁，更是成功的阶梯。《六度人脉》，让您看到每一个交往背后的巨大潜力，连接未来，开启机遇！ 这篇文案围绕《六度人脉》的主题，为读者展示了人脉在现代社交网络中的巨大价值和潜力，希望能够满足您的需求。

六度人脉

• 总结
  • 我们都听说过,任何两个人建立一种联系，最多只需要六个人,这就是"六度人脉".具体怎么运作呢?怎么建立自己的六度人脉网络?本导图给你深刻解析.
• 无所不达的六度人脉网络
  • 赢家的武器：六度分割理论
    • 任何两个人建立一种联系，最多只需要六个人
  • 关系的方向和传递（人脉联系效率）
    • 方向
      • 你应该认识什么样的人？
        • 摸底调查，避免入坑
    • 传递
      • 你应该展示和发送的信息。
  • 到达和建立联系的区分和不同价值
    • 到达和建立联系的区别—目的和结果的问题
      • 两个人都有需要，从而才能互相利用，这就是人脉的价值。在这个基础上，才能建立稳固的联系
    • 不同价值的区分-需求与人脉的判断和取舍问题
      • 你投入了一些成本，得到的关系不能解决眼前的问题，你可以看一下房间的功能标签，将他们放入合适的房间内，在另一件事上，他们能随时回报你
  • 可信任的网络
    • 人脉网络建立准备阶段，三个问题
      • 我们必须建立自己可信任的网络
      • 有些人脉看似是黄金人脉，实则并不可信
      • 我们必须重视人脉的实用性和人脉的成本
    • 互信的建立基础
      • 第一 ，取决于你付出真心的多少
      • 第二，它不可能不与价值的交换发生关系，你和一个人具备互相帮助的必要，你们就可以通过某种沟通和妥协，建立有限或者无限的互信
      • 第三，价值观的统一，是最高级别的互信，也是最重要的
    • 黄金人脉的欺骗性
      • 不要只看到黄金人脉对于自己的价值，却忽视了两人地位的不对等，以及利益上的潜在对立
    • 联系的实用性和成本
      • 关系成本可以帮你一次，但是次数多了，朋友们肯定很厌烦，从而放弃你这个朋友。
    • 阻力的价值：防范联系的失控
      • 阻力消失后，联系就会失控，六度人脉变成一度，人脉成本到了最低点
• 小世界做成大事情
  • 六度人脉的权值效应
    • 人脉的投人产出比。有时我们不需要对一件事投入太大的精力，只要方向对了，就能以最低的成本认识最有价值的人，得到最高的收益。
      • 有的机遇对你来说是可遇不可求的，如果你在某一天遇到了个看似不起眼的人，或者某件无关轻重的小事，于万不要轻视，也许他或它就是你打开机遇天门的钥匙。你捉住了这样的机会可能只需要投入很少.( 一顿饭或一碗面)，就能让你在不的将来得到大于百倍的回报和惊喜
  • 最短的距离有多远
    • 距离要素
      • 建立和保持良好信用
      • 多增加自己曝光的渠道
      • 诚心和真心
      • 合理的传递关怀的能力
        • 不要说空话，用行动关怀
    • 人寿保险家斯坦森
      • 我经常把人们聚在一起吃饭，有政治界商业界以及社会各界的人士，我不向他们推销保险，只是和他们做好朋友，讨论各种问题取得一致，然后就会有很多人从我这里购买人寿保险。
        • 你知道吗，推销一种东西给陌生人是很难的，可能你说一万句，也不能卖出去一次；但推销给朋友则是不需要技巧的，你想请朋友出去，或者请朋友帮忙，只要开口就可以了。所以，你不需要更多的推销技巧，你只需要更多的朋友，：尽可能地多认识一些朋友，拉近你们之间的距离让他们信任你，觉得你是一个不错的人。那些向你买东西的人，之所以买正是因为他们喜欢你、信任你和尊重你。
  • 从第一步跳到第六步
    • 为自己找一个好的平台，学会最大限度地利用平台的资源。
      • 组建一些属于自己的虚拟团队，这个团队的特点之一，必须是你能够拥有参与或退出的主动权，可以从容地在其中与任何人进行交流。还有参与现实中的社团活动
        • 单对单交往，容易引起对方反感，社团活动中，发散的交流，往往有助于建立情感和信任
        • 如果能谋求到一个组织者角色最好不过
    • 要有自己成熟的人脉规划，在这份规划中，我们要对自己的人脉之路进行量身定做，实现有序经营和按规划发展
    • 多通过熟人，找到自己最关键的介绍人，让他给你牵线搭桥，挺进纵深，绕开障碍，就可以省略很多不必要的付出和成本
      • 尽可能认识更多的人，并把他们变成你的人际跳板，然后加深关系，广结人缘，然后就能速度更快，效率更高
• 寻找你想找的任何人
  • 为什么没有人帮我
    • 结交人脉的方向和方法不对，结交的人要不然有心无力，要不就有力无心
    • 高手具备人脉条件
      • 第一手资料的人
        • 关键信息和内幕消息
      • 第一时间给你帮助
        • 条件：1.和你的关系亲密，联系频繁而紧密。 2.有强天的经济实力或智慧（可以帮你出点子) 3.理解你的内心和事业，通常你们两人拥有共同或相似的价值观，对你有深度信任。
  • 为什么他可以一呼百应
    • 做最坦诚的人
      • 坦诚带来信任
        • 在马云最困难的时期，他手下的骨干员工每月只能拿着五百块钱的王资，刚好达到填饱肚子的水平，却热情高涨，干劲主足地给他卖命，没人抱怨，也没存人拒绝他的指挥
        • 第一，就是前面讲到的坦城
        • 第二，多给予，少索取；多感恩少指责这是所有伟大品质中最受欢迎的一项素质
    • 走不出去的人脉困局
      • 第一困局：人脉资源虽然丰富，但却杂无章。
        • 人脉资源网络图
          • 不仅要注明联系人的电话、工作单位，还要有更详细的介绍，比如联系人的自身情况、习惯、特点，联系方式中的手机、固话当然不能少了，像E-mail、QQ、MSN等实时的联系方式也非常重要。总之，这项内容越多和越详尽越好。
          • 那些对于自己的事业能起到关键、重要、决定作用的核心人脉资源，比如你的顶头上司、老板、关键的同事和下属、对于你的事业发展能够产生重大影响的客户，以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等，我们要采取多种方式保持高频率的联系；
          • 对于其他部门的领导、同事、非重点的客户和关系稍微不错的同学与朋友，我们可以用最快捷的方式保持经常的联系
          • 除此之外的其他联系人，偶尔电话和发邮件等联系方式也很有必要，但不需要投入过多的精力。
      • 第二困局：本末倒置，忽视最重要的少数关系。
        • 具体原则就是我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的重要人物另眼相看，在他们身上花费80%的时间，面对80%不那么重要的关系，只需要付出20%就可以了
      • 第三困局：只和固定的人交往，难以突破人脉之墙
        • 要跟各种各样的人打交道，拓宽自己的人际网，这样才能突破人脉困局，让自己的人脉资源有所补充和壮大
      • 第四困局：掌握不好关系距离，招致他人反感或疏离
        • 保持合适距离
      • 第五困局：爱管闲事给他人留下“突出自己”的坏印象
        • 想冲破这个困局，有时候你就得变得适当地弱一点儿，不要每次都去承担这些义务，给其他人留下或者主动创造一些表现机会，做一名沉默的看客，反而效果比较好，容易招人喜欢。
      • 第六困局： 自命清高或羞于表达，和人相处缺乏主动。
        • 你要主动靠近别人，放弃“高贵让全身散发出“谦虚”的气场。
      • 第七困局：公私不分，将私人关系与工作关系混为一谈。
        • 永远不要让你的私生活和你的工作联系在一起
      • 第八困局：缺乏互动和对人脉的深入发展，以为关系只要确立就可以永远保鲜。
        • 对于你自己关系网中的朋友，平时有时间一定要多聚一聚，不能经常见面的也要保持一定频次的固定联系。
      • 第九困局：以利为先，怀着功利心态交友，只想索取不想付出
        • 解开这一困局只有一个办法，让自己远离世故，不再张嘴闭嘴就是钱，不要整天想着占便宜， 多付出，少索取，才能改善他人对你的印象
      • 第十困局：识人不善，人脉越多反遭其害
        • 交君子远小人
  • 六度人脉是价值传递，不是信息营销
    • 请建立你的价值
    • 而他人传递你的价值
      • 主动帮助别人
      • 尊重自己的职业，对不自我价值不尊重会让很多人离开你
      • 向他人传递别人的价值
        • 成为他人价值的桥梁
  • 寻找那个人：方式比方向重要
    • 他懂得如何打动对方的心,找到了具体有效的办法,设计了一个聪明而务实的歩骤
      • 通过私人关系是很好的做法
• “第二人”决定你的价值
  • 重视朋友的“朋友
    • 朋友是我们已经拥有的人脉资源，就在我们身边，他们的意义不仅是一个单独的可用的资源的点，而是一个迈向更多的关系资源的跳板。
      • 你的朋友才是你的人际关系积累的最关键的-一个环节。通过朋友，你可以毫不费力地将他那些你不认识的朋友或者不怎么熟悉的关系全部转化为自己的资源，纳入自己的人脉圈
    • 注意创造和把握机会
      • 平时可以多参加一些聚会、公司庆典等活动，这将是你结识新人脉的最佳时机
    • 注意借用朋友的中介作用
      • 你要勇敢地主动介绍自己，并积极地让朋友代为引荐，从他那儿了解对方的爱好和优缺点，便于你更好地与对方交往。
        • 正确的做法是，请朋友代为介绍时，应该注意自己的身份和当时的场合。尽可能突出朋友的重要性，给对方一个谦虚谨慎和诚实可靠的印象。我们只做大概的自我介绍就可以，让对方了解你的基本情况。这个情况应该包括职业、特长和兴趣。然后在对方走后，多在朋友那里打听这个人的优点和缺点，而不是当面请教。
    • 用一颗真诚之心去交往
      • 当你决定由你的朋友充当六度链条中的第二人，让他为你介绍新的关系时，在这其中最不可缺位的是主动和热心。主动去请求朋友的帮助，以真诚和善良为基础，不夹杂一丝不良目的去开拓自己新的人脉
  • 通过关系找关系
    • 我们建立一张关系网，利用关系去捕捉人脉，一定要有针对性。
      • 第一筛选
        • 选择一个适当的时机，再去寻找适当的人。
      • 第二排队。
        • 我们要对自己认识的所有人进行对比和分析。
          • 哪些人是对自己最重要的，哪些人又是稍次之的，而哪些人则是无关紧要 的。并根据自己的需要进行排队，确立座次和序号。在这之后，作出正确的决定，区分哪些关系需要我们重点去维护，哪些只需要进行一般的保持即可，然后合理地安排时间和投人的成本。
      • 第三分类
        • 对关系资源进行分类整理。
          • 哪些人脉可以帮助我们在事业上大展宏图，哪些关系可以和我们一起协商、出谋划策，哪些资源又能为我们提供相应的信息。根据人脉作用的不同，进行详细地区分， 列人对应的门类。
      • 我们建成了-一张网，仍然不能松懈，还要不停地进行补充和删除，更新自己的人脉库，调整手中的牌，甚至每隔一段时间，都要重新进行分类和排队，保证自己的人脉质量，从而让你可以从容地在关系中受益。不管遇到了多大的麻烦，都能随时找到对应的关系为你解决问题
  • 锁定你的“第二人”名单
    • 结交强人
      • 在行动之前，充分了解对方的社会背景。
        • 他的年龄、职业、家庭情况、过去的经历，爱好， 性格特征…这些基本情况你都不清楚，谈什么做朋友呢？
      • 初次见面的沟通非常关键。
        • 一定不能让对方用简单的“Yes”或“No”就能回答你。深入一点说，你要提出开放式的问题，可以让他对此侃侃而谈，这样才能勾起对方的兴致，让他对你另眼相看，留下深刻的印象。
      • 必须展现出自己的能力。
        • 吐露自己的真实想法和独到见解并请求指导
        • 你应时刻观察对方的反应和情绪，努力营造一一种欢快和愉悦的沟通氛围。
  • 永远不要怕吃亏，关系主动找上门
    • 对一个愿意让利的人来说，他的吃亏行为在别人眼中往往会被贴上实在、可交、宽容、仗义等积极健康的标签，这会让他得到更多人的情感认同。人们愿意跟这类人相处，继而也会让他的事业更容易得到强者和贵人的帮持。
• 不可忽视的首因效应
  • 人脉帝国"的蝴蝶效应
    • 引爆身边的第一关系,在自己的关系中结交新的关系,去结交那些有圈子的朋友,再通过朋友扩大自己的圈子,产生积极的连锁反应,使得自己的人脉成倍地扩大。
      • 朋友是信用背书，背书产生蝴蝶效应，弥补我们社会关系不足和共享朋友圈
      • 自身需要具有的素质
        • 诚信，重诺
        • 把自己的人脉分享给别人
  • 重视结交陌生人
    • 每一张面孔都从陌生变得熟悉，而不是上天注定为我们安排好要来做我们朋友的人。
      • 社交场合最重要的用途就是认识更多的陌生人，而不是到这里来大吃大喝。如果只是吃饭喝酒，待在家里就可以得到满足，为什么非到这种场合？
        • 你要去了解别人的需求，湯望，能力，与动机，并给予他们适当的回应
    • 多参加一些团体
      • 首先你应该具备一个认真和诚恳的态度
      • 还应明白并灵活掌握下述几项原则：
        • 对身边的陌生人认真观察，留意细节给予他感兴趣的信息，分析他们的职位和职业。
        • 主动交流，率先伸手，你将占据先机
        • 不要放弃微笑，哪怕得到冰冷回应
        • 带着自信放松去做这件事，不要害怕失败
        • 真诚的态度才能收获真心
        • 记得要联系方式，方便进一步的沟通
    • 首次见面往往决定成败
      • 外表和穿着是否清爽整齐是别人觉得你是否可信的重要条件
        • 因为精心修饰的外貌和第一印象会给你带来成功与财富，同时也是你保住成功与财富最好的钥匙
      • 你的音调，语气，语速，节奏也很关键
    • 告诉我，你最好的朋友是什么人？
      • 下述八种定位可以有所区别地对自己的关系人进行验证分析。只要他能具备其中的三到五种，他就可以被列入“最好朋友”的阵营进行下一轮的筛选。我们再次调高标准，挑选那些有六到八种符合的人，此次来确定你的人脉库中最重要的关系。
      • 第一种事业上的好帮手。
        • 一个事亚上的好帮手，他会慷慨地贡献自己的时间，协助你找到自己的优点，同时可以有效地利用这些优点；他从不嫉妒你，或者会成为你的对手，而是总在鼓舞你的斗志，帮你解决问题。
      • 第二种信念的支柱。
        • 他一定和你有相同的信念，或信奉同种宗教，或有相同的人生价值观，信奉同样的事业观，做人和做事的原则，和你起身体力行。 因此，他总和你站在同一阵线。他会为了共同的信念支持你的一切，并真诚地赞美你
      • 第三种兴趣相近。
        • 作为你的兴趣相近的朋友，他会义无反顾地和你建立亲密的友谊。 他也许不是你生活中最重要的人，但你们对于运动、嗜好、信仰、工作、政治、食物、电影、音乐或书籍等相同的喜好，会让你非常喜欢和他在一起消磨早晨或下午的闲暇时光
      • 第四种不可分离的伙伴。
        • 他不但是你的工作伙伴，还可能是你生活中的情感支柱。当你有需要的时候，他总是会站在你的身迈。你们之间的情感联系牢不可破。当你的生命中发生重大事件时，他都会是你第一个想联络的人。他为你们的关系感到骄傲，甚至愿意牺牲自己来帮助你。也就是说，他是一个可以正你以性命相托的朋友
      • 第五种最无私的中间人。
        • 他有无数的办法帮你联系各种资源，牵线搭桥。一旦知道你需要什么，“他总能马上张开他庞大有效的人脉网络，：找到一些和你有相同兴趣或者目标的人；他们能快速地扩大你的人际网络，：让你直接通往取得新资源的管道。
      • 第六种送来，好心情的使者。
        • 只要你不开心，他就会出现，并让你精神大振，生活重新充满积极感。当你的心情跌至谷底时，你就会想到他。他会是一个有趣的人，同时也真诚地关心你。
      • 第七种引路人
        • 是你生活和事业上的引路人，不但可以拓展你的视野，鼓励你接受新的观念、想法、机会、文化，还能帮助你拓展个人的眼界，创造无数正面的变化。他走在你的前面，：但又不会阻拦你前进的道路，而是为你扫清障碍，随时助你一臂之力
      • 第八种人生的导师。
        • 对于重大的问题，他可以给你建议并指引你前进的方向。他不但是一个引路人，还是你人生的导师。他会让你了解自己拥有或者缺少了什么能力，并与你一同分享梦想，然后一针见血地帮你点出达成梦想与目标的方法与途径。
    • 六度人脉的十大首因法则
      • 自信法则
        • 只有能够展示自信的人，才能得到对方的信任。一个不自信的人，对于对方来说是没有价值的。
      • 气场定律
        • 我们必须尽可能地展现自己的最佳状态，体现出某种出色和具有辐射力的健康气场， 调整行走速度和步伐的大小，辅以良好的礼仪，可以为自己的气场锦上添花。
      • 等待法则
        • 或许当你走进对方的办公室时，不管他在做什么，你都应该耐心地等待，坦然地等他做完自己的事情
      • 握手法则
        • 请一定笔直地伸出手，握手的力度最好能与对方保持一致，并且将结束握手的主动权交给对方，握手往往发生在与对方见面的最初15秒钟以内，最好能在这个过程中呼唤对方的姓名两次。
      • 侧身定律
        • 当你们在谈判场合见面时，请不要直面对方，而应尽量侧身，避免当你们在谈判场合见面时，以一种对抗性的姿势与对方四目相对，形成剑拔弩张的紧张气氛
      • 环境效应
        • 我们应尽可能选择在休闲的环境见面，而不是办公桌旁
      • 决定权法则
        • 真正有决定权的人，他们在谈判或者首次见面时，往往很少开口。 所以请把握好自己的定位，在适当的时候，你也可以这样，展示自己能够决定一件或很多事情的能力
      • 距离法则
        • 有时为了体现我们的诚意和对于彼此关系的期待，我们应适当地缩短和对方的距离，表现出某种亲近和信任感，但不要出现压迫的感觉。
      • 沟通定律
        • 请一定学会用简洁的语言表达自己的观，点，并且了解到对方的底线，清楚地知道对方需要什么，或者是否对你感兴趣，尽量面谈。
• 最关键的那人，往往是客户
  • 先从善待客户开始
    • 你伤害的不是一名客户，而是潜在的250个宝贵的关系，所似请尽量善待客户
      • 热心体贴的工作服务
      • 无微不至的生活关切
  • 与客户建立人脉的五大准则
    • 定位
      • 我们对自己要有一个明确的定位，你想拥有哪方面的关系，在人脉方面有什么样的需求。一有了定位基础，才能有序和清楚地去拓展这方面的人脉，锁定符合自己需求的客户类型
    • 互惠
      • 只有先付出，才可能有相应的收获
    • 互赖
      • 学会和客户建立“友情链接，互相介绍业务，让对方从你的人脉库中受益。
    • 分享
      • 一方面，：你要跟客户分享知识和思想，多进行心灵层面的交流；另一方面，你要懂得跟客户分享利益，一让他感受到你的大度和真诚。
    • 坚持
      • 拥有足够的耐心和恒心，你才能等到回报。因为不是所有的投入都能马上得到回报，有时我们也不知道一种人脉会在什么时候给你带来好处或利益
  • 展示工作以外的闪光点
    • 客户往往不是被你的销售技巧所感动、有时候他是被你的人格魅力折服的
• 怎样让客户为你介绍新关系
  • 你必须认真地对待身边的每个人，因为他们每一个人的身后，都有一个规模不小的潜在的客户群，那是一片人脉之海
  • 提供高质量的服务，和他们诚心诚意地交朋友，方能得到他们的帮助。务必记住如下原则：
    • 1你要取得他们的信任， 2你的为人让他欣赏3你具有某些别人不具备的品质
  • 所以开口是成功的关键，只要你开口，与你合作愉快的客户都会愿意帮你介绍新的关系，和你共同发展。
  • 你需要记住的是，如果你的客户向你推荐一个新的客户或者人际关系，希望你们成为朋友，无论最终是否能够成真，你都要向对方表示感谢
  • 不同类型的客户
    • 好面子的客户
      • 对待这样的客户，最好的办法就是告诉他：我不能没有你。你要给他表现的机会，尤其在公众场合，让他尽兴，满足他的虚荣心当他的内心需求得到满足后，对你就会倾力相助，只要你的要求不过分，他都会热情帮助。
    • 利益交换类客户
      • 这就需要你给他一定的物质回报，比如生意上的优惠或提成。
    • 互助型客户
      • 他提出来的要求你应该尽量去满足，即便实在无法满足，你也要注他看到你的用心和投人，特别是看到你对于他的价值。只有这样，他才愿意与你保持良好关系。
    • 友情至上类客户
      • 注重友情的客户是我们最渴求的，不是吗？这样的人帮你拓展人脉渠道、什么要求都没有，只是为了你们单纯的友谊。他就是看好你，重视你们之间的关系，本帮你的忙，不图任何回报。对于这类客户，请你一一定不要把他当客户，而是要把他当做自己最好的朋友。
    • 人总是富有多面性，许多客户在很多时候表现出来的是一种复合型的状态。具体表现就是，以上四种特征他都具备一一些，让人难以琢磨，不好判断他到底是二个怎么样的人。但是有一点是肯定的，必然有一种类型在他身上是主要的，或者是某阶段的主导。你要做的就是辨清主次，针对不同的客户和他不同时期的表现来采取对策，你就能在这些客户面前游刃有余
  • 不要忘记旧客户
    • 不管是新关系还是旧关系，都有可能对你的人生起到至关重要的作用。
    • 具体方法
      • 当你出差到外地，或者下班后路过这位客产的家时，请一定去探访一下
      • 将关注从他的身上拿出一部分，投注到他的家庭中，尤其是他的子女
      • 周末以及假期时，如你有时间，请约旧客户出来喝茶小聚
      • 网络交流增添快捷性
      • 关键时刻的电话体现关心
      • 生活中变化及时告知
  • 运用生动高效的交流技巧
    • 学会充当调解者
      • 如果你能帮助他们解决矛盾这当然再好不过了，或许双方都在等一个台阶下，你一劝说，大家又都重归于好了，两方都会感激你； 即使你调解不成，他们也会理解你的良苦用心，不会觉得你多管闲事。
    • 采用有创意的沟通。
      • 比如客户过生日时，你送上的礼品独树一帜，展现了自己的创意，显出了你的特别之处，他对你肯定另眼相待，觉得你是一个细致入微的人。
    • 在各种活动中交流。
      • 多利用参加社团、俱乐部、产品活动的机会，与你的客户进行广泛交流。
    • 抓住变动的机会。
      • 当你听闻这些消息时：一定要及时、主动地联系他，对他表示祝贺，表明你因他而自豪和骄傲，表达你发自内心的高兴和对他的赞美。
    • 提供有用的信息。
      • 考虑到对方的需要，时时观察自己身边各种有用的信息和资讯，将对他有利的部分及时地提供过去，你留给他的印象就一定是正面和宝贵的
    • 重要场合亲自参加。
      • 遇到客户的婚礼及其他人生中的重要事件::时，你要尽可能抽出时间亲自到场祝贺。就算你忙得连自己姓什么都忘了，也要提前打电话说明并表示歉意。在事后的补救中，也要亲自现身，当面致歉并补上一份礼物。
• 突破小圈子升级自己的人脉层次。
  • 想看清一个人就去认识他的朋友。
    • 你的财富等于你身边最要好10个朋友财富的平均值。
      • 你想成为什么样的人就会和什么样的人在一起。
  • 别错过任何传递价值的机会
    • 奥巴马：在竞选联邦参议员时，我每天给民主党主要捐赠人打四五个小时的电话，试图得到他们的回复。我召开过记者招待会，却设有一个观众。我们签约参加一年一度的圣帕特里克节游行活动，却被安排到游行以伍的最后。我和10位志愿者只能朝滞留在路边稀稀拉拉的几个观众挥手，并且身后儿步远就是清洁车，工人正在清理垃圾和路灯柱上的绿色三咔草贴纸大多数候我都是独自驾车游说，首先从芝加哥的一个企选举区，再到各县各镇，最后跑遍了整个州。路过大片的玉米地和豆子地，火车轨道和贮料仓，整个过程举步维艰：没有一份像样的邮件联络名单，更没有好好地利用网络优势。我只能靠朋友和熟人关系去敲开每一扇陌生的大门，或将拜访安排在教堂、王会大厅、桥牌小组这些地方。有时赶了几小时路程后，发现只有两三个人围坐在餐桌旁等我。这时我还得让主人别介意到场人数，而且少不了把他们准备的点心赞美一番。有时候我等到教堂的花拜仪式结束，而牧师却把我发言的事忘得之干二净
    • 首先你要建立你的价值。
      • 我对别人有用吗？我具备什么样的价值，一我能在哪些地方帮助别人？当我开始表现的时候，是否具备足够的说服力，让他对我建立信任？如果经过一番审视和自我检查，你发现自己还无法被人利用，就说明你不具有价值。你越是有用，就越容易在传递价值的同时建立起牢固的人脉。
    • 其次，明白向他人传递自我价值的重要性。
      • 这就是成为人脉赢家的制胜之术，抓住一切机会和别人交流“价值”，不要害怕对方的拒绝，就像散发名片一样。你明白这么做的重要性，要勇于让对方利用自己。一个总不愿被人利用的精明人，他将难以为自己建立真正的人脉。在人际交往电，你要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往的机会，彼此更深入地了解和信任对方
    • 最后，抓住一切机会“向他人传递价值，并让自已成为价值中转站
  • 人脉挂靠：依附名人的影响力
    • 有一个或多个名人做你的靠山就能强化你的气场，扩大你的影响力或说服力。
      • 对我们自己的要求也非常高。这需要你非常注重自己的生活细节，提升品位，使自己的形象尽可能接近人们对于“名人的朋友" 的定位和想象。你要在生活细节上严格地修饰自己，进行恰当的包装， 只有得体的细节装饰，本会明显地提凭你的品位和价值。
        • 运用这一个途径拓展人脉和增加自己名气需要格外留意-一个很重要的问题，就是要把握尺度，要恰到好处和见好就收，不然就存行骗的嫌疑
• 提升自我，强化自己的人脉磁场
  • 亘古不变的人脉法则：价值决定人缘
    • 经营人脉的实质不是让你主动认识更多的人，而是提升自身的价值，从而让更多的人认识我。
    • 人脉价值原则：不怕被利用，就怕你没用
    • 提升价值应从自身修炼开始
    • 懂得合作的重要性，勇于向他人学习，提升自己的团队价值
    • 懂得向别人学习，并且愿意去与他人协作解决问题，你就拥有了非常重要的团队价值
  • 你能帮我什么”和“我能提供什么
    • 解对方目日前所从事的工作或者他日常生活电有什么东西是最急需的
    • 强者看重你做事的能力
      • 优秀的成功人士寻找人脉的第一个要求，就是对方“必须和我一样是强者”，至少他应该是·“潜在的强者"
      • 能力大体分为三个高低不同的层次。
        • 知识能力。
          • 从事某种工作或业务的基础，比如相关专业知识的储备，我们在学校和培训课程中学到的，它被普遍关注，也跟我们具体要做的事情息息相关
        • 业务能力
          • 业务能力是指我们在实际中的工作能力，：面对一件具体的事情，你是否能胜任，比如一名销售经理能否按计划达成他的季度销售目标
        • 做事能力。
          • 你如何处理自己在工作和人际关系体系中遇到的所有事情，包括从容应付各种复杂的情况和展现自己的价值。
  • 为自己沟通能力插上翅膀。
    • 最有力的翅膀是微笑。
    • 一定要直视对方的眼睛。
      • 但要注意方式方法，注意时间，否则招致对方的反感弄巧成拙。
    • 求助对方帮你提升沟通层次。
      • 当你感觉沟通有些许障碍时，就不妨采用此方法，可以有意识地向对方求助，从而主动地传达善意，拉近双方的距离，消弭对抗的情绪。
    • 任何时候都不能失去信心
      • 每个人都或多或少有这种心理。当你害怕对方会拒绝你时，也许他也在这么想。有时人与人之间的距离，就是这么被制造出来的。所以只要满怀信心地去进行沟通，一定能够得到对方的回应。
    • 沟通时喊出对方的名字
      • 一个人的名字，是他耳朵里所能听到最悦里最美妙的声音
    • 要有表现的欲望
      • 他们会关心你的才能和目标，而不是你的表达技巧
    • 沟通时做到“总能有话说
      • 他们密切关注双方的共同点，找到切入点，然后才能打开话匣子，建立顺畅的沟通。
    • 避免发生激烈的争论
      • 过分激烈的辩论往往只会产生隔阂，对问题的解决有害无益。
    • 沟通时请一定尊重别人的意见
      • 如果对方的话里有明显的错误，请一定不要直言指明。
    • 如果是你错了，应该坦然认错
      • 如果发现是你错了，请不要犹豫，一定要迅速和郑重地向对方承认错误
    • 使对方能够很快地回答“是"
      • 你才能由此迅速地占领人心，掌握沟通的主动，并让对方建立对你全面认同的心理。
    • 倾听是金，适当降低姿态
      • 满足了虚荣心的对方，才更愿意同你深交0
    • 让对方以为这正是他的想法
      • 将自己的观点进行包装传递对他；并让他认为这正是他自己的想法，从而产生共鸣
        • 封闭式问题
    • 学会肯定对方的观点
      • 即使他的想法是错的，也不要紧。我们可以先表达自己的肯定和赞赏，再从另外的角度提出阜己的一些想法作为补充
    • 在沟通中激发对方更加高尚的动机
      • 人们当然知道自己内心哪一种理由是真的，但却喜欢听到良好的动机，作为对自己的激励。
    • 在沟通中提出一 个挑战以供解决
      • 任何一个成功者都喜欢挑战，寻找一切机会展示自己的才能，向别人证明自己的价值和能力。这是人性的弱点，也是我们可以利用的地方。
• 建设六度人脉的黄金库
  • 想一想，我拿什么来吸引朋友”？
    • 搞清楚自己有什么优势，然后根据具体的情况区别对待将之，强化集中发挥。
      • 优势就是一件事，你能够轻轻松松地把它做好，做得近乎完美，而且比别人做得好。
        • 1我们要想让某件事成为自己的优势，就须始终如一，做事时善始善终2我们想要把某件事做好，自己的优势其实没必要非常全面，突出一项即可3我们成功的关键在于重点发挥某项优势，而不是克服缺点
    • 在控制弱点方面，我提供以下五个方法，帮助你们尽快确立一个原则，提升自我修炼的效率
      • 1做每一件事情时，都尽可能做得更好一些 2为自己设计一个支持系统 3)用你的超强优势来掩盖住你的弱点； 4)寻找一个能和你进行优缺点互补的伙伴5当发现自己做不好时，应马上停止去做这件事
  • 迈出的第一步很重要
    • 当你鼓起勇气，以行动追求自己的目标时，-即便再大的困难也会变得不难解决。
      • 迈出第一步的勇气往往来自于他内心强烈的交际欲望和对自身才华的展示。
  • 不要忽视小人脉：名片的巨大价值
    • 当我们和他人交换名片后。请一定将和对方会面的人、事时、地、物，详细地作一个记录，存储下关键信息。并在当天回忆一下刚刚认识的人，他叫什么名字，从事什么行业，是什么职务，在哪一个公司等等。以后每隔一段时间，我们都可以主动去个电话或发个短信、电子邮件，向对方表示关心和友好，或者不失时机地对他的特长和优点进行真诚地赞美，回忆你们相处的愉快细节，加深他对于你的了解。
    • 对于这些细小人脉的信息，我们必须进行分类管理，你可以将手中掌握的所有名片集中起来，将所有这些关系进行归类。
    • 要让自己形成经常温习这些人脉信息的习惯，在平时的工作和生活之余，翻看一下你手中的名片档案，重温一下这些人的工作和经历分析一下，你们现在的关系，然后适时的问候对方和他常常保持联系。
    • 对信息和名片进行定期的清理，我们每隔一段时间就有必要将这些资源作为一个全面和客观的整理。
      • 将这些信息和名片大致分为三类。
        • 第一类，是长期保留的。，
        • 第二对，是不太确定的，但是暂时要保留的。
        • 第三类是确定没有必要再联系的，将这些信息和名片进行封存。
  • 细心就有朋友
    • 大凡成功者，他们都有一个共同的习惯，那就是他们非常细心， 极其注意去体察别人的兴趣和爱好
  • 抓住每一个帮助别人的机会
    • 我们需要做的是乐于助人，我们的人生信仰，他必须成为一种生活的本能，不能带有任何功利的色彩。