鬼谷子

鬼谷子实战思考，内容有捭阖、反应（得情）、内犍（从内心结交）、抵巇（从缝隙入手的处世之术）、飞箝（制人术）、忤合（遇合问题）、（君主的修行）符言、（决断）决篇、（谋略）谋篇、（游说）权篇、（得情）摩篇、（得情）揣篇。 用书之智，不在书中，而在书外，欢迎同好者一起交流。

鬼谷子

• 捭阖
  • 捭阖原理
  • 应用原则
    • 原理
      • 人的性格分两极，无为以牧之
    • 1.目的求实求利
      • 求实
        • 审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言而捭反之，以求其实
      • 求利
        • 求其实，贵得其指，阖而捭指，以求其利
    • 2.判断行动时机
      • 先设法了解对方的计谋，找到我与对方的异同点
        • 开而示之
          • 与对方实情相同
        • 阖而闭之
          • 对方不暴露实情我方亦然
      • 未得实情，不要行动（一方面是我是否采取行动，另一方面是我如何决定去留），先从其志
    • 3.判断能否行动
      • 前提
        • 对信息的真伪进行筛选整理
      • 判断
        • 为他人设计
          • 能够了解对方所有需求欲望，进行需求排序，顺其所想为之设计
        • 为自己设计好退路，见机行事
          • 不能够了解他人需求欲望
  • 应用方法
    • 1.以捭阖控制自己言语
      • 原因
        • 关乎谋士的生死存亡
        • 语言是思想的门户
    • 2.以善恶之言控制对方意图
      • 从始至终都以捭阖行之
      • 阳九阴十
      • 言善以始其事，言恶以终其谋
    • 3.求合游说对象的志向
      • 从志向，人生态度，行事风格，品格，等对游说对象进行分类
      • 与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大
  • 阴阳之道
• 反应（得情）
  • 方法
    • 反覆
      • 反以观往，覆以验来。古今，彼己
    • 反听
      • 言有不合，反而求之
        • 所言不是自己意图所指
        • 言辞前后不一
        • 所说不合常理或事理
    • 钓语
      • 言有不合，用引诱性的言辞做钓饵
    • 象比
      • 以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基
    • 变象比
      • 不清楚实情要学会变换，直到同声相呼，实理同归
  • 原则（被听见子房）
    • 准备：自己先做好准备
    • 善听：平心静气听对方所说，把握细节
    • 见微知类
    • 自知而后知人
    • 方圆：未见形，圆以道之；既见形，方以事之
• 内揵（从内心结交）
  • 原理
    • 平时的结交，决定内心相知程度
  • 层级
    • 共同的理想信念，共同的价值追求
    • 闺蜜，党友，死党等
    • 相互之间形成利益共同体
    • 从对方的兴趣爱好入手
  • 原则（内自称政变）
    • 内心相合
      • 欲说者，务隐度：计事者，务循顺
    • 内心不和
      • 等待时机
        • 揣切时宜，从便所为，以求其变
          • 言往者，先顺辞也：说来者，以变言也
    • 自保
      • 不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非
    • 成功
      • 揣策来事，见疑决之。策而无失计，立功建德
    • 正义
      • 正能量更容易被人接受
    • 变通
      • 揵而反之
        • 君主昏庸，臣下作乱而不醒悟就要润
      • 说而飞之
        • 内心自以为是听不进去劝要假意褒扬他，博得欢心和信任然后控制他。为我所用
      • 迎而御之
        • 君主有令，就使用它行使自己的意愿
      • 因危与之
        • 想润就陈述自己留下的危害，就会放你走
• 抵巇（从缝隙入手的处世之术）
  • 原理
    • 万事万物的生成与发展皆遵循自然法则，不可避免的要出先罅隙，小隙不补，大缝难缝
  • 觉察
    • 过去验证现在
    • 考察对方言辞
    • 设定正常的标准，出现异常则及时弄清楚
  • 方法
    • 抵而塞之
    • 抵而得之
• 飞箝（制人术）
  • 目的
    • 获取对方信息事情，控制对方
      • 内涵
        • 钩箝之辞
  • 方法
    • 飞箝之语
    • 打点对方
    • 量能
    • 等待时机
      • 等待缝隙，结合抵巇术
        • 比如对方吵架的时候趁虚而入
    • 反复使用飞箝术，勾住对方需求
    • 反复进攻对方心里防线，击中对方的需求
    • 及时根据对方的变化调整我的方法
  • 对象
    • 用之于天下
    • 用之于人
      • 充分了解作为与之相处的关键
      • 先迎合附和，掌握实情后再控制他
• 忤合（遇合问题）
  • 原理
    • 任何事务都存在趋向，背反的客观规律，并且这种趋向和背反是可以相互转化的，可以利用这种规律来处理立身御世之事
    • 计谋不两忠，不要愚忠
    • 想驾驭对方，要先衡量自己的才能和智慧
  • 方法
    • 以事情能否获得成功，计谋是否切合实际为根本
    • 根据不同对象的实际情况而实施，家，国，天下
    • 先用忤合之术做好周密的计谋，用飞箝去实现
  • 对象
    • 家
    • 国
    • 天下
    • 个人
    • 君王
• （君主的修行）符言
  • 主位术
  • 主明术
  • 主德术
  • 主赏术
  • 主问术
  • 主因术
  • 主周术
  • 主恭术
  • 主名术
• （决断）决篇
  • 原则
    • 帮助人趋利避害
  • 起因
    • 有疑难
  • 目的
    • 避开祸患取得利益
  • 方法
    • 阳德
      • 真理正义在我，光明正大解决
    • 阴贼
      • 真假难辨，是非难明，用权术阴谋的手段
    • 信诚
      • 自身力量难以解决，需联合他人，以结盟的方式去解决，所以要讲信用用诚信的方式去缔结盟友
    • 蔽匿
      • 真相不能完全示于对方，或对方乃不讲诚信之人
    • 平素
      • 一般的方法
  • 可做决断的情况
    • 王公大人处于危险之中，决断之后能为我获得名声
    • 不用费多少力事情便能成功
    • 迫不得已不得不做
    • 为对方去除祸患
    • 为对方招来福祉
• （谋略）谋篇
  • 准备
    • 对计谋对象有全面的了解
    • 设立上中下三策，根据需要选择其中一策或者吸取各个策略的优点
  • 对象
    • 仁人
    • 勇士
    • 智者
    • 愚者
    • 不肖者
    • 贪者
  • 方法
    • 擅因
  • 原则
    • 阴
• （游说）权篇
  • 原则
    • 游说是为了说服别人，想说服就要对他有帮助
    • 要对言辞进行修饰
    • 猝然对答要学会用机巧的语言泛泛作答
    • 想让别人明白道理，就要学会用事实加以验证
    • 不接受对方言论是为了勾引出对方隐微的事情
  • 说辩
    • 原理
      • 口耳目心协调相互作用
    • 技巧
      • 扬长避短
        • 聪明人避免自己的短处，利用愚笨之人的长处
        • 说某事某物有利是从它的长处来说的，反之亦然
        • 游说的人也要选择合适的方法
    • 言辞的特征
      • 阳言
        • 佞言
          • 用奸巧的言辞巴结对象，以求得忠诚的名声
            • 謟
              • 预测到对方欲望，顺气欲望去说
        • 谀言
          • 博引文辞奉承对方，以求得智者之名
            • 博
              • 广泛称引华丽的文辞
        • 平言
          • 以敢于直言勇于决策获得勇者的名声
            • 决
              • 把疑虑抛却直接了当的说
        • 戚言
          • 说悲伤的话博取对方同情，博取对方信任
            • 权
              • 根据形势的变化选择策略而进说
        • 静言
          • 自知自己不足故意回避去责备他人不足
            • 反
              • 自己的理由不足反而攻击对方之过
      • 阴言
        • 病言
        • 恐言
        • 忧言
        • 怒言
        • 喜言
    • 因人而异
      • 与智者言依于博
      • 与博者言依于辩
      • 与辩者言依于要
        • 抓住要领，简单扼要
      • 与贵者言依于势
        • 围绕权势来
      • 与富者言依于高
        • 本着尊敬的态度对待他
      • 与贫者言依于利
      • 与賎者言依于谦
        • 态度谦卑
      • 与愚者言依于锐
        • 从细微之处着眼，用对方容易理解的言语作答
    • 原则
      • 按照言说的原则去处理事情而不妄动
      • 听要清楚明白，想要明辨事理，说贵在出奇制胜
• （得情）摩篇
  • 原则
    • 隐蔽，不为人知
      • 堵塞漏洞
        • 达到目的后暗暗离开
      • 隐匿头绪
        • 不要让对方知道你的目的
      • 隐蔽外在表现
      • 隐藏己方内心的真情
    • 谋之于阴，成之于阳
  • 方法
    • 根据不同个性的人使用不同方法
      • 平
      • 正
      • 喜
      • 怒
      • 名
      • 行
      • 廉
      • 信
      • 利
      • 卑
  • 技巧
    • 周密
    • 择其所与通着说
    • 道，数与时相偶
    • 摩之以其类，摩之以其欲
    • 几者不晚，成而不拘，久而化成
• （得情）揣篇
  • 量权揣情的重要性
  • 方法
    • 量权
    • 揣情
      • 感情剧变时揣情
        • 甚喜
        • 极恶
      • 迂回揣情
      • 有事与人，人莫先知
  • 关键
    • 预先设计好
    • 时时谋略，小心应对
    • 善于修饰言辞