淘宝运营新品流程

新品上新完整流程，如产品内功优化包含搜索关键词优化、主图优化、详情页优化、优质买家秀评价、基础销量等，仅供参考。

淘宝新品流程

• 准备工作
  • 店铺端
    • 店铺素材中心
      • 图片上传
      • 卖点完善
    • 店铺会员
      • 会员专属福利创建
        • 产品专属折扣
        • 每月会员日活动
      • 入会入口透出
        • 店铺首页
        • 购后链路主动引导入会
    • 店铺首页
      • 店铺活动策划
      • 海报透出
      • 关联产品
      • 主推产品展示入口
    • 自动回复
      • 主推款推荐
      • 店铺活动
      • 特色服务
  • 分析竞品
    • 竞品的产品
      • 细节多的产品，全面了解
    • 竞品的主图&车图
      • 看产品展示
        • 使用的什么场景图
      • 看文案
        • 大标题、小标题、标签字
      • 看颜色搭配
        • 背景色、装饰物颜色、文字颜色
    • SKU图
      • 竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注，我们要不要做这样的标注
• 产品内功优化
  • 搜索关键词优化
  • 主图优化
    • 活动信息，优惠展示
    • 产品卖点展示
    • 主图视频
  • 详情页优化
    • 店铺活动内容
    • 产品关联，套餐
    • 卖点信息展示
    • 特色服务
  • 优质买家秀评价
    • 主推款准备50套左右买家秀评价
    • 买家秀评论及点赞
  • 问大家
    • 搜集行业买家问得最多的问题提问回答
  • 基础销量
    • 私域社群真实粉丝，通过优惠折扣等利益点引导进店购买
    • 店铺老客回购
    • 店铺活动促销
    • 站内推广
    • 根据实际转化补单
• 引流推广
  • 站内推广
    • 直通车
      • 投放平台
        • 只投放站内，站外全关
        • 无线端投放，PC出价0.05
      • 投放时间
        • 参考竞品30天店铺访客数据，选择进店最多的时间段调整溢价
      • 地域，人群
        • 分析竞品近30天投放数据，以转化高的人群地域为主
      • 测图
        • 准备4张车图轮播，车图持续优化，点击率越高越好
        • 选择行业热词，快速获取展现
        • 根据点击数据，选择最优车图（点击3%-5%为佳）
      • 关键词优化
        • PPC优化
          • 根据推广数据反馈，实时优化出价，溢价，
        • 增删关键词
    • 淘宝客
      • 通用计划佣金按竞品做参考
      • 定向计划佣金5-10左右，筛选优质淘客推广
  • 私域微信
    • 新品提前2天朋友圈预热
    • 上新当天专属折扣推送
  • 公域流量
    • 微淘
      • 产品引流
        • 每日优质产品分享
      • 粉丝活跃性及粘度提升
        • 新鲜有趣事物分享
        • 评论区互动
        • 定期活动
          • 点赞、分享、盖楼奖励等
    • 光合平台（逛逛）
      • 获取公域流量、吸粉
        • 每日发布优质视频图文信息
• 第三步 实操主推款
  • 最好的操作时间
    • 新品扶持期28天，最重要的是7-14天
    • 不要超过上架后28天才操作款
  • 第一件事情：一定要拿到新品标
    • 标题独一无二
    • 主图独一无二（图片加图层、旋转）
    • 视频独一无二
  • 手淘搜索原理
    • 手淘端口 搜索权重释放 要一个冷却期
    • 前三天通过关键词找不到自己的宝贝
    • 一般流量进来是在宝贝上架的4-5天
    • 前三天尽量不要做太多搜索单
  • 第一天
  • 第二天
  • 第三天
  • 新品尽量24小时破零
    • 手淘搜索端口 在前三天不要做太多搜索单
    • 建议淘口令、半标题、长尾词、关联销售等环节成交
    • 这三天可以少量做点非搜单（猜你喜欢、新品推荐、每日好店、PC端）
  • 第四天
  • 第五天
  • 第六天
  • 相当于给你一个红利期 安全期
    • 细节：你之前破零的这个单 尽量在第四天确认收货 评价
    • 不意味着可以疯狂刷
    • 3-5-8单 问题不大！ 一天的单量
    • 转化率不要太高
      • 尽量低于40%，最好是低于25%
  • 第七天
    • 第二次重点考核时间
      • 考核点击率
        • 占排名权重30%以上
          • 解决了销量低也能卡排名的问题
        • 主图模仿的对象
          • 第一类人：近30天坑产低 但是排名靠前的 你的同类产品
          • 第二类人：搜索关键词 找到直通车展位 销量高的宝贝
            • 原理：直通车托价原理
          • 学习他们的卖点、构图思路
      • 控制转化率
        • 根据层级来定转化率
          • 建议在第二层级操作
        • 第一层级标准
          • 生意参谋——运营视窗——转化率
          • 这个层级的店铺大部分都在补单，数据虚假成分大
          • 转化率要控制高于平均转化率，远低于优秀转化率
        • 第二层级标准
          • 可以稍微接近优秀转化率
        • 第三层级标准
          • 不要连续三天人为补单超过优秀转化率
  • 第八天
    • 考核转化率
      • 同上
    • 人气权重模型
      • 收藏
      • 加购
      • 上架前14天，每天要超过10%
      • 推荐
        • 超过100+
      • 收藏加购 尤其是加购 在各大活动中都是重点考核的数据
  • 第九天
    • 考核周期性增长 同比增长
  • 第十天
    • 考核30天坑产
      • 根据竞品
    • UV价值（访客）
      • 根据竞品
    • 找竞品
      • 找竞争相对小的优质关键词
      • 在这个关键词下找销量不太大，我们能快速超过的竞品
    • 卡关键词（操作）
      • 你的刷手
        • 搜索长尾词 货比三家同价位类型风格的产品
          • 标签拿到手以后 进入竞品的宝贝 收藏加购 深度浏览 下单不付款
        • 进入自己的店铺 加购
        • 在购物车中取消竞品的加购 成交自己的产品
      • 竞品30天销量
        • 28天完成
        • 14天完成
        • 7天完成
        • 3天完成
        • 用的最多的是这三种，第一名是7天
    • 前提：点击率、人气不能掉链子
  • 注意：前期（上架1-2星期内）可以用低价折扣，引导一些精准的流量进来