运营模式

运营模式的思维导图，如业务模式-5个设计包含：项目业务小组设计、业务收益分享设计、销售团队使命设计、内外商务政策设计、业务能力训练设计。

运营模式

• 贷方指定车资源-优先业务
  • 购买折扣 量大所以较大
  • 资源提供 相对稳定
  • 人力成本 小组形式可控
  • 沟通成本 单一关系成本低
  • 沟通关系 单一或者单纯
  • 延伸产值 开发潜力大而全
  • 客户关系 二方关系容易维系
• 客户指定车资源-补充业务
  • 购买折扣 单一量折扣低
  • 资源提供 受制不稳定
  • 人力成本 经常跑点时间长，人力成本高
  • 沟通成本 不同对象需要培养关系成本高
  • 沟通关系 对象多，层次不同，复杂
  • 延伸产值 因三方关系导致控制能力弱
  • 客户关系 三方关系，较难维系
• 业务模式-5个设计
  • 项目业务小组设计
  • 业务收益分享设计
  • 销售团队使命设计
  • 内外商务政策设计
  • 业务能力训练设计
• 控制核心-4个关系
  • 车源关系
  • 资金关系
  • 风险关系
  • 客户关系
• 业务控制层次
  • 车源渠道掌控
    • 主机厂来源
    • 大黄牛
    • 核心经销商
  • 资金源掌控
    • 自有资金
      • 创始股东
      • 员工众筹
        • 常规众筹
        • 项目众筹
    • 过桥资金
      • 银行授信
      • 社会资金
  • 业务打包销售策略控制
    • 网电销+特卖会
    • 分销渠道
    • 附加值关联业务
  • 后业务时代控制
    • 附加值关联业务
    • 售后风险控制
    • 喜户换新业务开展
    • 二手车金融方案
• 组织架构
  • 直接与上游车与资金资源对接人A类岗，核心团队-控稳 创始合伙人
  • 实际业务设计与管控人员 岗，关键团队-相对稳项目合人
  • 销售业务执行人员c类岗，业务团队-流水 项目合伙人
  • 客户档案管理与分析、利用人员 D类岗，支持团队 控稳 招职员为主
• 项目运营模型
  • 产品设计
    • 针对有附加值开发时的业务 增值贷
    • 信用较好的，资质没有很烂的 极速贷
    • 有灵活资金需求的，产品设计与质押物有关 创业贷
    • 资质有问题，且问题有一定的复杂性 省心贷
    • 三年，二年，额度，5万-50万，51-100万 关键词
  • 渠道运维
    • 渠道政策设计 大湾区业务渠道
    • 渠道政策设计 内省三、四城市业务渠道
    • 集道政策设计 省外业务渠道
    • 渠道政策设计 总部业务渠道
  • 营销道具
    • 具有总部二维码，优势，流程言传的门型架，单页，速算名片卡、桌面台卡，台贴 店内
    • 部门有条件地区的户外，车身等广告形式，外派卖点彩页展现 店外
    • 可否考虑掌上电脑安装审批相关程序，上传资料工具
  • 管理工具
    • 这个东西便利性解决合作商效率 AP在线申请审批
    • GPS安装 风控设备安装
  • 售后服务
    • 开锁，拖车，强制性措施实施 财产保全
    • 产品与加盟支持远程咨询《400之类)
    • 微客服(有可能的话与营理工具接轨)
    • 维修与事故处理
    • 客户档素保管
• 主题